啤酒節(jié)會展立項策劃書(招展方案,招商方案)

1、 浙江樹人大學(xué)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)學(xué)院會展策劃選修課課程論文題目：2015第十五屆中國大連啤酒節(jié)策劃書學(xué)生姓名: 徐志欣 序 號：18 學(xué) 號：201304123116 專 業(yè)：電子商務(wù) 學(xué) 院：現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 聯(lián)系方式現(xiàn)代服務(wù)業(yè)學(xué)院2014年5月29日2015年第十五屆中國大連啤酒展銷會（一）策劃背景-1（二）展會基本信息-4（三）招展方案-（四）觀眾邀請函-（五）招展宣傳推廣-（六）招展總體進度安排-（七）展會宣傳計劃-（九）相關(guān)活動策劃 -（十）教師評閱表-浙江樹人大學(xué)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)學(xué)院會展策劃選修課課程論文教師評閱表題目： 班級： 學(xué) 號： 姓 名： 評閱標(biāo)準得分教師評閱學(xué)習(xí)態(tài)

2、度（學(xué)習(xí)態(tài)度能否認真，論文有無抄襲情況）（010分）工作量（能否很好地完成任務(wù)書規(guī)定的工作量，設(shè)計內(nèi)容是否全面）（010分）規(guī)范要求（圖形、表格、公式的表達是否清晰、正確，論文的書寫是否符合規(guī)范化要求）（010分）實際能力（是否能閱讀與課程設(shè)計有關(guān)的自選資料；基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識是否扎實，能否正確運用基本理論和基本技能；能否獨立分析、解決設(shè)計問題，文字表達能力如何，能否準確地表達自己的設(shè)計思想或論文意圖）（040分）學(xué)識水平（對所選課題是否有較深刻的分析和研究，總結(jié)與展望是否全面。（030分）總 計評閱教師評語（包括學(xué)習(xí)態(tài)度及工作量；課程設(shè)計（論文）內(nèi)容及規(guī)范性；課程設(shè)計（論文）表達能力等方面）

3、：評閱教師簽字：年 月 日 引言 -第十五屆中國大連啤酒節(jié)活動策劃成功舉辦中國大連國際啤酒節(jié)，不僅對推動城市旅游業(yè)和地方經(jīng)濟的發(fā)展起到了很好的促進作用，而且進一步提升了城市的知名度和美譽度。以此為基礎(chǔ)，中國輕工業(yè)聯(lián)合會與大連市政府一道下決心，不僅要高標(biāo)準地辦好“第14屆中國國際啤酒節(jié)”，把啤酒節(jié)辦成世界性的行業(yè)和旅游品牌盛會。由此看來，啤酒節(jié)的重要性不言而喻，針對此，為更多的人能夠感受北方之城大連的浪漫，激情狂歡于大連。因此，啤酒節(jié)的活動策劃也顯得尤為重要。一、策劃背景 （一）市場調(diào)研：啤酒行業(yè)的發(fā)展形勢自20世紀90年代，我國啤酒行業(yè)進入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，我國的啤酒產(chǎn)量和人均消

4、費量均有大幅度提升。2007年我國全年啤酒產(chǎn)量3931萬千升，人均啤酒消費量30左右。進入21世紀，各啤酒廠商競爭優(yōu)勢地區(qū)逐漸形成，企業(yè)要保證業(yè)績繼續(xù)增長，就必須跳出優(yōu)勢地區(qū)，搶占市場份額。這樣，行業(yè)進入了激烈競爭階段，行業(yè)增速也有了放緩的跡象。2005年-2007年平均復(fù)合增長率為8.59%，啤酒人均消費量基本與世界平均消費水平持平。自20世紀90年代，我國啤酒行業(yè)進入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，我國的啤酒產(chǎn)量和人均消費量均有大幅度提升。2007年我國全年啤酒產(chǎn)量3931萬千升，人均啤酒消費量30升左右。進入21世紀，各啤酒廠商競爭優(yōu)勢地區(qū)逐漸形成，企業(yè)要保證業(yè)績繼續(xù)增長，就必須跳出優(yōu)勢

5、地區(qū)，搶占市場份額。這樣，行業(yè)進入了激烈競爭階段，行業(yè)增速也有了放緩的跡象。2005年-2007年平均復(fù)合增長率為8.59%，啤酒人均消費量基本與世界平均消費水平持。（二）產(chǎn)業(yè)信息：中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程 中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，和其他的產(chǎn)業(yè)一樣，經(jīng)歷了一個從無到有，從小規(guī)模到大規(guī)模的過程。在中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，可以看到一般產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，用產(chǎn)業(yè)生命周期理論來衡量這個過程，我們能夠得到中國啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的清晰脈絡(luò)。一、 引入階段（19001978） 中國啤酒產(chǎn)業(yè)的引入期可以追溯到20世紀初啤酒工業(yè)在中國的出現(xiàn)，在這之后一段很長的時間內(nèi)（至20世紀70年代末），中國的啤酒產(chǎn)業(yè)都屬于引入時期。釀造

6、技術(shù)和設(shè)備主要依靠從國外引進。具體的歷程為：1903年英國和德國商人在青島開辦英德釀酒有限公司，生產(chǎn)能力為2000 噸，這就是現(xiàn)在青島啤酒廠的前身。1904年在哈爾濱出現(xiàn)了中國人自己開辦的啤酒廠東北三省啤酒廠；1914年哈爾濱建起了五洲啤酒汽水廠；同年北京建立了雙合盛啤酒廠；1935年廣州出現(xiàn)了五羊啤酒廠(廣州啤酒廠的前身)。1903年到1949年，中國大約只有10家啤酒廠，其中大多數(shù)屬私人企業(yè)，而且集中在大城市。當(dāng)時，總的釀造能力只有1萬噸左右1958年到1966年，是中國啤酒工業(yè)騰飛的初期，當(dāng)時的年啤酒消費量為12萬噸。1958年中國在天津、杭州、武漢、重慶、西安、蘭州、昆明等大城市投資新

