智蟻電子計(jì)劃書

1、項(xiàng)目類別：創(chuàng)意組（2） 實(shí)踐組（）淮南師范學(xué)院2015年“未來企業(yè)家”創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱:智蟻電子有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人:王云龍指導(dǎo)老師:鄧明、史學(xué)梅2二級(jí)學(xué)院:計(jì)算機(jī)學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)15級(jí)3班聯(lián)系電話:王云龍（隊(duì)長(zhǎng)）明（指導(dǎo)老師）：155513281202015 年 10 月421 項(xiàng)目概述1.1 公司簡(jiǎn)介1.2 公司主要業(yè)務(wù)1.3 管理團(tuán)隊(duì)2 產(chǎn)品與服務(wù)2.1 主要產(chǎn)品2.2 市場(chǎng)前景分析3 公司戰(zhàn)略3.1 公司發(fā)展目標(biāo)3.2 戰(zhàn)略合作3.3 總體戰(zhàn)略4 市場(chǎng)分析4.1 目標(biāo)客戶群4.2 目標(biāo)消費(fèi)群體分析4.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析4.4 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5 營(yíng)

2、銷策略5.1營(yíng)銷宗旨5.2產(chǎn)品策略5.3成本及其定價(jià)5.4營(yíng)銷渠道1011111111151515181921212122235.5 促銷方式266 經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作方案276.1 經(jīng)營(yíng)思想和方針276.2 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略287 企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況297.1主營(yíng)產(chǎn)品收入297.2主要費(fèi)用預(yù)算表297.3工資分配表307.4預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表317.5預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表327.6相關(guān)財(cái)務(wù)分析337.7雷達(dá)圖分析34378 融資方案與回報(bào)8.1資金需求分析378.2投資回報(bào)388.3風(fēng)險(xiǎn)資本退出401.1公司簡(jiǎn)介1項(xiàng)目概述智蟻電子有限責(zé)任公司是淮南市首家致力于智能家居研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一條龍公司，它以住宅

3、為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。1.2公司主要業(yè)務(wù)(1)智能家居智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊, 背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境，如圖1所示。(2)時(shí)尚智能家居文化過去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、

4、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。可以描述這樣一種生活場(chǎng)景:慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出 一壺?zé)峥Х?，讓書房里的打印機(jī)為你打印好明天開會(huì)需要的文件 ,炎炎的夏日,開著車回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新 鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特,這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。手機(jī)控制盒常瞬I噗燦輸aift西北報(bào)5心按灣Q 0?RUNBUS總線IJI嚳患畀垃爭(zhēng)祠、蟲、口笛疋幵罠:富斷）旳 =L白尿燈憎剜I-八訕電動(dòng)霍侖圖1智能家居系統(tǒng)示意圖1.3管理團(tuán)隊(duì)智蟻電子擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 王云龍?jiān)?/p>

5、經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)比賽中獲 得市賽第一名，并代表市賽參加省賽，也屢次在校內(nèi)各種比賽中獲獎(jiǎng)，具有一定的 領(lǐng)導(dǎo)管理能力，有很強(qiáng)的組織性，對(duì)智能系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)時(shí)間也比較長(zhǎng)，對(duì)其原理和實(shí) 戰(zhàn)也了解的比較多。同時(shí)參加過相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。隊(duì)員宋波，是一名新時(shí)代的青少年，通過不斷的求學(xué)和自學(xué)，目前已掌握計(jì)算 機(jī)工作原理，vfp，單片機(jī)基礎(chǔ)，PS, 了解C語(yǔ)言，html，php等。注重理論和實(shí)踐結(jié) 合的我通過課程設(shè)計(jì)、專業(yè)課實(shí)驗(yàn)、社會(huì)實(shí)習(xí)等，增強(qiáng)我的動(dòng)手能力和讓我專業(yè)知 識(shí)得到不斷的鞏固和加強(qiáng)。隊(duì)員應(yīng)長(zhǎng)秀，對(duì)無線傳送原理和硬件設(shè)備有一定的基礎(chǔ)，其中有對(duì)無線傳感,Zigbee,Bluetooth 和紅外傳送等有一定的了解，也是

6、我們唯一一個(gè)女隊(duì)員，更是我 們的一名干將，是一個(gè)全面的人才，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。隊(duì)員王凱，能全面的看問題，對(duì)一些公司的流程非常的熟悉，家人也是自創(chuàng)公 司，有一定的家庭創(chuàng)業(yè)背景。這樣對(duì)我們也說也非常的有利，能帶我們?nèi)ナ煜す?的一些流程，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。隊(duì)員孫龍，精通后臺(tái)程序的編譯與維護(hù)，特別是對(duì)系統(tǒng)有很深的研究，硬件也 是了如指掌。曾參加過這方面的競(jìng)賽也榮獲不少相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，有較好的人際關(guān)系這樣 對(duì)拓展我們的公司也有很大的便利。公司的人力資源宗旨： “通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制, 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、

