節(jié)能半導(dǎo)體元器件建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告－優(yōu)秀甲級(jí)資質(zhì)可研報(bào)告

1、第一章第一章 概概 述述 1.11.1 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 節(jié)能半導(dǎo)體元器件建設(shè)項(xiàng)目 1.21.2 項(xiàng)目建設(shè)單位項(xiàng)目建設(shè)單位、法人代表及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、法人代表及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目建設(shè)單位：西安電子有限公司 法定代表人： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 1.31.3 可行性研究報(bào)告編制單位可行性研究報(bào)告編制單位 本報(bào)告編制單位為陜西省服務(wù)公司。 秦華公司為國家發(fā)展和改革委員會(huì)授予乙級(jí)工程咨詢資格證書，證 書編號(hào)為工咨乙 1.41.4 編制依據(jù)編制依據(jù) 1、陜西省發(fā)展和改革委員會(huì)關(guān)于做好 2007 年產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造和發(fā) 展資金項(xiàng)目申報(bào)和評(píng)審工作的通知 （陜發(fā)改投資2007440 號(hào)） ； 2、國家發(fā)改委有關(guān)可行性研究報(bào)告的

2、編制規(guī)范； 3、項(xiàng)目建設(shè)單位與陜西省服務(wù)公司簽訂的委托項(xiàng)目可研協(xié)議書； 4、項(xiàng)目建設(shè)單位提供的有關(guān)涉及可行性研究報(bào)告的資料； 5、報(bào)告編制人員現(xiàn)場收集的資料； 6、關(guān)于本項(xiàng)目的其他有關(guān)資料。 1.51.5 項(xiàng)目可研報(bào)告編制的范圍及內(nèi)容項(xiàng)目可研報(bào)告編制的范圍及內(nèi)容 本可行性研究報(bào)告編制范圍，涉及購置、安裝生產(chǎn)設(shè)備，改造原有 廠房，改造氫氣管道、氮?dú)夤艿馈⒔o排水管道、壓縮空氣管道及高低壓 電力電纜，澆筑設(shè)備基礎(chǔ)。 本可行性研究報(bào)告的主要內(nèi)容，是對節(jié)能半導(dǎo)體元器件大功率三極 管生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目的背景、意義和必要性，產(chǎn)品市場分析、項(xiàng)目承擔(dān)單 位、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模、建設(shè)條件及方案、建設(shè)實(shí)施進(jìn)度安排，環(huán)境

3、 保護(hù)、節(jié)能措施、資源綜合利用，投資估算與資金籌措、社會(huì)效益和經(jīng) 濟(jì)效益分析等內(nèi)容進(jìn)行的綜合分析與研究。 1.61.6 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模及規(guī)模 本項(xiàng)目購置全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備 50 臺(tái)套，改造原有廠房 1000 m2，澆筑 設(shè)備基礎(chǔ) 50 臺(tái)套，改造氫氣管道 100 米，改造氮?dú)夤艿?100 米，改造 給排水管道 100 米，改造壓縮空氣管道 100 米，改造真空管道 50 米， 改造高低壓電力電纜 200 米。 本項(xiàng)目建成運(yùn)營后，半導(dǎo)體元器件生產(chǎn)能力將達(dá)到年產(chǎn) to-126 mje13002、mje13003 和 to-220 mje13003、mje13005 系列大功率三級(jí)管 2

4、8800 萬支，正常年平均年銷售收入將達(dá)到 1.2 億元。 1.71.7 項(xiàng)目總投資及資金來源項(xiàng)目總投資及資金來源 經(jīng)估算，本項(xiàng)目總投資為 2321 萬元，其中工程建設(shè)投資 2163 萬元， 建設(shè)期利息 11 萬元，鋪底流動(dòng)資金 147 萬元。 本項(xiàng)目總投資 2321 萬元，資金籌措渠道是企業(yè)自籌 1321 萬元，銀 行貸款 500 萬元和申請省上資本金注入 500 萬元。 1.81.8 經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益分析 經(jīng)計(jì)算，本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)年平均營業(yè)收入為 11455 萬元，年平均利 潤總額 690 萬元，年平均上繳所得稅為 103 萬元，年平均凈利潤為 586 萬元。項(xiàng)目總投

5、資收益率為 27.44 %，項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率分別為 32.01%（所得稅前）和 28.15%（所得稅后） 、項(xiàng)目資本金內(nèi)部收益率為 35.59%，均遠(yuǎn)高于本項(xiàng)目設(shè)定的 15%和 18%的財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率，項(xiàng)目投 資回收期 4.20 年。 項(xiàng)目以建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)為指導(dǎo)，以提高資源利用效率為核心， 推進(jìn)可再生能源研究與規(guī)模化應(yīng)用，在生產(chǎn)和使用中，做到節(jié)能、節(jié)電、 節(jié)材、環(huán)保。本項(xiàng)目的實(shí)施，將對節(jié)能燈產(chǎn)量和質(zhì)量的提高有著極大的 促進(jìn)作用，進(jìn)一步促進(jìn)節(jié)能燈的發(fā)展，建立一個(gè)適宜、和諧、友好的照 明環(huán)境，切實(shí)改善人居環(huán)境質(zhì)量，提高公共服務(wù)水平，可實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)節(jié)能。 同時(shí)，將新增就業(yè)崗位 73 個(gè)，對緩解社會(huì)

6、就業(yè)壓力做出貢獻(xiàn)。 1.91.9 結(jié)論結(jié)論 通過對進(jìn)行工藝設(shè)備、工藝流程、生產(chǎn)設(shè)施等的改造，可以提高企 業(yè)的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)出滿足市場需求的高效、節(jié)能、環(huán)保、安全的大功 率三級(jí)管系列產(chǎn)品。經(jīng)測算，本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)可行，社會(huì)效益顯著，尤 其對建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)，提高資源綜合利用有著顯著的積極作用，項(xiàng) 目建設(shè)方案可行，建議盡快付諸實(shí)施。 第二章第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.12.1 項(xiàng)目提出項(xiàng)目提出背景背景 西安電子有限公司（以下簡稱“” ）的主體產(chǎn)品半導(dǎo)體業(yè)務(wù)近年來呈 現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，市場需求量持續(xù)增加，主要原因是半導(dǎo)體業(yè)務(wù)受 到產(chǎn)能低、產(chǎn)量小的制約，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前市場的

7、需求，嚴(yán)重影響到了 整體規(guī)模擴(kuò)張和今后的發(fā)展。為了認(rèn)真貫徹落實(shí)西安高科集團(tuán)公司“一 主兩翼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做大做強(qiáng)，經(jīng)過反復(fù)研 究和論證，決定抓住難得的市場機(jī)遇，對半導(dǎo)體產(chǎn)能進(jìn)行增產(chǎn)擴(kuò)量的技 術(shù)改造，為半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的長足發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，使步入高速穩(wěn)健發(fā) 展的軌道。 2.1.12.1.1 公司經(jīng)營發(fā)展面臨難得的歷史機(jī)遇公司經(jīng)營發(fā)展面臨難得的歷史機(jī)遇 長期以來，三極管的產(chǎn)銷量一直在每月 300 萬只上下徘徊，由于產(chǎn) 量低而攤銷費(fèi)用大，成本與同行業(yè)其他廠家相比偏高，市場銷售主要靠 品牌和質(zhì)量支撐，這種狀況首先造成在激烈的行業(yè)競爭中沒有規(guī)模和價(jià) 格優(yōu)勢可言，進(jìn)而造成小客戶多的結(jié)構(gòu)