7、建了一批規(guī)模在2000噸左右的啤酒廠，成為中國啤酒業(yè)發(fā)展的一批骨干企業(yè)。到1979年，全國啤酒廠總數(shù)達到90多家，啤酒產(chǎn)量達37.3 萬噸，比建國前增長了50 多倍。在這段時間內(nèi)，中國啤酒產(chǎn)業(yè)開始初步形成。二、 大量進入時期（19791989）1978年，中國召開了十一屆三中全會，黨中央決定把中國的工作重點轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟建設(shè)這個中心上來，鼓勵市場經(jīng)濟的合理發(fā)展。在這個思想的指導(dǎo)之下，中國的經(jīng)濟取得了突飛猛進的發(fā)展，啤酒產(chǎn)業(yè)也發(fā)展到大量進入時代。一直到80年代末都可以認為是中國啤酒產(chǎn)業(yè)的大量進入時期。具體表現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)大量進入，企業(yè)數(shù)量增長；二是啤酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，啤酒企業(yè)的規(guī)模擴大。三、

8、 上升時期（19901998）中國啤酒總產(chǎn)量在這一段時間內(nèi)以20%的速度繼續(xù)增長，1995年產(chǎn)量1568.6萬噸，成為僅次于美國的世界第二大啤酒生產(chǎn)國。同時，由于競爭的激烈程度增加，優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象開始體現(xiàn)，啤酒企業(yè)的數(shù)量在這一時期開始減少。這一時期，外資開始大量進入中國。20世紀90年代，生力、喜力、科羅娜進入中國市場。1995年5月，英國巴斯啤酒集團與吉林金士佰合資。1997年，嘉士伯啤酒投資上海。四、 趨向成熟時期（1998年今） 1998年開始，青島、華潤和燕京三大啤酒集團開始在全國進行大規(guī)模的資本圈地行動，拉開了全國市場戰(zhàn)略競爭和行業(yè)大整合進程。 外資企業(yè)開始對中國市場發(fā)起第二輪競爭，

9、并采取了不同以往的競爭方式。外資企業(yè)拋棄了過去使用的并購、合資等經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)而采取與國內(nèi)啤酒企業(yè)合作的方式來參與競爭，典型的如百威與青島啤酒的合作，華潤與asb的合作。（三）產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ：啤酒市場正隨著生活水平的提高逐漸擴大 啤酒產(chǎn)業(yè)是規(guī)模效益比較明顯的產(chǎn)業(yè)，世界上任何一個國家啤酒工業(yè)的發(fā)展趨勢及走向之相同點就是企業(yè)的規(guī)模化和集團化。在中國生產(chǎn)力迅速發(fā)展和經(jīng)濟體制改革的推動下，啤酒單一企業(yè)規(guī)模明顯擴大，企業(yè)集團增加成為行業(yè)發(fā)展的重點。19941998年的5年中，啤酒產(chǎn)量增加了573萬噸，企業(yè)數(shù)量減少了160個，企業(yè)平均產(chǎn)量提高86%。目前，國內(nèi)啤酒業(yè)正處于由成長期向成熟期發(fā)展的階段，預(yù)計今后幾年

10、中國的啤酒產(chǎn)銷量仍將穩(wěn)定增長，并在2004年超過美國、躍居世界第一位。在這一過程中，產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整將日益加快，啤酒企業(yè)的規(guī)模化、集團化是大勢所趨。在這場啤酒工業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)整合中最突出的就是國內(nèi)幾大啤酒企業(yè)重拳出擊進行大舉的對外規(guī)模擴張，迅速使中國啤酒工業(yè)形成幾個經(jīng)營全國化乃至全球化的航空母艦，使中國啤酒工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，提高行業(yè)整體競爭力，促進中國啤酒工業(yè)的發(fā)展。 （四）產(chǎn)業(yè)分布狀況：啤酒生產(chǎn)主要集中在沿海地區(qū)啤酒產(chǎn)業(yè)格局的另一個特點是啤酒生產(chǎn)主要集中在沿海地區(qū)，和人口密度基本對應(yīng)，華東、中南地區(qū)的啤酒產(chǎn)量占全國58%，西南地區(qū)的產(chǎn)量增長較快，東北地區(qū)所占比例逐年下降，西北地區(qū)發(fā)展較慢。

11、但隨著市場逐漸的擴大，人民生活水平逐的提高，國家政策的干預(yù)，啤酒的范圍擴大到華東地區(qū)，華東主要以上海，浙江，江蘇等地為主，西北地區(qū)，則是以甘肅，蘭州等地為主，在這個炎熱的夏季，啤酒所占的份額遠遠超過了水的比重，在人們攀比的性格之下，其他高檔酒類在啤酒行業(yè)的帶動下也隨之上升。（五）環(huán)境分析：發(fā)展優(yōu)勢 1、大連是國家級優(yōu)秀旅游城市，山環(huán)水繞、風(fēng)光旖旎，氣候宜人，鄰近大海，成為了我國北方地區(qū)著名的旅游、休閑、療養(yǎng)勝地。 2、大連擁有亞洲最大的廣場占地近百萬平方米的星海廣場，為節(jié)日期間舉行的開幕式、招待酒會、大型文藝演出、激光舞場、焰火表演等豐富多彩的活動內(nèi)容提供了更大的舞臺。 3、大連擁有舉辦大型國

