德厚金融服務(wù)事業(yè)部工作計(jì)劃書05 5

1、民間投融資行業(yè)的發(fā)展趨勢1. 會(huì)進(jìn)一步制定完善合理的民間借貸法規(guī)和辦法，正確引導(dǎo)民間借貸行為。2. 強(qiáng)化金融和法律執(zhí)行力度，引導(dǎo)民間借貸健康運(yùn)行。3. 強(qiáng)化利率管理，進(jìn)一步規(guī)范民間借貸。4.金融機(jī)構(gòu)會(huì)積極 參與中小企業(yè)和個(gè)人借貸業(yè)務(wù) ，加大與民間投資行業(yè)的 合作，提高自身的服務(wù)水平。企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化和多元化是資本運(yùn)作整合的手段多元化經(jīng)營，是企業(yè)在多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營多項(xiàng)不同 業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營的類型一般可分為三種：一是以資產(chǎn)組合為基礎(chǔ)的非相關(guān)多元化，目的多是為了分散風(fēng)險(xiǎn)；二是為獲取協(xié)同效應(yīng)的相關(guān)多元化，協(xié)同效應(yīng)主要來自有形資產(chǎn)、無形 資產(chǎn)的共享等方面；三是優(yōu)化集團(tuán)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，有效

2、防范行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；從以上兩點(diǎn)來看，企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營的動(dòng)因主要有以下幾方面。1、稀釋經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。單一業(yè)務(wù)承受著行業(yè)和政策風(fēng)險(xiǎn)的壓力。多元化經(jīng)營可實(shí)現(xiàn)投資組合的綜合效益，有利于降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2、實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。在內(nèi)部可以實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)、人力資源、營銷渠道、信息、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ雀鞣N資源的共享，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，從而達(dá)到一種范圍 經(jīng)濟(jì)。3、節(jié)約交易成本，使資金成本理性化、常態(tài)化和制度。多元化經(jīng)營企業(yè)由于經(jīng)營范圍廣泛，公司系統(tǒng)內(nèi)就可以自行構(gòu)成一個(gè)市場，從內(nèi)部進(jìn)行 資源調(diào)配，避免了信息和資源從外部市場獲得，從而降低各項(xiàng)交易費(fèi)用。4、拓展發(fā)展空間。單一業(yè)務(wù)的發(fā)展存在極限，企業(yè)只有適時(shí)開辟新的經(jīng)營領(lǐng)域，選擇發(fā)展前景廣闊的

3、成長性行業(yè)進(jìn)行投資， 尋求新的利潤增長 點(diǎn)擴(kuò)大規(guī)模。建設(shè)民間資本投資服務(wù)中心的意義一）解決民間資本與中小企業(yè)對接目前，中原地區(qū)我們鄭州市、新鄉(xiāng)市的中小型民營企業(yè)眾多，融資需求 旺盛，小額貸款公司、擔(dān)保公司、典當(dāng)行及部分資產(chǎn)管理公司、投資公司應(yīng) 運(yùn)而生，在解決資金對接、 緩解中小企業(yè)資金緊張方面起到了積極作用。 但 由于經(jīng)營分散，使得資金供給雙方信息不對稱， 有融資需求的企業(yè)無法及 時(shí)緩解資金困難。建立服務(wù)中心，可以將供需雙方的信息集中進(jìn)行發(fā)布，使 資本找到項(xiàng)目，項(xiàng)目找到資本。二）解決民間資本與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)提升的對接對政策扶持的高科技、有市場和發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)對接。 如鄭州市高 新技術(shù)產(chǎn)業(yè)核心

4、園區(qū)的電子信息、 新材料、生物醫(yī)藥、光機(jī)電一體化、新能 源產(chǎn)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)集群。像漢威電子、四維機(jī)電、鄭州華晶的企業(yè)。還有已 建成的河南省國家大學(xué)科技園區(qū)、 國家 863 中部軟件園、新材料產(chǎn)業(yè)園、生 物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、光機(jī)電產(chǎn)業(yè)園；（鄭州航天電子有限公司的電連接器成為連 通神六、神七全身的血脈通道；輝煌科技公司的鐵路信號微機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)為全 國鐵路八次大提速提供了強(qiáng)有力的信息支撐）這些朝陽企業(yè)不缺少政策和市 場，重要的是缺少一個(gè)資本支撐、信息交流、項(xiàng)目推介、產(chǎn)權(quán)交易的平臺。建立服務(wù)中心， 可以引進(jìn)國內(nèi)外知名的投融資機(jī)構(gòu)及管理咨詢、 策劃包裝、 中介服務(wù)等專業(yè)化機(jī)構(gòu)，大力聚集民間資本，有效緩解這些產(chǎn)業(yè)資