7、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部等 機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、 生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作； 能有效的熟悉全程工作，有力的加速公司的發(fā)展，提高自身的技能。2產(chǎn)品與服務(wù)2.1主要產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)一般是以住宅為基礎(chǔ)平臺(tái)，綜合建筑裝潢、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化等技術(shù)，將系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理集成為一體的高效、安全、便利、 環(huán)保的居住環(huán)境。(1) 電動(dòng)窗簾在安裝上的分類：內(nèi)置式和外置式?？床坏诫姍C(jī)的是內(nèi)置式，電動(dòng)機(jī)明眼可以看見的就叫做外置式，但是用戶也不要擔(dān)心，本公司的施工人員具有優(yōu)秀的施工經(jīng) 驗(yàn)，他們會(huì)選擇最嘉的方式為您安裝，達(dá)到安全美觀的效果。從窗簾的升降方式和拉開方式

8、上的分類：電動(dòng)窗簾有可以分成升降簾系列、電 動(dòng)遮陽(yáng)蓬、開合簾系列、電動(dòng)遮陽(yáng)板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅 馬簾、柔紗簾、風(fēng)情簾、蜂巢簾等。電動(dòng)窗簾的升降和拉開方式多種多樣，用戶可 以根據(jù)自己的方式去選擇適合自己的形式。(2) 家庭影院家庭影院概括來說可以從綜合兩個(gè)概念去了解，這兩個(gè)概念分別為“家庭影院 標(biāo)準(zhǔn)”和“家庭環(huán)境中播放電影片中的播放系統(tǒng)”。家庭影院市場(chǎng)又添一軍：2010年的微型投影儀家庭影院，已經(jīng)占據(jù)了50%勺市場(chǎng)份額，從2009年到2010年在短 短一年時(shí)間里，投影向家庭影院進(jìn)軍的勢(shì)力已經(jīng)擊敗了彩電占據(jù)了市場(chǎng)巔峰，特別 是它所獨(dú)具CMM功能和接機(jī)頂盒直接看電視的功能，加工

9、內(nèi)置存儲(chǔ)，可以下載網(wǎng)絡(luò) 最新電影和聽歌等功能，已經(jīng)是彩電無法取代的了，微型投影儀必將占據(jù)未來家庭 影院市場(chǎng)。(3) 智能安防系統(tǒng)智能安防系統(tǒng)可以簡(jiǎn)單理解為：圖像的傳輸和存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和處理準(zhǔn)確而 選擇性操作的技術(shù)系統(tǒng)。就智能化安防系統(tǒng)來說，一個(gè)完整的智能安防系統(tǒng)主要包 括門禁、報(bào)警和監(jiān)控三大部分。智能安防與傳統(tǒng)安防的最大區(qū)別在于智能化，我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，也比較普及，但是傳統(tǒng)安防對(duì)人的依賴性比較強(qiáng)，非常耗費(fèi)人力，而智能安防能夠通過機(jī)器實(shí)現(xiàn)智能判斷，從而盡可能實(shí)現(xiàn)人想做的事。(4) 智能照明控制系統(tǒng)智能照明控制系統(tǒng)是利用先進(jìn)電磁調(diào)壓及電子感應(yīng)技術(shù)，對(duì)供電進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與跟蹤，自動(dòng)平滑地調(diào)節(jié)電路

10、的電壓和電流幅度，改善照明電路中不平衡負(fù)荷所帶 來的額外功耗，提高功率因素，降低燈具和線路的工作溫度，達(dá)到優(yōu)化供電目的照 明控制系統(tǒng)。(5) 智能背景音樂系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng) 主要起到凈化家居環(huán)境：一個(gè)是掩蓋外界和內(nèi)心的噪音；再就是營(yíng) 造幽靜、浪漫、愜意、溫馨的氣氛。凈化心靈、陶冶情操、也可使您的品位得以體 現(xiàn)。當(dāng)你在廚房的油煙里煎炒的時(shí)候，打開背景音樂，頓時(shí)會(huì)讓你覺得就算瑣碎的 生活也是富有詩(shī)情畫意的，當(dāng)你做好早餐，你可以將背景音樂輕輕的彌漫到每一個(gè) 房間，讓家人在柔美的背景音樂聲中起床，迎接美好的一天。智能背景音樂系統(tǒng)主 要采用吸頂音箱，它不占據(jù)空間，不怕油煙水氣，并且和天花板融為一體，不但不

11、 影響裝修的整體外觀，還可美化空間，起到很好的裝飾作用。在任何一間房子里, 包括客廳、臥室、廚房或衛(wèi)生間，均可布上背景音樂線，通過一個(gè)或多個(gè)音源，可 以讓每個(gè)房間都能聽到美妙的背景音樂。當(dāng)然，如果有的房間不想聽也完全可以，每間房都單獨(dú)安裝了控制器，可以獨(dú)立控制這間房的音樂開關(guān)，還可調(diào)節(jié)音量大小。背景音樂可以讓家里的每個(gè)房間都充滿音樂，而且可以同時(shí)享受不同的音樂，比如 您在客廳想看電視，而孩子在臥室想聽英語(yǔ)或者老人在房間想聽?wèi)蚯?，背景音樂?以讓您同時(shí)實(shí)現(xiàn)，不想聽的時(shí)候還可以在各自房間里隨意關(guān)掉或調(diào)節(jié)音量或更換其 他音樂，這是背景音樂與普通功放最本質(zhì)的區(qū)別，也是背景音樂系統(tǒng)智能化的具體 體現(xiàn)。(