8、不合理現(xiàn)象。隨著 2006 年市場升 溫帶來的現(xiàn)有客戶普遍擴(kuò)產(chǎn)，向這部分客戶供貨的壓力越來越大，面對 動(dòng)輒上百萬的采購合同，生產(chǎn)能力的不足就突現(xiàn)出來，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的瓶頸 嚴(yán)重制約了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的發(fā)展。要滿足如此大的市場需求，抓住機(jī)遇改 造半導(dǎo)體生產(chǎn)線以增加產(chǎn)量，則是唯一的長遠(yuǎn)解決途徑。 2.1.22.1.2 我國我國“十一五十一五”規(guī)劃要求促進(jìn)節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃要求促進(jìn)節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 在我國的“十一五”計(jì)劃中，明確提出了建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的發(fā)展目 標(biāo) ，到“十一五”期末單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比“十五”期末降低 20%左右。建設(shè)節(jié)約型社會(huì)是指在生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等領(lǐng)域，通過采取法 律、經(jīng)濟(jì)和行政等

9、綜合性措施，提高資源利用效率，以最少的資源消耗 獲得最大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)收益，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。其目的在于追 求更少資源消耗、更低環(huán)境污染、更大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā) 展。此中“節(jié)約”具有雙重含義。其一，是相對浪費(fèi)而言的節(jié)約。其二， 是要求在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中對資源、能源需求實(shí)行減量化。這種節(jié)約要求徹底 轉(zhuǎn)變現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)增長方式，進(jìn)行深刻的技術(shù)革新，真正推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的 全面進(jìn)步。隨著我國電子工業(yè)的飛速發(fā)展，我國已逐步成為世界上最大 的電子產(chǎn)品生產(chǎn)國，但由于經(jīng)濟(jì)增長方式粗放，在能源的有效利用上還 有很大的改進(jìn)和提高的空間。 本項(xiàng)目就是在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，購置先進(jìn)的工藝設(shè)備，通過技術(shù) 改造生產(chǎn)節(jié)能

10、半導(dǎo)體元器件- mje 系列大功率三極管，來滿足電子設(shè)備市 場強(qiáng)大的需求。這與國家倡導(dǎo)的建設(shè)節(jié)約型社會(huì)是相吻合的，也符合我 國電子行業(yè)的“十一五”發(fā)展規(guī)劃。 2.1.32.1.3 符合陜西省產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造和發(fā)展的相關(guān)政策符合陜西省產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造和發(fā)展的相關(guān)政策 2007 年 5 月，陜西省發(fā)展和改革委員會(huì)出臺(tái)了關(guān)于做好 2007 年 產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造和發(fā)展資金項(xiàng)目申報(bào)和評(píng)審工作的通知 2007440 號(hào) （以下簡稱產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金） ，明確指出了政策支持導(dǎo)向，其中“以增強(qiáng)技 術(shù)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，推進(jìn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)；加快老 企業(yè)的裝備升級(jí)和產(chǎn)品換代改造；以節(jié)能降耗為重點(diǎn)，支持節(jié)能、節(jié)水、 節(jié)

11、材和資源綜合利用項(xiàng)目。 ”等的支持領(lǐng)域，與本項(xiàng)目節(jié)能用三極管生產(chǎn) 線的改造宗旨是相吻合的。本項(xiàng)目以節(jié)能降耗為重點(diǎn)，實(shí)施本項(xiàng)目能夠 促進(jìn)老企業(yè)的裝備升級(jí)，提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié) 構(gòu)調(diào)整，為強(qiáng)化陜西節(jié)約型社會(huì)的建設(shè)力度，促進(jìn)節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)。 2.22.2 項(xiàng)目實(shí)施的項(xiàng)目實(shí)施的必要性必要性 2005 年，隨著與深圳深愛半導(dǎo)體公司（以下簡稱：深愛公司）在來 料加工方面合作的開始，給半導(dǎo)體生產(chǎn)線帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。通 過一年多的加工合作，在資金極度緊張的情況下通過添加和更新生產(chǎn)設(shè)備， 一方面每月按時(shí)保質(zhì)完成 200 萬只深愛公司加工任務(wù)，使半導(dǎo)體生產(chǎn)線月 產(chǎn)量突破了 400 萬

12、只并穩(wěn)定下來，另一方面，在加工過程中，為滿足“深 愛公司”的技術(shù)要求，不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理意識(shí)，從細(xì)節(jié)處改善產(chǎn)品外觀和 包裝，目前，產(chǎn)品的外觀形象和內(nèi)在品質(zhì)與以前相比有了本質(zhì)的飛躍，達(dá) 到了業(yè)內(nèi)一流水平。完全滿足了深愛公司的供貨要求的同時(shí)，自產(chǎn)自用部 分客戶對產(chǎn)品的滿意度也大幅提高。隨著市場的升溫，由于質(zhì)量有保證、 交貨及時(shí)，基于長期良好的合作關(guān)系，深愛公司自 2006 年多次透露出希 望增加來料加工供給的意向，目前希望能夠?qū)⒓庸ち刻岣叩矫吭?400 600 萬只，甚至 800 萬只。 2007 年初，的合作伙伴浙江橫店得邦公司（以下簡稱：得邦公司） 成為菲利浦公司全球采購供應(yīng)商之后，首先將作為首

13、選三極管供應(yīng)商進(jìn) 行了兩次考察，在兩次考察(其中第二次由菲利浦公司質(zhì)檢人員參與)后， 考察方一致認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量保障體系，指定為得邦公司生產(chǎn)的 “菲利浦”節(jié)能燈合格三極管供應(yīng)商。近期隨著飛利浦訂單的增加，對 方已經(jīng)要求追加 t0126、t0220 系列的供貨量，基于目前的生產(chǎn)能力 與市場需求量的差距，迫切需要改造擴(kuò)大節(jié)能半導(dǎo)體元器件的生產(chǎn)能力。 2.32.3 項(xiàng)目法人基本情況項(xiàng)目法人基本情況 是由西安高科(集團(tuán))新西部實(shí)業(yè)發(fā)展公司控股的企業(yè)，成立于 1998 年 5 月，注冊資金 1000 萬元，法人代表張勝利，公司現(xiàn)有員工 179 人。 2006 年，公司營業(yè)額人民幣 2430 萬元。

14、是以大功率晶體管的研發(fā)生產(chǎn)為主業(yè)，也是全國最早的專業(yè)化生產(chǎn) 廠家之一。由于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝科學(xué)合理，質(zhì)量保證體系完善，被全國 各地名牌主機(jī)廠家大規(guī)模配套使用，在國內(nèi)同類型企業(yè)中影響甚廣。經(jīng) 過九年來的發(fā)展，現(xiàn)已形成了以微電子元器件、高低壓成套設(shè)備(配電箱 柜)、樓宇智能系統(tǒng)集成及安防工程、工業(yè)自動(dòng)化控制設(shè)備系統(tǒng)的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售為主的多元化電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。由于公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性能 可靠，廣泛應(yīng)用于高檔節(jié)能燈和質(zhì)量要求高的出口整燈領(lǐng)域。公司下設(shè) 半導(dǎo)體器件和樓宇電器工程兩個(gè)分公司。 2.3.12.3.1 公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu) 1、半導(dǎo)體元器件分公司、半導(dǎo)體元器件分公司 半導(dǎo)體器件分公司一直致

15、力于大功率半導(dǎo)體元器件的研制、生產(chǎn)和 銷售，目前擁有 1000 多平方米的全國一流晶體管凈化生產(chǎn)廠房，產(chǎn)品包 括節(jié)能燈用系列大功率三極管、汽車電子用達(dá)林頓晶體管、工業(yè)用 vdmos 管等，主要銷往浙江、北京、廣東、福建等地。為了更好地為客戶服務(wù)， 公司分別在廣州、杭州、廈門、北京設(shè)立了技術(shù)服務(wù)部，同時(shí)在全國其 它地區(qū)也有專業(yè)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)工作，業(yè)務(wù)遍及全國各地。 mje1300 系列大功率三極管已經(jīng)廣泛應(yīng)用于照明行業(yè)，以優(yōu)良的專業(yè) 品質(zhì)獲得了用戶的認(rèn)可，目前已成為飛利浦公司全球采購體系成員的指 定三極管供應(yīng)商。2001 年 10 月份起，與陜西省進(jìn)出口公司正式簽訂了供 貨合同，將產(chǎn)

