售賣現(xiàn)場的商品陳列

1、無聲的推銷員無聲的推銷員 塑造企業(yè)形象 可以體現(xiàn)商店的經(jīng)營 主旨或經(jīng)營特色 可以傳播商品信息， 引導(dǎo)需求 可以改善店容、美化 環(huán)境 研究表明研究表明 奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容 奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容 奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容 超市創(chuàng)意陳列超市創(chuàng)意陳列 超市創(chuàng)意陳列超市創(chuàng)意陳列 美學(xué)要素美學(xué)要素 整一律 對稱均衡 和諧與對比 節(jié)奏韻律 重復(fù)與層次 多樣統(tǒng)一 美學(xué)要素美學(xué)要素 美學(xué)要素美學(xué)要素 商品陳列中的色彩運(yùn)用商品陳列中的色彩運(yùn)用 顏色的性格顏色的性格 顏色的能量顏色的能量 學(xué)會運(yùn)用燈光！學(xué)會運(yùn)用燈光！ 燈光一般可以分為基本燈光、二級燈光和氣氛燈光三種。這三種類型的燈

2、光燈光一般可以分為基本燈光、二級燈光和氣氛燈光三種。這三種類型的燈光 要統(tǒng)一協(xié)調(diào)、互相配合，以發(fā)揮出最優(yōu)的效果。要統(tǒng)一協(xié)調(diào)、互相配合，以發(fā)揮出最優(yōu)的效果。 學(xué)會運(yùn)用燈光！學(xué)會運(yùn)用燈光！ 店鋪的基本燈光基本燈光是用來保證店面和店內(nèi)大環(huán)境的照明，包括櫥窗的基 本燈光、店內(nèi)的通道、墻面、頂棚、指示燈的基本燈光，一般使用 白熾燈和熒光燈?；緹艄獾恼彰髯⒅氐氖黔h(huán)境。 關(guān)鍵詞：均勻關(guān)鍵詞：均勻 學(xué)會運(yùn)用燈光！學(xué)會運(yùn)用燈光！ 二級燈光二級燈光主要用來表現(xiàn)商品的特 質(zhì)，加強(qiáng)照明，從而方便消費(fèi) 者對商品的選擇和比較，也方 便營業(yè)員快速地為顧客服務(wù)和 進(jìn)行商品的調(diào)整，它實(shí)質(zhì)上具 有推薦、吸引、表現(xiàn)的功能， 二級

3、燈光一般安裝在陳列柜、 展示臺、吊架的上方或附近。 關(guān)鍵詞：推薦、吸引、表現(xiàn)關(guān)鍵詞：推薦、吸引、表現(xiàn) 學(xué)會運(yùn)用燈光！學(xué)會運(yùn)用燈光！ 氣氛燈光氣氛燈光在通常情況下安裝在櫥窗的前 方或用作背景、店內(nèi)裝飾物的照明， 或者安置在起烘托作用的墻面上等。 關(guān)鍵詞：氣氛關(guān)鍵詞：氣氛 燈光鑒別燈光鑒別 燈光布置燈光布置 超市的吸引力超市的吸引力 磁石效應(yīng)磁石效應(yīng)：依據(jù)對顧客具有吸引力的商品情況，將其分布在賣場各個位置，誘 導(dǎo)顧客深入采購。 詳見課本 相關(guān)性相關(guān)性： “啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)店 內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕 人在經(jīng)常給小孩買

4、尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就 把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。 請討論你印象中的超市擺設(shè)。冬天促銷什么？夏天促銷什么？熱銷請討論你印象中的超市擺設(shè)。冬天促銷什么？夏天促銷什么？熱銷 品都放在哪里？品都放在哪里？ 為什么去超市買東西越買越多？都有哪些原因？為什么去超市買東西越買越多？都有哪些原因？ 請討論請討論 1、顧客買了一瓶啤酒，看見旁邊有開罐器，就順帶買了一個開罐器， 然后記起來過幾天要請客，所以再走幾步，看到了陳列的精致的玻璃 杯，于是又挑選了一組玻璃杯。本來顧客只是為了買一瓶啤酒，結(jié)果 因?yàn)橘I啤酒，而買了開瓶器，買了玻璃杯，甚至于連杯墊也一

5、起買了。 2、指甲剪的老板很著急，他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯，但新開發(fā)的卡通指甲 剪就是賣不好?？ㄍㄖ讣准?，專門提供給兒童用。卡通形象，都是孩子喜歡的 流行卡通人物和小動物。該老板也知道賣不好的原因，賣場將這些指甲剪陳列 在五金小商品的貨架上，那都是成年人光顧的貨架，他們可不喜歡卡通的指甲 剪，認(rèn)為那頂多是一種玩具。一直都和賣場交涉，要求改變陳列位置，放到兒 童商品的貨架中去。賣場經(jīng)理就是不答應(yīng)，請吃飯，洗桑拿也沒有用，因?yàn)橘u 場規(guī)定商品一定要根據(jù)品類陳列。指甲剪是五金類，必須放在五金類產(chǎn)品一起， 管你卡通不卡通，要放在兒童商品區(qū)，門兒都沒有！ 相關(guān)性需要我們?nèi)ネ诰颍∠嚓P(guān)性需要我們?nèi)ネ诰颍?小結(jié)： 售賣現(xiàn)場的商品陳列與室內(nèi)設(shè)計對消費(fèi)者的吸引力是巨大的。 如何建設(shè)有吸引力、適合自身的店面？ 首先，必須明確自己的定位，商品定位和品牌定位。是 平民化還是中檔，高檔？ 針對的是什么樣的人群？ 其次，選定好店面風(fēng)格，主題色是什么？ 第三，注意設(shè)置你的“磁石”。分布在哪些地方？ 第四，設(shè)置好室內(nèi)的燈光。 第五，產(chǎn)品如何排列？如果是超市，必須做出相關(guān)性推斷。 最后，根據(jù)節(jié)假日，不斷更新、激活店面。 奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容 超市創(chuàng)意陳列超市創(chuàng)意陳列 美學(xué)要素美學(xué)要素 顏色的性格顏色的性格 學(xué)會運(yùn)用燈光！學(xué)會運(yùn)用燈光！ 燈光一般可以分為基本燈光、二級燈