寬帶廣告體現(xiàn)價值改變營銷效果

1、寬帶廣告：體現(xiàn)價值改變營銷效果經(jīng)常上網(wǎng)的人或許會有這樣的困惑網(wǎng)站上各式內(nèi)容精彩紛呈，但有如 牛皮癬般的網(wǎng)絡(luò)廣告讓人眼花繚亂、應(yīng)接不暇，而時不時飛彈式彈出的廣 告則常常讓人又驚又氣。對于網(wǎng)絡(luò)廣告這一互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，業(yè)界莫衷一是。最近，21CN宣布推出了一種新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式MTV寬帶廣告。業(yè)界評論，MTV寬帶廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的方向，它的出現(xiàn)將改變 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)有的格局，弓I領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷新時代。盡管這樣的評論似乎有些玄乎，但應(yīng)該肯定，在來勢洶洶的寬帶浪潮 之下，寬帶廣告的出現(xiàn)有其必然。產(chǎn)生寬帶時代的必然。首先，國內(nèi)寬帶發(fā)展的大氣候孕育了寬帶廣告生長的環(huán)境。都說國內(nèi)寬帶化趨勢勢不可擋，看看這兩年國內(nèi)的

2、發(fā)展?fàn)顩r寬帶接入 市場一片火爆，ADSL紅遍大江南北，寬帶用戶更是超過2 0 0 0萬,并仍以驚人的速度發(fā)展。因此，在寬帶時代，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)窄帶愀姹厝揮瓷棟妗澩廣告,并進入網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的第二個時代其次，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也需要網(wǎng)絡(luò)廣告有新的表現(xiàn)形式。盡管這幾年網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興的媒介表現(xiàn)形式受到各方矚目，但隨著 其形式的翻新，由此帶來的網(wǎng)絡(luò)廣告污染的問題也日趨嚴重。為了抓眼球，許多網(wǎng)站首頁、頻道首頁和正文頁都遍布地雷，彈出式、 浮動式網(wǎng)絡(luò)廣告令人應(yīng)接不暇、 眼花繚亂據(jù)有關(guān)部門調(diào)查統(tǒng)計，有9 5%的網(wǎng)民認為目前各大網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告干擾了他們正常的信息閱讀，并表示 出了強烈的反感。另外，對于廣告商而言，寬帶

3、用戶所附帶的經(jīng)濟效益無疑比窄帶用戶 優(yōu)質(zhì)得多。無論從受眾的數(shù)量和質(zhì)量來說，寬帶廣告都有著更廣大的發(fā)展基礎(chǔ)。效果體現(xiàn)寬帶價值、改變營銷效果。據(jù)記者了解，之所以稱之為MTV寬帶廣告，也就是讓網(wǎng)絡(luò)廣告有如 同MTV的表現(xiàn)形式依托寬帶平臺，把網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品的聲音/畫面等立體 效果體現(xiàn)出來，給網(wǎng)民樂感、聽感、觀感全方位、立體化的感官體驗?？梢哉f，MTV寬帶改變了現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告只是通過單一的畫面效果 和通過眼球的吸引創(chuàng)造經(jīng)濟的運作原貝嘰而寬帶技術(shù)的應(yīng)用和經(jīng)營思路的創(chuàng)新則讓MTV寬帶廣告有著區(qū)別 于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告新的賣點。其一，寬帶技術(shù)、流媒體的應(yīng)用，使網(wǎng)絡(luò)廣告有聲有色的特性體現(xiàn)出 寬帶的價值。其二，廣告內(nèi)容的

4、分類使MTV寬帶廣告改變原有網(wǎng)絡(luò)廣告強迫式營 銷思路，使得網(wǎng)絡(luò)廣告的效果更加有地放矢。據(jù)21CN方面的有關(guān)負責(zé)人介紹由于寬帶網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有資源的限制性,2 1CN決定采取行走中高端路線的差異化定位/行銷策略，從廣告效果、網(wǎng)民形態(tài)、傳播面等的差異出發(fā)，將MTV塑造成針對特定人群傳播品牌 氣質(zhì)產(chǎn)品信息的廣告形式。除了在理念上解釋MTV以外，2 1CN還將寬帶廣告分為M、T、V三種形式和內(nèi)容不同的頻道，以滿足客戶個性化的需要。如在M頻道，通過技術(shù)手段讓LOGO會發(fā)出聲音，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的不 同將M頻道的音樂進行分類，然后針對不同用戶群體、客戶配合不同的聲 音，讓LOGO變得有聲有色。在T頻道，提供聲音廣告和定

5、時播報廣告等，后者類似于傳統(tǒng)電臺操 作方法，在整點或節(jié)目中的某些固定時段穿插進行介紹產(chǎn)品品牌的宣傳信 息，還可象電臺電視一樣幵辟嘉賓訪談互動性節(jié)目。而在充滿動感的V頻道，結(jié)合了 FLASH和游戲等的技術(shù)，通過鼠標點擊電腦屏幕，讓廣告形式產(chǎn)生立體動畫的效果，特別適合樓盤推銷和 汽車展銷等網(wǎng)絡(luò)營銷需求。在電影播放器外框，可根據(jù)音樂、數(shù)碼類時尚產(chǎn)品進行圖形模擬。同時，2 1CN將利用M、T、V三平臺的網(wǎng)民特點，針對行業(yè)客戶有針對性地包裝，并從產(chǎn)品特點實行計劃性的總體調(diào)控，控制廣告數(shù)量、 質(zhì)量、價格以及相關(guān)銷售政策，務(wù)求嚴格與窄帶廣告區(qū)分幵來，全力塑造MTV的差異化形象。由此可見，寬帶廣告新穎的廣告形

6、式，將會大大地吸引網(wǎng)民的關(guān)注;同時，寬帶平臺的人群又是處于產(chǎn)品宣傳推廣的價值層中的中高端，通過將網(wǎng)民對寬帶廣告的吸引和反應(yīng)轉(zhuǎn)化成對客戶的廣告支持，則可大大地提 升寬帶廣告的價值。發(fā)展仍需努力?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，給網(wǎng)絡(luò)廣告提供了更廣闊的發(fā)展空間。但隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的日漸成熟和品味的提高，如何有效地讓消費者注意 到廣告所要傳達的信息、體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告價值，寬帶廣告仍需有所深 化。首先，廣告的表現(xiàn)形式要注意賞心悅目的效果，可以采用文字、圖片、 色彩、動畫等形式，又可以采用電影、三維空間展示等形式，將產(chǎn)品的信 息一覽無余地展現(xiàn)在用戶面前。同時，通過集聲、像、動畫于一體的制作表現(xiàn)賞心悅目的效果，使受 眾既可以得到象廣播、電視一樣的聽覺與視覺體驗， 又可以獲得閱讀報刊、 雜志等平面廣告的感受。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作應(yīng)注重受眾者的接受心理。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種以消費者為導(dǎo)向，個性化的廣告形式。消費者早已不是簡單的被動接受，而是主動的選擇。消費者可以根據(jù)自己的要求、喜好，選擇是否接受以及接受哪些廣告 信息。以前，我們往往把廣告的效果簡單地等同于它的制作過程，而忽視了 受眾對它的接受過程，或者忽視了受眾在接受廣告方面的特殊心理。對于網(wǎng)絡(luò)廣告來說，了解受眾對于廣告的接受心