16、品出口到國際市場，現(xiàn)已出口多批產(chǎn)品到國際市場。2005 年，公司與深圳深愛公司簽訂來料加工長期合作協(xié)議，為深愛公司代工 to 一 126 外形 mj13002 節(jié)能燈用大功率三極管，2007 年 3 月單月代工數(shù) 量達(dá)到 320 萬支。為了抓住市場機(jī)遇，還積極進(jìn)行設(shè)備和新產(chǎn)品的研制 開發(fā)，先后研制成功了半導(dǎo)體封裝用 to 一 220 雙搖臂單芯片半自動(dòng)粘片 機(jī)，應(yīng)用于半導(dǎo)體公司的正常生產(chǎn)，以及 to 一 220 單搖臂單(雙)芯片半 自動(dòng)粘片機(jī)，銷往廣州友誼電子公司。經(jīng)過市場調(diào)研，大功率白光 led 產(chǎn)品具有體積小、重量輕、耐沖擊、防震動(dòng)、壽命長、節(jié)能、高亮度、 無紫外線和紅外線輻射、低壓下工

17、作等特點(diǎn)，并且 led 產(chǎn)品應(yīng)用廣泛， 具有廣闊的市場前景。公司于 2004 年 8 月公司成立 led 研發(fā)小組，并于 2005 年 8 月 18 日通過了省科技廳、信息產(chǎn)業(yè)廳等組織的產(chǎn)品鑒定。該小 組研制的礦燈專用雙光源 led 燈、城市景觀照明用 led 燈新產(chǎn)品已通過 省級(jí)簽定，并獲得國家實(shí)用新型專利，標(biāo)志著 led 項(xiàng)目取得了突破性成 果，躍入新的階段。led 項(xiàng)目在陜西省信息產(chǎn)業(yè)廳通過科研項(xiàng)目立項(xiàng)，并 獲得了國家電子發(fā)展基金的資助。2006 年獲得西安市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。 2、樓宇電器工程分公司 樓宇電器工程分公司的業(yè)務(wù)范圍是設(shè)計(jì)生產(chǎn)高低壓配電箱柜和樓宇 智能管理系統(tǒng)。目前，公司生產(chǎn)

18、的高低壓配電箱柜包括 gcs、mns、ggd、zbn 交流低壓配電屏，動(dòng)力柜及照明配電箱，控制系統(tǒng) （消防、噴淋、排煙、排風(fēng)等） 。其高低壓配電箱柜已經(jīng)廣泛應(yīng)用在紫薇 城市花園、西部電子商城、大雁塔北廣場、芙蓉園、曲江會(huì)展國際等品 牌項(xiàng)目及市政亮點(diǎn)工程項(xiàng)目。樓宇智能管理系統(tǒng)，包括數(shù)字化綜合布線 系統(tǒng)、樓宇自動(dòng)控制系統(tǒng)、停車場管理、門禁管理及一卡通系統(tǒng)、智能 安防、防盜報(bào)警及監(jiān)控系統(tǒng)、消防及背景廣播系統(tǒng)、照明及燈光控制系 統(tǒng)、衛(wèi)星電視系統(tǒng)等所有弱電系統(tǒng)，其樓宇智能管理系統(tǒng)產(chǎn)品也已廣泛 應(yīng)用在大型樓宇及市政工程等領(lǐng)域。 2.3.22.3.2 法人代表與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人法人代表與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 1、項(xiàng)目建設(shè)單

19、位法人代表 企業(yè)法人張勝利，男，1961 年生，黨員，高級(jí)工程師，工學(xué)學(xué)士， 畢業(yè)于現(xiàn)西安電子科技大學(xué)半導(dǎo)體物理與器件專業(yè)。曾任八七七廠五車 間技術(shù)副主任，八七七廠二分廠廠長兼黨支部書記，八七七廠副總工程 師，八七七廠副廠長，董事兼總經(jīng)理。現(xiàn)任西安高科（集團(tuán)）制造業(yè)管 理公司副總經(jīng)理兼董事長，陜西省電子商會(huì)常務(wù)理事和中國亞太經(jīng)濟(jì)發(fā) 展研究中心高級(jí)研究員。 張勝利同志參加過中國注冊職業(yè)經(jīng)理人陜西省第二屆特級(jí)注冊職業(yè) 經(jīng)理人培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，其論文試論構(gòu)建和諧企業(yè)的基本思路得到中國 企業(yè)組織的專業(yè)委員會(huì)高度評(píng)價(jià)，評(píng)為優(yōu)秀論文，獲得特級(jí)職業(yè)注冊經(jīng) 理人資格證書。 張勝利同志具有卓越的管理才能，率領(lǐng)員工，頑

20、強(qiáng)拼搏，銳意進(jìn)取， 經(jīng)過九年的發(fā)展，由成立初期單一的半導(dǎo)體器件產(chǎn)品，發(fā)展形成了現(xiàn)在 的多元化高科技電子產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。張勝利同志十分重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng) 新，帶領(lǐng)科研人員相繼研制開發(fā)了綠色照明工程節(jié)能燈用 mje13001- 13009 系列大功率半導(dǎo)體器件；汽車用 bu931、bu941、tip 系列大功率半 導(dǎo)體器件達(dá)林頓晶體管、工業(yè) vdmos 功率管以及大功率白光 led 等；樓 宇智能管理系統(tǒng)及高低壓配電箱柜廣泛應(yīng)用于企業(yè)壹號(hào)公園、深圳深愛 半導(dǎo)體公司變電所、紫薇大廈、紫薇田園都市、彩虹集團(tuán)、大雁塔北廣 場、大唐芙蓉園、曲江會(huì)展國際等項(xiàng)目工程。 張勝利同志帶領(lǐng)著這支年富力強(qiáng)、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)

21、精湛、開拓創(chuàng)新、 團(tuán)結(jié)高效、廉潔奉公、 “想事、謀事、干事、干成事”的管理團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng) 新為主線，一手抓調(diào)整，一手抓發(fā)展，明確方向，理順關(guān)系，規(guī)范管理， 夯實(shí)基礎(chǔ)，推進(jìn)改革，重塑戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)的平穩(wěn)運(yùn)行和穩(wěn)健發(fā)展。 在張勝利同志帶領(lǐng)公司取得各項(xiàng)業(yè)績的同時(shí)，個(gè)人也獲得了如下一 系列榮譽(yù)，主要有：2005 年 12 月，省經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)會(huì)授予“首屆陜西經(jīng) 濟(jì)百杰”榮譽(yù)稱號(hào)；2006 年 2 月，世界杰出華商協(xié)會(huì)授予“世界杰出華 商” 榮譽(yù)稱號(hào)。 2005 年 8 月，由張勝利同志領(lǐng)導(dǎo)的公司 led 研發(fā)小組取得突破性進(jìn) 展，該小組所研制的礦燈專用雙光源 led 燈、城市景觀照明用 led 燈新 產(chǎn)品已通過

22、省級(jí)鑒定，并已獲得國家實(shí)用新型的專利。 2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 （1）總經(jīng)理陳宇航，1956 年生，副研究員，碩士，畢業(yè)于現(xiàn)西安理 工大學(xué)材料學(xué)專業(yè)。曾任西安理工大學(xué)材料學(xué)院教師，西安理工大學(xué)英 語教研室教師，西安理工大學(xué)陶瓷研究所所長，西安電有限公司副總經(jīng) 理，總經(jīng)理?，F(xiàn)任董事兼總經(jīng)理。 陳宇航同志碩士研究生畢業(yè)后，在西安理工大學(xué)留校組建陶瓷研究 所。參與和獨(dú)立承擔(dān)了多項(xiàng)省、部級(jí)縱向研發(fā)課題，發(fā)表學(xué)術(shù)論文若干， 其中國家重點(diǎn)刊物發(fā)表論文三篇。所開發(fā)研究的陶瓷刀具材料及產(chǎn)品在 國內(nèi)百余家企業(yè)得到了批量或小批量使用，為企業(yè)解決了諸多金屬切削 加工難題，經(jīng)濟(jì)效益顯著。在此期間分別獲得陜西省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、

