房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)資料

1、裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇

2、螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂

3、羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆

4、螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀

5、蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄

6、袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻

7、螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆

8、羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀

9、螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄

10、蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿

11、袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃

12、蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀

13、羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄

14、螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈

15、蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃

16、袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆

17、蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁

18、羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈

19、螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞

20、薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇

21、衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁

22、蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅

23、羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿

24、螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄

25、罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁

26、袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅

27、蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿

28、裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃

29、螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈

30、罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂

31、袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿

32、螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃

33、裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇

34、螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂

35、羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆

36、螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀

37、蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻芁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿莁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄

38、袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅 房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)資料價(jià)格定位分析概述1項(xiàng)目策劃教程4房展會(huì)促銷招數(shù)設(shè)計(jì)30房地產(chǎn)開發(fā)程序及稅費(fèi)32房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)淺談42售樓員培訓(xùn)實(shí)用教程50售樓員手冊(cè)57售樓員工作程序78樓盤賣點(diǎn)庫(kù)85給銷售人員的100個(gè)忠告89房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的投資計(jì)劃管理95策劃悟道七段位說98十五個(gè)“一定不要”99房地產(chǎn)開發(fā)的六個(gè)層面101房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位工作簡(jiǎn)要分析103編制現(xiàn)金流量表的新嘗試公式法106現(xiàn)金流量表編制（經(jīng)典總結(jié)）110我國(guó)目前資本運(yùn)營(yíng)的主要運(yùn)作方式123中國(guó)企業(yè)管理經(jīng)典案例130房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)成本及銷售價(jià)格的影響133房地產(chǎn)開發(fā)商都需要繳納哪些稅135陽(yáng)宅三十則

39、137陽(yáng)宅地靈闡微141陽(yáng)宅玄秘譚177民營(yíng)企業(yè)管理模式的調(diào)整215大型房地產(chǎn)業(yè)贏利模式分析220中小企業(yè)資本市場(chǎng)融資“十大絕招”225房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)經(jīng)理人就是一名比薩店主226房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地增值稅的會(huì)計(jì)處理227價(jià)格定位分析概述在市場(chǎng)環(huán)境下開發(fā)商怎樣為商品房定價(jià)才屬合理，是根據(jù)商品房建設(shè)成本加計(jì)劃利潤(rùn)的成本導(dǎo)向定價(jià)較好，還是視市場(chǎng)供求關(guān)系的需求導(dǎo)向定價(jià)為佳?下文對(duì)此作一些分析。 一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)價(jià)格的真實(shí)面目 房地產(chǎn)價(jià)格與一般物價(jià)既有共同之處，也有不同的地方。其共同之處是：首先都是價(jià)格，都用貨幣表示；其次是都有波動(dòng)，受供求等因素的影響；第三，按質(zhì)論價(jià)；優(yōu)質(zhì)高價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)。而房地產(chǎn)價(jià)格與一般

40、物價(jià)相比，更表現(xiàn)出房地產(chǎn)價(jià)格不同的特征： 第一，房地產(chǎn)價(jià)格既可表示為交換代價(jià)的價(jià)格，同時(shí)也可表示為使用和收益代價(jià)的租金（房地產(chǎn)價(jià)格vs租金本金vs利息）。 其實(shí)，租金能較準(zhǔn)確地反映商品房實(shí)際價(jià)格，因?yàn)檎嬲枰康禺a(chǎn)商品的人，是租用房地產(chǎn)的人，是他們看中了房地產(chǎn)商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買者則不一定真正使用，他可能是作為一種投資去購(gòu)買商品房，用于保值、升值，他看中的是房地產(chǎn)商品所具有的收益性，房地產(chǎn)的價(jià)值最終是體現(xiàn)在使用者身上。 第二，房地產(chǎn)價(jià)格實(shí)質(zhì)上是關(guān)于房地產(chǎn)權(quán)利利益的價(jià)格。房地產(chǎn)自然地理位置不可移動(dòng)，可以轉(zhuǎn)移的并非房地產(chǎn)實(shí)物本身，而是有關(guān)該房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)。 第三，房地產(chǎn)價(jià)格是在長(zhǎng)期考慮下