12、際性活動的豐富經(jīng)驗，國際服裝節(jié)、煙花會、賞槐會等大型國際性活動越辦越好，影響廣泛，這為啤酒節(jié)在大連一炮打響奠定了基礎(chǔ)。4、 大連辦節(jié)歷來有政府的強有力的支持和市民的廣泛參與的傳統(tǒng)。大連市政府為將中國國際啤酒節(jié)打造成世界知名的“東方的慕尼黑”，對啤酒節(jié)進行詳細周密的活動計劃，為所有的參展人員和組織提供全方位的服務(wù)。北方人有著其獨特的個性，狂野、豪放的性格讓大連更加奔放、熱情，北方人和德國人有著一樣的酒量。5、 參節(jié)啤酒品牌區(qū)域化格局更加明朗，形成了“中國啤酒”、“德啤家族”、“東亞啤酒”、“歐美啤酒”等區(qū)域化格局，國際化程度更為突出。6、 酒商整體陣容保持規(guī)?；?，現(xiàn)場500平方米以上的啤酒大篷將

13、達20余個，最大的啤酒大篷占地面積達1萬多平方米。7、 大連啤酒節(jié)舉辦至今，累計吸引兩千多萬海內(nèi)外游客參與狂歡，年均逾百萬人次以上，并以每年20%的速度遞增。啤酒節(jié)從最開始主要是國內(nèi)游客參節(jié)到目前的廣納四海賓朋，各國游人紛至沓來，這一系列的變化顯示了中國國際啤酒節(jié)吸引力的日漸增強。二、展會基本信息1、活動主題：激情一夏，干杯大連2、口 號：激情盛夏 冰爽到底3、目的：推進啤酒行業(yè)品牌化建設(shè)、促進城市旅游發(fā)展4、展會名稱：2015年第十五屆中國大連啤酒展銷會5、活動時間及地點： 時間：2015年7月26日2015年8月6日 地點：大連市星海廣場6、組織機構(gòu)： 主辦方：中國輕工業(yè)聯(lián)合會 大連市人民

14、政府 承辦方：中國國際貿(mào)易促進委員會輕工行業(yè)分會 中國食品加工（集團）公司 大連市旅游局 大連市活動協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室 大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心8、 展品范圍：v 生產(chǎn)啤酒的產(chǎn)商v 啤酒瓶玻璃產(chǎn)商v 各類大小酒吧v 所有關(guān)于啤酒行業(yè)均可9、展會規(guī)模：明年啤酒節(jié)中外30余家啤酒廠商仍將參節(jié)，主要包括：華潤雪花、燕京、百威、青島、哈啤、五大連池、雪芙豪夫、藍帶、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中國輕工業(yè)聯(lián)合會和大連市人民政府主辦的第14屆中國國際啤酒節(jié)在大連星海廣場落下帷幕。啤酒節(jié)共接待中外游客130多萬人次，全程共300余臺文藝演出，啤酒銷量達1000余噸，展售400余種啤酒品牌為期12天的第14屆

15、中國國際啤酒節(jié)交出了一份完美的答卷。臺灣啤酒是第一次來參加啤酒節(jié)。據(jù)了解，臺灣的啤酒工藝與內(nèi)地有著很大的區(qū)別，獨具特色，每天都吸引了大量的游客前來暢飲，場地雖然僅能容納300人，但場面火暴。除了啤酒，臺灣啤酒大棚外的臺灣特色小吃也是不容錯過的美味。 為確保節(jié)日安全有序，大連市共投入警力8000多人次，創(chuàng)造了歷屆最好的節(jié)日秩序。組委會各承辦單位和20多個職能部門各負其責(zé)、緊密配合，確保了啤酒節(jié)的成功舉辦。本屆啤酒節(jié)還首次開通了手機網(wǎng)站，首次實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播;在新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站開通了專題、論壇、微博等宣傳平臺，開展了主題活動評選、啤酒節(jié)話題互動等活動。主辦方表示，中國國際啤酒節(jié)在海內(nèi)外的知名度和影

16、響力越來越大，外地游客成為參節(jié)的主力，有力地拉動了城市旅游經(jīng)濟的發(fā)展。啤酒節(jié)現(xiàn)場擴充了衛(wèi)生間容量，共設(shè)置了可同時容納700多人的10座衛(wèi)生間。全場將設(shè)置8個出入口、12個售票亭、近百個警示和導(dǎo)引牌，并將增設(shè)70組夜間照明燈。星海公園、物業(yè)公司將全面參與，每天配備450余名保潔人員，還將抽調(diào)綠化養(yǎng)護人員100人對場內(nèi)綠地進行看護和養(yǎng)護。今年啤酒節(jié)全場8個入場通道均將設(shè)立警務(wù)工作室，128個電子眼將遍布每個大篷。對參節(jié)酒商進行安全培訓(xùn)，專門成立了反扒小組，并及時向市民和游客發(fā)布交通線路調(diào)整預(yù)告、治安警示等，預(yù)計在整個節(jié)日期間，將出動警力8000多人次，以確保啤酒節(jié)安全有序。招展方案：（一）產(chǎn)業(yè)分布

17、特點：1、參展廠商陣容更強大。 參加本屆啤酒節(jié)的啤酒集團及經(jīng)銷商40余家，比上年增長33%，展出面積近40萬平方米，占總展出面積的80%，其中有英博、華潤、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青島、燕京、柏龍等知名廠商；展示啤酒品牌250余種，其中70%為新品種，比上年增長20%；預(yù)計銷售啤酒1600余噸，比上屆增長7%。 2、啤酒節(jié)實現(xiàn)與多種產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動。房地產(chǎn)、汽車、旅游、水產(chǎn)、乳業(yè)、餐飲、煙草等行業(yè)都借助啤酒節(jié)宣傳自己的品牌，收到雙贏的效果。 3、群眾參與性更強。啤酒企業(yè)競相搭建舞臺，舉行文藝表演和促銷活動達500余場次， 啤酒寶貝評選大賽、競飲大賽、幸運抽獎等活動，為市民和游客提供更多的參與機

