營銷方案策劃書范文合集5篇范文

1、 精編活動方案 / Programme of activities 編號： 營銷方案策劃書范文合集5篇Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly.編制：_日期：_營銷方案策劃書范文合集5篇溫馨提示：該活動方案主要結(jié)合實際情況，通過科學(xué)方法，對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計劃，對每個步驟的詳細(xì)分析、研究，以確?；顒拥捻樌?、圓滿

2、進(jìn)行。本文檔可根據(jù)實際情況進(jìn)行修改和使用。 營銷方案策劃書范文合集5篇 為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是筆者收集整理的營銷方案策劃書5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。營銷方案策劃書篇1 一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹 全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。 餐廳主要經(jīng)營西餐，諸如漢堡、薯條、雞翅、可樂、果汁等，另有西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙

3、律/拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等。 餐廳已有的特色服務(wù)：會員制度，情侶套餐，生日送花等。 二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析 1.消費(fèi)者需求分析 對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。在飲食方面，他們在追求食物質(zhì)量的同時，更注重就餐環(huán)境帶來的享受，同學(xué)聚會是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項開支。 此外，大學(xué)生情侶市場也是一

4、個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會選擇和情侶一起去吃西餐。 2、市場競爭分析 全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。 三、戰(zhàn)略目標(biāo) 1、目標(biāo)市場 根據(jù)上述分析，餐廳的目

5、標(biāo)市場主要是：學(xué)生個人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會、教職工等。 學(xué)生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。 學(xué)生團(tuán)體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。 情侶市場：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學(xué)生前來就餐。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時會選擇和伴侶一起。 校內(nèi)協(xié)會：一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動。 教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，全家?？梢砸云鋬?yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。 2、銷售目標(biāo) 鑒于對今年的市場分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場，人員增減不會太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營大

6、眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占53.3，漢堡類占31.6。 四、4P銷售策略 1、產(chǎn)品策略 （1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品 要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。 嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。 保證質(zhì)，保證量。在我們所做的調(diào)查問卷中，有同學(xué)指出：產(chǎn)品分量不足、飲料濃度不夠等現(xiàn)象。 （2）重視產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。 以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐

7、、個人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。 （3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合 在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五），西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七），中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11月最后一個星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。 （4）創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛 “氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐

8、氣氛。 2、價格策略 按目前餐廳已定的價格，參照校外同類餐廳的價格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。 主要的價格策略為：每天都推出幾種特價商品，以此作為吸引顧客的主要手段。 按照這一訂價策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺。 3、銷售渠道策略 依據(jù)餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。 直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。 一級銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W校活動，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。 建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時地提供送餐服務(wù)。 4、促銷策略 （1）廣告宣傳 廣告媒體選擇：以選

9、擇“校電臺”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺的宣傳費(fèi)用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個生活區(qū)，宣傳的效果會好于書面宣傳。廣播宣傳是學(xué)生被動的接受，而報刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動的接受。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。 內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經(jīng)營理念和口號、特色、環(huán)境、服務(wù)、當(dāng)期的促銷活動等。在廣播宣傳的同時，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來，增強(qiáng)印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色，把當(dāng)期的促銷融入其

10、中。 廣告計劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）。二、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個星期四），圣誕節(jié)（12月25日）。 （2）追蹤服務(wù) 繼續(xù)做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候，以爭取老客戶。 （3）內(nèi)部促銷 在餐廳樓梯、門口等場所，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費(fèi)場所；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識，獎勵受顧客歡迎的服務(wù)員。 五、餐廳的SWOT分析 1、優(yōu)勢分析 全家福西餐廳

11、位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。 地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學(xué)生公寓，其消費(fèi)市場前景看好。 西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳，無競爭對手。 2、劣勢分析 餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。 餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱。 對于習(xí)慣中餐的80后中國大學(xué)生來講，西餐對他們的誘惑力不大。 3、機(jī)會分析 學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會。 利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴(kuò)大其市場影響

12、力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。 校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所。 學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。 4、威脅 潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。 六、具體行動方案 1、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決： A、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng)。 B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。 2、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想： 產(chǎn)品組合一：情侶組合 情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地

13、方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。 全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的.西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場先機(jī)。因此，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。 同時，在經(jīng)營該市場時，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點和要求，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經(jīng)營方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對情侶消費(fèi)行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營策略。 具體操作為： A：氛圍和氣氛的制造 浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r候為情侶們點

14、上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。 B：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對于消費(fèi)滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。 產(chǎn)品組合二：生日組合 餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來百樂門過生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應(yīng)重點考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！ 具體操作： A：生日消費(fèi)99元套餐系例（以45人為主，約每人消費(fèi)20元） B：生日消費(fèi)198元套餐系列（以1012人為主，約每人消費(fèi)20元） C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合三：周末特價 A