41、形成的。一宗房地產(chǎn)通常與周圍其他宗房地產(chǎn)構(gòu)成某一地區(qū)，這個(gè)地區(qū)并非固定不變的，尤其是社會(huì)經(jīng)濟(jì)位置經(jīng)常在不斷變化，所以房地產(chǎn)價(jià)格是在考慮該房產(chǎn)過去如何使用，將來能作何種使用，總結(jié)這些考慮結(jié)果后才能形成房地產(chǎn)的今日價(jià)格。 第四，房地產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)價(jià)格一般隨著交易的必要而個(gè)別形成，交易主體之間的個(gè)別因素容易起作用。這是由于不可移動(dòng)性、數(shù)量固定性、個(gè)別性等土地的自然屬性，使房地產(chǎn)不同于一般物品。沒有一個(gè)統(tǒng)一價(jià)格，或指導(dǎo)價(jià)格，交易主體會(huì)根據(jù)房地產(chǎn)的自身?xiàng)l件，供求狀況而接受不同的價(jià)格。 房地產(chǎn)價(jià)格的結(jié)構(gòu)包括生產(chǎn)成本、銷售成本、利潤(rùn)和稅金等項(xiàng)目（略）。 二、制定房地產(chǎn)價(jià)格合理的定價(jià)目標(biāo) 首先，對(duì)每一個(gè)開發(fā)商來講，

42、追求最大利潤(rùn)是自然的，這便是定價(jià)目標(biāo)。不少開發(fā)商往往會(huì)將價(jià)格盡量定高以獲取高額利潤(rùn)，這在90年代初賣方市場(chǎng)下，可能是行得通的。如今在市場(chǎng)日益成熟的情況下，價(jià)格的高企只是開發(fā)商一廂情愿而已。事實(shí)上，追求最大利潤(rùn)并不等于定高價(jià)格，而是追求企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的最大利潤(rùn)，高價(jià)帶來的高額利潤(rùn)只是短期的，逐漸會(huì)受到消費(fèi)者的不滿而拒絕購(gòu)買，反而讓競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)得市場(chǎng)。以低價(jià)入市爭(zhēng)取顧客，擁有消費(fèi)者，才能給企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)。 房地產(chǎn)價(jià)格始終是購(gòu)房者、開發(fā)商以及競(jìng)爭(zhēng)同行最敏感的問題。當(dāng)同地區(qū)有多個(gè)樓盤參與銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在樓盤素質(zhì)相近的情況下，價(jià)格較低者往往能取得良好的銷售成績(jī)。在定價(jià)之前，作為開發(fā)商應(yīng)仔細(xì)研究同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

43、定價(jià)和有關(guān)樓宇設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建筑材料、銷售手段等方面資料，以制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。一般可以同地區(qū)同類房屋市場(chǎng)占有率最高的樓盤價(jià)格為基礎(chǔ)價(jià)格，考慮自身位置、設(shè)計(jì)、技術(shù)水平、配套設(shè)施等不可或缺的因素，或以高或低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格出售，如高于基礎(chǔ)價(jià)格，必須具備超過競(jìng)爭(zhēng)者的有利條件，使顧客愿意支付較高的價(jià)格。 以取得最大利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo)，是個(gè)抽象的數(shù)字，是大前提。如果要將目標(biāo)具體化，也可將投資利潤(rùn)率作為定價(jià)目標(biāo)。即在總體投資基礎(chǔ)上加上事先確定的投資利潤(rùn)率，計(jì)算出售樓的價(jià)格。但是投資利潤(rùn)率為多少才合理呢？在房地產(chǎn)熱火朝天的90年代初，房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資收益率可高達(dá)40。當(dāng)市場(chǎng)趨于成熟和規(guī)范以后，房地產(chǎn)的平均

44、利潤(rùn)仍可能高于社會(huì)平均利潤(rùn)，以高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)為特征的房地產(chǎn)平均利潤(rùn)將可在10到20之間。 三、房地產(chǎn)價(jià)格的合理定位 現(xiàn)房地產(chǎn)定價(jià)通用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法。 成本導(dǎo)向，顧名思義是以總成本為中心來制定價(jià)格。 即：價(jià)格成本利潤(rùn)稅金（其中利潤(rùn)可用銷售利潤(rùn)率計(jì)算也可用投資利潤(rùn)率計(jì)算） 成本導(dǎo)向法緊緊圍繞著開發(fā)商的利潤(rùn)目標(biāo)，有利于最大限度地控制成本，而目標(biāo)利潤(rùn)也可根據(jù)目前房地產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)率，視自己項(xiàng)目的規(guī)模、設(shè)計(jì)、套型、環(huán)境、施工質(zhì)量等因素相應(yīng)制定合理的目標(biāo)利潤(rùn)，這種方法無疑是比較簡(jiǎn)便。但由于開發(fā)商取得地塊的途徑不同，經(jīng)營(yíng)管理水平不同，同等樓宇成本的差異也比較大，如果僅以自己的目標(biāo)成本加目標(biāo)

