護(hù)膚品校園宣傳推廣方案

1、 蝶蓮娜校園宣傳推廣方案 蝶蓮娜校園宣傳推廣方案摘要：此宣傳推廣方案主要是針對(duì)三亞各大高校學(xué)生而設(shè)計(jì)的，通過(guò)充分的 swot 分析，明確蝶戀娜的高校市場(chǎng)定位，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，總結(jié)市場(chǎng)的反饋信息，為蝶蓮娜的校園宣傳推廣打下良好的基礎(chǔ)。并以此為出發(fā)點(diǎn)，謀劃更大的校園市場(chǎng)。一、企業(yè)背景蝶蓮娜 delena 創(chuàng)立于 20 世紀(jì) 50 年代，是廣州瑞莉化妝品有限公司旗下品牌，是蝶蓮娜護(hù)膚研究中心醫(yī)學(xué)美容專家們?yōu)槿祟惖拿琅c健康創(chuàng)造奇跡的重大突破性成果！堅(jiān)持以美與健康為根本，提倡健康的肌膚是美麗的標(biāo)準(zhǔn)，打造亞洲肌膚植物療養(yǎng)大師的護(hù)膚理念，以科技創(chuàng)造美麗為使命，為廣大愛(ài)美的女性打造健康、魅麗、自信的人生。

2、品牌使命：幫助中國(guó)女性實(shí)現(xiàn)美麗蛻變，享受品質(zhì)生活。品牌定位：獨(dú)立個(gè)性、高雅大氣的新時(shí)代女性護(hù)膚及美妝品牌。產(chǎn)品特點(diǎn)：天然健康+行業(yè)領(lǐng)先的生物技術(shù)。品牌調(diào)性：自信樂(lè)觀、獨(dú)立個(gè)性、高雅大氣。二、宣傳推廣目的通過(guò)一系列的宣傳推廣策略，增強(qiáng)蝶蓮娜在三亞各大高校中的聲譽(yù)和知名度，提高蝶蓮娜在校園市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。讓光大學(xué)生了解蝶蓮娜、愛(ài)上蝶蓮娜，并購(gòu)買其產(chǎn)品，吸引更多的高校學(xué)生成為校園代理，分享美麗與健康。三、產(chǎn)品校園市場(chǎng)定位（一）校園女生選擇化妝品的種類通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)研得出以下結(jié)果：1、了解化妝品并且知道自己應(yīng)該使用哪些產(chǎn)品的僅有 20%。 蝶蓮娜校園宣傳推廣方案2、盲目選擇保濕類產(chǎn)品的人

3、群為 91%，美白產(chǎn)品人群為 60%。3、彩妝類產(chǎn)品人群僅占 7%。（二）校園女生會(huì)選擇那些品牌（十大選擇）？雅詩(shī)蘭黛、巴黎歐萊雅、蘭蔻、玉蘭油、寶潔、資生堂、倩碧、雅漾、佰草集、科顏氏。（三）選擇的原因是什么？1、80%廣告途徑（電視廣告，美容節(jié)目，校園廣告，雜志宣稱）。2、70%同學(xué)推薦。3、30%校園營(yíng)銷。（四）選擇校園活動(dòng)一般選擇以下幾種形式：1、在校園招聘銷售代理。2、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦選美選秀比賽。3、假日促銷展臺(tái)活動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答）。4. 護(hù)膚品體驗(yàn)活動(dòng)。5. 銷售大獎(jiǎng)賽。6. 等等。選擇單一形式則取得效果有限，造成這種現(xiàn)象問(wèn)題的原因是校園活動(dòng)關(guān)注人群有限，沒(méi)有校園關(guān)注點(diǎn)，持續(xù)性差，校

4、園消費(fèi)能力評(píng)估過(guò)高。所以應(yīng)在宣傳推廣前做好相關(guān)工作。提高宣傳影響力。四、校園市場(chǎng) swot 分析s（優(yōu)勢(shì)）w（劣勢(shì)）蝶蓮娜1. 蝶蓮娜作為知名品牌，在各 1. 主要針對(duì)大眾市場(chǎng)，校園市地?fù)碛邢M(fèi)群體，能讓學(xué)生快 場(chǎng)幾乎一片空白。校園市場(chǎng) swot 分析 蝶蓮娜校園宣傳推廣方案速接受。2. 蝶蓮娜產(chǎn)品齊全，功能針對(duì) 3. 無(wú)專門推廣人員。性強(qiáng)，效果良好 4. 無(wú)可操作性可實(shí)施性的落3. 盈利系統(tǒng)、代理模式完善 地方案。5. 對(duì)各大高校不熟悉。6. 在當(dāng)?shù)貨](méi)有實(shí)體店。5. 公司擁有知名設(shè)計(jì)師代理即是一種投資，金字塔 7. 三亞大學(xué)生對(duì)蝶蓮娜認(rèn)識(shí)6.模式刺激代理成長(zhǎng)，低價(jià)拿貨 度有限，與其他品牌化妝

