武漢江通動畫制作有限公司商業(yè)計劃書

1、打造中國最大的動畫制作基地商業(yè)計劃書武漢江通動畫制作有限公司2002年6月武漢江通動畫制作有限公司wuhan jiangtoon animation co., ltd商業(yè)計劃書聯(lián)系人： 聯(lián)系地址：電話：傳真：e-mail: 商業(yè)保密聲明本商業(yè)計劃為高度機密資料，是武漢江通動畫制作限公司的資產(chǎn)，本商業(yè)計劃所包含信息的傳達僅限于武漢江通動畫制作有限公司授權(quán)的投資商及中介機構(gòu)。凡接到或持有本商業(yè)計劃書者同意：1）不能將本商業(yè)計劃以任何方式轉(zhuǎn)讓給他人；2）未經(jīng)武漢江通動畫制作有限公司的授權(quán)，不能將本商業(yè)計劃的全部或部分資料復(fù)印、傳真、泄露或散發(fā)；3）

2、本商業(yè)計劃所使用的相關(guān)參考數(shù)據(jù)均從公開文獻中選取，不涉及任何國家、地區(qū)政府之機密文件，只供讀者參考。目 錄1執(zhí)行總結(jié)2公司與管理2.1公司介紹2.2公司概要2.2.1公司注冊情況2.2.2 股份結(jié)構(gòu)2.2.3公司大事記2.3 董事會2.4 組織結(jié)構(gòu)2.5專家委員會2.6員工及激勵2.6.1員工現(xiàn)狀2.6.2員工考核與激勵3行業(yè)分析3.1動畫的產(chǎn)生及在國外的發(fā)展現(xiàn)狀3.2動畫制作技術(shù)的發(fā)展趨勢3.3中國動畫業(yè)的發(fā)展概況及存在的主要問題3.4我們的市場機會3.5中國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢3.6有關(guān)政策與法規(guī)4產(chǎn)品與服務(wù)4.1外來動畫片加工4.2 原創(chuàng)片的策劃與制作4.3動畫片的推廣與發(fā)行4.4衍業(yè)產(chǎn)品

3、的開發(fā)與銷售5市場與營銷5.1 市場分析5.2 目標(biāo)市場5.3 市場預(yù)測5.4 市場營銷5.5營銷網(wǎng)絡(luò)6競爭分析6.1競爭對手分析6.2競爭優(yōu)勢6.3競爭策略7發(fā)展戰(zhàn)略7.1人才戰(zhàn)略7.2經(jīng)營戰(zhàn)略及規(guī)劃7.3資本運作8財務(wù)分析8.1融資計劃8.1.1融資計劃與結(jié)構(gòu)安排8.1.2公司估值8.1.3資金需求計劃8.1.4退出戰(zhàn)略8.2財務(wù)預(yù)測8.2.1未來三年動畫片加工、原創(chuàng)片銷售收入情況預(yù)測8.2.2公司過去一年的財務(wù)報表8.2.3公司未來三年的財務(wù)預(yù)測表9風(fēng)險分析及對策附件一：江通公司2000、2001年財務(wù)報表附件二：江通公司2002-2003年財務(wù)預(yù)測表附件三：江通公司相關(guān)法律文件及資格證

4、明附件四：江通公司動畫制作設(shè)備情況說明1執(zhí)行總結(jié)武漢江通動畫制作有限公司成立于2000年1月，是一家從事動畫片加工、策劃、制作、發(fā)行、版權(quán)經(jīng)營、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售的高科技、綜合性企業(yè)。現(xiàn)有員工500多人，其中大專以上學(xué)歷人員占80%，高中級技術(shù)職稱人員占52%。公司擁有世界一流的動畫制作計算機軟件和硬件，是目前中國最具實力的動畫制作實體之一。我們的市場主要包括海外動畫片加工市場、原創(chuàng)動畫片市場以及衍生產(chǎn)品市場。我們目前的產(chǎn)品與服務(wù)主要包括：外來動畫片加工、原創(chuàng)片策劃與制作、動畫節(jié)目的推廣發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售四個方面。在目前這一階段我們以動畫片加工為我們生存的基礎(chǔ)，以原創(chuàng)片策劃與制作為我們發(fā)

5、展的手段，以動畫片的推廣與發(fā)行為我們的主要增值手段，以衍生產(chǎn)品的開發(fā)使我們的效益最大化。公司自創(chuàng)立以來得到了迅速的發(fā)展，相繼購并和成立了成都、上海兩家動畫子公司，形成了年產(chǎn)動畫片3000分鐘的生產(chǎn)能力。從起初的1500萬元起步,2年之內(nèi)資產(chǎn)翻了3倍多。除了在武漢、上海、成都設(shè)有動畫制作基地之外,在法國、加拿大等國家成立了合資子公司和辦事處,成功打入歐美動畫片加工市場，建立了完全自主的海外業(yè)務(wù)渠道，與美國、加拿大、德國、中國臺灣等國家和地區(qū)的動畫制片公司建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。2000年公司成立之初，僅用半年的時間完成建設(shè)期，下半年公司對外加工業(yè)務(wù)達1100多萬元，利潤310多萬元；2001年對外

6、加工營業(yè)收入達1530萬元，利潤610多萬元。同時，完成了部分自創(chuàng)片的策劃與制作，在市場開拓方面取得了長足的進展。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)資料，預(yù)計2002年底到明年初，海外市場將會為公司帶來近500萬美元的動畫片加工業(yè)務(wù)，國內(nèi)版權(quán)發(fā)行將為公司帶來近1000萬元人民幣的收益。公司本著“弘揚中華民族文化，占領(lǐng)中國動畫片市場”的宗旨，以市場需求為原則，在原創(chuàng)片的制作方面也取得了一定成就，并與中央電視臺、上海美術(shù)電影制片廠、北京電影學(xué)院等相關(guān)部門建立了廣泛的聯(lián)系與合作。目前公司已經(jīng)完成了五十二集動畫片天上掉下個豬八戒的前期策劃，并已經(jīng)制作完成了十三集，即將在國內(nèi)各電視臺播映。公司與北京電影學(xué)院青年電影制片廠合拍

7、的影院片心中之王也在前期策劃中，計劃于2003年開機。同時，隨著自創(chuàng)片的完成，國內(nèi)外的新片發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)等將大幅度提升公司的經(jīng)營業(yè)績。公司預(yù)計2002年銷售收入為3500萬元，利潤850萬元，其中加工片2500萬元，原創(chuàng)片版權(quán)收入1000萬元,；2003年銷售收入6600萬元，利潤1500萬元，其中加工片4200萬元，版權(quán)收入2400萬元。公司銷售收入將保持年均增長89%，凈利潤將保持年均增長71%。隨著海外營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，公司對海外市場將不斷深入和滲透，預(yù)計到2004年后公司外加工業(yè)務(wù)量將會成倍增長；同時在國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，國內(nèi)動畫市場將更趨成熟，公司在原創(chuàng)片創(chuàng)作方面的投入和積累