5、金需求。三）解決民間資本與項(xiàng)目信息要素流轉(zhuǎn)的對接建立服務(wù)中心，搭建和引進(jìn)股權(quán)交易平臺，將民間資本集聚建立私募 股權(quán)基金，推進(jìn)企業(yè)重組兼并和股權(quán)投資。通過市場化的操作，推進(jìn)企業(yè)重 組兼并，做大做強(qiáng)行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)揮他們的帶動(dòng)作用，促進(jìn)中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè) 鏈、價(jià)值鏈分工中的專業(yè)化水平。銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢1、金融業(yè)對外逐步開放，外資、本土銀行加劇競爭國內(nèi)市場。2、銀行根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，正確選擇自己的服務(wù)對象、服務(wù)區(qū)域、 服務(wù)行業(yè)和業(yè)務(wù)品種等。3、商業(yè)銀行服務(wù)功能向多元化發(fā)展，產(chǎn)品日益豐富。4、加大與民間投融資機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，由傳統(tǒng)單一的業(yè)務(wù)逐步發(fā)展為集 中間業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等全方位

6、、多功能的綜合性個(gè) 人銀行業(yè)務(wù)和理財(cái)咨詢服務(wù)德厚金融服務(wù)事業(yè)部工作計(jì)劃第一德厚金融服務(wù)事業(yè)部組織架構(gòu)第二德厚金融平臺建設(shè)第三任務(wù)、利潤預(yù)測第四目標(biāo)工作計(jì)劃第五依托集團(tuán)資源打造綠色平臺第六年度主要工作重點(diǎn)第七目前組建的進(jìn)展情況第八五月份工作計(jì)劃第一、德厚金融服務(wù)事業(yè)部組織架構(gòu)經(jīng)營模式:德厚金融服務(wù)事業(yè)部經(jīng)營依照集團(tuán)公司統(tǒng)一管理，以分公司的組織架構(gòu) 自主經(jīng)營的商業(yè)化模式運(yùn)作，主要業(yè)務(wù)是致力于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的個(gè)人消費(fèi)類和 個(gè)體經(jīng)營類房產(chǎn)抵押的銀行信貸業(yè)務(wù)和短期的資金拆借墊資業(yè)務(wù)、并且為企 業(yè)或個(gè)人提供財(cái)務(wù)顧問、咨詢、信用評級和資產(chǎn)評估等延伸業(yè)務(wù)開展。營利模式:德厚金融服務(wù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)是以服務(wù)類中介代辦、

7、財(cái)務(wù)顧問、資產(chǎn)評估、 咨詢等服務(wù)費(fèi)用和資金運(yùn)作增值的營利模式。風(fēng)控模式:德厚金融服務(wù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)以專業(yè)、高效、誠信、服務(wù)的經(jīng)營理念，依據(jù)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)和集團(tuán)公司風(fēng)控制度相結(jié)合的保證模式。第二、德厚金融平臺的建設(shè)一、平臺建設(shè)的設(shè)想:該平臺建設(shè)根據(jù)集團(tuán)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際情況分二年規(guī)劃打造;【德厚金融服務(wù)事業(yè)部門設(shè)置圖】第一年規(guī)劃：2013年到2014年中旬組建完成銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)部和綜合管理部并實(shí)現(xiàn)利潤。第二年規(guī)劃：2014年到2015年組建完成短拆業(yè)務(wù)部和綜合業(yè)務(wù)部并實(shí) 現(xiàn)利潤。【德厚金融服務(wù)事業(yè)部崗位設(shè)置圖】二、銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)的優(yōu)勢1. 是以各家金融機(jī)構(gòu)合作的融資平臺;2. 有廣大的需求市場;3.