5、品無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。充分利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，分析如何應(yīng)對(duì)劣勢(shì)和挑戰(zhàn)，以取得校園市場(chǎng)最大限度的發(fā)展，每一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓都需要投入人力、財(cái)力、物力。1. 市場(chǎng)調(diào)研（問(wèn)卷、公眾號(hào)問(wèn)卷、其他軟件問(wèn)卷）2. 制定可操作、可實(shí)施的招收培訓(xùn)方案，招收大量學(xué)生代理，線上線下培訓(xùn)。3. 招聘專門發(fā)招收代理廣告的人員。4. 利用電商軟件開(kāi)展業(yè)務(wù)交易（可信性）。5. 與學(xué)生部門合作，舉辦選美選秀比賽。6. 校園內(nèi)開(kāi)展試用體驗(yàn)活動(dòng)。4. 代理不一定拿貨，會(huì)嘗試推廣，做的積極性不強(qiáng)。5. 對(duì)于做校園宣傳推廣的活動(dòng)，沒(méi)有人脈基礎(chǔ)。五、落地與實(shí)施（每個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)單介紹）（一）招募代理我相信付出與回報(bào)成正比。以三亞學(xué)院為例，學(xué)生獲取信

6、息的渠道主要來(lái)源于網(wǎng)上以及周圍 蝶蓮娜校園宣傳推廣方案同學(xué)的傳播，我們想要在高校中招到更多的代理，就要從信息渠道下手，將自己的招募代理的信息轉(zhuǎn)化為能廣泛傳播的廣告語(yǔ)，銜接在信息渠道當(dāng)中，使學(xué)生能夠有效的獲取到信息。人是經(jīng)濟(jì)人，無(wú)論做什么事情的出發(fā)點(diǎn)都是為了利益，同時(shí)又不想操作的太麻煩。我們應(yīng)制定有效的、通俗易懂的代理規(guī)則，讓學(xué)生覺(jué)得能給自身帶來(lái)利益，同時(shí)具有安全性，實(shí)施起來(lái)簡(jiǎn)單便捷、不占用太多時(shí)間。信息渠道：qq 群、貼吧、論壇、校園組織微信公眾號(hào)操作流程：制定廣告語(yǔ)添加相關(guān)高校 qq 群、貼吧等（搜索關(guān)鍵詞可搜索到）每日發(fā)布招聘信息（或者私下廣聊學(xué)生，灌輸產(chǎn)品信息、盈利模式、教授如何操作、容

7、易上手還掙錢）培訓(xùn)（二）展銷會(huì)通過(guò)開(kāi)展銷會(huì)的形式，能夠吸引到極大多數(shù)的意向群體，人總是喜歡湊熱鬧的，哪里熱鬧往那里湊，哪里有優(yōu)惠往哪里跑。展銷會(huì)為期兩天，選擇學(xué)生不上課的時(shí)間（周末大多數(shù)會(huì)出去玩，或選擇呆在寢室玩電腦、玩手機(jī)，時(shí)間宜選在周一至周五的 6 點(diǎn)后開(kāi)始，選擇燈光球場(chǎng)之類的地點(diǎn)。不能太直白的在高校這種環(huán)境直奔主題以盈利為目的?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳“讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、了解美，蝶蓮娜攜手三亞學(xué)院教學(xué)護(hù)膚品知識(shí)及使用方法”主題的形式展開(kāi)活動(dòng)。期間由護(hù)膚品及化妝品講解老師，為學(xué)生傳授知識(shí)。加入現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)化妝技巧等吸引人的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生掃描現(xiàn)場(chǎng)貼的二維碼貼即可 蝶蓮娜校園宣傳推廣方案加入蝶蓮娜官方美妝技巧交