15、：在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務(wù)。 B：顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。 3、部分節(jié)日促銷方案 A：西洋情人節(jié)（2月14日）： 主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛 目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏。 活動一促銷，買情侶套餐送甜點，玫瑰 活動二消費(fèi)達(dá)50元者，送會員卡8折卡或者代金券。 活動三購買情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版） 餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫，可以中外結(jié)合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點的星星 B：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）：

16、主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓 目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會。 活動一推出4到5款特價套餐成本銷售。 活動二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。 C：圣誕節(jié)（12月25日） 主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福 目的：讓顧客度過一個美好的圣誕節(jié)。 活動一將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。 活動二進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。 活動三制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。 活動四由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、

17、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進(jìn)行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）營銷方案策劃書篇2 一、商業(yè)計劃簡述 二、市場分析 （1）我們目標(biāo)群體主要是女生，因為心思細(xì)膩，愛美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的； （2）大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，他們有著獨特的需求，但購買力有限，比較注重價格； （3）大學(xué)生追求個性化，樂于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化； （4）這一群體幾乎都有個人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求。 三、主營產(chǎn)品 提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。 四、進(jìn)貨渠道 （1）網(wǎng)上郵購。 一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式

18、，一方面是這些商品在實體店并不好找，如果實地考察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細(xì)，而且有評價，所以圖片和實物的差別也不是很大； （2）實地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價值比較大，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的計劃；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較，實地考察更為有效。 五、定價計劃 （1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式，盡可能以低價采購到新穎且便宜的商品，采用隨行就市定價法，比如小掛件。 （2）對于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì)、做工、成本等綜合因素，我們采取了認(rèn)知價值定價法，比如埃菲爾鐵塔，我

19、們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。 （3）對于觀賞性的東西，采取成本加成法定價，如七彩蠟燭； （4）項鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價定價法，和周圍相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價； （5）其余的東西基本上都屬于逆向定價法，也就是根據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價，如散熱架； 基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入，對價格比較敏感，低價策略是我們采取的一個重要的策略。由于沒有租金等成本的限制，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格，以遠(yuǎn)低于市場價格的方式進(jìn)行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。 六、選址計劃 因為條件和時間的限制，主要銷售地點為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點。

20、 七、銷售方式 （1）地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式，因為各個小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客。 （2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因為產(chǎn)品不同，可以捆綁銷售，利潤分成。 （3）尋找“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類，互相幫助銷售。 （4）上門推銷。一般都是在最后幾天，晚上進(jìn)寢室推銷，主要針對大一大二女生。 八、促銷計劃 預(yù)計采取的促銷方式包括以下幾種： 1、買一贈一：購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品 2、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎，中獎率100% 3、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價進(jìn)行尾貨處理 九、啟動資金及其來源 由小組成員共同出資作為啟動資金，每人

21、出資100元，共計啟動資金600元。 十、成員分工 1、組長 2、銷售 3、采購 4、銷售 5、銷售 6、財務(wù) 十一、盈利情況預(yù)測（實際盈利） 十二、時間安排 5月7號5月8號：小組成員共同討論預(yù)計零售的產(chǎn)品 5月9號5月10號：商品采購 5月11號5月18號：零售 十三、風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對方案 因為是短期經(jīng)營行為，幾乎無經(jīng)營成本，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對的主要風(fēng)險為活動結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對這一風(fēng)險，我們制訂了一下應(yīng)對方案： 1、以成本價出售給校內(nèi)超市，精品店 2、低價在班級內(nèi)部銷售 3、和其他組物物交換 4、小組成員共同分擔(dān) PS：活動總結(jié) 通過這次實踐活動，我們對活動策劃流

22、程有了進(jìn)一步的理解，對選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實踐活動中也學(xué)會了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊合作，了解了我們自身存在的不足，這些對于我們來說是一筆寶貴的財富。 但我們這次實踐活動仍存在很多的問題： 一、前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個別產(chǎn)品需求有限； 二、期間新增的商品，因為臨近最后期限，迫于時間壓力，進(jìn)貨較少，不能很好滿足需求； 三、預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好，因為網(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購，我們的開始時間較晚，失去優(yōu)勢；而且整個銷售期間，二次銷售計劃實施較晚，錯失商機(jī)； 四、部分定價有問題，沒有做好事先的市場勘察，不了解競

23、爭對手（學(xué)校的超市）的定價，故定價偏低，盈利較少，主要包括散熱架； 五、投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營利性不強(qiáng)，利潤較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場所。營銷方案策劃書篇3 一、活動目的及活動意義 “創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起，面向全國大學(xué)生團(tuán)隊的市場營銷創(chuàng)新實踐大賽。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實踐技能和創(chuàng)新能力。學(xué)生團(tuán)隊設(shè)計的方案如被采納，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰，具有可實施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎，學(xué)生也有機(jī)會在校內(nèi)或者市內(nèi)實施自己的方案，并在實踐中不斷修正方案）。 二、競賽組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