8、 該業(yè)務(wù)提放和墊資業(yè)務(wù)融合了民間投融資業(yè)務(wù)的優(yōu)勢;4. 是長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展無風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。三、銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)部組建分三個(gè)階段;第一階段用三到四個(gè)月時(shí)間籌備建立銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)及貸處管理部門，業(yè)務(wù)以銀行合作機(jī)構(gòu)個(gè)人消費(fèi)類和個(gè)體經(jīng)營類房產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)平臺?！緧徫辉O(shè)置圖】第二階段用六個(gè)月時(shí)間完善內(nèi)部管理，加大力度開拓合作銀行和市場渠道建設(shè)，增設(shè)電話營銷一組，做好營銷宣傳等基礎(chǔ)工作。【崗位設(shè)置圖】第三階段2014年中旬個(gè)貸業(yè)務(wù)及貸處管理部門部構(gòu)建完成，加大個(gè)人 消費(fèi)類和（個(gè)體）經(jīng)營類房產(chǎn)抵押金融機(jī)構(gòu)信貸和延伸業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營思路?！緧徫辉O(shè)置圖】任務(wù)、利潤預(yù)測、依據(jù)德厚金融服務(wù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)特性目標(biāo)

9、任務(wù)和利潤預(yù)測:1. 依據(jù)本行業(yè)營銷和實(shí)施辦法，以實(shí)際核準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員制定目標(biāo)任務(wù)。2. 該計(jì)劃任務(wù)是以常態(tài)化的平均業(yè)務(wù)量為設(shè)定。（1）以第一年規(guī)劃實(shí)施的任務(wù)、利潤的預(yù)測。項(xiàng)目 類型業(yè)務(wù)人員年累計(jì)目標(biāo)任務(wù)（萬）年收入（萬）備注銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)2410000200利潤率1.6%銀行墊資業(yè)務(wù)/3000-500070利潤率1%-1.5%合計(jì)24270平臺成熟可加大按揭房再貸和提前放款的墊資業(yè)務(wù)的開展。以第二年規(guī)劃實(shí)施的任務(wù)、利潤的預(yù)測。項(xiàng)目 類型業(yè)務(wù)人員年累計(jì)目標(biāo)任務(wù)（萬）年收入（萬）備注銀行個(gè)貸、墊資業(yè)務(wù)5020000-25000600-800利潤率 1.6%+1.5%-2%綜合業(yè)務(wù)55億-8億（累計(jì)）1

10、00-200利潤率 0.05%-0.1%合計(jì)55700-1000綜合業(yè)務(wù)是依據(jù)公司投放的資金和自籌資金的成本來決定收益的大小。第四、本年度目標(biāo)工作計(jì)劃一、在事業(yè)部實(shí)際狀況基礎(chǔ)之上制定:（1）考慮前期組建招聘人員、培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作，4、5、6月份為籌建準(zhǔn)備期。（2）集團(tuán)公司在開發(fā)新業(yè)務(wù)前階段培育期的政策扶持。嘰目 月z業(yè)務(wù)員（人）貸款額（萬）墊資額（萬）說明四月份5制定各項(xiàng)制度、招人、培訓(xùn)五月份10招人、培訓(xùn)、開拓銀行合作六月份13加大宣傳、開拓業(yè)務(wù)和合作銀行七月份13300100開拓銀行、市場、社區(qū)、中介八月份15300100招人、培訓(xùn)、開拓銀行合作九月份15350100招人、增加電銷加大業(yè)務(wù)宣

11、傳十月份15350150兀善各項(xiàng)制度、招人、培訓(xùn)十一月20400150拓寬銀行業(yè)務(wù)品種、加大宣傳十二月25400150招聘業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)、分設(shè)部門（3）由于與銀行合作業(yè)務(wù)的特殊性，該業(yè)務(wù)需要與集團(tuán)公司各職能部門和合作銀行的各方政策協(xié)調(diào)、制度、流程等基礎(chǔ)性工作很重要。第五、依托集團(tuán)資源打造銀行合作業(yè)務(wù)投融資綠色平臺1.萬隆投資擔(dān)保公司（房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目及中小企業(yè)民間業(yè)務(wù)）2.廣宇小額貸款公司（民間個(gè)人投融資業(yè)務(wù)的合作）3. 天澤投資管理公司（信托、基金和證券投資）4. 和潤置業(yè)公司（地產(chǎn)行業(yè)的信息共享）5. 邦欣電子商務(wù)公司（小額資金個(gè)貸業(yè)務(wù)的合作）6. 北辰信息服務(wù)（人力資源及信息共享）通過以上集

