績效考核與提成方案

1、績效考核及提成方案為促進(jìn)員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)類別基本工資標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu)說明績效工資業(yè)績考核工資其他工作滿一年基本 工資上調(diào)5%/每 年，工資封頂為3300 元/月試用期1600元/月占基本工資的10%無業(yè)績提成轉(zhuǎn)正后2300 元2600 元/月占基本工資的10%占基本工資的20 %社保、補(bǔ)貼業(yè)績提成等部門主管基本工資+崗位補(bǔ)貼市場總監(jiān)以基本工資的30%作為業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn)（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將 根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。（二

2、）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標(biāo)來考核，占基本工資的 20%此工資為浮動 工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：1考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%勺基本工資+ 10%的績效工資發(fā)放。2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%勺業(yè)績考核工資，提成另計(jì)；3、每季度未完成或完成額不足既定目 標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%勺業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放 。（例如：本季度既定業(yè)績目標(biāo)為 100萬，實(shí)際完成了 80萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的80%則發(fā)放的業(yè)績考核工資為 20%中的80

3、%,提成另計(jì)。）4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的， 除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額 享有更高的提成比例。（三）、績效考核工資：對每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要求詳見績效考核辦法）。1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資 。（詳見績效考核表格及計(jì)算方法）1、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表）二、業(yè)績提成方案（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購費(fèi)/市場開拓費(fèi)/技術(shù)開發(fā)實(shí)施 費(fèi)外）核算提成，提

4、成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提，說明如下：1、 每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的發(fā)提成。2、 每季度超額完成公司既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的119計(jì)發(fā)提成。3、民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績目標(biāo)提成外，還可享 有部門員工 業(yè)績2%勺提成。4、 年度超額完成部門既定業(yè)績目標(biāo)的，超額部份則按15%+發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理 （主管）予以分配。（二）、獎罰機(jī)制1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定 目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%封頂工資不超 過3300元/月。并視工作表現(xiàn)與能力 享有晉升機(jī)會，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。2、若季度銷售額

5、為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理 （主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員 工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）：第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推 民營客戶市場連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降 薪。政府客戶市場經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計(jì)劃 的在相關(guān)媒介投放廣告或印

6、刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。2、市場部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣 傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。以上方案自 2013年一40-月一0日開始實(shí)施，公司有權(quán)對以上方案進(jìn) 行修改和調(diào) 整。二O三年十月公布總經(jīng)理簽發(fā)：附件績 效 考 核辦法 一、績效考核形式：1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項(xiàng)考核。公司將視市場需求選擇考核形式。1、自我評定和總結(jié)。2、部門考核，每月 5 日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員 工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資 。（詳見績效考核表格 ）。3 、市場部經(jīng)理（主管）的

7、考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資 。（詳見績效考核表）二、考核的依據(jù)1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；2、查詢 OA 記錄，對部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出 勤情況進(jìn)行監(jiān)督； 2、書面報(bào)告。市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。三、考核工資計(jì)算方法考核評定結(jié)果為A優(yōu)秀（80 - 100分）、B良（70 79分）、C及格（60 69分）、D 不及格（ 60 分以下）四個(gè)類別，考核結(jié)果與 員工當(dāng)月基本工資掛鉤。1 、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放 10% 的績效考核工資；2、考評分為良者，只發(fā)放 10% 的績效考核工資的 70；3、考評分及格者，只發(fā)放 10% 的績效考核工資的 5

8、0% ；3、考評分為不及格者，全額扣罰 10% 的績效考核工資。四、考核結(jié)果1 、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。2、考核結(jié)果所具有的效力： 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。3、 員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員 工的年底獎金掛鉤。4、年度考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。5 、月度、年度考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：1 ）、請假合計(jì)天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者；2）、有曠工記錄者；3）、本年度受過警告以上處分者。6、連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為差者，

9、將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。附件二 市場部經(jīng)理（主管）級績效考核表（考核對象：主管、經(jīng)理（含）以上級管理人員）崗位名稱： 姓名： 考核月份： 總得分： 項(xiàng)目及考核內(nèi)容配分自評上級審核領(lǐng)導(dǎo)能力善于領(lǐng)導(dǎo)部署提高工 作效率，積極達(dá)成工作 計(jì)劃和目標(biāo)8尚能領(lǐng)導(dǎo)部署勉強(qiáng)達(dá) 成工作計(jì)劃和目標(biāo)5-7領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使 部署不服或反抗0-4策劃能力策劃有系統(tǒng)，能力求精進(jìn)8:稱職，工作尚有表現(xiàn)5-7缺乏策劃能力，須依賴他人0-4工作任務(wù)及效率能出色完成工作任務(wù)，工作效率高，達(dá)成意向客戶6個(gè)46-60:能勝任工作，效率較高，達(dá)成意向客戶4個(gè)31-45工作不誤期，表現(xiàn)符 合標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成意向客戶2個(gè)16-30勉強(qiáng)勝