18、會和展示空間，使啤酒節(jié)更能體現(xiàn)出“百姓自己的節(jié)日”。 5、媒體強勢聚焦。本屆啤酒節(jié)宣傳報道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。有國內(nèi)和香港等地包括中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺、新華社、全國35家晚報等共近百家各強勢媒體進行采訪報道展區(qū)展位劃分：（二）、星海廣場啤酒節(jié)展區(qū)及招展價格vip展示區(qū) 面積1,200平方米 場地價格：10萬元人民幣/天 （開幕式當(dāng)天除外） a區(qū)（a1-a10） 世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū) 場地價格：20萬元人民幣/場地 b區(qū)（b1-b4） 世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū) 場地價格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米 c區(qū)（c1-c4） 啤中國佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)

19、企業(yè)展示區(qū) 場地價格：10萬元人民幣/15延米 d區(qū) (d1-d6) 專題活動區(qū) (啤中國佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等) 場地價格：每平方米100元人民幣 f區(qū) 綜合展區(qū) (禮品、旅游紀念品等) 場地價格：每平方米100元人民幣 注：上述費用標(biāo)準不含草坪占用費。（三）招展函的編制：l 展位的營銷辦法：1. 第一步，征詢目標(biāo)客戶的參展意愿。 征詢目標(biāo)客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。 從事展位銷售的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)掌握的目標(biāo)客戶信息資料，通過電話逐一征詢客戶的參展意愿。業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)新老客戶的不同特點，在電話征詢中及時有效地宣傳展覽會。對于新客戶，應(yīng)全面介紹展覽會

20、，以加深客戶印象；對于老客戶，則應(yīng)重點介紹本屆展覽會的特點，以增進客戶好感。2. 第二步，洽商并訂立參展合同。 洽商并訂立參展合同，是展覽會銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時與其洽商預(yù)訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個重點進行：一是展位租金價格；一是展位在展覽場館的具體位置。對于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時與其洽商預(yù)訂展位事宜。對于展位價格，包括標(biāo)準展位和光地的租金價格，基本是在參展邀請函公布的價格基礎(chǔ)上進行洽談。對于展位在展覽場館的具體位置，則是按照展覽會組織機構(gòu)事先確定的展位平面圖，根據(jù)客戶選擇的意見預(yù)訂具體位置。3. 第三步，收取展位費并提供售后服務(wù)。收取展位費并

21、提供售后服務(wù)，是是展覽會完成銷售工作的階段。對于已經(jīng)訂立參展合同的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)按照合同約定，收取客戶的參展費。如合同約定為一次付清，就一次性及時收??；如合同約定為先交付定金、訂金或預(yù)付款，再交清余款，就分期收取。參展定金、訂金或預(yù)付款，一般為合同總金額的30%。參展定金、訂金或預(yù)付款，一般在參展合同簽訂后的一周或十天之內(nèi)交付。交付參展定金或訂金后的余款，一般應(yīng)約定在參展前一個月付清。如客戶未按合同約定交付參展費，展覽會組織機構(gòu)可將客戶預(yù)訂的展位銷售其他客戶，同時，可依據(jù)合同的處罰條款，不退還客戶的定金或預(yù)付款。客戶的參展費，一般通過銀行轉(zhuǎn)賬支付；也有少數(shù)客戶（多為小型企業(yè)，甚至個人參展者）

22、用現(xiàn)金支付。（一)產(chǎn)品策略 青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過幾年擴張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。 在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習(xí)慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側(cè)重淡爽，而農(nóng)村市場口味偏重習(xí)慣將進一步保持。 從風(fēng)味上，青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。 (二)價格策略 u 1奉行

23、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略，其產(chǎn)品遠遠高出一般競爭對手。 u 2.采用了產(chǎn)品線定價法，青島啤酒發(fā)展的是整個產(chǎn)品線而不是單個產(chǎn)品。因此其定價可通過產(chǎn)品定價的方法來謀取最大的利潤，而且定價較高，以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。 u 3.青島啤酒在西方國家也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略，平均賣2.95美元/瓶，遠比當(dāng)?shù)氐钠【聘摺?(三)渠道策略 u 網(wǎng)絡(luò)比較完善，布局比較全面。其渠道模式為:事業(yè)部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制。 u 中間商直接對零售終端供貨。實行“直供模式”、“門對門服務(wù)”、“地毯式轟炸”?！伴T對門服務(wù)”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣

24、啤酒的銷售點。模式不變，方式靈活選擇，在適合直供的區(qū)域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。 u 青島啤酒在海外市場進行代理機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國市場采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理，由當(dāng)?shù)卮砩特撠?zé)市場銷售的經(jīng)銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場，由當(dāng)?shù)卮砩特撠?zé)市場銷售的經(jīng)銷方式，這種模式在歐洲較為典型。 (四)促銷策略 u 贈品促銷。贈送禮品，可采用消

25、費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，青島啤酒實行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當(dāng)場消費，當(dāng)場獎勵。 u 人員促銷。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介、夜場超市導(dǎo)購等。要加強促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強的促銷技能。 u 幸運獎促銷。青島啤酒采取開蓋有獎等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵現(xiàn)金或去國外免費一星期旅游，吸引大量的消費者，效果很好。 u 公共關(guān)系促銷。對有些貧困地區(qū)進行慈善活動，以此與政府建立良好的關(guān)系，以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽度。 七招展總體進度安排 招展的總體進度安排 招展的總體的進度安排為今年的6月份到次年的

26、6月份，而此次展會的舉辦時間為次年的7月份，所以得騰出2到個月用于宣傳推廣以及部分參展商的調(diào)節(jié)工作，還有展會期間的人員安排，開幕式等等。而且招展工作盡量可能得在次年的5月份結(jié)束，這樣就會有更多的時間用于展會期間一些事項的工作安排上。五、 招展分工 1招展人員及分工安排 本次展會的招展主要由人事部和市場推廣部兩個部門負責(zé)，人事部為一個組，市場部分為兩個組，總共為3個組。 2具體分工及人員推廣 n 人事部：負責(zé)整理數(shù)據(jù)庫，查找參展企業(yè)，把企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，公司規(guī)模、成立年限。將一些企業(yè)確立為參展商，更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫。n 市場a組：對一些大型的企業(yè)（健身器材公司）進行電話邀請，登門拜訪。 市場b組：對普