23、 機(jī)械工業(yè)部科技成果三等獎(jiǎng)、西安市科委一等獎(jiǎng)。 在任副總經(jīng)理期間，協(xié)助總經(jīng)理全面推動(dòng)公司的各項(xiàng)工作，分管各 項(xiàng)主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營。在集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，帶領(lǐng)公司自 2000 年以來，每年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的上升幅度均在 30%以上，特別是利潤增長指標(biāo)達(dá) 到年增 50%的水平。 自 2006 年 8 月份擔(dān)任總經(jīng)理以來，帶領(lǐng)全體員工銳意進(jìn)取，開始企 業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力擴(kuò)大半導(dǎo)體產(chǎn)銷量，增強(qiáng) 了企業(yè)的盈利能力，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)定增長。 （2）總工程師王華，學(xué)士，畢業(yè)于現(xiàn)西安電子科技大學(xué)半導(dǎo)體物理 與器件專業(yè)。畢業(yè)后分配到的前身國營衛(wèi)光電工廠，一直奮力在生產(chǎn)第 一線，從事半導(dǎo)體器件的生

24、產(chǎn)、研制等技術(shù)性工作。 王華同志具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和分析問題、解決問題的實(shí) 際能力。多次出色解決工作上、生產(chǎn)上、工藝上出現(xiàn)的各種技術(shù)難題， 系生產(chǎn)、研制開發(fā)大功率器件的主要技術(shù)骨干。在王華同志長期從事技 術(shù)工作中，注重指導(dǎo)和組織其他技術(shù)人員開展工藝攻關(guān)、提高產(chǎn)量質(zhì)量、 開發(fā)研制新品等項(xiàng)工作，成績突出，多次在陜西省電子局和工廠獲得科 技成果獎(jiǎng)，為工廠生產(chǎn)經(jīng)營做出了突出貢獻(xiàn)。 王華同志近年來取得了卓越的工作成績：（1）獨(dú)立解決生產(chǎn)中的工 藝技術(shù)難題，晶體管反壓“跑步”問題的解決，使產(chǎn)品合格率提高 10；攻關(guān)解決了燒結(jié)工藝中沾潤不良問題，提高了產(chǎn)品可靠性。 （2） 完成了主要工藝攻關(guān)項(xiàng)目有：

25、降低 3cd8-9、3dd101 軍品熱阻攻關(guān)；提高 了軍用產(chǎn)品的可靠性，確?！凹t旗七號(hào)”所用產(chǎn)品任務(wù)的順利完成；功 率模塊后部封裝合格率提高工藝攻關(guān)，使合格率提高 10以上。 （3）主 持及協(xié)作開發(fā)的新產(chǎn)品有： 2sd880、2sd526、mje13003、mje1305、2n4293、2n6678、mj10016、2n5 038、wgb5obb1o0、wgb1oobb1o0、wgb2oobb1o0、fhd100 等，其中有些產(chǎn) 品現(xiàn)為工廠的主導(dǎo)產(chǎn)品。 （4）近年來獲獎(jiǎng)情況：1994 年獲電子工業(yè)部優(yōu) 秀質(zhì)量管理一等獎(jiǎng)；1995 年 fhd100 產(chǎn)品獲電子局科技成果二等獎(jiǎng)。 2.3.32.

26、3.3 雄厚的技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)能力雄厚的技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)能力 目前，具備了雄厚的技術(shù)研發(fā)能力。公司的前身是原電子工業(yè)部國 營衛(wèi)光電工廠二分廠，具有三十多年的半導(dǎo)體器件的研制生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，先 后完成國家多項(xiàng)重點(diǎn)工程用大功率半導(dǎo)體器件的研制和生產(chǎn)，形成了相 當(dāng)?shù)募夹g(shù)研發(fā)實(shí)力。擁有了一支由教授、高工、碩士等組成的能打硬仗 的科研隊(duì)伍，公司設(shè)有專門從事半導(dǎo)體器件研發(fā)的新品研發(fā)部，直接參 與半導(dǎo)體元器件研發(fā)的人員達(dá) 28 人，占公司員工的 16.79%，其中擁有高 工以上職稱的人員 5 人，工程師 8 人。在半導(dǎo)體生產(chǎn)、研制方面，公司 主要研制人員已有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)積累，具有相當(dāng)高的水平。研發(fā)公司每 年的技術(shù)開發(fā)

27、投入占公司銷售總收入的 9%。 還十分注重對外的技術(shù)交流合作，現(xiàn)已與西安交通大學(xué)、西安電子 科技大學(xué)、山西光宇等國內(nèi)著名大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)建立了長期友好的合作 關(guān)系，并且得到這些單位的大力支持，因而能夠及時(shí)地把握技術(shù)發(fā)展方 向和掌握有關(guān)行業(yè)的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)堅(jiān)持高起點(diǎn)、市場針對 性強(qiáng)。公司研制生產(chǎn)的汽車用達(dá)林頓晶體管替代了進(jìn)口，目前在國內(nèi)汽 車電子行業(yè)逐步的擴(kuò)大著市場份額；新近研制的大功率白光 led，由于在 工藝上的大幅度創(chuàng)新，從而使產(chǎn)品性能接近于國際先進(jìn)水平。 已有的科研成果產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)條件十分雄厚?，F(xiàn)擁有 2300 多平方米的 半導(dǎo)體器件生產(chǎn)廠房、設(shè)備以及富有經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)工人。具有 20

28、 多年的封 裝各類半導(dǎo)體器件的經(jīng)驗(yàn)，具備充足的半導(dǎo)體封裝所需要的水、電、氣 等配套條件，易于降低成本，快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。公司正在進(jìn)行 iso14000 認(rèn)證。在質(zhì)量保證方面，公司擁有一套完整的質(zhì)量控制程序， 并嚴(yán)格參照 iso9001 質(zhì)量控制程序規(guī)定的要素進(jìn)行控制，保證各階段、 各產(chǎn)品的設(shè)計(jì)文檔正確、健全、共享，使公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量及合格率 穩(wěn)定在 95-99%的水平。 2.3.42.3.4 高效規(guī)范的管理體系高效規(guī)范的管理體系 非常注重產(chǎn)品質(zhì)量管理質(zhì)建設(shè)，近年不不斷加大軟件和硬件的投入， 在管理上精益求精、力求創(chuàng)新，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，著力打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，積 極推行 iso9001 質(zhì)量管理體系，

29、并取得了一系列工程施工資質(zhì)和專利,獲 得了一系列榮譽(yù)： 1998 年 12 月，被西安科技技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)” ； 2001 年 10 月,“中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)”授予“中國質(zhì)量保障產(chǎn)品”稱 號(hào)； 2002 年，公司通過 iso9001：2000 質(zhì)量體系認(rèn)證； 2002 年 4 月，被中國市場研究中心評(píng)為“中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù) aaa 級(jí) 企業(yè)” ； 2002 年 6 月,公司“三極管、二極管、低壓成套配電設(shè)備”被中國電 子質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予“中國電子行業(yè)知名品牌”榮譽(yù)稱號(hào)； 2003 年，公司低壓成套設(shè)備通過強(qiáng)制性 3c 認(rèn)證； 2005 年，陜西省信息產(chǎn)業(yè)廳確認(rèn)為省級(jí)技術(shù)中心； 200