8、，將使公司在版權(quán)營銷及衍生產(chǎn)品開發(fā)收入方面獲得巨大受益。公司目標(biāo)到2005年進入中國動畫行列的前3名，形成年銷售收入3億元，利潤近1億元的綜合性動畫產(chǎn)業(yè)集團。公司2002-2003年需求資金5000余萬元。公司本輪計劃融資30004000萬元人民幣，約擴股1000余萬股權(quán)，占公司總股本的25%（具體估值方法見第八章）。公司本輪融資的資金主要投向動畫后期制作及三維動畫片加工設(shè)備、原創(chuàng)片策劃、制作及國內(nèi)市場營銷渠道建設(shè)等方面，剩余資金補充生產(chǎn)流動資金。2002年4月底，國家廣電總局公布了影視動畫業(yè)十五期間發(fā)展規(guī)劃,明確指出十五期間要使國產(chǎn)動畫業(yè)真正走上民族化、大眾化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路,并且

9、提出了相關(guān)配套政策。為了抓住中國動畫產(chǎn)業(yè)的歷史性機遇，確保江通公司快速、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，公司制定了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本經(jīng)營相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了進入資本市場的方向和目標(biāo)。根據(jù)湖北省政府經(jīng)濟體制改革辦公室下發(fā)的關(guān)于在核準(zhǔn)制下做好推進企業(yè)規(guī)范上市工作的意見（鄂政發(fā)200177號）文件中，武漢江通動畫制作有限公司在“湖北省上市企業(yè)后備名單”上排在第二位，公司已經(jīng)與國內(nèi)知名的證券公司簽訂了財務(wù)顧問協(xié)議，確定了公司改制重組及輔導(dǎo)上市的工作計劃。江通公司將以振興民族動畫產(chǎn)業(yè)為己任，同時致力于為全體員工、全體股東創(chuàng)造更大的價值和回報。2公司與管理2.1公司簡介2.1.1公司注冊情況 公司名稱：武漢江通動畫制作

10、有限公司 英文名稱：wuhan jiangtoon animation co.，ltd 注冊地址：武漢市發(fā)展大道馬場二路146號井南小區(qū)3號樓。 注冊資本：人民幣2940萬元 成立時間：2000年1月4日 經(jīng)營范圍：動畫電視片（影院片）制作、復(fù)制、發(fā)行；電視音像技術(shù)及產(chǎn) 品的開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢；2.1.2 股本結(jié)構(gòu) 截止2001年3月，公司總股本2940萬股，股本結(jié)構(gòu)及股東情況如下： 股 東 所持股權(quán)（萬股） 占股比例（%）武漢江松多媒體技術(shù)發(fā)展有限公司 1190 40.48武漢江峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 500 17 武漢正信投資發(fā)展有限公司 480 16.33武漢正智資產(chǎn)管理有限公司 3

11、80 12.93武漢開元科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司 200 6.8宜昌新華創(chuàng)租賃有限公司 190 6.46 合 計 2940 1002.1.3公司大事記2000年1月，公司注冊成立，注冊資本金1500萬元。2000年7月，公司第一次增資擴股，注冊資本金2500萬元。2001年3月，公司第二次增資擴股，注冊資本金2940萬元。計劃2002年12月15日，公司股份制改造完畢。2.2企業(yè)資格及認(rèn)證動畫片加工、制作與發(fā)行隸屬于文化音像制品制作發(fā)行范疇，由國家電影電視總局監(jiān)管，從事動畫片加工與制作的企業(yè)需經(jīng)過當(dāng)?shù)厮鶎俚膶?yīng)的廣電部門審批，并且有嚴(yán)格的資格認(rèn)定，國家相關(guān)監(jiān)管政策較為嚴(yán)格。公司已經(jīng)獲得“開展廣播電

12、視節(jié)目制作經(jīng)營業(yè)務(wù)”的批復(fù)文件和“音像制品的制作發(fā)行許可證”，并成為中國音像協(xié)會、中國動畫學(xué)會會員單位。江通公司還涉及到境外業(yè)務(wù)需經(jīng)過國家經(jīng)貿(mào)委審批，公司已經(jīng)獲得“中華人民共和國進出口企業(yè)的資格證書”。同時公司已經(jīng)被湖北省科學(xué)技術(shù)廳和武漢東湖高新區(qū)認(rèn)可為高新技術(shù)企業(yè)，可獲得相關(guān)稅收方面的優(yōu)惠。2.3董事會按照中華人民共和國公司法的有關(guān)規(guī)定，江通公司組建了董事會，目前董事會成員由7人組成，董事長由朱佑蘭女士擔(dān)任，副董事長由趙彥先生擔(dān)任，總經(jīng)理由朱佑蘭女士擔(dān)任。董事長：朱佑蘭其他6位董事均由各股東方代表出任。2.4組織結(jié)構(gòu) 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖如下：股東會董事會總經(jīng)理總導(dǎo)演法律顧問行政總監(jiān)辦公室法律

13、事務(wù)部人力資源總監(jiān)稽核部培訓(xùn)部副總經(jīng)理上海林登美術(shù)社江通動畫學(xué)院四川精銳公司財務(wù)總監(jiān)財務(wù)部勞資部副總經(jīng)理生產(chǎn)管理中心策劃部副總經(jīng)理電腦制作部技術(shù)部專家委員會控股公司全資子公司xy動畫有限公司海外市場部營銷中心物業(yè)管理部(修改)2.5管理團隊公司的主要管理人員和核心技術(shù)人員如下：朱佑蘭 女 江通動畫制作有限公司董事長兼總經(jīng)理 1950年出生，武漢汽車工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)。1977年1985年于武漢機械設(shè)計院從事技術(shù)設(shè)計工作，曾多次獲機械工業(yè)部頒發(fā)的機械工程設(shè)計獎。90年代初創(chuàng)辦了江松多媒體技術(shù)發(fā)展有限公司，在業(yè)內(nèi)樹立起了自己的品牌和良好的聲譽，使公司迅速發(fā)展成長為一家具有一定知名度、規(guī)模和實力的高新

14、技術(shù)企業(yè)。方潤南 男 江通動畫制作有限公司總導(dǎo)演 國家一級導(dǎo)演1942年出生，上海電影專科學(xué)校畢業(yè)，在上海美術(shù)電影制片廠工作，曾從事編劇、導(dǎo)演、美術(shù)設(shè)計、原畫設(shè)計等工作。曾任中外合資億利美動畫有限公司總經(jīng)理，上海美術(shù)電影制片廠副廠長。中國電影家協(xié)會理事，中國動畫學(xué)會副會長，常務(wù)理事、中國電視藝術(shù)家協(xié)會動畫藝術(shù)委員會副會長、國際動畫協(xié)會會員（acf），96年調(diào)中央電視臺籌建火炬動畫分公司，出任系列動畫片西游記總導(dǎo)演。歷年制作的影片曾獲金雞獎、童牛獎、國際電影節(jié)一等獎等多項榮譽。朱佑贛 男 江通動畫制作有限公司副總經(jīng)理1965年出生，畢業(yè)于華中理工大學(xué)設(shè)備自動化專業(yè)，1999年獲華中理工大學(xué)經(jīng)濟學(xué)