27、通參展商派送請柬，電話拜訪；主要負責(zé)招展函的編制與發(fā)送。招展宣傳推廣計劃國內(nèi)著名的媒體將對展會進行報道，無論是參展觀眾還是參展商，都是有利的，專業(yè)媒體和大眾媒體的強有力的宣傳，使得展會更加熠熠生輝,更加奪人眼球，對報名參加參會的參展商而言，交易成功的機會更加多，比率更加高了。 1招展宣傳推廣策略：“層層遞進、步步為營” 為了擴大此次展會的知名度，在展前的宣傳我們采取“層層遞進、步步為營”的宣傳推廣手段，即記者招待會大眾媒體國內(nèi)展會網(wǎng)站專業(yè)報刊人員推廣的模式，擴大展會知名度，吸引參展商前來參展。 2宣傳推廣渠道: 在展會前期的招展宣傳階段，我們還是以大眾媒介以及國內(nèi)知名展會網(wǎng)站上的宣傳為主，前者

28、如人民日報、中國電視報、光明日報、蘭州晨報、西部商報、讀者、甘肅電視臺后者主要是國內(nèi)主要的專業(yè)網(wǎng)站，如中國展會網(wǎng)等等專業(yè)性的網(wǎng)站，旨在 面向全國招展。而我們的宣傳渠道在雜志方面體現(xiàn)在廣告夾頁、大眾宣傳在報紙方面、電視推廣在省電視臺以及各地方臺等等。 3宣傳推廣的時間和地域安排： 我們的宣傳時間和地域安排主要的方向是先國內(nèi)、再到西北地區(qū)，然后在省上，最后在省內(nèi)宣傳。而在國內(nèi)的宣傳貫穿始終，這樣有 9 利于國內(nèi)大型的商家前來參展，而且參展商參展的時間也很充沛。我們的宣傳推廣時間為8個月，前3個月主要在西北地區(qū)著重招展宣傳推廣，后3個月主要在省上以及省內(nèi)宣傳推廣，其余2個月為集中宣傳期以及部分參展商

29、調(diào)節(jié)和確立時段。11、招商方案展會展品的消費市場劃分、需求情況招商進度安排a) 開幕前十二個月，招商工作開始，有針對性的招商宣傳，推廣活動鋪開，是使行業(yè)內(nèi)對該展會有一定的認知b) 開幕前九個月，隨著招展活動大規(guī)模的實施，招商活動也逐步展開，招商宣傳推廣轉(zhuǎn)為對招商活動的直接支持性宣傳c) 開幕前六個月，與各行業(yè)協(xié)會和商會等的機構(gòu)的合作招商工作正式開始，范圍縮小，目標(biāo)更明確。d) 開幕前三個月，展會招商工作大規(guī)模展開，對普通觀眾開始實施跟蹤服務(wù)，大眾媒體成為重點宣傳推廣陣地。觀眾邀請函（一）展會信息：1、活動主題：激情一夏，干杯大連2、口 號：激情盛夏 冰爽到底3、目的：推進啤酒行業(yè)品牌化建設(shè)、促

30、進城市旅游發(fā)展4、展會名稱：2015年第十五屆中國大連啤酒展銷會5、活動時間及地點 時間：2015年7月26日2015年8月6日 地點：大連市星海廣場6、組織機構(gòu) 主辦方：中國輕工業(yè)聯(lián)合會 大連市人民政府 承辦方：中國國際貿(mào)易促進委員會輕工行業(yè)分會 中國食品加工（集團）公司 大連市旅游局 大連市活動協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室 大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心（二）展館介紹：大連星海灣廣場中心由999塊四川紅色大理石鋪設(shè)而成，紅色理石的外圍是黃色大五角星，紅黃兩色象征著炎黃子孫。9928.tv廣場周邊還設(shè)有5盞高12.34米的大型宮燈，由漢白玉柱托起，光華燦爛，與華表交相輝映。9928.tv 廣場四周，雕刻了造型

31、各異的9只大鼎，每只鼎上以魏碑體書有一個大字，共同組成中華民族大團結(jié)萬歲，象征著中華民族的團結(jié)與昌盛。9928.tv 星海會展中心是大連市的一個標(biāo)志性建筑，之所以興建這座場所，就是要以此來強化沿海中心城市的功能，把大連建成信息中心、貿(mào)易中心，進一步促進大連乃至整個東北地區(qū)的對外交流。9928.tv 中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。9928.tv大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設(shè)在這里，這里一年四季都非常熱鬧。9928.tv 大連星海會展中心二期占地為8.

32、7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個部分。9928.tv其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。9928.tv展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。（三）展區(qū)展位劃分及招展價格：vip展示區(qū) 面積1,200平方米場地價格：10萬元人民幣/天 （開幕式當(dāng)天除外）a區(qū)（a1-a10） 世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場地價格：20萬元人民幣/場地b區(qū)（b1-b4） 世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場地價格：5.5萬元人民幣（起）/300平方

33、米 c區(qū)（c1-c4） 啤中國佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū) 場地價格：10萬元人民幣/15延米d區(qū) (d1-d6) 專題活動區(qū) (啤中國佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)場地價格：每平方米100元人民幣f區(qū) 綜合展區(qū) (禮品、旅游紀念品等)場地價格：每平方米100元人民幣注：上述費用標(biāo)準不含草坪占用費。（四）著名參展企業(yè)：（五）精彩活動：1.啤酒節(jié)開幕式7月26日19：30，啤酒節(jié)開幕式在星海廣場華表中心舞臺舉行，時長180分鐘。開幕式儀式包括開酒桶儀式、舞臺演出、焰火表演、升節(jié)旗、唱節(jié)歌、選新人等內(nèi)容。屆時中外嘉賓、游客近30萬人參加，場面隆重?zé)崃摇?.廣場巡游活動 廣

