03 電器路演操作指引

1、“XX精品、健康禮享“ XX精品、健康禮享”精品電器巡回路演操作指引一、活動(dòng)整體介紹部分（通體了解）1 、活動(dòng)目的1.1 利用XX精品、健康禮享主題促銷(xiāo)，在提升銷(xiāo)量同時(shí)，加強(qiáng)渠道客戶(hù)對(duì)品牌的 理解和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。1.2 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置以銷(xiāo)售和演示環(huán)節(jié)為主，使消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，深入 了解產(chǎn)品的利益點(diǎn)。1.3 促進(jìn)XX精品電器新產(chǎn)品的終端和渠道銷(xiāo)量，增加市場(chǎng)份額。2 、活動(dòng)主題：精品、健康禮享“豆?jié){機(jī)、選XX大型巡回路演活動(dòng)XX3 、活動(dòng)線(xiàn)路及活動(dòng)時(shí)間XX、預(yù)計(jì)開(kāi)展120場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)，80場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 活動(dòng).。備注：銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)與經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人協(xié)商，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)排期，要求提前一周上 報(bào)。4

2、、活動(dòng)日期：3月12 0單場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2天（建議放在周末開(kāi)展） 需要注意天氣、場(chǎng)地等問(wèn)題，對(duì)活動(dòng)的干擾。如經(jīng)銷(xiāo)商想要順延到下周的非周六.周日，在不影響運(yùn)輸?shù)那疤嵯?，?jīng)銷(xiāo)售公 司確認(rèn)，可以調(diào)整。鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集.廟會(huì)廣場(chǎng)十字路口或者家電賣(mài)場(chǎng)前。5 、活動(dòng)場(chǎng)地 場(chǎng)地選擇：縣城、 場(chǎng)地面積要求：180300平米場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)要求頂以上帳篷。108平米場(chǎng)地，要求不低于6頂帳篷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大，目標(biāo)人群集中，交通便利，現(xiàn)場(chǎng)允許售賣(mài)、派8千瓦，其中中心區(qū)域3縣級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)活動(dòng)： 場(chǎng)地要求：縣城、單，可以提供電源，方便供水。（供電需求量預(yù)計(jì)為： 售賣(mài)區(qū)以及演示區(qū)5千瓦）場(chǎng)地規(guī)劃：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，擺放位置可做調(diào)整

3、。 縣級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖： 免費(fèi)測(cè)量血壓區(qū)改成吸塵器演示區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)示意圖：備注：該活動(dòng)由二級(jí)商主導(dǎo)開(kāi)展，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)推動(dòng)。、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)形式：1)2)3)4)5)派發(fā)形式：宣傳單派發(fā)、豆?jié){派發(fā)（派送車(chē)）派發(fā)地點(diǎn)：場(chǎng)地周邊派發(fā)人員：發(fā)單頁(yè)2人、派送豆?jié){派發(fā)目標(biāo)人群：白領(lǐng)人士、家庭主婦、競(jìng)品消費(fèi)者 派發(fā)口號(hào)：豆?jié){機(jī)，選 X凡現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，邀請(qǐng)您參加。舞臺(tái)搭建：舞臺(tái)尺寸（長(zhǎng)*寬）：8 * 4m舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：主持人負(fù)責(zé)演出開(kāi)展、臺(tái)上產(chǎn)品講解，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng).位置：正對(duì)人流.人員：主持人1名,音響師一名舞臺(tái)區(qū)流程詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程4| 11； /、道具：絎架一套（包括噴繪），舞臺(tái)背景一塊

4、，舞臺(tái)一套（包括地毯）,音響一 套（包括播放器，麥克），組合燈光一套。售賣(mài)及演示區(qū)：豆?jié){機(jī)演示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)打豆?jié){演示，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、品嘗人員：2道具：帳篷1個(gè),帳篷背景2塊（前后各兩塊），帳篷橫幅演示臺(tái)產(chǎn)品 介紹立牌1塊，演示機(jī)12臺(tái)。豆?jié){機(jī)售賣(mài)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)陳列樣機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)人員：2道具：帳篷1個(gè)，帳篷背景2塊（前后各兩塊），帳篷橫幅流水臺(tái)套，展 示樣機(jī)12款。果汁機(jī)+電水壺演示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)打果汁演示，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、品嘗（電水壺可靜 態(tài)陳列）人員：2道具：帳篷1個(gè),帳篷背景2塊（前后各兩塊），帳篷橫幅演示臺(tái)產(chǎn)品 介紹立牌1塊，演示機(jī)12臺(tái)。果汁機(jī)+電水壺