15、碩士學(xué)位。曾任國家建材局無錫自控設(shè)備研究院計算中心軟件開發(fā)組組長，武漢漢南智能電子設(shè)備廠技術(shù)副廠長兼總工程師，武漢儀器儀表機電研究所所長，武漢天誠高新技術(shù)工程公司總經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)主持多項科研項目的開發(fā)，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。1999年任江松多媒體技術(shù)發(fā)展有限公司技術(shù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，主持并開發(fā)了catv多媒體數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。高建華 男 江通動畫制作有限公司副總經(jīng)理1954年出生，臺灣東吳大學(xué)中國文學(xué)系學(xué)士。1976年開始從事動畫、背景、設(shè)計稿（構(gòu)圖）的工作。1984年后在臺北宏廣動畫公司任美術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)意總監(jiān)，專門從事美術(shù)設(shè)計并轉(zhuǎn)入企劃工作及創(chuàng)意設(shè)計指導(dǎo)等工作。1989年后，到深圳太平洋動畫

16、公司（美國獨資企業(yè)）任創(chuàng)意總監(jiān)、藝術(shù)總監(jiān)，主要從事人物、場景與分鏡頭腳本的設(shè)計和其他綜合性集體創(chuàng)意的組織工作。吳樂水 男 高級會計師 江通動畫制作有限公司財務(wù)總監(jiān)1945年出生，從19651983年長期從事企業(yè)財務(wù)工作和財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作，1984年在武漢市機械設(shè)計院從事項目的經(jīng)濟技術(shù)論證期間，成為我省第一個將聯(lián)合國工發(fā)組織關(guān)于項目評價方法引進的專業(yè)人士。在任省國際經(jīng)濟技術(shù)投資咨詢公司副總經(jīng)理期間，主持對全省外經(jīng)類項目的評估及編制可行性研究報告，并成為省計委、經(jīng)委對相關(guān)項目審批的依據(jù)。1992年起任武漢江松多媒體技術(shù)發(fā)展有限公司財務(wù)總監(jiān)。李德悅 男 江通動畫制作有限公司董事兼董事會秘書1962年出生

17、，畢業(yè)于華中科技大學(xué)。擅長企業(yè)資本運作。歷任武漢康順集團有限公司拓展部經(jīng)理、武漢三葉空壓機制造有限公司常務(wù)副董事長、深圳朗信通電子有限公司董事長、武漢安和基投資顧問有限公司副總經(jīng)理。在企業(yè)購并、資本運作等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。2.6專家委員會為了讓公司長期保持快速與健康的發(fā)展，確保公司經(jīng)營決策的科學(xué)性,公司還聘請了許多在行業(yè)內(nèi)享有盛譽的專家、學(xué)者以及財務(wù)、營銷、管理等方面的專家，組成專家顧問委員會。主要包括：吳曉裘 博士生導(dǎo)師 教授，中國人民大學(xué)財政金融學(xué)院副院長，中國人民大學(xué)金融與證券研究所（fsi）所長；專業(yè)方向：財政金融、證券。是國內(nèi)知名財政金融理論研究，分析的經(jīng)濟專家。汪潮勇 現(xiàn)任信

18、中利投資有限公司董事長兼總裁，曾任國家開發(fā)銀行高級顧問、美國摩根士丹利投資銀行亞洲有限公司副總裁兼北京代表處首席代表等職；專業(yè)方向：投資咨詢、海外融資。 吳產(chǎn)樂 教授，武漢大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)系，國家多媒體軟件工程技術(shù)研究中心副主任；專業(yè)方向：計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，微機系統(tǒng)與接口技術(shù)，計算機網(wǎng)絡(luò)與通信，多媒體技術(shù)與應(yīng)用。 賀貴明 教授，武漢大學(xué)集成媒體研究中心主任；專業(yè)方向：計算機多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息系統(tǒng)技術(shù)。 梁妙園 教授，華中師大多媒體技術(shù)研究所所長，中國計算機學(xué)會多媒體專委會常務(wù)委員；專業(yè)方向：多媒體技術(shù)。 王元珍 博導(dǎo)，華中科技大學(xué)數(shù)據(jù)庫多媒體研究所副所長；專業(yè)方向：數(shù)據(jù)庫和多媒體的理

19、論級實現(xiàn)技術(shù)。 胡瑞敏 博導(dǎo)，武漢大學(xué)多媒體網(wǎng)絡(luò)通信工程研究所所長；專業(yè)方向：多媒體信息處理。 劉繼紅 教授，華中科大cad中心；專業(yè)方向：cad設(shè)計 陸際光 教授，中南民族學(xué)院計算機學(xué)院院長，專業(yè)方向：計算機、cad系統(tǒng)。2.7公司管理隨著公司逐步發(fā)展壯大，特別是各種背景的新股東的不斷加盟，公司的管理日益朝著規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的方向前進。首先，在公司的法人治理結(jié)構(gòu)方面，我們嚴(yán)格按照上市公司法人治理結(jié)構(gòu)指引得要求，建立了規(guī)范的“三會”制度和體系，明確了股東大會、董事會、監(jiān)事會的職責(zé)和分工，明確了公司重大經(jīng)營活動的決策和監(jiān)督程序，使得國有背景、民營背景的股東都能按照市場化的原則來行使自己的權(quán)

20、利，承擔(dān)自己的義務(wù)。其次，在日常經(jīng)營管理方面，公司建立了人力資源、生產(chǎn)、營銷等一整套規(guī)章制度，通過制度來規(guī)范約束員工行為，依法治企，使公司管理走上法制化、規(guī)范化的道路。公司明確了組織架構(gòu)以及各部門的職能劃分，建立了日常管理制度、公司內(nèi)部稽核管理辦法、分配商管理辦法、軟件及資料管理辦法、員工教育培訓(xùn)及資格審查辦法等幾十種企業(yè)管理制度和辦法，逐步形成以品質(zhì)為生命、以市場為導(dǎo)向、以效益為中心的內(nèi)部管理機制，其嚴(yán)格有效的管理體系能保證動畫片生產(chǎn)的高效率、高質(zhì)量的準(zhǔn)時產(chǎn)出。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司制定了“質(zhì)量保證體系實施辦法”，包括質(zhì)量記錄管理辦發(fā)、合約審查辦法等；同時，公司注重在生產(chǎn)管理上的不斷改革與創(chuàng)新