34、場巡游活動時間為7月30日，由組委會、參節(jié)酒商、演藝團體和市民方隊共同組成巡游隊伍，環(huán)繞星海廣場進行5公里的巡游表演，掀起城市節(jié)日狂歡高潮。3.啤酒文化展節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場設(shè)立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會各界集中展示企業(yè)形象，弘揚企業(yè)文化。組委會還將出版本屆啤酒節(jié)會刊和宣傳影片，真實再現(xiàn)活動盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺。4.啤酒節(jié)吉祥物征集活動 活動時間為5月1日至6月30日，在去年開展活動的基礎(chǔ)上，啤酒節(jié)組

35、委會今年繼續(xù)向社會征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物，最終產(chǎn)生具有標(biāo)志性和生命力的中國國際啤酒節(jié)吉祥物，以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。5. 啤酒寶貝評選活動 啤酒寶貝評選活動面向社會公開招募，于6月1日啟動。獲獎啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動，活動產(chǎn)生的冠軍將隨同中國國際啤酒節(jié)組委會出訪慕尼黑啤酒節(jié)，進行學(xué)習(xí)交流，促進兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。6. 啤酒節(jié)動感酒歌創(chuàng)意大賽 活動時間為5月上旬至7月上旬。賽事以團體形式報名參加。參賽團隊可選擇組委會推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動作創(chuàng)意結(jié)合起來進行賽事評比，不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍，進一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展，

36、增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。7. 啤酒節(jié)新人婚禮 活動時間為5月至8月7日。組委會在這三個多月里挑選出12對新人在節(jié)日的最后一天在星海廣場華表中心舞臺舉辦婚禮。新人的挑選方式：報名時間截止到7月26日，在開幕式晚會上通過電子選擇器隨機選出12對新人，并在8月7日閉幕式上結(jié)婚，有大連市市長和慕尼黑副市長共同主持。8. 啤酒品牌競爭大賽 活動時間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結(jié)束后，由主辦方將一套酒量賣出測試儀器分配給各蓬，儀器包括led顯示屏，聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在led顯示屏

37、幕上，通過對各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評出銷售量冠軍，并頒發(fā)獎杯。9. 啤酒節(jié)門票抽獎 門票抽獎活動是啤酒節(jié)組委會每年都設(shè)定的特色主題活動之一。今年抽獎活動仍然設(shè)立6個一等獎及相關(guān)獎項，其中一等獎為“大連赴德國慕尼黑啤酒節(jié)往返機票”，以更好地調(diào)動市民游客參與熱情，并以此加強兩大啤酒節(jié)和兩個城市之間的友好往來。10. 演繹區(qū)(閉幕式)情景劇重現(xiàn)當(dāng)年巴伐利亞儲君盧德王子與黛麗絲公主共結(jié)百年之好盛舉，演繹德國人追求美好生活的浪漫愿望。不僅為大連更添浪漫色彩，同時讓國人共享他國的文化。還如大連民族民俗風(fēng)情演繹、舞臺比拼環(huán)節(jié)。（七）路線指南: 乘坐23路、202路輕軌電車、16路、406路、7

38、11路、801路等公交車在星海會展中心車站下車。大連星海灣從中心廣場南行，便是百年城雕。9928.tv百年城雕的盡頭是打開的書形廣場，面對無垠的大海，寓意著百年后的大連又翻開了新的一頁。從中心廣場北行，則是會展中心，它是集展覽、會議、貿(mào)易、金融、娛樂為一體的具有國際一流水平的現(xiàn)代化建筑。9928.tv貫穿廣場南北的中央長廊，建有噴泉水景大道。整個廣場綠草茵茵，每隔20米的航標(biāo)石柱燈一線排開直通大海，典雅肅穆，寧靜致遠。（八）參節(jié)指南：1. 所有參節(jié)企業(yè)均有義務(wù)共同維護啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)聲譽，任何參節(jié)企業(yè)不得以組委會名義向社會招聘工作人員，如有發(fā)現(xiàn)，后果自負。9928.tv2.參節(jié)證和車證的使用

39、，須遵守組委會的規(guī)定。9928.tv參節(jié)證、小吃攤位證一證一人，不得轉(zhuǎn)借，否則沒收證件并不予補辦。9928.tv車證須按照規(guī)定的時間和路線進場送貨，并聽從現(xiàn)場工作人員的指揮。9928.tv 3. 參節(jié)企業(yè)經(jīng)營場地清潔工作由現(xiàn)場保障部統(tǒng)一負責(zé)，費用標(biāo)準以招商函為準，繳費辦法請參節(jié)企業(yè)與現(xiàn)場保障部聯(lián)系。9928.tv4. 參節(jié)企業(yè)不允許使用遠程音響。9928.tv不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節(jié)企業(yè)。9928.tv活動期間（包括前期調(diào)試），音響在23：00前均須關(guān)閉。9928.tv小吃攤位不得使用音響。9928.tv5. 參節(jié)企業(yè)有義務(wù)及時為消費者提供有效發(fā)票，不得以任何理由拒絕。9928.

40、tv6. 企業(yè)自帶小吃攤位應(yīng)設(shè)置在大篷內(nèi)部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。9928.tv 7.中國佳酒招商網(wǎng)水和食品應(yīng)合理定價，中國佳酒招商網(wǎng)水定價不得超過中國佳酒招商網(wǎng)吧的售價，食品售價不得高于同類產(chǎn)品市場價格，組委會將與物價部門進行價格核準。（九）媒體名錄：（十）參節(jié)須知：一、參節(jié)企業(yè)安全責(zé)任 1. 參節(jié)企業(yè)應(yīng)嚴格按要求的數(shù)量，從保安公司聘用有資質(zhì)的保安人員。9928.tv參節(jié)企業(yè)根據(jù)場地面積確定保安人員人數(shù)（1000平方米以內(nèi)610人，超過1000平方米以上酌情增加人數(shù)）。經(jīng)公安部門審查通過后方可進行宣傳、售賣活動。 2. 參節(jié)企業(yè)不得使用液化氣、炭火等明火；不得燃放各