12、6) 智能監(jiān)控安防系統(tǒng)安防監(jiān)控系統(tǒng)是應(yīng)用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環(huán)路內(nèi)傳輸視頻信號(hào), 并從攝像到圖像顯示和記錄構(gòu)成獨(dú)立完整的系統(tǒng)。它能實(shí)時(shí)、形象、真實(shí)地反映被 監(jiān)控對(duì)象，不但極大地延長(zhǎng)了人眼的觀察距離，而且擴(kuò)大了人眼的機(jī)能，它可以在惡劣的環(huán)境下代替人工進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間監(jiān)視，讓人能夠看到被監(jiān)視現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際發(fā)生的一切情況，并通過錄像機(jī)記錄下來。同時(shí)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備對(duì)非法入侵進(jìn)行報(bào)警，產(chǎn)生的 報(bào)警型號(hào)輸入報(bào)警主機(jī)，報(bào)警主機(jī)觸發(fā)監(jiān)控系統(tǒng)錄像并記錄。2.2市場(chǎng)前景分析據(jù)實(shí)地調(diào)查，以均價(jià)8000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前合肥市有 81個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有1500左右的住房，入住率達(dá)到70流右，僅這些小區(qū)潛

13、在的用戶 就有8.5萬左右，說明沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)有很大的空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)合肥小區(qū)500份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示，直接愿意購(gòu)買公司產(chǎn)品 的占14.6%,5類職業(yè)的人群占有購(gòu)買欲望人數(shù)的 62%這樣就會(huì)有8.5 X 14.6%X 0.62 =0.77萬左右的用戶，又有75.3%的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)， 感興趣的潛在用戶中有20%會(huì)購(gòu)買公司產(chǎn)品，則5.8 X 75.3%X 20%X 0.62 = 0.8萬左 右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1.5萬套；考慮到第2年要以 合肥為中心逐漸輻射到整個(gè)華東市場(chǎng)，將第 2年的銷售數(shù)量定在2萬套；第3年至 第5年公司將要進(jìn)軍全

14、國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此 行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。以合肥和華東市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素，對(duì)公司的五年市場(chǎng)銷售情況做出預(yù)測(cè)如表1。表1公司五年產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測(cè)年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品1.52578（萬套）B類產(chǎn)品000.711.5銷售額A類產(chǎn)品1800340080001050018000（萬元）B類產(chǎn)品001610220031503公司戰(zhàn)略3.1公司發(fā)展目標(biāo)(1) 以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導(dǎo)向，滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求。(2)利用我國(guó)科技資源優(yōu)勢(shì)，研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)

15、品，充分挖掘新創(chuàng)意，把智能家居 帶給千家萬戶。(3)公司實(shí)行“公司+實(shí)驗(yàn)室+大學(xué)”的經(jīng)營(yíng)模式，有助于吸收大學(xué)新鮮血液, 提高科技的的綜合性，增加企業(yè)收入，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(4)運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷手段和科學(xué)的管理方法，使公司成為我國(guó)科技改革創(chuàng)新的 示范點(diǎn)。3.2戰(zhàn)略合作2020年中國(guó)智能家居的整體產(chǎn)值會(huì)突破萬億元，其中智能硬件的產(chǎn)值達(dá)到6000 億元。智能家居作為IT技術(shù)特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)術(shù)向傳統(tǒng)家電 產(chǎn)業(yè)滲透發(fā)展的必然方向，目前正處于高速發(fā)展階段，各大廠商早已排兵布陣，搶 占領(lǐng)地。在這種市場(chǎng)環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下，類似華為與海爾的跨界強(qiáng)強(qiáng)合作是智能家居行 業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。3.3總體戰(zhàn)略

16、(1)公司采用“公司+實(shí)驗(yàn)室+大學(xué)”的經(jīng)營(yíng)模式“公司+實(shí)驗(yàn)室+大學(xué)”是我國(guó)現(xiàn)代智能家居經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新點(diǎn)，是智能家居文 化的宣傳基地，同時(shí)也是安徽省農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要研發(fā)基地；目標(biāo)是使本公司成為國(guó)內(nèi) 智能家居產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者以及東南亞、歐美等國(guó)際市場(chǎng)的主要智能家居供應(yīng) 商。(2) 不光要智能還要更人性化目前，很多家電產(chǎn)品連基本的操作設(shè)置都不夠人性化， 就別說智能化的設(shè)計(jì)了。例如有些智能化電視，由于操作方法太復(fù)雜，老人想看電視反倒連電視節(jié)目都調(diào)不 出來,而在國(guó)外的科幻電影中，一揮手電視自動(dòng)打開，一抬手窗簾自動(dòng)升起。這 些看似神奇的功能，在現(xiàn)實(shí)生活中將逐步實(shí)現(xiàn)，這就是日漸發(fā)展成熟的智能家居。比爾.蓋