30、5 年，公司獲得省廣播電視電影局頒發(fā)的乙級(jí)有線廣播電視分配 網(wǎng)的設(shè)計(jì)與施工許可證書； 2005 年 6 月，陜西省信用協(xié)會(huì)授予“2004 年陜西省 it 行業(yè)消費(fèi)者 關(guān)注的十大品牌”稱號(hào)； 2006 年，獲得由建設(shè)部頒發(fā)的甲級(jí)建筑智能化子系統(tǒng)集成（通信、 保安、廣播音響）專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)資質(zhì)證書； 2007 年 3 月， 公司獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的單燈雙光源結(jié)構(gòu)的大 功率白光 led 礦燈光源實(shí)用新型專利證書，同時(shí)該項(xiàng)目產(chǎn)品獲得“西安市 科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)” 。 2007 年 6 月，獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“發(fā)光二極管組合燈”實(shí) 用新型專利證書。 由此可見，的管理水平高、管理體系成熟、技術(shù)創(chuàng)新能力

31、強(qiáng)，具備 了規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)能上臺(tái)階的組織基礎(chǔ)。 2.3.52.3.5 公司股東構(gòu)成與財(cái)務(wù)狀況公司股東構(gòu)成與財(cái)務(wù)狀況 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：西安高科新西部 51%，陜西華裕電氣成套工程有 限公司 41.6%，西安衛(wèi)光電工廠 7.4%。 自 1998 年 5 月成立后，經(jīng)過幾年不斷努力，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)， 生產(chǎn)和經(jīng)營進(jìn)入良性循環(huán)，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。公司多次被評(píng)為省、市 “重合同、守信譽(yù)”單位，被金融系統(tǒng)評(píng)為 aaa 級(jí)信用企業(yè)。 根據(jù) 2006 年的財(cái)務(wù)報(bào)告資料，當(dāng)年銷售收入達(dá) 2430 萬元，利稅 108 萬元。公司資產(chǎn)總值 3699 萬元，固定資產(chǎn) 846 萬元，流動(dòng)資產(chǎn) 2836 萬 元。 2

32、004-2006 年企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 表 2-1 單位：萬元 銷售收入利潤總額資產(chǎn)總額凈資產(chǎn) 2004284212936971088 2005231016739891106 20062430633699942 第三章第三章 國內(nèi)外市場國內(nèi)外市場需求分析需求分析 3.13.1 市場分析市場分析 一直致力于大功率半導(dǎo)體器件的研制、生產(chǎn)和銷售，公司生產(chǎn)的主 打產(chǎn)品大功率三極管是許多電子產(chǎn)品或設(shè)備不可或缺的半導(dǎo)體元器件， 有著極為廣泛的用途，如節(jié)能燈用系列大功率三極管、汽車電子用達(dá)林 頓晶體管、工業(yè)用 vdmos 管。目前，我國經(jīng)濟(jì)每年以 10%的速度在高速 發(fā)展，因而對三極管的需求無論從產(chǎn)量和質(zhì)量上都將

33、會(huì)非常的迫切。下 面僅以節(jié)能燈具市場為例，對三極管國際、國內(nèi)的市場進(jìn)行分析。 3.1.13.1.1 國際市場分析國際市場分析 節(jié)能燈又叫緊湊型熒光燈（國外簡稱 cfl 燈） ，它是 1978 年由國外 廠家首先發(fā)明的，由于它具有光效高（是普通燈泡的 5 倍） ，節(jié)能效果 明顯，壽命長（是普通燈泡的 8 倍） ，體積小，使用方便等優(yōu)點(diǎn)，受到 各國政府的重視和消費(fèi)者的歡迎。 緊湊熒光燈的結(jié)構(gòu)主要由三部分組成：節(jié)能燈管部件、電子鎮(zhèn)流器 部件、燈頭部件。節(jié)能燈主要是通過鎮(zhèn)流器給燈管燈絲加熱，大約在 1160k 溫度時(shí)，燈絲就開始發(fā)射電子（因?yàn)樵跓艚z上涂了一些電子粉） ， 電子碰撞氬原子產(chǎn)生非彈性碰撞，

34、氬原子碰撞后獲得了能量又撞擊汞原 子，汞原子在吸收能量后躍遷產(chǎn)生電離，發(fā)出 253.7nm 的紫外線，紫外 線激發(fā)熒光粉發(fā)光。由于熒光燈工作時(shí)燈絲的溫度在 1160k 左右，比白 熾燈工作的溫度 2200k-2700k 低很多，所以它的壽命也大大提高，達(dá)到 5000 小時(shí)以上。由于它不存在白熾燈那樣的電流熱效應(yīng)，熒光粉的能量 轉(zhuǎn)換效率也很高，達(dá)到每瓦 50 流明以上，因此節(jié)能燈的節(jié)能功效主要 體現(xiàn)在節(jié)能燈管的節(jié)能和電子鎮(zhèn)流器低功耗上。電子鎮(zhèn)流器不但要保障 節(jié)能燈管在它的特性下提供啟動(dòng)電流和啟動(dòng)高壓，而且在正常工作時(shí)要 提高燈管的高頻穩(wěn)定的交流電流。而生產(chǎn)電子鎮(zhèn)流熒光燈的關(guān)鍵元器件而生產(chǎn)電子鎮(zhèn)流

35、熒光燈的關(guān)鍵元器件 就是大功率三極管，生產(chǎn)工藝中每只節(jié)能燈鎮(zhèn)流器使用兩只三極管。就是大功率三極管，生產(chǎn)工藝中每只節(jié)能燈鎮(zhèn)流器使用兩只三極管。正 因?yàn)槿绱?，電子?jié)能燈深入人心、家喻戶曉，被譽(yù)為“民用第三代新光 源” ， “綠色環(huán)保產(chǎn)品”以及其高光效、高顯色、節(jié)電能、長壽命的優(yōu)越 性能風(fēng)靡全球。 據(jù)印尼商報(bào)12 月 13 日報(bào)道，繼國營電力公司與印尼燈業(yè)協(xié)會(huì) 合力推出電力節(jié)省綱領(lǐng)后，預(yù)計(jì)明年國內(nèi)節(jié)省能源燈具有需求擴(kuò)大 10% 的潛力。tjipto langgeng abadi 與 rama duta angkasa 公司攜手合作， 面向上、中、下階層的消費(fèi)者，向印尼各地區(qū)的電器商銷售節(jié)省能源燈 產(chǎn)

36、品。在爭奪節(jié)省能源燈市場份額時(shí)所運(yùn)用的戰(zhàn)略是，對電燈的使用提 供 5 年至 10 年期的擔(dān)保。 蘇集多證實(shí)：“電燈市場將持續(xù)增長，因?qū)Υ水a(chǎn)品的需求不曾減少， 尤其是 asperlindo 方面全力支持由國營電力公司推動(dòng)的節(jié)省電力綱領(lǐng)。 在這大市場商機(jī)之際，節(jié)省能源產(chǎn)品的競爭愈加激烈，其中有充斥市場 的中國節(jié)能產(chǎn)品” 。 據(jù)悉，美國、法國、荷蘭、英國、意大利等國家從上世紀(jì)年代 起，紛紛制訂出相關(guān)的扶持政策，用于推廣節(jié)能燈等節(jié)能產(chǎn)品。僅美國 環(huán)保局從開始實(shí)施綠色照明計(jì)劃以來，就投資了多億美元用于推廣 高效照明產(chǎn)品。美國等發(fā)達(dá)國家對購買節(jié)能產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行補(bǔ)貼，在美國 市場，消費(fèi)者每買支“得邦”牌節(jié)能燈

37、（浙江出口產(chǎn)品） ，便能得到 美國能源部美元的補(bǔ)貼。 近日閉幕的布魯塞爾歐盟春季首腦會(huì)議通過了一項(xiàng)協(xié)議：徹底終結(jié) “白熾燈時(shí)代” ，以減少溫室氣體排放。歐盟各國領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)告知?dú)W盟 委員會(huì)盡快通過提案，2009 年以前家庭中逐步淘汰白熾燈。同時(shí)，澳大 利亞、美國、加拿大等各國都紛紛提出用節(jié)能燈替換白熾燈，這意味著 國外市場對于節(jié)能燈的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，中國產(chǎn)品出口前景廣闊。而 隨著國外需求量的增長，燈用三極管市場也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。 3.1.23.1.2 國內(nèi)市場分析國內(nèi)市場分析 我國節(jié)能燈用三極管半導(dǎo)體工業(yè)是隨著中國電子鎮(zhèn)流節(jié)能燈行業(yè)的 發(fā)展而同步發(fā)展，相互促進(jìn)、相互支持，到目前其產(chǎn)銷規(guī)模已