5、售賣(mài)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)陳列樣機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)人員：2道具：帳篷1個(gè)，帳篷背景2塊（前后各兩塊），帳篷橫幅流水臺(tái)套，果 汁機(jī)系列展示樣機(jī)8款、電水壺樣機(jī)9。吸塵器、個(gè)人護(hù)理售賣(mài)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)人員：1道具：帳篷1個(gè)，帳篷背景2塊（前后各）,帳篷橫幅流水臺(tái)套，吸 塵器樣機(jī)5款，個(gè)人護(hù)理樣機(jī) &收款區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)收銀人員：1道具：桌子一張游戲區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)工作人員：1道具：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、游戲說(shuō)明牌.游戲設(shè)置：12a)b)c)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)個(gè)，幸運(yùn)者可以獲得“ XX提供的獎(jiǎng)品一份；、獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品設(shè)置有二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。道具：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)，游戲說(shuō)明牌.人

6、員：2游戲規(guī)則：轉(zhuǎn)盤(pán)上設(shè)置8個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，4個(gè)豆?jié){機(jī)賣(mài)點(diǎn)，個(gè)其它產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，每個(gè)人可以轉(zhuǎn) 3 次，其中：i轉(zhuǎn)中2個(gè)豆?jié){機(jī)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)獲得XX撲克牌1幅；ii轉(zhuǎn)中3個(gè)豆?jié){機(jī)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)獲得飲水紙杯1條（60個(gè)）；d）游戲時(shí)間：每天2次，共4次，每次30分鐘。e）獎(jiǎng)品總數(shù)設(shè)置：由二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)（備注：包含主持人互動(dòng)所用）。二、活動(dòng)準(zhǔn)備事宜（代理商銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)必看部分）：1 、場(chǎng)地確認(rèn)：縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)場(chǎng)地談判、協(xié)調(diào)及報(bào)批及場(chǎng)地費(fèi)支付工作均由當(dāng)?shù)乜蛻?hù)負(fù)責(zé)， 經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人與銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)可協(xié)助談判。當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售公司業(yè)務(wù)要提前與路演公司進(jìn)行溝通場(chǎng)地確認(rèn)情況，每次談需與 路演公司人員一起進(jìn)行實(shí)地考查，確認(rèn)場(chǎng)地面積及擺放位

7、置。如果場(chǎng)地達(dá)不到要求面積，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)又要求做的，需提前反饋經(jīng)實(shí)地考察確 認(rèn)后銷(xiāo)售公司予以回復(fù)。注意事項(xiàng)：確認(rèn)場(chǎng)地后務(wù)必跟場(chǎng)地方協(xié)調(diào)好搭建時(shí)間，由于活動(dòng)搭建道具較多，為保證搭 建工作順利完成，各經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人務(wù)必與場(chǎng)地方確認(rèn)搭建時(shí)間為活動(dòng)開(kāi)展前一天。在辦理場(chǎng)地報(bào)批文件時(shí)，最好經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人保留場(chǎng)地報(bào)批文件一份。如果有城 管或警察干涉時(shí)需要出示。前期場(chǎng)地談點(diǎn)時(shí)，場(chǎng)地情況隨時(shí)跟進(jìn)，如有改變好及時(shí)準(zhǔn)備，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)落實(shí) 細(xì)節(jié)。活動(dòng)期間，提醒場(chǎng)地保證沒(méi)有競(jìng)品，同時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，此點(diǎn)必須在與場(chǎng)地方簽訂 協(xié)議中注明，如有問(wèn)題需提前反饋。2 、搭建說(shuō)明：銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人需監(jiān)督硬體搭建人員完成，并親自驗(yàn)

