華為手機論文：從華為手機進軍美國智能機市場對中國品牌走出去的思考

1、 華為手機論文：從華為手機進軍美國智能機市場對中國品牌走出去的思考摘 要：本文通過華為手機進軍美國市場為切入點，對中國品牌走出去的現(xiàn)狀進行分析，對出現(xiàn)的問題進行思考，并提出建議。關鍵詞：華為手機；美國夢；運營商；品牌走出去；科研；公關；維權一、中國品牌形象不強有一點我們必須認識到，中國的品牌在國際上并不強。首先，在中國的國家形象方面，由于歷史、政治、宗教等原因，外國人普遍對中國有著很深的誤解，同時也認為中國制造都是一些便宜質量并不好的產品。其次，在行業(yè)方面，走出去的品牌大多處在技術含量較低的勞動密集型行業(yè)，缺少核心技術，只能以低價獲得市場。再次，在價值理念方面，中國企業(yè)與國外知名企業(yè)相比，在管

2、理，營銷等各方面存在很大差異，造成中國品牌往往把賣出去看作是第一位的，卻不夠重視后期的服務以及附加值的提升。所以，中國品牌形象在國際上并不強。二、華為手機的美國夢眾所周知，華為終端正在進軍美國的智能機市場，我們不要小看這個通信設備行業(yè)的領頭軍做的手機，讓數(shù)字說話，2010年華為終端發(fā)貨量近1.2億臺，3g上網卡和家庭終端發(fā)貨量保持第一，智能手機發(fā)貨量位列android智能手機全球排名第五，這其中75%的收入來自海外。過去華為在美國的大部分生意是為美國中小型付費業(yè)務運營商做代工手機，等于是自己造出來貼別人的牌子賣，在業(yè)內頗有知名度，但民眾對這個品牌沒有認知度?，F(xiàn)在華為和美國四家運營商談判推出一款

3、華為品牌的android智能手機。選擇美國市場，無論是微觀層面上華為終端的全球夢，還是宏觀層面上今后中國品牌走出去，都是至關重要的一步。美國的消費者群體比較成熟，僅僅價廉已經不能滿足他們的需求。而美國市場作為通信設備的發(fā)源地，早已成為通信行業(yè)的兵家必爭之地。同時美國市場標準苛刻，對于華為，既是機遇又是挑戰(zhàn)。把握智能機的普及浪潮，通過與運營商良好的合作，研發(fā)逐步踏入主流的android手機，“以高端產品3/4的功能和1/4的價格”高度的性價比，使華為終端的走出去初獲成功。而巨大的出貨量又使之更好的獲得了規(guī)模效益，進一步降低生產成本。三、對華為終端進軍美國市場的幾點建議但是，向海外擴張的進程中，必

4、然不是一帆風順的，比如以失敗告終的3leaf systems公司收購案，足以說明美國對中國品牌還是存在一些偏見與歧視的。華為終端作為全球第二大通信設備商，華為知名度卻不高，終端客戶竟不知道華為是產品。所以提高知名度，把品牌做強是關鍵?。ㄒ唬┰龃罂萍佳邪l(fā)投入。想要進軍美國這個消費能力強要求高的市場，產品本身必須具有很強的競爭力。而華為公司首席文化官?？怂狗Q，華為公司在產品設計上的投資是“微乎其微”的。公司必須大力增加研發(fā)投入，在產品外觀和性能上做到優(yōu)于對手，重視品牌質量，提高核心競爭力，減少替代效應。華為不僅應該在資金上增加投入，更應該招收擁有很強的專業(yè)知識能力的人才，運用高新科技，研究出擁有自

5、主知識產權的技術產品。多與運營商交流溝通，了解客戶需求，然后進行改進和創(chuàng)新。（二）重視公關。從華為近幾年的失敗并購案（2008年并購3com失敗，2011年收購3leaf公司失?。┲锌梢钥闯觯绹匀淮髦猩坨R對待中國品牌，對華為公司也有很深的誤解。當然，華為對3leaf事件積極回應，發(fā)表3000字的公開信，也說明華為開始重視公關。專業(yè)的攻關隊伍應該首先著力于改變美國人普遍對中國形象以及中國制造的誤解，讓他們更加了解現(xiàn)在的中國?？梢酝ㄟ^網絡，報紙以及其他形式以廣告的方式宣傳，也可以開宣講會，讓消費者親身體驗。政府也該給予支持，可以通過官方進行宣傳，比如借助領導人出訪與國外運營商合作，在商談的

6、過程中借助媒體輿論的力量宣傳。華為也應和其他走出去的中國企業(yè)品牌合作（比如說一起拍廣告），共同改變中國品牌的形象。其次，在改變中國整體形象的基礎上，華為也應該對企業(yè)本身進行大力宣傳，比如企業(yè)文化，以及具體產品的宣傳推廣。一個企業(yè)的文化是外界對公司的初步了解，如果能在企業(yè)文化上使消費者產生共鳴，消費者就會比較傾向于購買該公司的商品。與運營商合作，采用定制機的方式，是非常好的讓消費者了解產品推廣產品的方法，抓住了運營商，便是抓住了市場。（三）提高維權意識。中國品牌對自己商標普遍不夠重視，海外出現(xiàn)的我國商標搶購案例也非常多。進軍美國市場，每個過程都應該注意到自己的權利有沒有被侵犯，應該保護好自己的知識產權。這需要及時的申請專利技術，保護自己的商標。同時對員工進行培訓，讓他們了解商標也是一種資產，是不可忽視的資產。一旦出現(xiàn)山寨機，仿真機，假機器，必須嚴厲打擊，否則會使公司為品牌形象付出的努力毀于一旦，也會影響中國的形象。從中國制造到中國創(chuàng)造，中國的品牌想要走出去，走得好，必然是一段崎嶇艱辛又漫長的路程。雖然現(xiàn)在我們的品牌處于弱勢，但是我們有理由相信，在政府、企業(yè)以及個人的共同努力下，中國手機的美國夢不再是夢，中國的品牌