41、類煙花爆竹和冷焰火；不得經(jīng)營與本企業(yè)無關(guān)的商品。3. 現(xiàn)場演出應(yīng)安排得當(dāng)，合理調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，禁止拍賣字畫，現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)需保障參與人員的安全。4. 各企業(yè)須嚴格按照組委會要求配置攝像頭，每1000平米至少6個攝像頭。監(jiān)控區(qū)域須無縫隙、無死角覆蓋。9928.tv特別是舞臺、通道和經(jīng)營區(qū)。9928.tv監(jiān)控設(shè)備須專人負責(zé)維護，像素盡量清晰，特別是保證夜間監(jiān)控效果。9928.tv監(jiān)控資料須保存30天以上，建議多準備備用硬盤，以免因設(shè)備故障、調(diào)取錄像時無法實施監(jiān)控。5. 為便于聯(lián)系公安現(xiàn)場指揮部，組委會向參節(jié)企業(yè)提供對講機，免費使用，押金300元。閉幕后第二天內(nèi)憑實物和領(lǐng)用單退還押金。 6各企業(yè)須按要求

42、配備滅火器。啤中國佳酒招商網(wǎng)大篷須配備至少810個滅火器，放置在舞臺和配電箱周邊。小吃攤位每個攤位配備2個滅火器。 7. 參節(jié)企業(yè)須自行看護各自設(shè)施，夜間要安排專人巡視。 8. 各參節(jié)企業(yè)應(yīng)嚴格遵守組委會各項統(tǒng)一規(guī)定，對各自經(jīng)營區(qū)內(nèi)設(shè)施、人員等財產(chǎn)及人身安全負全責(zé)。9. 每天營業(yè)時間截止為23：00。9928.tv演出、音響和售賣工作必須在此之前停止.二、參節(jié)企業(yè)食品衛(wèi)生責(zé)任 1.各企業(yè)須遵守食品法的規(guī)定，不得違規(guī)使用食品添加劑；不得銷售過期、變質(zhì)的食品和中國佳酒招商網(wǎng)水。9928.tv因天氣炎熱，銷售小吃必須配備冷柜儲存食物，展示銷售的食物必須設(shè)置防蠅網(wǎng)，且網(wǎng)面不得接觸到食品。2.各企業(yè)須按

43、要求提交衛(wèi)生許可證和產(chǎn)品檢驗檢疫報告。無證商販不得進入啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)進行售賣。相關(guān)證件必須真實有效，如有提供虛假資質(zhì)的，組委會將取消其參節(jié)資格。3.現(xiàn)場不得進行食材加工。9928.tv各企業(yè)應(yīng)提前準備好食材，到現(xiàn)場直接進行加熱售賣。9928.tv不得售賣刺激性味濃烈的食品（如臭豆腐等）。4.小吃攤位地面需鋪設(shè)地毯等進行保護。5.各企業(yè)尤其是小吃攤位，須保留進貨索證，隨時備查。6.進口中國佳酒招商網(wǎng)水和食品須貼有中文標(biāo)識商標(biāo)。 三、其他要求 1. 所有參節(jié)企業(yè)均有義務(wù)共同維護啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)聲譽，任何參節(jié)企業(yè)不得以組委會名義向社會招聘工作人員，如有發(fā)現(xiàn)，后果自負.2.參節(jié)證和車證的使用，須

44、遵守組委會的規(guī)定。參節(jié)證、小吃攤位證一證一人，不得轉(zhuǎn)借，否則沒收證件并不予補辦。車證須按照規(guī)定的時間和路線進場送貨，并聽從現(xiàn)場工作人員的指揮。3. 參節(jié)企業(yè)經(jīng)營場地清潔工作由現(xiàn)場保障部統(tǒng)一負責(zé)，費用標(biāo)準以招商函為準，繳費辦法請參節(jié)企業(yè)與現(xiàn)場保障部聯(lián)系。4. 參節(jié)企業(yè)不允許使用遠程音響。9928.tv不得將音箱放置在篷房前面而影響其他參節(jié)企業(yè)。活動期間（包括前期調(diào)試），音響在23：00前均須關(guān)閉。小吃攤位不得使用音響。5. 參節(jié)企業(yè)有義務(wù)及時為消費者提供有效發(fā)票，不得以任何理由拒絕. 6. 企業(yè)自帶小吃攤位應(yīng)設(shè)置在大篷內(nèi)部，不得臨街售賣，以免影響主干路通行，造成安全隱患。7.中國佳酒招商網(wǎng)水和食

45、品應(yīng)合理定價，中國佳酒招商網(wǎng)水定價不得超過中國佳酒招商網(wǎng)吧的售價，食品售價不得高于同類產(chǎn)品市場價格，組委會將與物價部門進行價格核準。四、展位劃分vip展示區(qū) 面積1,200平方米場地價格：10萬元人民幣/天 （開幕式當(dāng)天除外）a區(qū)（a1-a10） 世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場地價格：20萬元人民幣/場地b區(qū)（b1-b4） 世界啤中國佳酒招商網(wǎng)狂歡區(qū)場地價格：5.5萬元人民幣（起）/300平方米 c區(qū)（c1-c4） 啤中國佳酒招商網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)展示區(qū) 場地價格：10萬元人民幣/15延米d區(qū) (d1-d6) 專題活動區(qū) (啤中國佳酒招商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、體育、服裝、服飾、網(wǎng)絡(luò)、游樂、旅游等)場地價格：每平