45、利潤(rùn)制定價(jià)格，這個(gè)價(jià)格未免是一廂情愿，市場(chǎng)是不管你成本，不管你利潤(rùn)的，市場(chǎng)能接受的價(jià)格才是合理的價(jià)格，只有接受你的價(jià)格你的房子才能賣出去。況且如果市場(chǎng)能接受的價(jià)格高于原來目標(biāo)成本加目標(biāo)利潤(rùn)制定的價(jià)格，使你能多賺錢，那么何樂而不為呢？ 歸根到底，與許多產(chǎn)品一樣，房地產(chǎn)價(jià)格主要是取決于市場(chǎng)供求關(guān)系。以需求導(dǎo)向法定價(jià)是目前較多開發(fā)商使用的較科學(xué)合理的方法。 需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法是依據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)，不是依據(jù)賣方的成本定價(jià)。是根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格觀念，以較好的房屋設(shè)計(jì)、完善的配套設(shè)施、美麗的庭園、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等條件來影響消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)。根據(jù)不同地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)、不同的時(shí)間、不

46、同地點(diǎn)離市區(qū)中心遠(yuǎn)近程度、繁華程度、交通條件等適當(dāng)定下不同價(jià)錢。 要根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系定價(jià)，便要了解房地產(chǎn)所處的環(huán)境中各種因素是怎樣影響供求關(guān)系，從而影響定價(jià)，熟練分析了這些因素對(duì)合理定價(jià)取得最大利潤(rùn)很有幫助。 在這些因素里當(dāng)然以供求關(guān)系為主要影響因素。供給和需求是價(jià)格水平形成的兩個(gè)最終因素，其他一切因素要么通過影響供給，要么通過影響需求來影響價(jià)格。 供求關(guān)系因素:房地產(chǎn)的價(jià)格一般來說也是由供給和需求決定的，與需求成正相關(guān)，與供給成負(fù)相關(guān)。房地產(chǎn)的供求狀況可分為如下4種類型： 1）全國(guó)房地產(chǎn)總的供求狀況； 2）本地區(qū)房地產(chǎn)的供求狀況； 3）全國(guó)本類房地產(chǎn)的供求狀況； 4）本地區(qū)本類房地產(chǎn)的供求

47、狀況。 還有影響房地產(chǎn)價(jià)格的其他因素： 經(jīng)濟(jì)因素：包含物價(jià)、土地價(jià)格、利率、貨幣供應(yīng)量、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率等內(nèi)容。物價(jià)和土地價(jià)格上漲會(huì)造成價(jià)格上漲，房地產(chǎn)原料上漲，商品房?jī)r(jià)格也會(huì)上漲。銀行利率提高會(huì)減少買方市場(chǎng)，利率降低刺激購(gòu)房。貨幣供應(yīng)量增加時(shí)，其代表的土地價(jià)格相對(duì)減少，即提高價(jià)格。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)使購(gòu)買力加強(qiáng)，房地產(chǎn)價(jià)格上漲。 社會(huì)因素：人口因素的影響表現(xiàn)為人口增長(zhǎng)率或人口集中地區(qū)，對(duì)房地產(chǎn)的需求增加，房?jī)r(jià)自然提高；家庭結(jié)構(gòu)可影響購(gòu)房目的、購(gòu)買力；福利性實(shí)物分房的停止，住房公積金貸款、微利房的推出等均能提高購(gòu)房需求。 行政及法律因素：比如產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)直接影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，失業(yè)率高房子當(dāng)然很難賣掉。 自身

48、因素：所謂自身?xiàng)l件，是指那些反映房地產(chǎn)本身的自然物理性狀況的因素。這些因素如下： 1、位置：房地產(chǎn)價(jià)格與位置優(yōu)劣成正相關(guān)。一般來說，商業(yè)房地產(chǎn)的位置優(yōu)劣，主要看周圍環(huán)境狀況、安寧程度、交通是否方便，以及與市場(chǎng)中心的遠(yuǎn)近。 2、地質(zhì)：地質(zhì)條件對(duì)地價(jià)的影響很大，地價(jià)與地質(zhì)條件成正相關(guān)。地質(zhì)條件的好壞決定著建設(shè)費(fèi)用的大小。 3、土地面積：規(guī)模大的住宅區(qū)，封閉式物業(yè)管理，完善的配套設(shè)施，大面積的花園總能令消費(fèi)者對(duì)樓盤滿意，增進(jìn)需求。 4、日照朝向、采光、通風(fēng)、風(fēng)向等。 5、建筑物的外觀：建筑樣式、風(fēng)格和色調(diào)。凡建筑物外觀新穎、優(yōu)美，可以給人們舒適的感受，價(jià)格就高；反之，單調(diào)、呆板，很難引起人們強(qiáng)烈的享