17、茨就是國(guó)外第一個(gè)使用智能家居的家庭，至今快有三十年的歷史。智能家居是一個(gè)平臺(tái)，其本身就是一個(gè)智能化的控制系統(tǒng)。在這個(gè)平臺(tái)上，所 有的家電和門窗開關(guān)都可以被遠(yuǎn)程控制，實(shí)現(xiàn)智能化的應(yīng)用體驗(yàn)，可以根據(jù)用戶的 自定義設(shè)置，進(jìn)行各種各樣的智能控制，這才是真正的智能家居。我們必須要認(rèn)清 的是，“智能”是讓生活更方便、簡(jiǎn)單、舒適，如果智能的結(jié)果是增加了操作難度、讓簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，這樣的智能產(chǎn)品究竟是“智能”還是“弱智”呢？未來家電設(shè)備的“智商”需要通過云計(jì)算不斷學(xué)習(xí)并持續(xù)提升，它們就將像人一樣具備思考 和判斷能力，從而能夠更好地為人類的生活服務(wù)。這才是智慧家庭的基本標(biāo)準(zhǔn)。但 是，這個(gè)夢(mèng)想通道在很多制造商中

18、都沒有打通。目前的困境是，作為智慧家庭的組成一一智能家電行業(yè)的一些制造企業(yè)，也曾 試圖給市場(chǎng)提供一個(gè)智慧家庭的模板，讓智能家電快速做到真正的智能化，但這些 制造型企業(yè)受制于自身產(chǎn)品線和思維模式的限制，往往無法承擔(dān)智慧家庭的重任。因此，最快捷的突圍路徑就是一一讓智慧家庭通過服務(wù)型企業(yè)來實(shí)現(xiàn)，就像微軟一 樣，通過軟件系統(tǒng)的革命推動(dòng)行業(yè)升級(jí)。(3) 構(gòu)建生態(tài)圈的戰(zhàn)略思維消費(fèi)者在日常生活中，需要使用不同品牌的家電產(chǎn)品，但它們卻無法互聯(lián)互通。最終，每個(gè)家庭都被不同品牌割裂成多個(gè) “孤島”，這樣也就失去了智能的效應(yīng)。結(jié) 果，智慧家庭還是停留在夢(mèng)想階段，而企業(yè)卻只能在偽智能戰(zhàn)略中游離。例如蘋果公司也于近期推

19、出了名為 HomeKit的智能家居應(yīng)用平臺(tái)。據(jù)報(bào)道,HomeKit希望打造一個(gè)統(tǒng)一的智能家居系統(tǒng)管理平臺(tái)，采用一種通用協(xié)議，將所有智能家居產(chǎn)品進(jìn)行集中化的管理?；贖omeKit,在蘋果家庭自動(dòng)化協(xié)議下運(yùn)行的iOS設(shè)備們可以進(jìn)行無縫集成。同時(shí)，蘋果推出了基于iOS的供第三方App查詢、編輯的智能家居數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立意味著此次的HomeKit應(yīng)用將采用對(duì)硬 件制造商開放的API。利用網(wǎng)絡(luò)通訊在手機(jī)等移動(dòng)通訊終端上實(shí)現(xiàn)了信息交互，真正做到了隨時(shí)隨地“掌控全家”和“關(guān)愛家人”。事實(shí)上，這才是智慧家庭的正向，也是目前消費(fèi)者迫 切需要的產(chǎn)品。這種連通性并不意味著將不同的技術(shù)進(jìn)行單純的物理融合，最

20、終， 智能設(shè)備可以保持獨(dú)立，但可以將多臺(tái)設(shè)備集中到單一的“黑盒子”中，為用戶提 供多種以前互相分離而無法達(dá)到的功能。各品牌生產(chǎn)商都無法做到兼容所有競(jìng)爭(zhēng)者, 而家聯(lián)的嵌入式芯片不需要更改產(chǎn)品原品牌與功能，就能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的全面兼容。無 論三星還是蘋果，都可通過第三方平臺(tái)做到客戶的無差別化。在這樣的理念下，并不是競(jìng)爭(zhēng)性的思維，更不是有你無我的短視，而是融合，通過融合完成一體化的平 臺(tái)戰(zhàn)略。智能家電行業(yè)需要一個(gè)能實(shí)現(xiàn)各品牌設(shè)備兼容的協(xié)調(diào)平臺(tái)，為各品牌產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通互控搭建一個(gè)橋梁，保障不同品牌的產(chǎn)品可以無障礙地 對(duì)話，同時(shí)滿 足消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化的需求。只有這樣，用戶才可以根據(jù)需要，將軟件應(yīng)用連

21、接到不同功能、不同品牌的家電產(chǎn)品上，創(chuàng)造出真正的智慧家庭的全新體驗(yàn)。(4) 互聯(lián)、感知、分享企業(yè)除了要具有遠(yuǎn)程控制、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、低碳節(jié)能等核心智能應(yīng)用技術(shù)外，還要必備三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一一互聯(lián)、感知和分享。1)互聯(lián)家電互聯(lián)、人家互聯(lián)、家家互聯(lián)作為智慧家庭，必須實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步更新，智能終端高度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)電視、冰箱、 空調(diào)、PC PAD手機(jī)等多終端互聯(lián)互通互控，也就是 1+N模式，完成無限可能的互 聯(lián)互通互控。此外，除了家里人的互聯(lián)互通互控，還要完成朋友圈的互聯(lián)互通互控， 甚至是多個(gè)家庭的互聯(lián)互通互控。2)感知一一家庭環(huán)境、家人健康、家居安全真正的智能家電是要讀懂人心，主動(dòng)為人服務(wù)，具備人智。智能家電不僅要根