24、承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會 三、參賽對象與要求 在校所有專業(yè)的_級到_級本科生（包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和_級與_級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊，可與本科學(xué)生一起組隊）。 組隊的具體要求如下： 1.每815名在校生可組成一個參賽團(tuán)隊，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學(xué)生組成，鼓勵跨學(xué)院，跨年級組隊； 2.每隊由12名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，每個指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個團(tuán)隊。 四、競賽內(nèi)容 本次大賽設(shè)置五個系列競賽內(nèi)容，每個團(tuán)隊可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃，提交13個方案參賽，具體內(nèi)容如下： 1.營銷或促銷方案策劃 可針對營養(yǎng)快線、爽歪歪、純

25、凈水、茶飲、果汁飲料、非?？蓸贰藢氈?、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷或促銷方案策劃書。 2.市場定位設(shè)計 可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥等任一品類或單個產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。 3.廣告策劃 項目3A：啟力廣告策劃。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識等元素。 項目3B：營養(yǎng)快線廣告策劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告。 4.品名征集 為果汁、蛋白乳飲料（植物、動物蛋白）、果味乳飲料、碳

26、酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計產(chǎn)品名稱。 5.包裝設(shè)計 項目5A:娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計。 項目5B:娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計。 五、參賽方式 1.本次競賽采用學(xué)生自由報名、自愿組隊,指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇； 2.參賽團(tuán)隊要將設(shè)計方案的整個過程包括構(gòu)思、討論、指導(dǎo)、調(diào)研，設(shè)計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻、實物等記錄下來并在參賽時進(jìn)行展示。 3.報名方式 （1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊，選出組長，并聘請指導(dǎo)教師12名； （2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱:，報名表以組長所在學(xué)院+姓名命名，如管院侯傳斌。 聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式楊明睿*；李秀蘭* 聯(lián)絡(luò)學(xué)生

27、與聯(lián)系方式侯傳斌*；蘇羚* 聯(lián)絡(luò)地點:綜合樓C317 4.報名截止時間：_年7月8日。 5.競賽時間安排： 6月28日7月8日競賽報名、組隊。 7月9日7月14日賽前咨詢。 7月15日9月30日策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計。 10月10日10月15日策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單。 10月16日11月3日策劃方案終審，進(jìn)行公開答辯，對獲獎團(tuán)隊及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰。 11月4日12月20日被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實地演練。 六、成績評定與獎項設(shè)置 1.評委組成 評審委員會由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校教師等組成； 2.評審流程 評委會將首先對參賽方案進(jìn)行初審，最終篩選出1218

28、組方案進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)； 3.現(xiàn)場答辯規(guī)則 現(xiàn)場答辯每隊共1520分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示，后1015分鐘評委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。 4.現(xiàn)場答辯評分標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，內(nèi)容完整； 創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構(gòu)思獨特新穎； 可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。 答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好，表達(dá)流暢，回答問題有針對性。 5.獎項設(shè)置 （1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎若干，一等獎的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎證書。 （2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈

29、集團(tuán)選出的可落地實施的方案在實施以后，由集團(tuán)視成果而定） 七、全國賽區(qū)評審流程 所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團(tuán)營銷實踐基地，將由全國指導(dǎo)老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進(jìn)行評選，每輪評選10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書。 八、其他 1.本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。 2.本次競賽規(guī)則未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補(bǔ)充。 3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組

30、委會。 附件：娃哈哈營銷方案大賽團(tuán)隊報名表營銷方案策劃書篇4 1市場背景分析： 縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。 2礦泉水前景良好： 在發(fā)達(dá)國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。 3產(chǎn)品名稱:天露礦泉水 4產(chǎn)品形象： 天然、健康、純潔、活力與高尚品味。 5產(chǎn)品功能定

31、位： 解渴、保護(hù)視力（富含硒） 物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點。 6產(chǎn)品特性分析： 硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受。 7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。 8目標(biāo)客戶： 以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。 9營銷理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。 10產(chǎn)品包裝： 塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)

32、色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。 11零售價格： 500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。 12銷售地點： 各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。 13廣告策劃： 廣告訴求對象：中小學(xué)生 廣告訴求點：改善視力 產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對學(xué)生，因此要找一個大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。 廣告發(fā)布原則： 以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以

33、電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。 促銷方式： 1）傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。 2）可設(shè)置抽獎形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字，則可免費(fèi)再來一瓶。 3）限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。營銷方案策劃書篇5 一、活動說明 二、主要內(nèi)容啟動儀式（簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明） 三、主要內(nèi)容平安（節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單） 四、主要促銷方略 （*商場心愿活動、神秘的圣誕老人） 五、媒體計劃 六、相關(guān)費(fèi)用報價（場地設(shè)置、演出節(jié)目） 一、活動說明 1、時間：_年11月26日12月25日 2、地點：*商場一樓前廳 3、主題：圣誕節(jié)系