49、受欲望，甚至令人壓抑、厭惡，價(jià)格就低。 6、心理因素：當(dāng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境暫時(shí)不佳，前景不明朗時(shí)，購(gòu)房者持幣觀望。隨著樓市的逐步成熟，購(gòu)房者已不再是盲目跟風(fēng)的一族，而且各種渠道涌進(jìn)的信息均可提高他們的分析和判斷能力。 分析過各種影響因素后，價(jià)格的定位是講究技巧的。具體來說，一般先行設(shè)置內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)期的價(jià)格，目的是摸清樓盤由價(jià)格表現(xiàn)的各項(xiàng)條件的市場(chǎng)接受程度。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)可根據(jù)成本加成法，并參照附近地區(qū)樓盤價(jià)，以較低為好。如果市場(chǎng)表現(xiàn)踴躍，可在公開發(fā)售時(shí)作向上調(diào)整，幅度不可太大。如果市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡，表明內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格定高了，可以采取提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，或增加提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或送管理費(fèi)及其他附加費(fèi)等措施吸引客戶，爭(zhēng)取公開發(fā)

50、售成功?？傊畱?yīng)使樓盤開售后，價(jià)格只升不跌，給予客戶信心，使?jié)撛诳蛻羰艿酱碳?，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。項(xiàng)目策劃教程第一章 項(xiàng)目策劃特征與原則 l.項(xiàng)目策劃的特征 美國(guó)哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為：策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。策劃是以人類的實(shí)踐活動(dòng)為發(fā)展條件，以人類的智能創(chuàng)造為動(dòng)力，隨著人類的實(shí)踐活動(dòng)的逐步發(fā)展與 智能水平的超越發(fā)展起來的，策劃水平直接體現(xiàn)了社會(huì)的發(fā)展水平。生產(chǎn)力的進(jìn)步推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)的發(fā)展同時(shí)必然要求策劃也隨之發(fā)展，而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高，社會(huì)越發(fā)展，人類的智能創(chuàng)造力越豐富，策劃的水平也就越高。由此可見，社會(huì)的發(fā)展造就了策劃的歷史，策劃是社會(huì)發(fā)展文明化的

51、必然產(chǎn)物，必將隨著人類文明的高度發(fā)展，走入科學(xué)策劃階段。 項(xiàng)目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象，體現(xiàn)一定的功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性的大型策劃活動(dòng)。 一、功利性 項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項(xiàng)目策劃的一個(gè)重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益。 項(xiàng)目策劃的主體有別，策劃主題不一，策劃的目標(biāo)也隨之有差異，即項(xiàng)目策劃的功利性又分為長(zhǎng)遠(yuǎn)之利、眼前之利、錢財(cái)之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，應(yīng)力求爭(zhēng)取獲得更多的功利。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀

52、略、制定策劃方案時(shí)，要權(quán)衡考慮，功利性是項(xiàng)目策劃活動(dòng)的一個(gè)立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，又是評(píng)價(jià)一項(xiàng)策劃活動(dòng)成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，一項(xiàng)創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時(shí)，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個(gè)策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。 一年一度的哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃，充分體現(xiàn)了項(xiàng)目策劃的功利性。 哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時(shí)，以冰雪節(jié)為契機(jī)，又舉辦了冰雪交易會(huì)，與國(guó)內(nèi)外客商進(jìn)行貿(mào)易磋商，互通信息，取長(zhǎng)補(bǔ)短，與外企和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動(dòng)文化藝術(shù)體育活動(dòng)的全面展開。展開全方位的促銷攻勢(shì)，向外商推銷自己的產(chǎn)品，宣傳

53、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，塑造企業(yè)文化形象。美國(guó)、日本、法國(guó)以及東南亞各國(guó)的廠商，以及全國(guó)四面八方的客戶云集冰城，促使成交額逐年上升。為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會(huì)，成交額就達(dá)51億多元。哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺(tái)地區(qū)的廠商及游客，為吸引投資、開發(fā)科技項(xiàng)目、促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。90年代隨著改革開放的東風(fēng)，冰城人把享譽(yù)中華、名揚(yáng)四海的冰雪項(xiàng)目變?yōu)榱私?jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑，為黑土地的振興，貢獻(xiàn)著自己的力量。 哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃實(shí)現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。 二、社會(huì)性 項(xiàng)目策劃要依據(jù)國(guó)家、地區(qū)的具體實(shí)情來進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益與