22、據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、學(xué)歷、興趣、工作、地域等基本信息，精準(zhǔn)呈現(xiàn)有針對(duì)性 的內(nèi)容，還能通過簡(jiǎn)單方便的交互方式，例如語(yǔ)音操控等，接收用戶指令，迅速提 供人性化服務(wù)。以此完成家庭環(huán)境、健康、安全的三位一體化。3）分享一一家人分享、朋友分享、網(wǎng)友分享智能家電、智能家居的生態(tài)圈，必須具有非常人性化、極富人情味的網(wǎng)上溝通功能。智能家電讓以往冷冰冰的電器物品成為聯(lián)絡(luò)感情、維系關(guān)系的紐帶。通過多 終端的互動(dòng)互聯(lián)，用戶可以隨時(shí)與家人朋友進(jìn)行分享與交流。孤單的家用電器“觸 網(wǎng)”后，成為強(qiáng)大的信息輻射源，將服務(wù)與內(nèi)容大范圍發(fā)散至手機(jī)、電腦等終端， 并與其進(jìn)行數(shù)據(jù)共享。就在家電商、家居商紛紛布局“智能戰(zhàn)略”的同時(shí)，

23、政策層面也迎來利好消息。國(guó)務(wù)院已經(jīng)下發(fā)關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見，目標(biāo)到2015年信息消費(fèi)規(guī)模超過3.2萬億元，年均增長(zhǎng)20鳩上。文件指出，要增強(qiáng)信息產(chǎn)品供給能力， 鼓勵(lì)智能終端產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，支持?jǐn)?shù)字家庭智能終端研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。眾所周知，循規(guī)蹈矩地跟在別人后面的人會(huì)永遠(yuǎn)落在別人后面，實(shí)際上，讓智能家電、智能家居真正從智能控制階段進(jìn)入智慧服務(wù)階段，這才是我們所倡導(dǎo)的創(chuàng) 新精神。4市場(chǎng)分析4.1目標(biāo)客戶群進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。 經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位。(1) 近期目標(biāo)客戶一一高收入階層的家庭用戶 調(diào)查問卷結(jié)果表明，智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)

24、入階段， 此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶， 包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。 各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。(2) 長(zhǎng)期目標(biāo)客戶一一廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入， 智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通

25、家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。4.2目標(biāo)消費(fèi)群體分析(1) 產(chǎn)品了解程度表2對(duì)智能家居功能了解程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分類知道防盜報(bào)警功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道的比例46.8%29.7%23.5%表2說明，居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高； 產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。(2) 產(chǎn)品購(gòu)買欲望3%8%16%73%口 20-30 歲 30-45 歲 45-60 歲圖2產(chǎn)品購(gòu)買欲調(diào)查圖3有購(gòu)買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 60歲以上調(diào)查顯示：在有購(gòu)買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平 比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。(3) 有購(gòu)買欲望人群的職業(yè)及收入在有購(gòu)買欲

26、望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買欲望人群數(shù)的62%而且收入都在每月3000元以上。可以看出，這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。15%38%12%3%10%12%IT工程師 電子工程師 建筑設(shè)計(jì)師 高層管理人員 高校教師 其他圖4有購(gòu)買欲望人群職業(yè)調(diào)查(4) 產(chǎn)品價(jià)位接受程度表3產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次能控制家電運(yùn)作，外 觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，價(jià)格在1200元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜 和報(bào)警功能，價(jià)格在 12002000元之間除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí) 尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在2000元以上比例22.2%65.2

27、%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為 1200-2000元。(5) 智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢(shì)在必行。4.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析(1) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)10%勺家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn) 品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制。同其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前 期，主要在安

28、徽省，對(duì)一些一二線城市推廣，精力相對(duì)集中。表4中國(guó)十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量1231111(2)替代產(chǎn)品由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，不受消費(fèi)者所青睞。所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司 較大威脅的替代產(chǎn)品。(3) 潛在進(jìn)入者中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求 和每年平均50%勺行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠 技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。(4) 供應(yīng)商基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89S52，TC35IGSMe訊模

29、塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大 批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(5) 消費(fèi)者群體產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖5波特五力模型分析圖4.4公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)RTCA DO-178B(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng) 卩C/OS-II V2.52;系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防 護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來之各方的安全威脅。(2) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的

30、一半都不到，極具性價(jià)比。(3) 功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作;功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在 需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。4）特殊優(yōu)勢(shì)通過可移動(dòng)電源供電，采用 GSM 廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一些無人區(qū)有它的 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。5 營(yíng)銷策略5.1 營(yíng)銷宗旨智能家居行業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)，發(fā)展到今天已經(jīng)有將近四五年時(shí)間，以防盜報(bào)警、煤氣泄漏報(bào)警、消防報(bào)警、緊急求助系統(tǒng)、門磁系統(tǒng)為主的家居安防技術(shù) 雖然說已經(jīng)比較成熟， 但市場(chǎng)的成熟度與其他安防產(chǎn)品相比并不高。 如何開拓市場(chǎng)、 占領(lǐng)市場(chǎng)，不同的企業(yè)有不同的考慮，是走