21、，努力提高加工產(chǎn)品的品質(zhì)，嚴(yán)保交貨日期。我們不但聘請行業(yè)內(nèi)的資深人士來進行生產(chǎn)管理，同時狠抓品質(zhì)檢測與員工培訓(xùn)，最大程度上滿足客戶對品質(zhì)與時間的要求。 2.8員工及激勵2.8.1員工現(xiàn)狀現(xiàn)有員工500多人。其中大專以上學(xué)歷人員占80%，高中級技術(shù)職稱人員占52%，其中行政管理人員23人，技術(shù)人員62人，營銷人員38人，生產(chǎn)人員370人，公司員工平均年齡29歲。2.8.2員工考核與激勵公司非常重視對員工績效考核與激勵，我們認(rèn)為這是使我們公司員工保持穩(wěn)定與高效的一種科學(xué)有效的手段。我們目前的績效考核每半年舉行一次，考核主要以職責(zé)履行、工作成果、工作態(tài)度等條件為依據(jù)，根據(jù)考核的結(jié)果來調(diào)整員工的薪酬、

22、福利、工作崗位，同時員工考核還給員工提供充分交流的機會，有助于員工更了解自己，了解企業(yè)，確定自己的發(fā)展目標(biāo)。我們在執(zhí)行員工考核的同時注重員工激勵，目的當(dāng)然為了更好地留住有用人才，同時吸引更多的優(yōu)秀人才與我們共同創(chuàng)業(yè)?？冃Э己说募罘椒ㄖ饕校邯劷稹⑸鞕C會、年終分紅、股票期權(quán)等。3行業(yè)分析3.1動畫的產(chǎn)生及在國外的發(fā)展現(xiàn)狀動畫片1877 年在法國誕生，是電影的一種類型，廣義的動畫包括“剪紙片”、“木偶片”等藝術(shù)形式，它雖然早于電影產(chǎn)生，但也走過了一段曲折的發(fā)展歷程才為人們所接受，并在世界范圍內(nèi)形成了動畫片及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的龐大市場。目前動畫業(yè)最發(fā)達的國家是美國和日本，其次是法國等一些歐美國家，近年

23、來亞洲一些國家的動畫事業(yè)也有很大發(fā)展。美國的迪斯尼公司堪稱全球動畫業(yè)最為成功的典范，它從一間手工業(yè)作坊起家，幾度瀕臨破產(chǎn)，經(jīng)過不懈的努力，最終成長為擁有極佳品牌和大約12萬名員工，年銷售額220億美元、市值750億美元的大型跨國公司。美國好萊塢制作的大型動畫片人猿泰山，在美國上映一周，票房收入竟高達4100萬美元；獅子王投資4500萬美元，僅憑票房及相關(guān)產(chǎn)品，已實現(xiàn)7.5億美元的巨額收入?；咎m的票房超過了獅子王，1938年的白雪公主到現(xiàn)在還在賣，利潤更是無法計算。像好萊塢式商業(yè)片的模式值得研究并借鑒。日本動畫產(chǎn)業(yè)的市場運作能力可與美國動畫界媲美，例如鐵臂阿童木、尼爾斯騎鵝旅行記、聰明的一休等

24、動畫連續(xù)劇，在我國影響了幾代人。在歐美動畫市場日本片也很風(fēng)靡，韓國的動畫業(yè)在政府大力支持下，從承攬加工入手，鍛煉隊伍，培養(yǎng)人才，逐漸深入創(chuàng)意片的制作，現(xiàn)在已成長為國際動畫界的新生力量?？傊?，在發(fā)達國家，動畫業(yè)一直呈方興未艾、欣欣向榮態(tài)勢，特別是近年以來，在動畫大片的推波助瀾下，有加速發(fā)展的勢頭。3.2動畫制作技術(shù)的發(fā)展趨勢電腦動畫的出現(xiàn)及廣泛適用，是動畫制作產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一項重要革命。電腦動畫可以細分成兩類，一種是利用手繪工藝來描繪圖像，但著色、剪輯以及特殊效果等后續(xù)工作借助電腦來完成；另一類則是完全利用電腦制作出立體影像效果。電腦動畫的出現(xiàn)可以大大降低卡通及動畫片的制作成本，而且可將過去用過

25、的人物、背景資料全部回收、再利用。隨著電腦科技的進步，電腦動畫的領(lǐng)域越來越寬。除了電影中角色的表情可以更加千變?nèi)f化外，還可以將人物細化，更見逼真和編導(dǎo)們的匠心獨具。因此，利用電腦動畫技術(shù)拍攝的個人風(fēng)格電影會越來越多，導(dǎo)演有更多可想像與發(fā)揮的空間。然而，電腦動畫欠缺傳統(tǒng)動畫片所擅長的藝術(shù)性、柔美和變化，因此，動畫制作的趨勢應(yīng)該是兩者互相結(jié)合，這樣才能把動畫片不斷推向新的境界。3.3動畫行業(yè)壁壘3.3.1進入門檻高：動畫制作不僅是需要大投入的項目，同時也需要大量專業(yè)人力的投入。由于中國動畫業(yè)過去發(fā)展的緩慢，動畫專業(yè)人才的培養(yǎng)沒有受到重視，導(dǎo)致目前中國動畫制作的專業(yè)人才成為了行業(yè)中的稀缺資源。3.3

26、.2 投資額大：一部動畫片從第一步到最后制作完成，期間所需的資金投入是相當(dāng)可觀的（每一分鐘的一般動畫片制作成本就高達近兩萬元）。一般動畫制作公司之所以沒有能力獨立投資，也是基于投資巨大的原因。3.3.3制作周期長：由于制作動畫片的生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁多，其間需要大量的人力和修訂，動畫片的制作周期相比其他電視節(jié)目要長出很多。3.4中國動畫業(yè)的發(fā)展概況及存在的主要問題中國動畫片制作始于二十年代?！叭f氏兄弟”在上海拍攝了中國最早一批動畫片，其中影響較大的是長片鐵扇公主。解放以后，主要以上海美術(shù)電影制片廠為基地，動畫事業(yè)得到迅速發(fā)展，先后創(chuàng)作出一批優(yōu)秀動畫作品如小蝌蚪找媽媽、牧笛、大鬧天宮、哪吒鬧海等，逐步形成

27、了中國動畫獨特的民族風(fēng)格。近年，我國動畫生產(chǎn)也有了長足進步，但與擁有百年創(chuàng)作歷史、幾十年市場運作經(jīng)驗的日本、美國相比，我國動畫產(chǎn)業(yè)存在以下幾個方面的問題： 產(chǎn)品質(zhì)量不高：我國目前創(chuàng)作的動畫片大多數(shù)質(zhì)量不高，缺乏民族特色，缺乏新穎創(chuàng)意，缺乏“卡通明星”，難以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 供需嚴(yán)重失調(diào)：目前國產(chǎn)片年產(chǎn)量僅13000分鐘，按我國3億少年兒童計算，人均擁有國產(chǎn)動畫片僅0.0012秒；在播出比例上，國產(chǎn)片遠遠低于進口片，前者僅6%，而后者高達94%。 加工水平低下：主要表現(xiàn)在加工制作能力有限，尚未形成規(guī)模效應(yīng)，贏利能力有限。設(shè)備和技術(shù)通國外相比有一定的差距，同時缺乏大批動畫加工制作人才，同海外客

