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1、 銷售人員年終獎金發(fā)放方案 銷售人員年終獎金發(fā)放方案一、目的與意義：明確銷售人員年終獎金的計算標(biāo)準(zhǔn)，同時為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。二、發(fā)放時間：春節(jié)前指定日期發(fā)放。三、獎金構(gòu)成：年終獎金由“第 13 個月工資”與“獎勵基金”構(gòu)成。四、第 13 個月工資：數(shù)額構(gòu)成：年度月平均工資（在職月數(shù)12 個月）五、獎勵基金：1、獎勵基金：年度實(shí)際銷售總額5。2、獎勵基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎勵基金”的 40%；業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎勵基金”的 60%。3、獎勵基金發(fā)放：以“年終績效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第 1名 60%、第 2 名 40%，共計 2 名；業(yè)務(wù)代表：第

2、1 名 40%、第 2 名 35%、第 3 名 25%，共計 3 名。六、年終績效分值計算方法：1、年終業(yè)績績效分值=年度實(shí)際銷售額年度目標(biāo)銷售額權(quán)重（60%）；2、年終工作績效分值 =年度工作績效總分在職月數(shù)權(quán)重 （40%）；3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。例：小林 2016 年目標(biāo)銷售額為 20 萬，實(shí)際完成銷售額為 15萬，且 12 個月的平均工作績效達(dá)成率為 80%，小林的年終績效分值為：1、年終業(yè)績績效分值=15000020000060%=75%60%=45%2、年終工作績效分值=80%40%=32%3、年終績效分值=45%+32%=77%既：小林年終績效分值為：77 分（注：在績效考核中達(dá)成率1%即為 1 分）七、相關(guān)規(guī)定：1、在公司工作時間6 個月或年終績效分值低于 60 分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計發(fā)第 13個月工資及獎勵基金。3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞

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