31、零售渠道，進(jìn)建材超市還是自己建立直 營(yíng)店（體驗(yàn)中心）等等 , 按照企業(yè)自身的實(shí)力與對(duì)市場(chǎng)的了解，都有著自己的選擇。智能家居行業(yè)的企業(yè)都明白，做好用戶市場(chǎng)的營(yíng)銷才是智能家居市場(chǎng)真正的出 路，但如何做卻是個(gè)難題。智能家居營(yíng)銷模式，簡(jiǎn)單地說可以歸納為兩種，一是直 接銷售，廠家直接設(shè)立分公司或銷售點(diǎn)，直接面對(duì)用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)。例如：建材等專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，專賣店，超市大賣場(chǎng)式銷售，這些其實(shí)都是傳統(tǒng)的店面營(yíng)銷的 模式；二是間接銷售，廠家通過中間渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的間接提供與服務(wù)，而房地產(chǎn)合作、裝修公司合作、系統(tǒng)集成商合作以及設(shè)立下級(jí)經(jīng)銷商，都是間接銷售方式。對(duì)于任何一個(gè)廠家來說，都會(huì)或多或少的綜合采用以上所有

32、的營(yíng)銷手段。只是在不同的時(shí)期、不同階段、不同區(qū)域采取不同搭配、不同重點(diǎn)的營(yíng)銷組合，而不是一成 不變，同時(shí)每一種營(yíng)銷方式都有自己的特點(diǎn)。智蟻家居安防產(chǎn)品小組營(yíng)銷策劃方案通過廣告宣傳和促銷活動(dòng)來拓展安徽市 場(chǎng)，以中高層收入市場(chǎng)為產(chǎn)品目標(biāo)， 突出產(chǎn)品特色， 采取重點(diǎn)消費(fèi)人群的營(yíng)銷策略。以中高層消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起專門的的銷售渠道，不斷打開銷售市 場(chǎng)。5.2 產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品概念核心產(chǎn)品：智蟻家居安防系統(tǒng)是基于藍(lán)牙上的智能家居系列，包括智能家居安 防、家居對(duì)講、家居控制和家居網(wǎng)絡(luò)，通過主機(jī)、遠(yuǎn)紅外和遠(yuǎn)程遙控裝置等智能系 統(tǒng)，具有防盜報(bào)警和遠(yuǎn)程監(jiān)控功能。為顧客提供新型、安全的家居安防環(huán)境。形

33、象產(chǎn)品：核心產(chǎn)品借以表現(xiàn)的形式。如：店內(nèi)裝飾、產(chǎn)品包裝、員工服務(wù)態(tài) 度等。尚科未來數(shù)碼有限公司透過營(yíng)銷努力，加強(qiáng)形象宣傳，通過產(chǎn)品包裝和提升 服務(wù)水平，為智蟻家居系統(tǒng)的銷售提供支持。外延產(chǎn)品：顧客購(gòu)買形式產(chǎn)品時(shí)附帶獲得的各種利益的總和。例如，向顧客提 供產(chǎn)品說明書、聯(lián)保維修、安裝、送貨和使用培訓(xùn)等。潛在產(chǎn)品：開辟新的家居安防領(lǐng)域。如開發(fā)全智能家居體系。2）產(chǎn)品組合諸如蘋果公司通指企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)。過與中國(guó)電信公司合作，可以把智蟻安防家居系統(tǒng)和話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等組合成一套餐進(jìn) 行捆綁銷售。智蟻公司跟樓盤開發(fā)商合作把樓盤跟智能安防系統(tǒng)組合銷售給客戶?？梢园旬a(chǎn)品線向上延伸，

34、增加個(gè)性化全智能家居體系。3）產(chǎn)品服務(wù)一個(gè)產(chǎn)品之所以受歡迎，除了擁有過硬的質(zhì)量之外，其服務(wù)也來越受到了人們 的關(guān)注。所以，提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)也是很關(guān)鍵的。因此需要 建立完善的售后服務(wù)， 如：客戶電話隨叫隨到、 電子郵箱 24小時(shí)為您服務(wù)， 維修服 務(wù)人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)等。5.3 成本及其定價(jià)智蟻安防系統(tǒng)作為一種全新產(chǎn)品，處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期。該時(shí)期市場(chǎng)銷 售量比較小，而單位產(chǎn)品研發(fā)成本以及生產(chǎn)成本比較高，尚未建立理想的營(yíng)銷渠道和高效的分配模式，價(jià)格決策難以確立，從而可能導(dǎo)致利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧 損，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，尚科未來數(shù)碼有限公司應(yīng)該采取快速滲

35、透營(yíng)銷策略。以低價(jià)格高促銷費(fèi)用迅速打入市場(chǎng)，以先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。例如， 100 平方米左右的三室二廳的公寓房，安裝一套智能家居系統(tǒng)，如果只 是實(shí)現(xiàn)燈光遙控功能的話，一般便宜的只需要 1.5-2 萬元左右；想實(shí)現(xiàn)燈光控制，電器定時(shí)及遠(yuǎn)程控制，電動(dòng)窗簾遙控等常規(guī)功能，一般比較經(jīng)濟(jì)的方案為是 3-5 萬元；若采用進(jìn)口的高檔品牌，配置燈光控制，電器控制，窗簾控制，安防報(bào)警及監(jiān) 控，觸摸屏控制的話，一般預(yù)算需要 8-15 萬不等。1）各子系統(tǒng)的搭配情況一套完整的智能家居系統(tǒng)一般包括：智能燈光遙控系統(tǒng)，家庭影院系統(tǒng)，電動(dòng) 窗簾門控制系統(tǒng)，家庭背景音樂系統(tǒng)，安防報(bào)警系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，可視對(duì) 講系