38、舉世矚目， 它的飛速發(fā)展有力地支持了中國電子鎮(zhèn)流節(jié)能燈行業(yè)的發(fā)展，使中國成 為世界電子鎮(zhèn)流節(jié)能燈制造業(yè)的中心。 國內(nèi)最早進(jìn)行燈用三極管芯片生產(chǎn)和后部封裝的廠家即國營八七七 衛(wèi)光電工廠，以 motorola 的 mjel3005、13003 命名，隨后揚(yáng)州晶體管 廠的 dk5 5、dk5 3，無錫華晶、吉林半導(dǎo)體廠的 3ddl3005、3ddl 3003 也相繼產(chǎn)出，相對應(yīng)的也是 motorola 的 mjel 3005、13003 系列。 由于新型電子鎮(zhèn)流節(jié)能燈具有比普通白熾燈節(jié)能 8 0的優(yōu)勢，能 有效緩解能源日益緊張的狀況，有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境，各國政府都出臺(tái) 過相關(guān)政策鼓勵(lì)使用電子節(jié)能燈，

39、使之出現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的局面。我國經(jīng) 濟(jì)水平上升帶來的購買力增長加上節(jié)能燈售價(jià)的大幅度降低，使節(jié)能燈 及電子鎮(zhèn)流超薄支架的產(chǎn)銷量超常規(guī)發(fā)展，不僅基本占領(lǐng)了內(nèi)部市場， 而且大量出口國外。2000 年，我國出口與內(nèi)銷的數(shù)量已近于平分秋色， 而出口產(chǎn)值則已經(jīng)超過內(nèi)銷，中國的節(jié)能燈產(chǎn)量已躍居世界第一，產(chǎn)量 已占世界總產(chǎn)量的 80。2000 年左右，南美一些國家遭遇“電荒” ，就 曾向中國采購了大量的電子節(jié)能燈。目前，打著“中國制造”的節(jié)能燈 產(chǎn)品已經(jīng)行銷全球，杭州橫店得邦電子就以出口美國為主，目前產(chǎn)量每 月 800 萬只，杭州亮亮公司已經(jīng)于 2005 年在阿聯(lián)酋首都迪拜建立了辦 事處，每月生產(chǎn)的 150

40、萬只燈幾乎全部出口，寧波圣彼公司和上虞亮亮 公司則主要出口歐洲市場。中國是節(jié)能燈的生產(chǎn)大國，占世界同類產(chǎn)品 的三分之一，其中出口占 80%，進(jìn)入歐盟市場已有七、八年的歷史。據(jù) 歐盟統(tǒng)計(jì)，中國節(jié)能燈占了歐盟市場份額的 42%，可以說節(jié)能燈在國際 市場有巨大的潛力和廣闊的發(fā)展空間。 目前，電子鎮(zhèn)流節(jié)能燈領(lǐng)域的大發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，生 產(chǎn)電子鎮(zhèn)流熒光燈關(guān)鍵元器件的大功率三極管半導(dǎo)體行業(yè)，也獲得了廣 闊的發(fā)展空間。國產(chǎn)三極管已經(jīng)替代進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)電子鎮(zhèn)流節(jié)能燈 生產(chǎn)行業(yè)供貨的主導(dǎo)地位，其產(chǎn)品質(zhì)量也已經(jīng)完全能夠滿足使用要求。 根據(jù)年銷售回款統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國燈用三極管年產(chǎn)量在 45 億元左右。 據(jù)

41、世界節(jié)能報(bào)報(bào)道：就目前節(jié)能燈市場狀況來看：中國目前使 用節(jié)能燈的家庭一億戶，使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng) 計(jì)；全國每年單節(jié)能燈市場的總額在 120 億以上，同時(shí)每年城市化的進(jìn) 程在以 6%的速度增長，在這一速度增長下，燈飾產(chǎn)品更是以 30%的速度 增長，前景實(shí)在可觀！ 近日，國家建設(shè)部發(fā)布了“十一五”城市綠色照明工程規(guī)劃綱要 ，對我國節(jié)能整燈及其零部件生產(chǎn)企業(yè)來說，這是一個(gè)利好消息，可以 利用這一機(jī)會(huì)加強(qiáng)技術(shù)改造和品牌營銷，生產(chǎn)出真正節(jié)能效果好的節(jié)能 燈用半導(dǎo)體元器件來滿足市場強(qiáng)大的需求。 3.23.2 目標(biāo)客戶群及銷售策略目標(biāo)客戶群及銷售策略 當(dāng)前，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)制

42、定正確的營銷方案是至關(guān) 重要的。經(jīng)過近十年的市場經(jīng)營探索，實(shí)施了卓有成效的銷售方案和營 銷策略，積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，走出了一條成功的經(jīng)營道路，建起了 龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和目標(biāo)客戶群，主要分布在杭州地區(qū)、溫州地區(qū)和廈門 地區(qū)和深圳市，約 21 家電子產(chǎn)品生產(chǎn)商。 公司以“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)良的服務(wù)”形象姿態(tài)走向市 場，參與競爭。在銷售服務(wù)過程中，從來沒有發(fā)生一起因質(zhì)量糾紛而引 起顧客投訴損壞企業(yè)形象的事件，始終保持了良好的銷售渠道和市場占 有率，滿足消費(fèi)者需求而受到群眾信賴，許多節(jié)能整燈生產(chǎn)廠家已與建 立起良好合作關(guān)系。但公司在面對成立以來前所未有的發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè) 機(jī)遇的同時(shí)，也陷入了客戶

43、需求量大，公司產(chǎn)能無法滿足合作企業(yè)需求 量的兩面為難的尷尬境地。 第四章第四章 建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件 4.14.1 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于西安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)電子城電子二路 6 號(hào)， 西安衛(wèi)光電工廠生產(chǎn)區(qū)院內(nèi)。 4.24.2 外部配套條件外部配套條件 位于西安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)電子城，城市配套設(shè)施齊全，交通十分 便利，西萬公路、繞城高速公路就在項(xiàng)目區(qū)附近。 項(xiàng)目生產(chǎn)廠房緊鄰梅塞爾氣體公司、梅塞爾氣體公司可為項(xiàng)目生產(chǎn) 車間提供有充分保證的氫氣、氮?dú)猓桓浇男l(wèi)光電工廠動(dòng)力站可提供軟 化水、壓縮空氣；水處理廠有富余的能力處理本項(xiàng)目的生產(chǎn)廢水，因此 節(jié)能半導(dǎo)體生產(chǎn)配

44、套設(shè)施齊備，新購設(shè)備到位后只需延伸管路進(jìn)行連接 改造即可。 第五章第五章 建設(shè)方案建設(shè)方案 5.15.1 建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)規(guī)模建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)規(guī)模 5.1.15.1.1 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容組成項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容組成 購置先進(jìn)的全自動(dòng)設(shè)備，建設(shè)生產(chǎn) to-126 mje13002、mje13002 系 列大功率三極管生產(chǎn)線一條。 購置先進(jìn)的全自動(dòng)設(shè)備，建設(shè)生產(chǎn) to-220 mje13003、mje13005 系 列大功率三極管生產(chǎn)線一條。 5.1.25.1.2 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目通過購置、更新全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，改造部分原有廠房，改造 管路、線路而達(dá)到項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模。 項(xiàng)目建成后，產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到： 年生

