啤酒促銷活動(dòng)方案

1、啤酒促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷活動(dòng)形式：時(shí)間：XX年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)商品促銷組織：促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形

2、象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷?；顒?dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等?；顒?dòng)方案1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒?dòng)宣傳2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友買得多，實(shí)惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時(shí)段：全天候播放5、dm1）推出

3、dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳6、氣氛布置1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月20日8月12日活動(dòng)主要內(nèi)容：“啤酒節(jié)”開幕式“啤酒之夜”“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：008：30活動(dòng)形式：晚會(huì)活

4、動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間2、參展的啤酒品牌3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)?nèi)?、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座具體實(shí)施細(xì)則：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1、聯(lián)系、組織演

5、出人員及主持人2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1、安排、確定中廳背墻的廣告2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收?qǐng)龉ぷ鞣罁p經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配啤酒之夜活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名活動(dòng)時(shí)間：XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30活動(dòng)內(nèi)容：一、開

6、獎(jiǎng)二、啤酒傳說(shuō)三、啤酒表演四、啤酒知識(shí)搶答五、各種飲啤酒競(jìng)技六、啤酒品評(píng)七、趣味游戲開獎(jiǎng)活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等2、舞劇的形式啤酒表演活動(dòng)3：啤酒舞活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演活動(dòng)5：斟酒表演活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。啤酒競(jìng)技比賽活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手2）每位選

7、手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多3）最快者為當(dāng)晚的酒王設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱活動(dòng)9：啤酒品評(píng)規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗2）看誰(shuí)能分別出來(lái)3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)趣味游戲活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓2）每位參與者桌前擺2杯啤酒3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶活動(dòng)

8、11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件活動(dòng)方案：1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。4、賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市

9、進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)宣傳1、主題：啤酒狂歡夜2、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒爽一“夏”買得多，更實(shí)惠3、媒體推廣：電視專題促銷廣告利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。4、氣氛布置：賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。朝陽(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。采購(gòu)部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排；采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證；門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果；市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方