培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生方案

1、、招生概要1. 確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和行課教師；（6月2號(hào)前落實(shí)）2. 收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間，以 及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；（6月10號(hào)前落實(shí)）3. 宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；（單頁(yè)及展架6月 15號(hào)前落實(shí)）4. 宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的 形式），時(shí)間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街 道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：鐵市場(chǎng)大門口、各學(xué)校大門口、超市 附近、各菜市場(chǎng)周圍、招工欄等處）；5. 工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教

2、師分別帶領(lǐng) 三個(gè)團(tuán)隊(duì)配合統(tǒng)籌工作的安排。二、具體實(shí)施細(xì)則及時(shí)間推進(jìn):5月16-31 日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān) 負(fù)責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)） 1、把現(xiàn)有的電話號(hào)碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，由現(xiàn)有的三人團(tuán) 隊(duì)完成，擔(dān)任組長(zhǎng)，先將號(hào)碼分配給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)將號(hào)碼分配給組員。（從去年的情況來(lái)看，有效號(hào)碼比較好，需要及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)，以便 后續(xù)工作的開(kāi)展） 2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫(kù)按照現(xiàn)有所有人員，每人一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，每人 300個(gè)客戶左右（預(yù)計(jì)數(shù)量，根據(jù)手里有的量進(jìn)行平均分配）暑假 期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時(shí)由個(gè)人進(jìn)行錄入。計(jì)入提成。要求：各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)之間避免重復(fù);6月1 5日期間: 1、教師招聘，6月1號(hào)

3、工商學(xué)校有招聘會(huì)，預(yù)計(jì)招收兼職教師 20 名。盡量招能夠盡快到崗的老師。1、負(fù)責(zé)整理暑假電話邀約的話術(shù)，包括：大型活動(dòng)、公開(kāi)課、課程 介紹、暑假課程安排和定價(jià)套餐話術(shù)等五種;2、對(duì)所有參與電話營(yíng)銷的員工進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，包括模擬演練、前臺(tái) 咨詢和客戶心理分析等，經(jīng)考試合格者方能參與電話營(yíng)銷工作;三、正式招生 板塊一:前期鋪墊 六月初，暑期大戰(zhàn)就將拉開(kāi)，待兼職老師落實(shí)后，周一到周五放學(xué)期間（下午4 ; 30-5:30）在學(xué)校門口派發(fā)宣傳單頁(yè)及扇子。每天少 安排兩個(gè)人。與此同時(shí)宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動(dòng)。板塊一：電話招生 第一輪招生（6月6日-6月15日）針對(duì)小升初 第一階段的招生主要是

4、派單，集中在學(xué)校門口，與此同時(shí)搭配相應(yīng)的 溝通，提升家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)，同時(shí)告知各位家長(zhǎng)我們的暑期招生工 作正式開(kāi)始，派單過(guò)程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式， 以便后續(xù)開(kāi) 公開(kāi)課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時(shí)到崗，對(duì)10號(hào)的公開(kāi)課（公 開(kāi)課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過(guò)程中的策略，方法）做電話營(yíng)銷, 此次做深入溝通，旨在能有更多的家長(zhǎng)能夠來(lái)參加此次針對(duì)小升初的 專題復(fù)習(xí)公開(kāi)課。此次公開(kāi)課安排語(yǔ)文和數(shù)學(xué)兩堂， 語(yǔ)文內(nèi)容針對(duì)小 學(xué)語(yǔ)文重要的兩大板塊閱讀和寫作。 數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對(duì)一些簡(jiǎn)便算 法進(jìn)行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成 四批，在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點(diǎn)，除團(tuán)

5、結(jié)外, 其他學(xué)校安排兩名老師。第二輪招生（6月16日-25日）全面招生 16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生，將 目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日 進(jìn)行兩次電銷，重點(diǎn)為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶，邀 請(qǐng)參加公開(kāi)課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家 長(zhǎng)同意前來(lái)參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號(hào) 上午還有一堂，并邀請(qǐng)參加。18上午安排一堂英語(yǔ)，主講譚老師。20號(hào)左右小升初開(kāi)課，開(kāi)課后繼續(xù)電話溝通，告知家長(zhǎng)我們已經(jīng)開(kāi) 課，讓學(xué)生直接過(guò)來(lái)上課。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工 作與設(shè)點(diǎn)。小學(xué)考試結(jié)束后，每位在

6、職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實(shí)際 情況，逐一篩選，進(jìn)行電話營(yíng)銷，每天安排公開(kāi)課。具體安排工作同 上。（注：針對(duì)老師們自己留的電話號(hào)碼應(yīng)于當(dāng)天和家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)溝 通） 第三輪招生（6月25-7月15日） 27日安排一次全面掃街。線路 1 :學(xué)校門口 -菜市場(chǎng)-醫(yī)院-大橋- 府河邊-圍城路-回校；路線2 :學(xué)校門口 -舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻 盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3 :學(xué) 校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市- 回校。第三輪招生重復(fù)第二輪招生的工作，電話營(yíng)銷、開(kāi)公開(kāi)課與設(shè)點(diǎn)招生 搭配進(jìn)行。版塊二：設(shè)點(diǎn)招生 時(shí)間：6 月 25 日-7 月 10 日早 8:30-11:30 晚；7 : 00-10:00 地點(diǎn)：人口密集的路口，廣場(chǎng)。具體安排：一個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)一位兼職教師，兩人一組，輪流進(jìn)行。學(xué)校 樓下的點(diǎn)位每天必須安排一人值守。每天安排人員在團(tuán)結(jié)校區(qū)駐守。板塊三：“小小朗讀加”活動(dòng)及積贊活動(dòng) 活動(dòng)一：針對(duì)已預(yù)交學(xué)費(fèi)的客戶和老學(xué)員開(kāi)展朋友圈集贊減學(xué)費(fèi)的活動(dòng)，發(fā)表有關(guān)圓夢(mèng)教育的朋友圈，每個(gè)贊減免5角錢，以此類推, 上不封頂?；顒?dòng)二：小小朗讀者活動(dòng)（活動(dòng)待定，若通過(guò)做具體策劃） 活動(dòng)大致為通過(guò)下載一個(gè)叫“為人誦讀”的 APP，孩子每天在上面 進(jìn)行閱讀，閱讀后分享朋友圈，通過(guò)點(diǎn)贊及分享掙閱讀積分，閱讀積 分可以兌換暑假班課程體驗(yàn)券，少則一兩