45、產(chǎn) 14400 萬支 to126 mje 13002 系列大功率三極管； 年生產(chǎn) 6000 萬支 to126 mje 13003 系列大功率三極管； 年生產(chǎn) 5400 萬支 to220 mje 13003 系列大功率三極管； 年生產(chǎn) 3000 萬支 to220 mje 13005 系列大功率三極管。 上述產(chǎn)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，按最低市場價(jià)格估算，公司年生產(chǎn)總值可達(dá) 到 1.2 億元。 5.1.35.1.3 建設(shè)項(xiàng)目組成建設(shè)項(xiàng)目組成 1、主要生產(chǎn)工程 本項(xiàng)目需新購置、安裝主要設(shè)備 50 臺(tái)套，改造原有廠房 1000 m2， 澆筑設(shè)備基礎(chǔ) 50 臺(tái)套。 2、輔助生產(chǎn)工程 綜合辦公樓、原料庫、成品庫、污水

46、處理站、檢驗(yàn)室、試驗(yàn)室等利 用現(xiàn)有設(shè)施即可滿足需要。 3、公用工程 消防水池及泵房、配電間、機(jī)修、器材間、動(dòng)力站利用現(xiàn)有設(shè)施。 給排水管道：改造 100 米 氫氣管道：改造 100 米 氮?dú)夤艿溃焊脑?100 米 真空管道：改造 50 米 壓縮空氣管道：改造 100 米 高低壓電力電纜：改造 200 米 5.1.45.1.4 項(xiàng)目規(guī)劃和布局項(xiàng)目規(guī)劃和布局 根據(jù)公司的發(fā)展需要，充分考慮到整體布局、技術(shù)環(huán)境、功能流程 等方面的相互關(guān)系，進(jìn)行合理規(guī)劃和布局。 原料接收和成品發(fā)放以汽車運(yùn)輸為主。生產(chǎn)車間和倉庫的布置在滿 足防火間距前提下，盡量靠近，縮短流程。生產(chǎn)車間為甲類火災(zāi)危險(xiǎn)生 產(chǎn)廠房，設(shè)置禁區(qū)，

47、四周均有環(huán)形的消防通道。 5.1.55.1.5 原輔料及水電氣供應(yīng)原輔料及水電氣供應(yīng) 1、原輔料供應(yīng) 本項(xiàng)目建成后，所需原料主要是芯片、框架、塑料粉、金絲、去毛 刺液、電鍍材料、焊料等，這些原料都與生產(chǎn)廠商和大型供應(yīng)商簽有長 期供應(yīng)招標(biāo)采購合同，能保證長期供應(yīng)。 本項(xiàng)目的輔助材料主要是包裝材料，均可在市場采購，市場供應(yīng)充 足，可以滿足項(xiàng)目投產(chǎn)后的需要。 材料、輔助材料用量估算表 年需求量運(yùn)輸方式備注 序號(hào)原料名稱規(guī)格及型號(hào)單位年需求量 噸/年 1.421.42萬支14400 1.631.63萬支6000 1.801.80萬支5400 1芯片 2.522.52萬支3000 1.2長途快遞 to-

48、126100 2 框架（引線） to-220115 鐵、公路 to-126125 3塑料粉 to-22095 公路冷運(yùn) to-126千米1460100 4金絲 to-220千米84050 長途快遞 5去毛刺液16長途 6電鍍材料升1212015短途 to-1260.2 7焊料 to-2200.8 長途郵寄 合計(jì)618.2 2、水、電、氣供應(yīng) （1）供水 本項(xiàng)目 to-126 mje13002、mje13002 系列大功率三極管生產(chǎn)線年用 水 26460 噸；to-220 mje13003、mje13005 系列大功率三極管生產(chǎn)線年 用水 11340 噸；從工段管理和工藝要求節(jié)約用水。本項(xiàng)目用水

49、來源為衛(wèi) 光電工廠廠內(nèi)動(dòng)力站水泵房，所供水量能滿足生產(chǎn)及生活用水要求。 （2）軟化水 本項(xiàng)目 to-126 mje13002、mje13002 系列大功率三極管生產(chǎn)線年用 軟化水 1170 噸；to-220 mje13003、mje13005 系列大功率三極管生產(chǎn)線 年用軟化水 575 噸。本項(xiàng)目用水來源為衛(wèi)光電工廠廠內(nèi)動(dòng)力站軟化水制 劑室，所供軟化水量和水質(zhì)能滿足生產(chǎn)用水需求。 （3）供電 本項(xiàng)目 to-126 mje13002、mje13002 系列大功率三極管生產(chǎn)線年用 電 145 萬 kwh；to-220 mje13003、mje13005 系列大功率三極管生產(chǎn)線 年用電 60 萬 k

50、wh。本項(xiàng)目用電來源為衛(wèi)光電工廠廠內(nèi)動(dòng)力站配電間，所 供電負(fù)荷能滿足生產(chǎn)及照明負(fù)荷。 （4）供氫氣 本項(xiàng)目 to-126 mje13002、mje13002 系列大功率三極管生產(chǎn)線年用 氫氣 56700nm3；to-220 mje13003、mje13005 系列大功率三極管生產(chǎn)線 年用氫氣 24300nm3；從全自動(dòng)設(shè)備的工藝目標(biāo)能力分析，氫氣用量相對 于半自動(dòng)工藝設(shè)備，單位產(chǎn)品耗氫氣量同比下降 25。本項(xiàng)目用氫氣來 源為生產(chǎn)車間緊鄰的梅塞爾氣體公司，所供氫氣用量能滿足生產(chǎn)需求。 （5）供氮?dú)?本項(xiàng)目 to-126 mje13002、mje13002 系列大功率三極管生產(chǎn)線年用 氮?dú)?294

51、920nm3；to-220 mje13003、mje13005 系列大功率三極管生產(chǎn)線 年用氮?dú)?126280nm3；從全自動(dòng)設(shè)備的工藝目標(biāo)能力分析，氮?dú)庥昧肯?對于半自動(dòng)工藝設(shè)備，單位產(chǎn)品耗氮?dú)饬客认陆?25。本項(xiàng)目用氮?dú)?來源為生產(chǎn)車間緊鄰的梅塞爾氣體公司，所供氮?dú)庥昧磕軡M足生產(chǎn)需求。 （6）供壓縮空氣 本項(xiàng)目 to-126 mje13002、mje13002 和 to-220 mje13003、mje13005 系列大功率三極管生產(chǎn)線都需用壓縮空氣。本項(xiàng)目 用壓縮空氣來源為梅塞爾氣體公司，所供壓縮空氣用量能滿足生產(chǎn)需求。 5.1.65.1.6 廠內(nèi)外運(yùn)輸廠內(nèi)外運(yùn)輸 1、全廠運(yùn)輸量及運(yùn)輸

52、方式 本工程年運(yùn)進(jìn)量為 620 噸左右，年運(yùn)出量為 586 噸左右，年運(yùn)輸總 量 1200 噸左右。廠外運(yùn)輸采用鐵路、公路、郵寄等運(yùn)輸方式。廠內(nèi)運(yùn) 輸采用公路、管道輸送、各種機(jī)械輸送相結(jié)合的運(yùn)輸方式。根據(jù)各種物 料的性質(zhì)和特點(diǎn)，采用不同的運(yùn)輸方式，使運(yùn)輸簡捷、高效、低耗。 2、廠內(nèi)道路 廠內(nèi)原有凝混土的路面，主干道寬 8-12m，次干道寬 4-6m，倉庫、 車間引道寬 6m。 5.25.2 產(chǎn)品方案與工藝流程產(chǎn)品方案與工藝流程 5.2.15.2.1 三極管簡介及質(zhì)量指標(biāo)三極管簡介及質(zhì)量指標(biāo) 1、晶體三極管的結(jié)構(gòu)和類型 晶體三極管，是半導(dǎo)體基本元器件之一，具有電流放大作用，是電 子電路的核心元件