8、收。此次活動(dòng)為巡展活動(dòng)，路演公司須注意所有物料的保護(hù)。與場(chǎng)地方確認(rèn)活動(dòng)搭建時(shí)間。（與場(chǎng)地方爭(zhēng)取充足的搭建時(shí)間，至少確?；顒?dòng) 開(kāi)始前一天下午可進(jìn)行活動(dòng)搭建）。銷(xiāo)售公司區(qū)域業(yè)務(wù)協(xié)同硬體搭建人員進(jìn)行活動(dòng)硬體搭建工作，由于此次活動(dòng)執(zhí) 行場(chǎng)地均為室外，所以搭建完畢后當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商必須安排相關(guān)人員（1-2名）留守場(chǎng)地,保證所有物品的安全。為了保證用電需求，路演公司須同場(chǎng)地方相關(guān)負(fù)責(zé)人提前確認(rèn)電源使用和活動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng)走線(xiàn)問(wèn)題。3 、物料說(shuō)明：噴繪畫(huà)面3-5天更換一次，如果當(dāng)?shù)乜蛻?hù)有異議，可以解釋。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商提供演示區(qū)、銷(xiāo)售區(qū)的演示食材（水果、豆子、水、托盤(pán)、紙杯） 演示的產(chǎn)品、舞臺(tái)互動(dòng)小獎(jiǎng)品。備注：路演公司務(wù)必提前

9、與場(chǎng)地負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在搭建前和場(chǎng)地確認(rèn)必須提供1名電工備用，避免突發(fā)狀況。搭建現(xiàn)場(chǎng)要提供照明，同時(shí)提供可用的電源接口；搭建結(jié)束后，路演公司負(fù)責(zé) 人須確認(rèn)道具的明細(xì)及數(shù)量。4 、人員分工與活動(dòng)流程（代理商、銷(xiāo)售公司必看）人員分工序號(hào)區(qū)域工作內(nèi)容及職責(zé)1舞臺(tái)區(qū)域舞臺(tái)區(qū)（主持人）人派駐，著工禮品發(fā)放產(chǎn)品介紹1調(diào)音區(qū)（調(diào)音路演公司提供，著工燈光調(diào)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容咨詢(xún) 產(chǎn)品介紹活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程時(shí)間內(nèi)容備注維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 維持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生 現(xiàn)場(chǎng)道具及產(chǎn)品安全轉(zhuǎn)盤(pán)區(qū) 1 人現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生產(chǎn)品介紹活動(dòng)內(nèi)容介紹道具衛(wèi)生及安全維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)帳篷陳列區(qū) 1 人提供，著工裝維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序、打掃衛(wèi)生供人員、派送服、派送 手推車(chē).單頁(yè)派發(fā)：

10、2 人； 現(xiàn)場(chǎng)派送（形象氣質(zhì)佳）：2人經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售人員；電水壺 2護(hù)理區(qū) 2 人收款區(qū) 1 人路演公司人員 4 搭建、舞臺(tái)、音響、衛(wèi)生 經(jīng)銷(xiāo)商 合計(jì)13 人銷(xiāo)售、演示、派送、游戲 二級(jí)商 1 人收款 合計(jì) 18 人8：309：30-10：0010：2010：3510：5011：0011：20各9 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施備場(chǎng)、人員備場(chǎng)設(shè)備調(diào)試、最終確定-1000 迎賓、暖場(chǎng)、熱舞開(kāi)場(chǎng)宣傳單、豆?jié){發(fā)放、暖對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行解說(shuō)（活動(dòng)區(qū)域介紹等） 2 主持人對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹35 魔術(shù)表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣50 主持人現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣1100 舞蹈表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、增加后續(xù)銷(xiāo)量20 主持人現(xiàn)場(chǎng)

11、游戲互動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣30 魔術(shù)表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣12:00 15:00-15:3015:30-15:5015:00 休息迎賓、暖場(chǎng)、熱舞開(kāi)場(chǎng)宣傳單、豆?jié){發(fā)放、暖場(chǎng)主持人對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行解說(shuō)（活動(dòng) 區(qū)域介紹等）15:50-16:0516:05 16:2016:2016:3517:0017:10魔術(shù)表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣 主持人現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣 16:35 舞蹈表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、增加后續(xù)銷(xiāo)量 17:00 主持人現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣 ： 10 魔術(shù)表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣 ： 30 產(chǎn)品展示或拍賣(mài)活動(dòng)形促上臺(tái)，主持人講解所有區(qū)域