12、團(tuán)公司的資源，結(jié)合銀行合作業(yè)務(wù)的開展，打造一個(gè)資源共享、合作共贏的經(jīng)營模式。第六、今年度事業(yè)部的主要工作重點(diǎn)為了緊緊圍繞公司跨越發(fā)展思路，進(jìn)一步更新發(fā)展觀念，著力調(diào)整公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，做大做強(qiáng)公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模，拓寬公司業(yè)務(wù)營銷渠道，加快公司銀行合作業(yè)務(wù)平臺的建設(shè)，結(jié)合公司的實(shí)際特制訂年度工作規(guī)劃。1. 加大力度挖掘各金融機(jī)構(gòu)合作單位。2. 以銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)和銀行業(yè)務(wù)多樣化合作相結(jié)合。3. 銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)與公司貸款業(yè)務(wù)相結(jié)合。4. 開拓個(gè)貸業(yè)務(wù)渠道與壯大群體客戶相結(jié)合。5. 打造銀行合作業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的綠色平臺、主要工作重點(diǎn)：1、組建團(tuán)隊(duì)，打造平臺；2、專業(yè)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)宣傳；3、各項(xiàng)規(guī)章制度的制定；4、

13、業(yè)務(wù)范圍及操作流程；5、銀行合作渠道的建設(shè)；6、市場開拓，客戶積累；7、企業(yè)文化建設(shè)；第七、目前組建事業(yè)部的進(jìn)展情況由于該業(yè)務(wù)拓展的特殊性和特殊崗位專業(yè)性的要求，從本月中旬至今工 作進(jìn)展情況如下:1. 做好業(yè)務(wù)區(qū)域的調(diào)整和辦公設(shè)備的安裝工作，目前基本完成;2. 團(tuán)隊(duì)骨干4人已到位;3. 招聘資料整理、資產(chǎn)評估、風(fēng)控抵押專員，前臺客服兼人力資源助理的工作在進(jìn)行中;第八、五月份事業(yè)部工作計(jì)劃依據(jù)制定的年度工作計(jì)劃和四月份工作落實(shí)情況，事業(yè)部五月份工作計(jì) 劃如下:1. 加大人力資源招聘工作的力度，計(jì)劃招聘資料整理、資產(chǎn)評估、風(fēng)控抵押專員，前臺客服兼人力資源助理4個(gè)崗位和業(yè)務(wù)員5個(gè)崗位;2. 對資料整

14、理、資產(chǎn)評估、風(fēng)控抵押專員的前期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;3. 內(nèi)部行政管理和業(yè)務(wù)管理的制度建設(shè);4. 銀行合作機(jī)構(gòu)的開拓和建設(shè)5. 對業(yè)務(wù)人員企業(yè)文化素質(zhì)和銀行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作;集團(tuán)公司文化建設(shè)的幾點(diǎn)體會(huì)和建議通過對李總和夏總關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的會(huì)議講話的學(xué)習(xí)，我深刻地體會(huì)到一個(gè)企業(yè) 文化(或公司文化)的建立是全體員工長期形成的共同理想、基本價(jià)值觀、作風(fēng)、生活 習(xí)慣和行為規(guī)范的共識，是企業(yè)在經(jīng)營管理過程中創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色的精神財(cái)富的 總和，“上善若水，厚德載物”以她寬廣深厚的胸懷、品行來承載萬物，包容萬物，造 福萬物。以源遠(yuǎn)流長的深厚文化根基潛移默化地營造企業(yè)(集團(tuán))之魂，它對企業(yè)成員 有特種的感召力

15、和凝聚力，以最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量, 為企業(yè)總目標(biāo)服務(wù)。企業(yè)文化的建立，需要我們集團(tuán)公司各個(gè)職能部門和子公司認(rèn)真貫徹落實(shí)它，需要 對員工的理想追求進(jìn)行引導(dǎo)。在日常的管理工作當(dāng)中怎么樣去引導(dǎo)，規(guī)范公司員工的思 想、行為。就需要我們著力從幾個(gè)方面來落實(shí):(1) 規(guī)章制度：企業(yè)文化能夠落實(shí)，最重要的應(yīng)該表現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)章制度中，使員工的行為能夠體現(xiàn)出企業(yè)文化的要求。如員工行為規(guī)范、公共關(guān)系規(guī)范、服務(wù)行為規(guī)范、 人際關(guān)系規(guī)范等。(2) 工作與決策：企業(yè)文化必須反映到企業(yè)的日常工作和決策中，要制度化、規(guī)范化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該以身作則，使員工有效仿的榜樣。(3) 典禮、儀式：必不可少