53、。三極管是在一塊半導(dǎo)體基片上制作兩個(gè)相距很近的 pn 結(jié)，兩個(gè) pn 結(jié)把正塊半導(dǎo)體分成三部分，中間部分是基區(qū)，兩側(cè)部 分是發(fā)射區(qū)和集電區(qū)，排列方式有 pnp 和 npn 兩種，如圖從三個(gè)區(qū)引出 相應(yīng)的電極，分別為基極 b 發(fā)射極 e 和集電極 c。發(fā)射區(qū)和基區(qū)之間的 pn 結(jié)叫發(fā)射結(jié)，集電區(qū)和基區(qū)之間的 pn 結(jié)叫集電極?；鶇^(qū)很薄，而發(fā) 射區(qū)較厚，雜質(zhì)濃度大，pnp 型三極管發(fā)射區(qū)“發(fā)射”的是空穴，其移 動(dòng)方向與電流方向一致，故發(fā)射極箭頭向里；npn 型三極管發(fā)射區(qū)“發(fā) 射”的是自由電子，其移動(dòng)方向與電流方向相反，故發(fā)射極箭頭向外。 發(fā)射極箭頭指向也是 pn 結(jié)在正向電壓下的導(dǎo)通方向。硅晶體

54、三極管和 鍺晶體三極管都有 pnp 型和 npn 型兩種類型。 2、三極管的封裝形式和管腳識(shí)別 常用三極管的封裝形式有金屬封裝和塑料封裝兩大類，引腳的排列 方式具有一定的規(guī)律，如圖對于小功率金屬封裝三極管，按圖示底視圖 位置放置，在三個(gè)引腳構(gòu)成等腰三角形的頂點(diǎn)上，從左向右依次為 e b c；對于中小功率塑料三極管按圖使其平面朝向自己，三個(gè)引腳朝下放 置，則從左到右依次為 e b c。 目前，國內(nèi)各種類型的晶體三極管有許多種，管腳的排列不盡相同， 在使用中不確定管腳排列的三極管，必須進(jìn)行測量確定各管腳正確的位 置，或查找晶體管使用手冊，明確三極管的特性及相應(yīng)的技術(shù)參數(shù)和資 料。 3、晶體三極管的

55、電流放大作用 晶體三極管具有電流放大作用，其實(shí)質(zhì)是三極管能以基極電流微小 的變化量來控制集電極電流較大的變化量。這是三極管最基本的和最重 要的特性。我們將 ic/ib 的比值稱為晶體三極管的電流放大倍數(shù)， 用符號(hào)“”表示。電流放大倍數(shù)對于某一只三極管來說是一個(gè)定值， 但隨著三極管工作時(shí)基極電流的變化也會(huì)有一定的改變。 4、晶體三極管的三種工作狀態(tài) 截止?fàn)顟B(tài)：當(dāng)加在三極管發(fā)射結(jié)的電壓小于 pn 結(jié)的導(dǎo)通電壓，基 極電流為零，集電極電流和發(fā)射極電流都為零，三極管這時(shí)失去了電流 放大作用，集電極和發(fā)射極之間相當(dāng)于開關(guān)的斷開狀態(tài)，我們稱三極管 處于截止?fàn)顟B(tài)。 放大狀態(tài)：當(dāng)加在三極管發(fā)射結(jié)的電壓大于 p

56、n 結(jié)的導(dǎo)通電壓，并 處于某一恰當(dāng)?shù)闹禃r(shí)，三極管的發(fā)射結(jié)正向偏置，集電結(jié)反向偏置，這 時(shí)基極電流對集電極電流起著控制作用，使三極管具有電流放大作用， 其電流放大倍數(shù) ic/ib，這時(shí)三極管處放大狀態(tài)。 飽和導(dǎo)通狀態(tài)：當(dāng)加在三極管發(fā)射結(jié)的電壓大于 pn 結(jié)的導(dǎo)通電壓， 并當(dāng)基極電流增大到一定程度時(shí)，集電極電流不再隨著基極電流的增大 而增大，而是處于某一定值附近不怎么變化，這時(shí)三極管失去電流放大 作用，集電極與發(fā)射極之間的電壓很小，集電極和發(fā)射極之間相當(dāng)于開 關(guān)的導(dǎo)通狀態(tài)。三極管的這種狀態(tài)我們稱之為飽和導(dǎo)通狀態(tài)。 根據(jù)三極管工作時(shí)各個(gè)電極的電位高低，就能判別三極管的工作狀 態(tài)，因此，電子維修人員在

57、維修過程中，經(jīng)常要拿多用電表測量三極管 各腳的電壓，從而判別三極管的工作情況和工作狀態(tài)。 5、使用多用電表檢測三極管 三極管基極的判別：根據(jù)三極管的結(jié)構(gòu)示意圖，我們知道三極管的 基極是三極管中兩個(gè) pn 結(jié)的公共極，因此，在判別三極管的基極時(shí)， 只要找出兩個(gè) pn 結(jié)的公共極，即為三極管的基極。具體方法是將多用 電表調(diào)至電阻擋的 r1k 擋，先用紅表筆放在三極管的一只腳上，用黑 表筆去碰三極管的另兩只腳，如果兩次全通，則紅表筆所放的腳就是三 極管的基極。如果一次沒找到，則紅表筆換到三極管的另一個(gè)腳，再測 兩次；如還沒找到，則紅表筆再換一下，再測兩次。如果還沒找到，則 改用黑表筆放在三極管的一個(gè)

58、腳上，用紅表筆去測兩次看是否全通，若 一次沒成功再換。這樣最多沒量 12 次，總可以找到基極。 三極管類型的判別： 三極管只有兩種類型，即 pnp 型和 pnp 型。 判別時(shí)只要知道基極是型材料還是型材料即可。當(dāng)用多用電表 r1k 擋時(shí)，黑表筆代表電源正極，如果黑表筆接基極時(shí)導(dǎo)通，則說明 三極管的基極為型材料，三極管即為 pnp 型。如果紅表筆接基極導(dǎo)通， 則說明三極管基極為型材料，三極管即為 pnp 型。 5.2.25.2.2 產(chǎn)品方案產(chǎn)品方案 產(chǎn)品概述： 1、to-126 封裝外形中包括有很多種產(chǎn)品，節(jié)能半導(dǎo)體元器件建設(shè) 項(xiàng)目主要是 to-126 封裝的 mje13002（芯片采用 1.4

59、2*1.42）和 mje13003（芯片采用 1.63*1.63） 。 2、to-220 封裝外形中也包括有很多種產(chǎn)品，節(jié)能半導(dǎo)體元器件建 設(shè)項(xiàng)目主要是 to-220 封裝的 mje13003（芯片采用 1.8*1.8）和 mje13005（芯片采用 2.52*2.52） 。 5.2.35.2.3 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 本項(xiàng)目生產(chǎn)的 to-126 封裝的 mje13002 和 mje13003、to-220 封裝的 mje13003 和 mje13005 系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)均執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)（詳見附件） 。 5.2.45.2.4 生產(chǎn)工藝生產(chǎn)工藝流程流程 一、簡要工藝流程及說明一

60、、簡要工藝流程及說明 裂片檢驗(yàn)粘片檢驗(yàn)鍵合檢驗(yàn)塑封檢驗(yàn)高溫固化 檢驗(yàn)激光打印檢驗(yàn)去毛刺檢驗(yàn)電鍍檢驗(yàn)切筋、切斷 檢驗(yàn)成品測試分檔檢驗(yàn)包裝檢驗(yàn)入庫 （一）粘片工段（一）粘片工段 1、目的和原理：粘片采用氮?dú)浠旌蠚怏w保護(hù)，用錫銻銀焊絲作焊 料，把管芯連接在外引線上，使管芯集電極與底座粘潤良好，形成歐姆 接觸，以保護(hù)晶體管在工作狀態(tài)下散熱良好，從而達(dá)到設(shè)計(jì)功率。 2、材料： （1）焊絲：88%sn+2%sb+10%ag 純度：99.99%， 0.5 （2）純管道 h2：壓力2/cm2，露點(diǎn)45，含氧量5ppm （3）純管道 n2：壓力3/cm2，露點(diǎn)50，含氧量5ppm 3、工藝裝置及設(shè)備 （1）全自