10、任工作，無甚表現(xiàn)，達(dá)成意向客戶1個(gè)5-15工作效率低，時(shí)有差 錯，達(dá)成任何意向客戶0個(gè)0-4責(zé)任感:有積極責(zé)任心，能徹 底達(dá)成任務(wù)，可放心交 代工作8尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù)5-7責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù)0-4溝通協(xié)調(diào)：善于上下溝通平衡協(xié) 調(diào)，能自動自發(fā)與人合 作4尚能與人合作，達(dá)成 工作要求協(xié)調(diào)不善，致使工作 較難開展指導(dǎo)能力積極傳授工作知識，引導(dǎo)和培訓(xùn)下屬員工了解工作內(nèi)容， 且下屬員工能完全理解所授知識、工作內(nèi)容、職責(zé)等4尚能指導(dǎo)下屬員工工 作，引導(dǎo)和培訓(xùn)能力一 般，不能很好 的傳授工作內(nèi)容與下 屬員工欠缺分配工作權(quán)力， 及指導(dǎo)部署之方法，任 務(wù)進(jìn)行偶有困 難工作態(tài)度品

11、德廉潔，言行誠信，立場堅(jiān)疋，足為楷模4:品行誠實(shí)，言行規(guī)矩，平易近人固執(zhí)己見，不易與人相處私務(wù)多，經(jīng)常利用上 班時(shí)間處理私事，或擅 離崗位成本意識:成本意識強(qiáng)烈，能積 極節(jié)省，避免浪費(fèi)4尚有成本意識，尚能 節(jié)約缺之成本意識，梢有浪費(fèi)無成本意識，經(jīng)常浪費(fèi)說明：1、關(guān)于 工作任務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目，必須另附上工作計(jì)劃及工作總結(jié)供參考和審 核。2、關(guān)于 工作任務(wù)”項(xiàng)目中意向客戶的標(biāo)準(zhǔn)：即需要技術(shù)人員或客戶部售前 支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監(jiān)批準(zhǔn)的客戶需求方案方稱之為意向客戶。3、此績效考核表總分100分，解釋權(quán)歸本公司所有?？己巳撕灻ǜ保┛偨?jīng)理確 認(rèn)考核日期附件三市場部業(yè)務(wù)員

12、考核表（考核對象：市場部普通員工）崗位名稱： 姓名： 考核月份： 總得分： 項(xiàng)目及考核內(nèi)容配分自評上級審核工作任務(wù)能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工 作，提前完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶6個(gè)41-60能跟蹤，按期完成工 作任務(wù)，達(dá)成意向客戶4個(gè)21-40在監(jiān)督下能完成工作 任務(wù)，達(dá)成意向客戶2個(gè)以內(nèi)4-20在指導(dǎo)下，亦不能完 成工作任務(wù)，達(dá)成意向 客戶0個(gè)0-4成本意識成本意識強(qiáng)烈，能積 極節(jié)省，避免浪費(fèi)5尚有成本意識，尚能 節(jié)約4無成本意識，經(jīng)常浪費(fèi)3工作態(tài)度職業(yè) 道德職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色2職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真1信息 管理收集，整理客戶/供方資源及市場信息很出色8收集，整理客戶/供方資源及市場信息積極主動6-7收集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成4-5收集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少3合作精神與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效10與他人或部門合作有效6-9與他人或部門時(shí)有合 作05工作 能力市場 了解與開發(fā)對市場與競爭格局了解很透徹，把握機(jī)會與開拓市場非常出色5對市場與競爭格局了解較透徹，把握機(jī)會與開拓市場較有成效3-4對市場與競爭格局基 本不了解,很少具有開拓 市場的能力0-2產(chǎn)品 認(rèn)識對產(chǎn)品，材料及相關(guān) 技術(shù)的掌握全面而深刻5對產(chǎn)品，材料及相關(guān) 技術(shù)的掌握比較全面3-4對產(chǎn)品，材料及相關(guān) 技術(shù)的掌握能應(yīng)付2紀(jì)律性自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制