54、社會(huì)效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會(huì)性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。 在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，各種商業(yè)化的組織往往通過贊助體育比賽，贊助失學(xué)兒童，捐款協(xié)辦大型文藝活動(dòng)等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實(shí)體的社會(huì)形象。 例如希望工程項(xiàng)目策劃在中華大地上掀起了救助失學(xué)兒童的浪潮，它以教育為己任，立足于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，這一偉大項(xiàng)目充分的體現(xiàn)了社會(huì)性。 1969年3月，由共青團(tuán)中央、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)以及全國(guó)少先隊(duì)工作委員會(huì)聯(lián)合創(chuàng)辦的中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)在京成立。策劃人徐永光絞盡腦汁，最后想出了希望 一詞，便把這一活動(dòng)策劃成希望工

55、程。希望工程救助了成千上萬個(gè)失學(xué)兒童，建起上萬所希望小學(xué)，為中國(guó)的兒童事業(yè)的發(fā)展，為中國(guó)教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻(xiàn)。這一活動(dòng)由捐款人直接與失學(xué)兒童-一結(jié)成對(duì)子，直接聯(lián)系，使款項(xiàng)具體落實(shí)到個(gè)人身上，希望工程激起了港澳臺(tái)地區(qū)的踴躍參加，內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋，鄧小平同志親筆為希望工程提名，又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了3000元錢。一場(chǎng)場(chǎng)以希望工程為背景的演唱會(huì)、音樂會(huì)等文藝演出紛紛出臺(tái)，希望工程具體落實(shí)到了每個(gè)人的行動(dòng)上，在神州大地上，點(diǎn)燃了愛的火花，為失學(xué)兒童送出了光明，為中國(guó)的明天送去了希望。 希望工程項(xiàng)目策劃不僅實(shí)現(xiàn)了它的功利性，而且在全社會(huì)中營(yíng)造了一種愛的情感，樹立了一種良好

56、的社會(huì)風(fēng)尚，可謂是典型的社會(huì)性的項(xiàng)目策劃。 三、創(chuàng)造性 項(xiàng)目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性-創(chuàng)造性。 新舊的更替。新者代替舊者的行為本身就是種發(fā)展，因此策劃要想達(dá)到策劃客體的發(fā)展時(shí)，必須要有創(chuàng)造性的新思路、新創(chuàng)意、新策劃。真正的策劃應(yīng)具備有創(chuàng)造性，鸚鵡學(xué)舌、照葫蘆畫 瓢，照搬、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃。孫子兵法中有言：兵無常勢(shì)，水無常形。策劃應(yīng)隨具體情況而發(fā)生改變，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺，因循守；日，要想不斷地取勝，必須不斷地創(chuàng)造新的方法。即使成功的模式，我們也不要生搬硬套，要善于依據(jù)客觀變化了的條件來努力創(chuàng)新，只有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸

57、引人，打動(dòng)人，更能取得成效。 提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：我要做有意義的冒險(xiǎn)，我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也要成功我不想效仿競(jìng)爭(zhēng)者，我要改變整個(gè)游戲規(guī)則。提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關(guān)知識(shí)，沒有淵博的文化知識(shí)、策劃知識(shí)、廣告知識(shí)策劃只能是無知者的呻吟。具備了扎實(shí)的理論知識(shí)，我們才能展開理想的翅膀，放飛智慧的火花，去暢想，去創(chuàng)造。創(chuàng)造性的思維方式，是一種高級(jí)的人腦活動(dòng)過程，需要有廣泛敏銳、深刻的覺察力，豐富傳妙的想象力，活躍、豐富的靈感，淵博的知識(shí)底蘊(yùn)，只有這樣，才能把知識(shí)

58、化成智慧，使之成為策劃活動(dòng)的智慧能源。創(chuàng)造性的思維，是策劃活動(dòng)創(chuàng)造性的基礎(chǔ)，是策劃生命力的體現(xiàn)，沒有創(chuàng)造性的思維，項(xiàng)目策劃活動(dòng)的創(chuàng)造性就無從談起，項(xiàng)目策劃也即無蹤無影。 四、時(shí)效性 中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個(gè)月都能排上一個(gè)節(jié)日。新中國(guó)成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié)；國(guó)家為了調(diào)動(dòng)全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識(shí)，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國(guó)，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請(qǐng)人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國(guó)有56個(gè)民族，55個(gè)少數(shù)民族，各個(gè)民族的文化積淀，形成了各個(gè)民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個(gè)節(jié)日都有一個(gè)特定的時(shí)間，因此，我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。 五、退前性 一項(xiàng)策劃活動(dòng)的制作完成，必須預(yù)測(cè)未來行為的影響及其結(jié)果，必須對(duì)未來的各種發(fā)展、變化的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，必須對(duì)所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前