8、流微信群。若條件允許，則可現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如 1. 以自己使用過(guò)的化妝品+一定金額可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行兌換自己喜歡的產(chǎn)品、 2. 現(xiàn)場(chǎng)成為代理購(gòu)買產(chǎn)品比市面上優(yōu)惠許多、3. 護(hù)膚品及化妝品有獎(jiǎng)問(wèn)答、4. 登記個(gè)人基本信息（姓名+qq+聯(lián)系方式）即可享一定折扣等。還可邀請(qǐng)社團(tuán)來(lái)參演（類似快閃），吸引更多的人。1. 活動(dòng)時(shí)間：2. 活動(dòng)地點(diǎn)：3. 所需物料：租賃展臺(tái)、噴繪背景板、門型展架（及畫面）、氣球、參展產(chǎn)品（及銷售產(chǎn)品）、玩偶衣服（兩名同學(xué)扮玩偶互動(dòng)）、活動(dòng)流程手冊(cè)（工作人員需要）、產(chǎn)品介紹手冊(cè)、音響（加筆記本，也可選擇高端設(shè)備如音控臺(tái)、燈光桁架背景板等）、耳麥（）、優(yōu)惠券等等4. 所需人員

9、：化妝導(dǎo)師（）、產(chǎn)品介紹員（）、玩偶互動(dòng)人員、配合化妝模特等5. 活動(dòng)形式 有獎(jiǎng)問(wèn)答 試用體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生都可獲得產(chǎn)品折扣券 產(chǎn)品講解，產(chǎn)品體驗(yàn) 化妝教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)化妝（可邀請(qǐng)場(chǎng)上同學(xué)） 以舊換新（自己相關(guān)化妝品+金額可兌換自己喜歡的產(chǎn)品） 蝶蓮娜校園宣傳推廣方案 招募代理（享巨大優(yōu)惠） 登記信息享優(yōu)惠 社團(tuán)表演（穿插活動(dòng)過(guò)程中） 玩偶互動(dòng)6. 注意事項(xiàng)：要辦下這些活動(dòng)，一切的前提，要疏通高校相關(guān)的內(nèi)部關(guān)系，也不要違背學(xué)校的相關(guān)原則。即使在毫無(wú)知根知底的學(xué)校，要辦活動(dòng)，就要找校（院級(jí)）學(xué)生會(huì)主席、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席、團(tuán)委主席之類的人員，許以相關(guān)利益，曉之以情，動(dòng)之以禮。人與人之間都是存在相關(guān)聯(lián)系的的，可

10、通過(guò) qq 群、或貼吧著手，添加一些學(xué)生，很快就能問(wèn)到學(xué)校有相關(guān)權(quán)利辦活動(dòng)的這些人。7. 宣傳推廣：通過(guò)多種渠道，線上線下結(jié)合宣傳推廣（四）會(huì)銷通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的模式，以開(kāi)授女性化妝技巧課 美麗俏佳人為主題，租賃校內(nèi)大的會(huì)議場(chǎng)所，以三亞學(xué)院為例（如白鷺苑會(huì)議廳），邀請(qǐng)知名老師公開(kāi)授課（以 ppt 形式），并且介紹蝶蓮娜。參會(huì)人員可掃描屏幕上方的二維碼，加入相關(guān)交流群。1. 宣傳推廣：通過(guò)多種渠道，線上線下結(jié)合宣傳推廣（如高校新生群、校學(xué)生組織微信公眾號(hào)、貼吧論壇、單頁(yè)、定點(diǎn)宣傳等）2. 活動(dòng)時(shí)間：晚上3. 活動(dòng)地點(diǎn)：租賃場(chǎng)地或多媒體教室4. 活動(dòng)人員：講師、配合化妝模特、工作人員等5. 活動(dòng)物料：