28、戶沒有建立直接的聯(lián)系。 缺乏市場意識：國外一個卡通明星的塑造，一般要經(jīng)過大量的市場調(diào)研、雜志連載、結(jié)集出版、影視改編等一系列過程，借助媒體的力量，最終形成品牌。而國內(nèi)市場由于投資等整套市場運行機制尚未形成，創(chuàng)造了很多形象，卻極少被消費者接受。 運作模式落后：目前我國動畫企業(yè)在市場化整體運作方面存在著一些不足，中央電視臺青少年節(jié)目中心副主任梁曉濤這樣描繪中國動畫業(yè)的現(xiàn)狀:沒有形成制片人制作動畫片、代理商銷售、影視系統(tǒng)播放、企業(yè)購買動畫產(chǎn)品形象并開發(fā)衍生產(chǎn)品、商家銷售產(chǎn)品這樣一整套成熟的商業(yè)運作模式。 衍生開發(fā)不力：與動畫片相關(guān)的連環(huán)畫、音像制品、文具、玩具、教具、服裝、包裝、電子游戲等都可以成為

29、金礦。一部米老鼠和唐老鴨可以催生出世界上最具規(guī)模的娛樂場所-迪斯尼樂園,而我國的動畫片衍生產(chǎn)品開發(fā)還處于探索階段。3.5動畫產(chǎn)業(yè)的市場機會 國家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視：1995年，江澤民總書記和李鵬總理先后分別致信上海美術(shù)電影制片廠和浙江人民美術(shù)出版社，“希望廣大動畫藝術(shù)工作者在黨的文藝方針政策指導(dǎo)下，不斷推出思想性、藝術(shù)性、觀賞性高度統(tǒng)一的動畫藝術(shù)精品，為少年兒童提供更多更好的精神食糧，讓我國自己的動畫英雄形象成為廣大少年兒童的楷模和朋友”，鼓勵藝術(shù)工作者“繼續(xù)關(guān)心少年兒童的健康成長，創(chuàng)造出更多能夠鼓舞他們的奮發(fā)向上的好作品”。兩封信的發(fā)表，成為中國卡通動畫發(fā)展的一個契機。 “十五”規(guī)劃大力扶持：今

30、年4月底國家廣電總局公布了影視動畫業(yè)十五期間發(fā)展規(guī)劃,明確指出十五期間要使國產(chǎn)動畫業(yè)真正走上民族化、大眾化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路,并且提出了相關(guān)配套政策。規(guī)劃中明確提出,要大幅度增加國產(chǎn)動畫片的制作數(shù)量和電視臺的播放比例。省會市、計劃單列市以上的電視播出機構(gòu),每月播出不少于300分鐘的動畫節(jié)目,省級電視臺上星頻道,每月播出不少于900分鐘的動畫節(jié)目。上述各臺每月播放的所有動畫片中,國產(chǎn)動畫片的播出總量不得少于60%。根據(jù)規(guī)劃,今后5年我國的動畫制作每年要以30%以上的速度增長,隨著動畫產(chǎn)品的增多以及衍生產(chǎn)品市場的成熟,巨大的經(jīng)濟效益也將隨之而來。規(guī)劃還規(guī)定,省級、省會市、計劃單列市電視臺每

31、年用于國產(chǎn)動畫片生產(chǎn)的專項資金,不得少于該臺每年廣告總收入的0.5%,2002年,中央電視臺的廣告收入達56億元,北京、湖南、上海等電視臺廣告收入也為2億-10億元不等,照此推算,今后幾年投入動畫產(chǎn)業(yè)的新增資金將數(shù)以億計。同時,隨著中國加入wto以及未來國內(nèi)動畫市場的成熟，中國的動畫產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的發(fā)展機遇。 行業(yè)政策法規(guī)傾斜：為保護并鼓勵國家動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強境外動畫片的引進與播放管理，保護少年兒童的身心健康，促進社會主義精神文明建設(shè)，國家廣播電視總局2000年3月20日在關(guān)于加強動畫片引進和播放管理的通知中規(guī)定：今后引進境外動畫故事片一律由國家廣電總局指定或批準(zhǔn)的機構(gòu)進行，其他任

32、何單位和個人不得從事引進動畫片的業(yè)務(wù)；從6月1日起，各電視臺、有線廣播電視臺不準(zhǔn)播放未取得動畫發(fā)行許可證的引進動畫片。通知還要求各電視臺、有線廣播電視臺對引進動畫片嚴(yán)格按比例播出，每天每套節(jié)目中，播放引進兒童片的時間不得超過少兒節(jié)目總播放時間的25%，其中引進動畫片不得超過動畫片播放總量的40%。 市場空間巨大：據(jù)統(tǒng)計，國產(chǎn)片年產(chǎn)量僅6000分鐘，按我國3億少年兒童計算人均擁有國產(chǎn)動畫片僅0.0012秒；在引進動畫片與國產(chǎn)動畫片的播出比例上，海外引進片比例占動畫片總播出比例的94%，而國產(chǎn)片僅占6%。大幅度增加國產(chǎn)動畫片的制作數(shù)量，用以滿足影院，電視臺播放以及廣大青少年的文化審美娛樂需求，是“

33、十五”期間影視動畫業(yè)重點和首要任務(wù)。目前全國上星電視節(jié)目有40多套，國家級、省級、省會城市、一般地級城市、縣級等各級電視臺總計2000多家。每家電視臺每天平均都有1小時左右的動畫片播出量，全國電視臺每年的動畫片需求量為5000集左右。雖然從1993年到2000年的8年時間中，中央電視臺對動畫片的制作投入了近3個億，播出的“原創(chuàng)”動畫片1007集，但比起巨大的“買方”市場來說，國產(chǎn)動畫片的生產(chǎn)量明顯嚴(yán)重匱乏，很難支撐國內(nèi)傳媒對動畫片的需求。我們可以預(yù)計在新世紀(jì)的中國，動畫片產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間，將會迎來前所未有的歷史發(fā)展機遇和巨大挑戰(zhàn)。3.6中國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢隨著國內(nèi)動畫市場的成熟及wto

34、的日益臨近，中國的動畫產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的發(fā)展機遇，同時動畫產(chǎn)業(yè)將向合作國際化和公司集團化邁進。 合作國際化：加強國際間的交流與合作是更好地學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗、促進國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè)化的一條捷徑。譬如，上海美術(shù)電影制片廠正在與國外合拍兩部動畫片馬德拉小姐和天才發(fā)明家。 公司集團化：隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以前的加工企業(yè)，制作公司將向集團化邁進。如上海市以上海美術(shù)電影制片廠為核心企業(yè)，組建了集美術(shù)電影電視制片、制作、發(fā)行及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營為一體的綜合性影視文化集團-上海動畫影視（集團）公司。4產(chǎn)品與服務(wù)按照國際慣例，動畫片的“產(chǎn)業(yè)鏈”可以分為三個層次：第一個層次是動畫片本身的播出市場；第二個層次是卡通形象

