春節(jié)促銷方案

1、創(chuàng)建時間： 2020-1-18 15:50:00春節(jié)促銷方案（確定）一、市場分析1、東莞春節(jié)習俗分析（1）“采屋”、“撣塵”大掃除。家家戶戶、公司機構等都會搞清潔衛(wèi)生，從臘月十 六（1月 30日）開始到臘月二十四（小年， 2月 7日）止。因此，清潔用品、用具 是主推商品。（2）女洗頭，男剃頭。 “年廿八，洗邋遢” ，這一天，所有的人都要搞自身的清潔衛(wèi)生。 主推個人清潔用品。（3）臘月十六（ 1 月 30 日）吃“尾牙” （本檔期主要節(jié)日） 。很多本地公司、本地居民有 這個習俗。主推牛肉、羊肉、供品等。（ 4） 花市。有盛大花市，家家戶戶、公司機構都要桃花、金桔、菊花等。（5）團年飯。家庭、公司

2、都有吃團年飯的習俗。（6）壓歲錢。初一開始到元宵節(jié)止， 大人要給小孩壓歲錢， 或叫“利是”。（7）正月不借錢出去。（8）初四后一般會開工。（9）員工福利。 很多公司會給員工發(fā)放年終福利， 團購就成為這個促銷期間的重要工作。（10 ） 私人、公司公關活動，喜送花籃。禮籃是個重點商品。（11 ） 總結：A 、 本檔期的主要節(jié)日是：除夕、春節(jié)。 B、本檔期的重要工作是團購。C、 主 要商品供應是：年貨、禮籃。2、春節(jié)假期： 2 月 13-19 日，共 7 天。3、行業(yè)做法 往年，零售行業(yè)一般在春節(jié)促銷期間，主推業(yè)務是：團購、購物卡、年貨、清潔用品、 用具。促銷活動有抽獎、減價、買贈等。4、公司往年做

3、法1）扎氣球有獎。2）桃花利是隨你選。3）會員年終返利。二、促銷策略1、會員返利。2、限時搶購。3、有獎游戲。4、買贈。三、促銷時間： 2 月 1-19 日，共 19 天。四、促銷地點： 02、03、 04、05 店。五、促銷主題：虎嘯瑞祥，超低任搶年貨盛宴第二波六、主題商品：年貨、禮籃、清潔用品、用具七、活動內容：活動一：會員返利，年終回報創(chuàng)建時間： 2020-1-18 15:50:002 月 1-19 日，回報會員，超值返利。1、返利辦法：在 2 月 1-19 日期間，只要會員顧客的積分達到了10 分以上，均可持會員卡到辦卡分店收銀臺辦理返利手續(xù)。 以 10 分為基數(shù)， 取 10 的倍數(shù)返

4、利。 不滿返利基數(shù)的 部分自動轉移至下一個返利周期， 返利后自動扣除相應積分。 所有返利以我司之購物券 支付。2、積分與返利對照表積分10-19 分20-29 分30-39 分以 10 分遞增返利5元10 元15 元以 5 元遞增3、 2010 年積分周期和返利周期時間表活動二：限時搶購，超級便宜2 月 1-10 日每晚 8-9 點，數(shù)種超低價商品，出乎意料，震憾出擊，快來搶購，詳見DM和店內廣告。活動三：除夕大獎來2 月 11-13 日，凡來我店購物的顧客， 只要一次性購物金額滿 28 元以上， 憑當日購物小 票到店頭活動處可參加丟色子有獎活動，即丟即中，獎品當場發(fā)放。28 元丟一次， 56

5、 元丟2 次，其余以此類推，單張小票最多可丟5 次。小票當日有效，過期作廢，不可累計，團購、專柜不參與此活動。獎項設置：同花獎：丟出的 3 個點數(shù)是相同的（ 1-6 點），獎 50 元購物券。 等差獎：丟出的 3 個點數(shù)是（ 1、3、5），（2、4、6）。獎 10 元購物券。順花獎：丟出的 3個點數(shù)是（ 1、2、3），（2、3、4），（3、4、5），（4、5、6）。獎 5 元 購物券。購物券請在有效期內使用。 活動四：數(shù)千紅包，真情派送大年初一至初三（ 2 月 14-16 日），凡來我店購物的顧客，憑電腦小票到服務臺可領取 紅包一個，先來先得，數(shù)量有限，送完即止。專柜不參與此活動。八、操作辦法