12、均同時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，主持人通過(guò)流動(dòng)主持將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)串聯(lián)起來(lái)12 ：0015工作人員交換休息 , 下午活動(dòng)時(shí)間為 15:00-17:3 。具體時(shí)間根據(jù)各城市 天氣而定三、資源承擔(dān)（代理商、銷(xiāo)售公司必看部分）路演活動(dòng)資源承擔(dān)分配表序數(shù)量負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)算資源承擔(dān)備注1 舞臺(tái)、舞臺(tái)圍布套路演公司含搭建2 音響、燈光套 1 路演公司含搭建345678背景桁架、噴繪套 1 路演公司承擔(dān) 3000含搭建 主持人 1 路演公司專(zhuān)業(yè)主持舞蹈演員人 3 路演公司專(zhuān)業(yè)舞蹈演員魔術(shù)表演人 1 路演公司專(zhuān)業(yè)演員游戲區(qū)物料套 1 銷(xiāo)售公司轉(zhuǎn)盤(pán)帳篷背景噴繪幅 20 銷(xiāo)售公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，打包制作19 帳篷橫幅 10 銷(xiāo)售公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，

13、打包制作 9 帳篷頂 10 銷(xiāo)售公司許出現(xiàn)8995銷(xiāo)售公司精品區(qū)域不允其它事業(yè)部二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)城管審批、場(chǎng)地協(xié)調(diào)14 銷(xiāo)售區(qū)工作人員 8經(jīng)銷(xiāo)商、二要求每個(gè)帳篷 2人以上，整體 8 人以上15 現(xiàn)場(chǎng)派送人 4 經(jīng)銷(xiāo)商 320 送豆?jié){，要求形象氣質(zhì)佳，身穿派產(chǎn)品10 演示臺(tái)套 3 路演公司個(gè)帳篷配套使用11 流水臺(tái)套 3 路演公司個(gè)帳篷配套使用12 場(chǎng)路演公司銷(xiāo)售公司每場(chǎng)活動(dòng)物料運(yùn)輸13 場(chǎng)送服16 促銷(xiāo)單頁(yè)張經(jīng)銷(xiāo)商 2000 萬(wàn)份起17 促銷(xiāo)海報(bào)張 20 經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)外、店內(nèi)均有18 過(guò)街條幅 10 經(jīng)銷(xiāo)商 300 視情況經(jīng)銷(xiāo)商自定20 促銷(xiāo)物料布置經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)吊旗、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、店21 演示物料、食材經(jīng)銷(xiāo)商

14、含品嘗杯、垃圾桶、水桶22 舞臺(tái)互動(dòng)小獎(jiǎng)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商自備、銷(xiāo)售公司部分支持23 電源線(xiàn)若經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商自備242526干 派送車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 500 經(jīng)銷(xiāo)商自備 當(dāng)?shù)貜V告宣傳經(jīng)銷(xiāo)商前期宣傳、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 演示機(jī)、樣經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商自列樣機(jī)、演示機(jī)清單27 促銷(xiāo)贈(zèng)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容定 備注：鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)視活動(dòng)開(kāi)展情況給予單場(chǎng) 500 元的促銷(xiāo)物料制作費(fèi)補(bǔ)助，縣級(jí)市場(chǎng)不予承 擔(dān)。四、關(guān)于在縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)的要求（銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)必看部分）12 款）/ 二級(jí)零售價(jià)格（8 款 ）/ 二級(jí)零售價(jià)格9 款）/ 二級(jí)零售價(jià)格渠道 8 款），詳見(jiàn)公司近期下發(fā)的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃。、活動(dòng)所在區(qū)域內(nèi)終端出樣整改 , 價(jià)格整改：、豆?jié){機(jī)最低出樣、料理機(jī)最低出樣、電水壺最低出樣、吸塵器最低出樣 、個(gè)人護(hù)理最低出樣（ 12 款），詳見(jiàn)公司近期下發(fā)的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃。、活動(dòng)區(qū)域內(nèi)所轄終端位置、形象整改：、終端形象進(jìn)行改善，精品電器產(chǎn)品集中、獨(dú)立陳列；、活動(dòng)區(qū)域內(nèi)所有直控終端店內(nèi)、外活動(dòng)保持統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)，并布置統(tǒng)一活動(dòng)面更新等；3銷(xiāo)物料；包括：店內(nèi)吊旗、地貼、促銷(xiāo)海報(bào)、 X 展架、商場(chǎng)促銷(xiāo)堆頭、終端各類(lèi)促銷(xiāo) 、活動(dòng)前 1 周促銷(xiāo)宣傳 , 包括：