35、所形成的衍生產(chǎn)品，包括服裝、玩具、卡通圖書、飲料、光盤、兒童用品等。而且，后一個層次比前一個層次的收入要大、周期要長。整個動畫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷o密相連的，行業(yè)的利潤來源于二個層次的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。從國外成熟的運作模式來看，第一層次是動畫產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，是行業(yè)投入巨大的地方，但并非行業(yè)的主要利潤來源。動畫產(chǎn)業(yè)鏈條最有價值得地方在第二層面，它是行業(yè)獲取超額回報的關(guān)鍵，但同時它又依賴于第一層面的成功運作。江通公司目前的產(chǎn)品與服務(wù)主要包括生產(chǎn)、制作各類國產(chǎn)動畫片及開發(fā)生產(chǎn)相關(guān)衍生產(chǎn)品，同時提供動畫片的加工制作服務(wù)。收入來源主要包括四個方面：外來動畫片加工、原創(chuàng)片策劃與制作、動畫節(jié)目的推廣發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售。（見收

36、入來源構(gòu)成圖）。結(jié)合目前國內(nèi)外動畫行業(yè)的市場狀況以及江通公司的規(guī)模和實力，我們制定了現(xiàn)階段公司的商業(yè)盈利模式：以動畫片加工為我們生存的基礎(chǔ)，以原創(chuàng)片策劃與制作為我們發(fā)展的手段，以動畫片的推廣與發(fā)行為我們的主要增值手段，以衍生產(chǎn)品的開發(fā)使我們的效益最大化。收入來源構(gòu)成圖4.1外來動畫片加工外來動畫片加工指的是國外的動畫節(jié)目制作商（目前主要來自歐洲、加拿大、美國、日本），將已經(jīng)完成前期制作（包括：企劃、劇本、腳本、人物造型、背景及美術(shù)設(shè)定）的動畫片的中期制作（包括構(gòu)圖、原畫、動畫、背景制作、著色、合成等）委托給加工商來完成，從而節(jié)省制作成本的一種貿(mào)易方式。目前委托加工的動畫加工片以電視系列片為主。

37、 江通公司經(jīng)過一年多的發(fā)展，其動畫加工業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，以資本為紐帶成功購并了上海林登動畫制作有限公司、四川精銳動畫制作有限公司，奠定了我們得以快速進入動畫加工行業(yè)的人才基礎(chǔ)。未來江通的動畫學(xué)校培訓(xùn)的動畫人員將不斷輸送人才，保證在未來市場的業(yè)務(wù)能力逐年增強的情況下，生產(chǎn)能力能同步協(xié)調(diào)發(fā)展。江通公司在海外建立了法國xy動畫公司，奠定了公司在歐洲市場的窗口；在加拿大建立了jtanimation動畫公司，奠定了公司在北美市場的窗口。該兩個公司為江通今年下半年乃至未來的海外加工業(yè)務(wù)的承攬帶來了可靠的保證。在中國大陸，截至目前江通公司是唯一再海外設(shè)置常設(shè)機構(gòu)的民營公司。動畫片加工流程圖如下：簽定

38、合約收到資料翻 譯制作會議背景（人工）構(gòu) 圖背景（電腦）原 畫導(dǎo)演指導(dǎo)修 型退 修動 畫動 檢vhs帶子給委托商背景掃描線 拍 造 型品 管背景著色色 定動畫掃描律 表著 色色 檢合成、特效輸 出復(fù) 檢編 輯總 檢出 片4.2 原創(chuàng)片的策劃與制作原創(chuàng)片指制作單位以自身的力量來組織完成動畫片的前期制作，包括：企劃、劇本、腳本、人物造型、美術(shù)設(shè)定、背景等；中期制作和后期的市場運作不一定完全自己完成。原創(chuàng)片的運作需要公司本身具有非常雄厚的實力，因題材、創(chuàng)意本身、劇本及中后期不可預(yù)測的因素，使原創(chuàng)片所面臨的市場風(fēng)險非常大。原創(chuàng)片是一項高投入、高風(fēng)險、高回報的項目，所以目前國內(nèi)大部分動畫企業(yè)能制作原創(chuàng)片

39、的很少。一部原創(chuàng)片的運作包括三個階段：n 前期策劃創(chuàng)作：主要包括題材的選擇，劇本的創(chuàng)作，腳本的制作，人物造型的設(shè)計，背景的設(shè)計；同時也包括投資預(yù)算，時間進度表，市場營銷計劃等。n 中期制作：主要指片子的生產(chǎn)制作包括構(gòu)圖、背景、原畫、動畫、品管、影片描經(jīng)、定色與著色、總檢、攝影與沖印、剪接與套片、配音、配樂與音效、試映等一系列制作流程。根據(jù)原創(chuàng)片的類型不一樣這個過程也不定相同。n 后期銷售發(fā)行和衍生產(chǎn)品開發(fā)：主要包括原創(chuàng)片的市場策劃、市場宣傳的開展、發(fā)行區(qū)域的選擇、發(fā)行渠道建立、發(fā)行方式的選擇等，同時還包括衍生產(chǎn)品的開發(fā)，如vcd、dvd、圖書等媒體介質(zhì)的發(fā)布，卡通形象的授權(quán)與合作和專賣店等產(chǎn)品

40、銷售組織的建立。原創(chuàng)片是一家動畫企業(yè)能否成為一個獨立制作商的標(biāo)志和實力的體現(xiàn)。一部好的原創(chuàng)片能使公司迅速打響品牌，確立公司在行業(yè)中的地位，并能給公司帶來短期和長期的巨大回報。但原創(chuàng)片人才聚集與培養(yǎng)，并不是一件容易的事情，公司根據(jù)這個行業(yè)特點，采用借船出海，協(xié)作聯(lián)合方式。目前公司與中國廣播電影電視學(xué)院動畫學(xué)院建立長期緊密的合作關(guān)系，中國廣播學(xué)院是中國廣電總局直屬管轄的唯一一所學(xué)院，聚集了大批的藝術(shù)人才及強大的電視網(wǎng)絡(luò)（中國各電視臺主要骨干絕大部分畢業(yè)于廣電學(xué)院）與中國廣播學(xué)院動畫學(xué)院的合作，將會對我們的題材策劃、產(chǎn)品銷售非常有利。我們現(xiàn)正在與廣播學(xué)院動畫學(xué)院共同組建一個策劃中心。從目前市場模式來