6、 活動一：會員返利，年終回報事項操作辦法負責人執(zhí)行時間返利時限1、2 月 1-19 日。2、過期不再返利，要等到下一 個返利周期。客服經(jīng)理2月 1-19 日返利地點 及主管部地點：收銀臺 主管：客服部客服經(jīng)理2月 1-19 日第 2 頁 共 8 頁創(chuàng)建時間： 2020-1-18 15:50:00門返利手續(xù)1、顧客出示會員卡。 2、收銀員查核會員積分。 3、如果符合返利條件者，可當 即返利， 發(fā)放相應的購物券， 并 扣除相應積分。 4、收銀員要當面告知顧客原積 分多少， 返利多少， 扣除積分多 少，余下積分多少， 并向顧客致 謝?？头?jīng)理（要培訓員工）2月 1-19 日購物券的 準備使用迎春促銷

7、活動二余下的購 物券， 不再做調撥計劃。 客服部 到財務部領取，分發(fā)給收銀員， 并做好記錄。 收銀員下班時要填 寫相關表單， 寫明返還數(shù)量和金 額。財務部吳總、分店財 務部負責人、客服部 經(jīng)理1月 30日前要熟知此 事預估各店使用數(shù)量門店02 店03 店04 店05 店合計金額合計5元60 人100 人320 人260 人1090 人5450 元10 元20 人50 人130 人90 人340 人3400 元15 元10 人30 人60 人45 人205 人3075 元20 元10 人15 人70 人50 人225 人4500 元金額合計850 元1750 元5200 元3875 元1860

8、人16425 元合計預計金額： 16425 元費用16425 元活動二：限時搶購，超級便宜事項操作辦法負責人執(zhí)行時間時段劃分2月 1-3日李忠青、采購部劉總、電腦部卓經(jīng)理1月 15日前確定2月 4-6日2月 7-10日具體時間：晚 8-9 點，見 DM 上的標示， DM 商品分配表上 有說明單品準備每個時段做 1-2 個單品，以走 量商品為佳。采購部劉總1月 15日前確定定價負毛利或零毛利， 具體毛利率 由采購部確定。采購部劉總1月 15日前確定宣傳DM 上圖片要大。李忠青、各店美工1月 30日前店頭展板再宣傳。第 3 頁 共 8 頁創(chuàng)建時間： 2020-1-18 15:50:00店內 POP

9、 現(xiàn)場宣傳。喇叭或人聲叫賣陳列分店陳列時要注意量感， 要注 意用 POP 渲染氣氛。陳列位 置各店自定。店長2月 1-10日安全防損部要注意搶購時顧客安 全，嚴禁有惡性事件發(fā)生。防損部經(jīng)理2月 1-10日調價營運部、電腦部做好調價工作店長、卓經(jīng)理、分店電腦部2月 1-10日活動三：除夕大獎來事項操作辦法負責人執(zhí)行時間游戲程序1、顧客持電腦小票到活動處。2、服務員查驗小票，按方案所要求的條件核對。3、如果符合條件，蓋章后即指引顧客丟色子。不符 合的隨即告知顧客不能參加。4、顧客丟出的色子之點數(shù)如果與方案之要求相符， 即中獎。5、顧客中獎后，先要填寫贈品發(fā)放登記表，顧客簽名，防損員簽名后可發(fā)放購物

10、券。店長、美 工、活動 處員工2月 11-13 日道具及費 用桌子一張、紅布一塊、椅子一把、膠盆一個、色子 3 個，印泥一盒、印章一枚、 贈品發(fā)放登記表一本、 圓珠筆一支。美工2 月 10 日 到位已有上述道具，無費用購物券及贈送費用各店購物券的數(shù)量（張）預估如下：財務部吳 總、分店 財務部、 美工2 月 10 日 前到位店別020304055元12013017020010 元100909010050 元25201830金額2850255026503500合計11550說明以上購物券使用迎春促銷活動二余下 的，不再調撥。請各分店財務部準備好， 交給活動處員工或美工。安全1、顧客安全，人多時要排

11、隊，保持好秩序。2、中獎安全，防損員要嚴格看護好現(xiàn)場，防止活動 處人員做弊。3、購物券安全，發(fā)放購物券時，防損員在登記表上 要簽名確認。防損經(jīng)理2月 11-13 日人員安排抽獎員一人，贈送員一個，防損員一人。店長安排。店長2月 11-13 日活動四：數(shù)千紅包，真情派送事項操作辦法負責人執(zhí)行時間發(fā)放辦法1、顧客持購物小票到服務臺填寫贈品發(fā)放登記表并客服部經(jīng)大年初一第 4 頁 共 8 頁創(chuàng)建時間： 2020-1-18 15:50:00簽名確認。2、服務員隨即可發(fā)放紅包一個。理至初三紅包及現(xiàn) 金費用各店紅包數(shù)量（個）和金額分配如下：財務部吳 總、分店 財務部、 客服經(jīng)理2 月 12 日 到位0203