16、的各類典禮和儀式可以有效推廣企業(yè)理念，豐富生動(dòng)地貫徹到各個(gè)方面。如集團(tuán)公司各類會(huì)議、慶典以及企業(yè)內(nèi)部外部節(jié)日等。(4) 典范、好人好事：為了實(shí)施和貫徹企業(yè)文化，需要有各個(gè)部門及員工學(xué)習(xí)的榜樣，樹立典范或優(yōu)秀人物可以讓所有的員工感受到切實(shí)的影響。(5) 傳播途徑、教育培訓(xùn)：要有效的傳播企業(yè)文化，共享價(jià)值體系，也為了讓員工切實(shí)參與到企業(yè)文化中，就需要建立暢通而多樣化的途徑。如內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、在職的管理和 業(yè)務(wù)的專業(yè)培訓(xùn)，報(bào)刊、論壇、板報(bào)、宣傳冊等。并利用這些途徑經(jīng)常性地對員工進(jìn)行 教育和培訓(xùn)。辦公用品系統(tǒng)化：如辦公用品的信紙、傳真紙、便簽、格式文件、文件袋、文 件夾、筆記本、工作證等。(7)服裝、識別系

17、統(tǒng)：如集團(tuán)公司業(yè)務(wù)宣傳冊、對外名片、員工制服、集團(tuán)徽章、胸牌等。(8)禮品系統(tǒng)：包括：企業(yè)形象禮品、贈(zèng)品、手提袋、文化衫、臺歷、掛歷等。德厚金融服務(wù)事業(yè)部文化建設(shè)計(jì)劃方案1晨會(huì)、總結(jié)會(huì)就是在每天的上班前以晨會(huì)的形式宣講公司的價(jià)值觀念和工作重點(diǎn)?？偨Y(jié)會(huì)是月度、 季度、年度部門的例會(huì)，這些會(huì)議以制度的形式固定下來，成為金融事業(yè)部企業(yè)文化的部分。2、辦公環(huán)境的建設(shè)(1)業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)可張貼一些美觀、與公司企業(yè)文化相符的標(biāo)語或諺語，激勵(lì)和引導(dǎo)全體員工。(2)設(shè)立意見箱，傾聽員工心聲。3、樹先進(jìn)典型(月度優(yōu)秀員工的評比)嚴(yán)格按照崗位職責(zé)要求，結(jié)合考核指標(biāo)，評選出月度優(yōu)秀員工，并通過月度會(huì)議表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)；給員工樹立

18、了一種形象化的行為標(biāo)準(zhǔn)和觀念標(biāo)志，通過典型員工可形象具體地 明白“何為工作積極”、“何為工作主動(dòng)”、“何為敬業(yè)精神”、“何為成本觀念”、“何為效率高”，從而提升員工的行為。上述的這些行為都是很難量化描述的，只有具 體形象才可使員工充分理解。4、文體活動(dòng)文體活動(dòng)指歌詠比賽、體育比賽、節(jié)日晚會(huì)等，在這些活動(dòng)中可以把企業(yè)文化的價(jià) 值觀貫穿進(jìn)行，豐富員工的業(yè)余生活。5、員工生日或節(jié)假日的祝福增加公司的感召力和凝聚力，加強(qiáng)員工對公司的歸屬感，切實(shí)體現(xiàn)公司“員工自我 價(jià)值的實(shí)現(xiàn)”企業(yè)價(jià)值觀，讓員工感受到公司的體貼與細(xì)心。6、定期的員工激勵(lì)培訓(xùn)設(shè)置激勵(lì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)或野外拓展訓(xùn)練，可起到激勵(lì)員工、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神的作 用。7、創(chuàng)辦金融事業(yè)部內(nèi)刊報(bào)刊是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，也是企業(yè)文化的重要載體。企業(yè)報(bào)刊更是向 企業(yè)內(nèi)部及外部所有與企業(yè)相關(guān)的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口。德厚金融服務(wù)事業(yè)部2013420夕，只因有你,總有一些人牽腸掛肚難以忘記,總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜從春夏到秋冬，從陌生到熟悉,雖不能時(shí)時(shí)聯(lián)