41、看，我們已經(jīng)部分制作完成的天上掉下個豬八戒在國內(nèi)與國際市場上都得到了良好的反映，銷售前景樂觀，相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)也在積極進行。公司下一步乃至長期的關(guān)于原創(chuàng)片的發(fā)展將從三個方面入手：1. 以策劃中心提供挑選的題材并完成前期策劃；2. 以營銷中心提供市場銷售，包括電影、電視平臺以及衍生產(chǎn)品開發(fā)；3. 以有了題材和市場的動畫項目進行單項融資，與投資者共享版權(quán)，融進資金由公司完成中、后期制作。這是公司目前正在營造的一種運作體系，也是公司以原創(chuàng)片作為公司長遠發(fā)展的根本和戰(zhàn)略手段。4.3動畫片的推廣與發(fā)行動畫片的推廣與發(fā)行主要包括市場分析、市場宣傳、區(qū)域選擇、渠道建立、方式選擇等市場活動。市場分析主要指我

42、們的目標(biāo)市場定位，如學(xué)齡前兒童、青少年、30歲以前人士等，同時我們還要對目標(biāo)市場進行詳細的分析，收集如受教育水平、精神面貌、宗教信仰、喜好、收入狀況等關(guān)鍵性因素。市場宣傳主要指我們?nèi)绾巫屛覀兡繕?biāo)客戶盡快了解并接受我們的產(chǎn)品，我們要選擇合適的媒介，合適的媒體形式，合適的宣傳時間，并準(zhǔn)備好宣傳資料。區(qū)域選擇主要是指我們產(chǎn)品推廣的目標(biāo)區(qū)域，如國內(nèi)、亞洲、歐洲、全球等，針對不同的區(qū)域我們在產(chǎn)品推廣手段上采用不同的方案，如委托銷售、設(shè)立分支機構(gòu)等等。渠道建立要求我們必須以高效率、低成本的方式建立起發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，像電視臺網(wǎng)絡(luò)、影院聯(lián)盟等。方式選擇是以何種方式來推廣我們的產(chǎn)品，對于動畫片類型的不一樣，必須選擇合

43、適的推廣方式，如電視片的銷售和影院片的銷售。動畫片的推廣與發(fā)行是影響我們公司收益的直接因素，這里所指的推廣與發(fā)行不僅僅指我們的原創(chuàng)片，也包括我們擁有的加工片的區(qū)域發(fā)行權(quán)，未來還包括我們代理的國內(nèi)外動畫片發(fā)行權(quán)。目前我們的推廣與發(fā)行能力還很薄弱，公司正在花大力氣建立我們自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)營銷隊伍，我們的目標(biāo)是建立起強壯的營銷隊伍、完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和有效的發(fā)行手段，并力爭使發(fā)行機構(gòu)成為一個獨立運營的公司，這將是江通動畫未來價值的核心。4.4衍業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售 動畫片衍生產(chǎn)品的開發(fā)及推廣主要包括下面幾個方面： vcd、卡通圖書、電視播出配套圖書、優(yōu)秀劇本精選等跟進產(chǎn)品的出版發(fā)行。 文具、玩具、服裝

44、等衍生產(chǎn)品的開發(fā)。 卡通形象的授權(quán)及合作開發(fā)。衍生商品授權(quán)收入來源如下：1 動畫片故事授權(quán)印制連環(huán)畫出版發(fā)行收入；2 動畫片主題曲音樂cd發(fā)行與ktv授權(quán)收入；3 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)文具制造發(fā)行收入；4 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)教具發(fā)行收入；5 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)玩具發(fā)行收入；6 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)生活用具制造發(fā)行收入；7 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)服裝制造發(fā)行收入；8 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)鞋襪制造發(fā)行收入；9 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)食用包裝制造發(fā)行收入；10 動畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)互動電子游戲軟件制造發(fā)行收入；11 集所有授權(quán)主題的衍生商品成立專賣店加盟授權(quán)費用收入；

45、 12 授權(quán)設(shè)立主題樂園科技文化游樂園門票收入。建立終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進入市場的關(guān)鍵。目前公司正在以我們的原創(chuàng)片天上掉下個豬八戒及合拍片棒球聯(lián)盟等的營銷建立電視平臺網(wǎng)絡(luò)及探索衍生產(chǎn)品開發(fā)事宜，亦與相關(guān)機構(gòu)達成了合作意向。5市場與營銷5.1 市場分析我們的市場主要包括動畫片加工、原創(chuàng)動畫片市場以及衍生產(chǎn)品市場。 動畫片加工市場 市場規(guī)模及特點：國際上卡通影視作品一般分為三類，即影院片、錄影帶、電視系列片。其中，影院片和錄影帶占卡通片產(chǎn)品的10%，電視系列片占90%，是動畫片的最大市場。在國外，影院片由于其高投入、高成本，制作一般在本國完成，而電視系列片大部分在國外進行加工，以降低制作成本

46、。通過對近年國際動畫片市場的分析，可以發(fā)現(xiàn)國際動畫片外加工市場相對而言比較穩(wěn)定成熟，市場波動不大。以22分鐘一集的動畫片為例，每年全球動畫片外加工的數(shù)量在40006000集之間，平均數(shù)量為5000集。根據(jù)加工內(nèi)容及工序的不同，通常分為a、b、c三級加工片，加工費用為6萬10萬美元之間。取平均數(shù)，每集加工片費用為8萬美元，則全球動畫片加工市場價值為45000萬美元，其中東南亞市場占據(jù)65%70%的份額，每年加工量達3500集左右。東南亞從事動畫片外加工的國家和地區(qū)主要有：韓國、中國、菲律賓、泰國、印度、印尼等。其中，韓國占據(jù)東南亞市場30%的份額，每年加工1000集以上，其次是中國、菲律賓達50

47、0集左右。目前，中國每年的外加工片數(shù)量在500600集左右，即占全球動畫片加工市場的10%。中國從事動畫片外加工的最大優(yōu)勢在于人才的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在兩個方面，一是人才的數(shù)量和質(zhì)量，二是人才的價格優(yōu)勢。隨著動畫產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展，我們預(yù)測未來5年內(nèi)中國在國際動畫片加工市場的份額會上升到20%，即達到每年外加工數(shù)量1000集，市場價值人民幣8億元左右。海外加工片市場增長預(yù)測如下圖。公司定位及對策：隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，國際分工進一步加深，勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐步從發(fā)達國家向發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。江通動畫順應(yīng)世界經(jīng)濟的這一發(fā)展潮流和趨勢，敏銳地抓住了這一機遇。由于所處地理位置得天獨厚，經(jīng)營機制靈活，人才