36、統(tǒng)，門禁指紋系統(tǒng)等各個(gè)子系統(tǒng)。這些系統(tǒng)可以選擇性搭配，如果配套的智能 家居項(xiàng)目較多，那么整體造價(jià)會(huì)高一些；如果配置的智能家居項(xiàng)目較少，那么總造 價(jià)會(huì)相對(duì)較低。2）智能家居品牌同樣的功能，選擇不同廠家，不同技術(shù)的產(chǎn)品（無線，電力載波，總線制）等 價(jià)格會(huì)相差很大。例如：采用國(guó)際品牌如的一線智能家居品牌的產(chǎn)品，價(jià)格就會(huì)比 一般國(guó)產(chǎn)品牌至少貴 3-5 倍。國(guó)際品牌采用的布線技術(shù)及科技元素較為先進(jìn)，對(duì)智 能家居的各末端控制也更加精準(zhǔn)。3）產(chǎn)品控制數(shù)量的多少在采用同一品牌同一智能家居功能配套的基礎(chǔ)上，控制對(duì)象數(shù)量的多少，這是 決定智能家居系統(tǒng)造價(jià)的另一個(gè)決定因素。 控制一路燈光與控制 10 路燈光，需要的

37、 控制器數(shù)量肯定是不一樣的，這就決定著整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)，一般三室二廳需要控制 12-18 路左右燈光。5.4 營(yíng)銷渠道1）房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房 定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：1）精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù) 算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說， 既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的 “賣點(diǎn)”，又是 一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí) 間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款2）樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板

38、房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房 產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)， 就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主 結(jié)算貨款。3）樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一 個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可 以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式

39、。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。2）裝修合作跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式， 資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。3）系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷 和代理。這種銷售方式的合作跟裝

40、修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝 修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式， 資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。4）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與 投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。5）專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電 器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都 是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回 收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的

41、銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。6）智能家居專賣店通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是 無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)： 影響面比較大、 是比較穩(wěn)健、 經(jīng)濟(jì)的銷售模式， 能比較直接、 親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。7）超市式銷售通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更 直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資

42、不是很大的中型超市做促銷，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。 貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。5.5 促銷方式促銷時(shí)企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。如：送話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、平臺(tái)使用 費(fèi)等的套餐就是一種促銷手段。 另外 KOTI 智能安防系統(tǒng)的促銷還可以從以下幾方面 著手：1）廣告利用電視、網(wǎng)頁(yè)宣傳智蟻安防系統(tǒng)的功能，對(duì)該系統(tǒng)使用功能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示； 用報(bào)紙做宣傳，在報(bào)紙頭版頭條大幅刊登智蟻安防系統(tǒng)，提高產(chǎn)品知名度；散發(fā)宣傳單；刷墻體廣告；郵寄宣傳單；在小區(qū)里做電梯廣告。2）人員推銷把智蟻安防系統(tǒng)擺在電

43、信等運(yùn)營(yíng)商專賣店里展銷；培訓(xùn)專業(yè)人員進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行 宣傳和銷售。3）公共關(guān)系采用電話銷售；贊助一些公益性活動(dòng)做宣傳；利用公安部門進(jìn)行特種銷售。（4）與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作比如騰訊，搜狐，百度等。與企業(yè)協(xié)商方案，確定彼此的利潤(rùn)分成，比如購(gòu)買 智蟻安防系統(tǒng)送這些企業(yè)的軟件增值服務(wù)等。6 經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作方案6.1 經(jīng)營(yíng)思想和方針1）顧客滿意顧客是企業(yè)賴以生存的土壤，只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，使?jié)M足顧客需求為 企業(yè)經(jīng)營(yíng)主要驅(qū)動(dòng)力，我們才能得到長(zhǎng)期的回報(bào)。我們必須牢記“智能科技，創(chuàng)造 生活之美”的設(shè)計(jì)理念，以嬰孩為中心，將高科技和傳統(tǒng)嬰兒椅、設(shè)計(jì)美感和實(shí)用 性能完美的結(jié)合在一起，顧客才能看了歡心、用了放心。對(duì)于

44、設(shè)計(jì)理念的深入與實(shí) 施，我們應(yīng)該為此做出不懈的努力。2）經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新“智能寶寶椅”是高科技和傳統(tǒng)嬰兒車的高度結(jié)合，產(chǎn)業(yè)是有生命周期的，而 設(shè)計(jì)是無生命周期的，我們要把有限的企業(yè)生命和無限的設(shè)計(jì)有機(jī)的結(jié)合起來，創(chuàng) 造出人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉的優(yōu)勢(shì)。 “唯有提升，才能更好” 。3）利益原則企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目的是盈利，我們主張?jiān)陬櫩汀⒙殕T、企業(yè)之間結(jié)成利益共同體，建立按生產(chǎn)要素分配利益的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。4）經(jīng)營(yíng)方針歸納為三要素：以人為本、以市場(chǎng)為本、以效益為本。塑造高檔形象、主動(dòng)爭(zhēng) 取客源、創(chuàng)造設(shè)計(jì)特色和贏取良好口碑。由于本企業(yè)致力于智能家具的設(shè)計(jì)，客源 市場(chǎng)與顧客需求是不斷的因時(shí)變化， 故本企業(yè)的經(jīng)