46、方米100元人民幣f區(qū) 綜合展區(qū) (禮品、旅游紀念品等)場地價格：每平方米100元人民幣注：上述費用標(biāo)準不含草坪占用費。五、服務(wù)管理【場地配套服務(wù)】 facilities provided【水電配套】 facilities of water and electricity使用a區(qū)的參節(jié)企業(yè)： 1. 每塊場地提供電力100千瓦，場區(qū)內(nèi)設(shè)獨立配電柜。2. 負責(zé)提供水源，并接至場區(qū)第一點。使用b區(qū)的參節(jié)企業(yè): 1.每300平方米場地提供電力25千瓦，場區(qū)內(nèi)設(shè)獨立配電柜。2.負責(zé)提供水源，并接至場區(qū)第一點。使用c區(qū)的參節(jié)企業(yè)： 1. 每15延米場地提供電力15千瓦，場區(qū)內(nèi)設(shè)獨立配電柜。2. 每20-2

47、5延米提供公共供水點1處。使用d區(qū)的參節(jié)企業(yè)，每延長米場地提供電力0.5千瓦，每50延長米提供公共供水點一處。供水、電時間為7月25日12：00至8月12日中午12：00。組委會配電柜只提供主電源柜，各參節(jié)企業(yè)須自配分電箱。確保全場及各自用電安全?！拘〕耘涮住?facilities of food 啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)展示區(qū)，是提供給啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)進行展示宣傳的區(qū)域，為了營造更好的節(jié)慶氛圍，允許啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)設(shè)置一定數(shù)量的小吃攤位，超出面積的應(yīng)加收管理費用。9928.tv （標(biāo)準小吃攤位規(guī)格：3米x3米。）a區(qū)參節(jié)企業(yè)可自設(shè)標(biāo)準小吃攤位3個或3米10米規(guī)格小吃攤位一個。b區(qū)參節(jié)企業(yè)

48、使用場地每超過15延米可自設(shè)標(biāo)準小吃攤位一個。小吃攤位用電含在每塊場地總?cè)萘績?nèi)，掛表計量，按1.3元/度有償使用。增加或超出的小吃攤位的面積，超出部分按1000元人民幣/平米收取費用，并按照上述規(guī)定供電和繳費。9928.tv【形象宣傳】image propaganda 在啤酒節(jié)中國佳酒招商網(wǎng)文化展中為企業(yè)提供免費展柜和宣傳位置，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會各界集中展示企業(yè)形象，弘揚企業(yè)文化。組委會還將出版本屆啤中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)會刊和宣傳影片，真實再現(xiàn)活動盛況，悉保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺?！净ㄜ囇灿巍縯he flower vehicle

49、 walking參節(jié)企業(yè)均需參與組委會組織的花車巡游。9928.tv以啤中國佳酒招商網(wǎng)企業(yè)、品牌廠商組成的巡游車隊，將在市區(qū)主要街區(qū)巡游，為活動造勢，為企業(yè)宣傳。企業(yè)可自行準備巡游花車，若委托組委會相關(guān)部門制作，費用另議?！静颊狗?wù)】exhibition service 組委會可協(xié)助有需求的參節(jié)企業(yè)聯(lián)系相關(guān)單位進行場區(qū)設(shè)計、搭建、布置、裝飾等。【安全衛(wèi)生】 security and sanitation 提供啤酒節(jié)中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)期間公共區(qū)域安全保衛(wèi)、衛(wèi)生清潔等工作。9928.tv其中企業(yè)展區(qū)內(nèi)保安由組委會與當(dāng)?shù)毓膊块T統(tǒng)一聯(lián)系，企業(yè)按場地規(guī)模聘用相應(yīng)數(shù)量的安保人員；衛(wèi)生清潔由現(xiàn)場保障部統(tǒng)一負

50、責(zé)，具體收費詳見參節(jié)企業(yè)收費一覽表【相關(guān)服務(wù)】 relation service 參節(jié)廠商如有文藝演出、篷房搭建、音響設(shè)備租賃、運輸、倉儲、人員接站和食宿安排等需求，請?zhí)崆芭c組委會進行聯(lián)系。9928.tv六：聯(lián)系方式中國大連啤酒節(jié)中國佳酒招商網(wǎng)節(jié)組委會北京市阜外大街乙22號431室郵 編：100833聯(lián) 系 人：張北華 吳克明 馬建設(shè) 王鶴麗聯(lián)系電話68396431傳 真68396351網(wǎng) 址：電子郵件: chinabeer七、宣傳推廣計劃本屆啤酒節(jié)宣傳報道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。除國內(nèi)和香港等地包括中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、旅游

51、衛(wèi)視、遼寧電視臺、新華社、全國35家晚報等共近百家各強勢媒體進行采訪報道八、展會宣傳計劃（一）廣告宣傳1、戶外道旗在通向展館的道路兩側(cè)，樹立引導(dǎo)啤酒節(jié)受眾的旗幟x面(150cm40cm)。內(nèi)容為“(品牌名)引領(lǐng)您步入2012中國國際啤酒節(jié)”。發(fā)布時間7月20日8月7日。發(fā)布費用x 元人民幣。2、啤酒節(jié)空飄氣球懸掛企業(yè)名稱或產(chǎn)品宣傳語。發(fā)布費用 x元人民幣/個(展期全程)。戶外懸掛不少于1000cm140cm的條幅，發(fā)布費用 x人民幣/條(啤酒節(jié)節(jié)期全程)。3、啤酒節(jié)手冊或會刊中，刊登廣告內(nèi)頁專版一頁，刊登費用x 元人民幣/版。由參展商自行設(shè)計宣傳稿件，并于2012年6月20日前郵寄，郵件發(fā)送到組委會。4、在啤酒節(jié)現(xiàn)場服務(wù)區(qū)(用餐區(qū)或休息區(qū)等)分隔墻上繪制尺寸為80cm80cm的產(chǎn)品品牌標(biāo)識，發(fā)布費用x 元人民幣/個。由參展商提供標(biāo)識圖形，并于2012年6月20日前郵寄，郵件發(fā)送到啤酒節(jié)組委會。5、在啤酒節(jié)官方網(wǎng)站建立宣傳專頁，包括24張640480像素的產(chǎn)品照片，500個漢字以內(nèi)的文字介紹，同時提供網(wǎng)站首頁免費