48、資源豐富，海內(nèi)外業(yè)務(wù)的擴展，江通品牌的逐漸樹立，公司有能力有信心使動畫片加工業(yè)務(wù)在國際市場中占據(jù)重要地位。動畫片加工業(yè)務(wù)是公司穩(wěn)定的收入和利潤來源，經(jīng)營風(fēng)險相對較小，公司將采取穩(wěn)步擴張的策略，保證業(yè)務(wù)絕對和相對量的不斷增長。單位：萬美元 原創(chuàng)動畫片市場 市場特點及規(guī)模：原創(chuàng)動畫片可分為影院片和電視系列片兩種。由于電視系列片為動畫片主要創(chuàng)作對象，我們在此以動畫電視系列片市場為主要分析對象。動畫電視系列片主要銷售對象為電視臺。伴隨著電視網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，必然帶來的是對高質(zhì)量節(jié)目源的大量需求。國內(nèi)目前的動畫節(jié)目已遠遠不能滿足未來網(wǎng)絡(luò)收費節(jié)目的要求，為市場提供高質(zhì)量、內(nèi)容健康、創(chuàng)意新穎、吸引力強的動畫節(jié)目是

49、中國動畫行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)廣電總局9月份進行的全國動畫生產(chǎn)情況的調(diào)查統(tǒng)計，2000年國產(chǎn)動畫片的產(chǎn)量有較大增長，投產(chǎn)總量約1萬9千分鐘，當(dāng)年實際完成約1萬3千分鐘，與1999年總產(chǎn)量6200分鐘相比，增長了一倍多，但相對市場需求而言，仍然處于嚴(yán)重的供給不足的狀況。從動畫片播映權(quán)的銷售來看，中央電視臺現(xiàn)有下傳節(jié)目8套，全國其他省市有無線電視臺880家、有線電視臺2700余家，傳輸節(jié)目達萬套以上，平均每天有2000余套動畫節(jié)目播出（資料出自廣電部內(nèi)部統(tǒng)計結(jié)果）。今年以后，隨著有線電視網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，此數(shù)字將會進一步增加。表1：1997到2006年動畫節(jié)目發(fā)展數(shù)量（預(yù)期） 單位：套年 份1997199

50、819992000200120022003200420052006動畫節(jié)目2000225025002750300033003600390040004100一般每套節(jié)目30分鐘，除去廣告時間，僅以22分鐘來計算，每家電視臺每分鐘播映權(quán)按rmb100元計算，預(yù)計到2005年全年電視動畫片市場總體規(guī)模將達到rmb29億元左右（僅限播映權(quán)）。公司市場定位及策略：自制片的投入按制作周期分批投入，發(fā)行后以播映權(quán)出售的方式逐步收回，而版權(quán)收入則表現(xiàn)為長期受益。雖然市場預(yù)期及效益具有很大的不確定性，經(jīng)營風(fēng)險較大，但一部成功的動畫精品也意味著巨大的累積收益和公司無形資產(chǎn)價值的提升。原創(chuàng)動畫片將是公司未來發(fā)展的重

51、點，其收入在公司主營收入中的比例將不斷提高。優(yōu)秀的動畫作品與電影、電視劇一樣，應(yīng)該老少皆宜。我們認(rèn)為動畫最大的市場是1530歲的青年，這個群體不但思想上較為成熟，有判別力，更為重要的是這一群體比較有消費能力，是動畫周邊產(chǎn)品的主要市場。因此，我們的原創(chuàng)動畫片不但將面向少年兒童，更主要的將定位于為廣大的1530歲的青年朋友提供服務(wù)，甚至包括我們的中老年觀眾朋友。從這一角度出發(fā)，未來公司的原創(chuàng)片將吸收美國和日本動畫片制作的特點，以市場化為導(dǎo)向，以高新技術(shù)為手段，以作品的內(nèi)容為核心，定位于思想性和藝術(shù)性相統(tǒng)一的創(chuàng)作方向，形成江通動畫獨具特色的動畫片創(chuàng)意、制作體系。公司在北美市場成立自己的子公司,在法國

52、巴黎成立了自己的控股公司，主要承接北美、歐洲地區(qū)的動畫片加工業(yè)務(wù)，同時推介公司自創(chuàng)片在北美、歐洲的銷售。同時公司擬在北京成立自己的辦事處，利用北京的網(wǎng)絡(luò)向全國銷售我們的版權(quán)片。 衍生產(chǎn)品市場市場規(guī)模及特點：中國有三億七千萬兒童，這是一個巨大的卡通動畫及其衍生產(chǎn)品的銷售市場。成功的衍生產(chǎn)品開發(fā)是一部動畫片成功運作的非常重要的一部分，而且成為卡通生產(chǎn)長期投資的收益來源。例如，pokemon(日本卡通影片)擁有超過1,500種的卡通衍生產(chǎn)品，其全球銷售收入已達六十億八千五百萬歐元；其兒童卡通游戲帶的銷售超過三千兩百萬歐元。玩具總動員配合其影片共開發(fā)了3,000余種相關(guān)衍生產(chǎn)品。在美國，日本，歐洲的卡

53、通動畫市場上，諸如此類的卡通影片及其相關(guān)衍生產(chǎn)品的一體化開發(fā)是卡通動畫影片贏利的成功模式。公司定位及對策：通過江通近年來積累的對中國動畫片市場的認(rèn)識和了解，借鑒國際市場的一些成功操作經(jīng)驗，江通將帥先實踐衍生產(chǎn)品中國特色市場操作模式。建立終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進入市場的關(guān)鍵，江通計劃在兩年內(nèi)在國內(nèi)20個大中型城市首先建立專賣店，預(yù)計每個重點城市，如：上海，北京，廣州，成都，等城市開設(shè)3-5家專賣店。第三年江通動畫衍生產(chǎn)品的專賣店將覆蓋中國。30個省，通過特許經(jīng)營體系建立終端專賣店300-500家左右。國內(nèi)市場分區(qū)域通過分級代理商機制，覆蓋相應(yīng)區(qū)域的物流和供貨。5.3 市場預(yù)測及業(yè)務(wù)進展?fàn)顩r公

54、司預(yù)計2002的銷售收入為3500萬元，利潤850余萬元，其中加工片2500萬元，原創(chuàng)片1000萬元，2003年銷售收入為6600萬元，利潤1500萬元，其中加工片4200萬元，原創(chuàng)片2400萬元，其它收入暫不考慮。粗略估計到2005年，公司加工片的收入達到1.5億元，占中國總加工量的25%左右，原創(chuàng)片收入達到1.5億元以上，占全國動畫片播影規(guī)模的6%。公司目標(biāo)到2005年形成年銷售收入3億元，利潤近1億元的綜合性動畫產(chǎn)業(yè)集團。目前公司各項業(yè)務(wù)進展順利，具體情況如下： 海外加工片市場截止目前為止，江通公司今年承接的海外加工片已簽約一部，測試帶制作完成一部，正在制作測試帶的有三部，其余加工合同均在談判過程中。根據(jù)公司目前掌握的生產(chǎn)能力，公司將最終有選擇性的簽定五部加工片，其中二維4部，三維1部。5部加工片共制作110集,預(yù)計收入：4