45、營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)方法也會(huì)因時(shí)調(diào)整， 必須按照市場(chǎng)需求的預(yù)見而定位。5）企業(yè)精神學(xué)習(xí)不止+學(xué)以致用 +知難而進(jìn)=成功6）企業(yè)信念企業(yè)的組織形式、運(yùn)作流程和采用的技術(shù)都應(yīng)緊緊圍繞著市場(chǎng)需求，在與市場(chǎng) 需求協(xié)調(diào)一致的發(fā)展中，大道雙贏的最佳境界。我們?cè)谧龅礁哔|(zhì)、周到、完善地為顧客打造智能生活的同時(shí)，并注重利用顧客的各種信息，為其量身定制智能高端的便捷生活。近期和遠(yuǎn)期的市場(chǎng)需求是我們行動(dòng)的導(dǎo)向！6.2 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略圍繞“創(chuàng)立品牌發(fā)展品牌壯大品牌”的思路開展工作。不斷創(chuàng)新，增加企 業(yè)的活力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并形成與同 行業(yè)的差別性。作為企業(yè)，就是要樹立獨(dú)有特色的形象：設(shè)計(jì)

46、推陳出新、智能化一步到位，優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)，人文的魅力。7企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況7.1主營(yíng)產(chǎn)品收入表5營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)表年數(shù)國(guó)內(nèi)單 位價(jià)格（千元 /件）國(guó)內(nèi)銷 售量（萬 件）國(guó)內(nèi)銷 售總額（百萬 元）國(guó)外價(jià) 格（元/件）國(guó)外銷 售量（萬 件）國(guó)外銷 售總額（百萬 元）國(guó)內(nèi)外 銷售總 量（件）國(guó)內(nèi)外 銷售總 額（百萬 元）第一年545022515250375700600第二年5.255028615.6350546900832第三年5.570038516.5550907.512501292.5第四年5.480043216700112015001552第五年5.1850433.515.6950148218001

47、915.57.2主要費(fèi)用預(yù)算表年份年折舊額累計(jì)折舊賬面凈值購(gòu)置時(shí)2,150,000第一年205,000205,0001,945,000第二年205,000410,0001,740,000第三年205,000615,0001,535,000第四年205,000820,0001,330,000第五年205,0001,025,0001,125,000第六年205,0001,230,000920,000第七年205,0001,435,000715,000第八年205,0001,640,000510,000第九年205,0001,845,000305,000第十年205,0002,050,000100,

48、000合計(jì)2,050,000表6租入固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表單位：元備注：1234、此類固定資產(chǎn)按照直線折舊法進(jìn)行折舊。、固定資產(chǎn)原值為 2150000元。、預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)殘值為100000元,折舊年限為10年。、年折舊額=（原始價(jià)值-預(yù)計(jì)凈殘值）/折舊年限年份折舊率年折舊額累計(jì)折舊賬面凈值購(gòu)置時(shí)2,568,000第一年0513,600513,6002,054,400第二年0410,880924,4801,643,520第三年0328,7041,253,1841,314,816第四年0262,9631,516,1471,051,853第五年0210,3711,726,518841,482第六年0168

49、,2961,894,814673,186第七年0134,6372,029,451538,549第八年0107,7102,137,161430,839第九年一165,4192,302,581265,419第十年一165,4192,468,000100,000合計(jì)一2,468,000一一備注：1、此類固定資產(chǎn)采用雙倍余額遞減法進(jìn)行折舊。2、固定資產(chǎn)原值為 2568000兀3、預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)殘值為100000元，折舊年限為10年4、年折舊率=（2/折舊年限）*100%5、年折舊額=年初固定資產(chǎn)賬面凈值*年折舊率表7固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表單位：元7.3工資分配表項(xiàng)目年份高層 管理人員中層及專業(yè) 技術(shù)人員普通

50、人員合計(jì)工資福利工資福利工資福利工資福利第一年1026001436416704023385.648132067384.8750960105134.4第二年1278001789227312038236.8699000978601099920153988.8第三年1422001990831872044620.8915480128167.21376400192696第四年22800031920857520120052.89744001364162059920288388.8第五年293400410761472970206215.89324001305362698770377827.8表8工資分配表單

51、位：元7.4預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6000000.00 8320000.0012925000.0015520000.0019155000.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本3059000.00 780000.004750000.005625000.006660000.00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加292500.00371800.00500500.00561600.00563550.00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)2648500.00 4168200.007674500.009333400.0011931450.00加:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)12240.0023300.0037000.0

52、0減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用409000.00302500.002598000.00191500.00147300.00管理費(fèi)用270000.00400000.00460000.001085500.001766400.00財(cái)務(wù)費(fèi)用87750.00117000.00146250.00193050.00239850.00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1881750.00 3348700.004482490.007886650.009814900.00加:補(bǔ)貼收入487500.00709800.001179750.001456000.001926600.00減：營(yíng)業(yè)外支出四、利潤(rùn)總額2369250.00 4058500.005662240.009342650.0011741500.00減：所得稅781852.50 1339305.001868539.203083074.503