12、0405合計5525528288282760現(xiàn)金金額（元）如下800800120012004000現(xiàn)金準備：各店財務部要準備好 1、2、5 元紙幣，按 上表中之金額執(zhí)行，不同面值按發(fā)放比例包成紅包， 再轉交給客服部，做好交接手續(xù)。不同面值的紅包分 配比例表另附，給各店財務部參照使用。紅包印刷 及費用數(shù)量： 5000 個，李忠青2月 6日到 位尺寸：寬 70* 高 115材料與工藝： 157 雙銅，自貼膠水單價： 0.234 元 /個費用： 1170 元。各店紅包分配數(shù)量及費用如下：項目02030405數(shù)量 /個1050105014501450費用 /元245.7245.7339.3339.3設

13、計： 1 月 25 日完成（有公司標志）交貨： 2 月 6 日送到總部分發(fā)：2月 9日調到各店，美工收貨，再轉送財務部。說明：各店余下紅包和總部的 1200 個紅包，送到各店販賣。各店紅包余數(shù)如下：02030405合計4984986226222240紅包發(fā)放 控制各店財務部每天發(fā)放紅包的數(shù)量按分配表給客服部。財務部、 客服部經(jīng) 理大年初一 至初三費用合計5170元九、DM商品規(guī)劃1、禮籃： 9 個，分別是： 68 元、 88 元、 168 元、 198 元、 288 元、 388 元、 688 元、 888 元、998 元。其它價位之禮籃由分店現(xiàn)制，顧客可以自由組合。2、煙酒飲料，新年特惠：

14、20 個單品。3、主食休閑，美味新年： 35 個單品。4、沖調日配，健康新年： 18 個單品。5、虎生威，鮮生活：生鮮 28 個單品。6、年廿八，洗邋遢，清潔你我他：清潔日化20 個單品。7、針織家雜，新年新居： 20 個單品。8、招聘信息、隨文， P8 上面。9、單品總數(shù)： 150 個。創(chuàng)建時間： 2020-1-18 15:50:00十、傳播方案1、DM廣告序號事項說明1開本大度 4 開2P數(shù)8P3材料與工藝105 雙銅，四色印刷，模切，對折4印數(shù)及費用店別博頭路東新塘橋頭合計印數(shù) /本300030004000400014000單價0.42 元 /本費用 /元1260126016801680

15、58805拍照1月 21日6DM 商品清單1月 20日，采購部送交到策劃部7對一稿1月 24日上午8對二稿1月 25日9定稿1月 25日下午10交貨1月 30日上午11DM 頁面規(guī)劃（設計師執(zhí)行）頁碼內容單品數(shù)文案或說明P1刊頭、促銷主題、 時間、活動一P2活動二、活動三、活動四禮籃（半 P）9P3煙酒飲料2024煙酒飲料，新年特惠主食休閑4P4主食休閑24主食休閑，美味新年P5主食休閑725沖調日配，健康新年沖調日配18P6限時搶購4282 月 1-3 日； 2 月 4-6 日； 2 月 7-10 日，晚上 8-9 點。 請注明在每個單品上。僅限 3 天72 月 1-3 日； 2 月 5-7

16、 日； 2 月 8-10 日，分三個時段， 單品數(shù)可分為 2、2、 3 個。特價、超低價生鮮商品17虎生威，鮮生活P7清潔日化20年廿八，洗邋遢，清潔你我他P8針織家雜20針織家雜，新年新居招聘信息另附隨文單品合計1502、展板廣告序號店別尺寸平方材料與工藝費用 /元內容2路東大：寬 200* 高 120（厘2燈布（藍星設計）免費活動一、第 6 頁 共 8 頁創(chuàng)建時間： 2020-1-18 15:50:00米）二、三、四3新塘大：寬 2.4 米 * 高 1.2 米3燈布（藍星設計）免費活動一、 二、三、四大：寬 2.4 米 * 高 1.2 米3燈布（藍星設計）30P3、P4、P5、P64橋頭大

17、：寬 2 米*高 1.2 米2燈布（藍星設計）20P3、P4、P5、P6大：寬 2.4 米 * 高 1.2 米3燈布（藍星設計）免費活動一、 二、三、四5費用合計： 50 元店別02030405費用30202、 新年裝飾項目單價 /元數(shù)量金額 /元02030405總部合計1.5 米高年桔 / 盆1502232211165030 厘米高小盆 菊花30121218125416201.8 米鞭炮 /對50112100賀字拉花 /包4.55512229928 厘米紅燈籠6.530 厘米紅膠球1.95080170300570金額合計 /元777.57101214.5103730040393、 廣播各店客服部要播放新年音樂，營造新年氣氛。一、費用預算 （ 元）店別 /項目02030405總部合計廣告費用2037.519702924.527373009969贈送費用450051009050857527225道具費用246.5246.5338.5338.51170合計79248456.51383313170