11、產(chǎn)品手冊(cè)、門型展架、演示 ppt、產(chǎn)品展桌 蝶蓮娜校園宣傳推廣方案6. 活動(dòng)形式 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生都可獲得產(chǎn)品折扣券 產(chǎn)品講解，產(chǎn)品體驗(yàn) 化妝教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)化妝（可邀請(qǐng)場(chǎng)上同學(xué)） 可參照展銷活動(dòng)（五）化妝技巧大獎(jiǎng)賽1. 活動(dòng)主題：化妝技巧大獎(jiǎng)賽愛(ài)美的你，請(qǐng)來(lái)參與2. 活動(dòng)時(shí)間：3. 活動(dòng)地點(diǎn)：體育館、球場(chǎng)等4. 活動(dòng)人員：參賽人員、觀眾、工作人員5. 活動(dòng)物料：6. 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（榮譽(yù)證書）：冠軍：800 元獎(jiǎng)金+蝶蓮娜特級(jí)化妝品一套+成為簽約代理、亞軍：600 元獎(jiǎng)金+蝶蓮娜特級(jí)護(hù)膚品一套+成為簽約代理、季軍：400 元獎(jiǎng)金+蝶蓮娜護(hù)膚品一套+成為簽約代理。優(yōu)秀獎(jiǎng)十名：成為簽約代理+禮品一份7. 宣傳推廣：

12、8. 參賽規(guī)則： 參賽人員參賽前加入?yún)①愡x手微信群 參賽人員為兩名（化妝員及模特） 化妝模仿主題為樣圖板 化妝品需自帶（或者蝶蓮娜提供，增加吸引度） 可融入創(chuàng)新元素 蝶蓮娜校園宣傳推廣方案 視化妝技巧難度評(píng)分 等等9. 活動(dòng)流程 參賽人員簽到，分發(fā)號(hào)碼牌，檢查工具 觀眾分發(fā)評(píng)分表 現(xiàn)場(chǎng)蝶蓮娜產(chǎn)品介紹一輪 主持人介紹規(guī)則、注意事項(xiàng) 邀請(qǐng)主辦方講話 開(kāi)場(chǎng)社團(tuán)節(jié)目表演 工作人員拿出化妝模板，選手有五分鐘觀察時(shí)間 初賽開(kāi)始（持續(xù)半小時(shí)，主持人現(xiàn)場(chǎng)煽動(dòng)氣氛） 大眾學(xué)生評(píng)委評(píng)選出入圍決賽選手 社團(tuán)節(jié)目表演穿插11 現(xiàn)場(chǎng)蝶蓮娜產(chǎn)品介紹二輪12 決賽開(kāi)始（持續(xù)半小時(shí)）13 大中學(xué)生評(píng)委評(píng)選出冠亞季軍及優(yōu)秀獎(jiǎng)1

13、4 頒獎(jiǎng)儀式15 現(xiàn)場(chǎng)促銷（六）代理銷售大獎(jiǎng)賽（以招募足夠代理為前提）前面所有的活動(dòng)都已招募忠誠(chéng)代理、忠誠(chéng)客戶為主要目的，以附帶銷售為次要目的，為之后的代理銷售大獎(jiǎng)賽打下堅(jiān)持基礎(chǔ)。每個(gè)代理都具有各自的交際圈，不僅局限于校園，市場(chǎng)極其廣闊。 蝶蓮娜校園宣傳推廣方案1. 代理培訓(xùn)，長(zhǎng)期合作線上線下集中培訓(xùn)2. 參賽規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)制定如所有的代理進(jìn)行為期一個(gè)月的產(chǎn)品銷售比賽，表現(xiàn)前三名，可以提升代理等級(jí)，頒發(fā)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品（利益刺激，提升整體銷量）（七）贊助校園活動(dòng)高校學(xué)生組織會(huì)經(jīng)常性的開(kāi)展一些學(xué)生活動(dòng)，如校園歌手比賽、舞蹈大賽、籃球比賽、社團(tuán)聯(lián)合活動(dòng)、獨(dú)立社團(tuán)活動(dòng)等。蝶蓮娜若想提高在校園內(nèi)的知名度，可贊助學(xué)生組織這些活動(dòng)，通過(guò)門型展架、x展架、橫幅、海報(bào)、校園公眾號(hào)組織軟文宣傳、貼吧宣傳等形式，提高在校園內(nèi)的品牌知名度和公眾信任度，并且具有極大的宣傳效果。五、效果預(yù)測(cè)（一）活動(dòng)得到更廣泛的認(rèn)知，提高蝶蓮娜的知名度。（二）樹(shù)立蝶蓮娜更專業(yè)的美容護(hù)膚形象。（三）提高消費(fèi)者心中的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。（四）收獲一群長(zhǎng)期使用蝶蓮娜產(chǎn)品的衷心客戶。（五）通過(guò)地毯式轟炸般的宣傳推廣、活動(dòng)推廣，在全校得以打開(kāi)銷路，極大