新型智能腕表市場的可行性分析

1、新型智能腕表市場的可行性分析XCompany number ； ODI 9WT-8898Y1fc-BUUT-202108個(gè)方面進(jìn)入人們的生活?？纱┐髟O(shè)備對于其他消費(fèi)電子類產(chǎn)品的沖擊作用 才剛剛開始，但未來幾年內(nèi),這種沖擊將會給其他形態(tài)的產(chǎn)品帶來巨大的 威脅,這種威脅可能是顛覆式的、革新性的。中國作為全球智能可穿戴設(shè)備的重要市場之一,艾媒咨詢的調(diào)研分析數(shù) 字顯示，2012年中國可穿戴設(shè)備市場各種設(shè)備出貨量達(dá)到230萬部,預(yù) 計(jì)到2015年中國市場可穿戴設(shè)備出貨量市場出貨量將超過4000萬部。國 內(nèi)專家預(yù)計(jì),未來三年將實(shí)現(xiàn)35%年復(fù)合增長率，從電子終端演進(jìn)趨勢上 來看,智能手機(jī)已經(jīng)步入成熟期,所有

2、生產(chǎn)廠商陷入了硬件參數(shù)的比拼之 中,產(chǎn)品形態(tài)和功能并沒有顛覆性的創(chuàng)新。而作為新興的智能可穿戴產(chǎn)品 為用戶提供了更好、更多的遐想空間和需求空間。淺析現(xiàn)有的智能可穿戴設(shè)備,基本可以按照功能不同分為幾大類：運(yùn)動(dòng) 健康類、信息資訊類、體感控制類、娛樂休閑類；但也有一些產(chǎn)品橫跨數(shù) 項(xiàng)功能領(lǐng)域。如果按照產(chǎn)品外型,則可以分為手表、手環(huán)、眼鏡、掛件、 衣物、鞋子、背包等不同類型,其中手表、腕表類是應(yīng)用最廣,需求最 大、使用最方便的類型。三星、蘋果、摩托羅拉、諾基亞、華為、中興、 東軟集團(tuán)等國內(nèi)外廠家推出的試銷樣機(jī)均為手表和腕表類型。當(dāng)前智能可 穿戴設(shè)備市場還遠(yuǎn)未成熟,還處于初期拓展階段。傳統(tǒng)的軟硬件巨頭都尚

3、未進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,眼下占據(jù)市場先機(jī)的更多是一些創(chuàng)業(yè)公司。業(yè)界認(rèn)為,2014年全球可穿戴設(shè)備的單位出貨量將突破1億，預(yù)計(jì)從現(xiàn)在起的五年之后將達(dá)到3億?？纱┐魇皆O(shè)備在未來電子射頻產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展肯定是個(gè)比 手機(jī)更大的市場,道理很簡單,因?yàn)樗梢愿采w所有細(xì)碎的需求。就像我 們認(rèn)為手機(jī)的市場比PC大，是因?yàn)樗鉀Q了使用場景的局限。二、國內(nèi)智能腕表市場分析2010年東軟集團(tuán)廣東分公司和深圳市工大信聯(lián)科技有限公司共同硏發(fā)并上市了國內(nèi)第一款可穿戴智能產(chǎn)品一iLing手機(jī)伴侶,2011年11月國家工 信部給這個(gè)產(chǎn)品正式定位為”手機(jī)外延式智能配件”但該產(chǎn)品一直沒有引 起業(yè)界的關(guān)注。自2012年底谷歌推出谷歌眼鏡,2

4、013年三星、蘋果 等外企相繼推出多功能智能手表手機(jī),可穿戴式智能產(chǎn)品這一概念才 被正式確定,并一時(shí)之間在國內(nèi)外炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),盡管如此可穿戴式產(chǎn)品 市場在全球范圍內(nèi)仍處于起步階段,沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、沒有正式分類、沒有 實(shí)際意義的專利、沒有形成規(guī)模市場、沒有明確的市場定位和細(xì)分市場, 更沒有壟斷,真正的市場競爭還沒有開始。以三星、蘋果智能手表手機(jī)為 例：三星Galaxy Gear智能手表手機(jī)自2013年8月發(fā)布以來出貨僅為 80萬只左右,銷售到消費(fèi)者手中遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字,且返修率高達(dá)74%左右；蘋果的iWatch 2013年5月深圳富士康接到蘋果公司試用機(jī)訂單僅為 3千臺，以后沒有生產(chǎn)多少就停產(chǎn)了 ,

5、近期蘋果發(fā)布2015年下半年將推出 新一代系列智能手表產(chǎn)品。其原因不能兼容其他機(jī)型,電池續(xù)航能力不 夠,沒有引人注目的新穎功能，價(jià)格過高。通過一年的市場調(diào)研，縱觀現(xiàn) 在國內(nèi)可穿戴產(chǎn)品市場，只有咕咚健康手環(huán)和深圳市工大信聯(lián)科技有限公 司生產(chǎn)的iLing2S智能腕表質(zhì)量比較穩(wěn)定出貨量比較大,而且只有工大信 聯(lián)的iLing2S智能腕表軟件底層函數(shù)最穩(wěn)定并基本上做到了全兼容。工大 信聯(lián)的iLing2S智能腕表從2013年12月3日至今年3月底已實(shí)際銷售萬 只,預(yù)計(jì)今年銷量為8萬只。除此之外，目前國內(nèi)有近百家企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)智能腕表類產(chǎn)品,其中大部分企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn),還有一部分企業(yè)也只是在網(wǎng) 絡(luò)上推出概念機(jī)或樣

6、品機(jī)用于市場調(diào)研，均沒有大批量上市。三、新型智能腕表開發(fā)及上市的可行性1、市場需求目前中國手機(jī)用戶已突破10個(gè)億，智能手機(jī)用戶已達(dá)6個(gè)億。普通手機(jī) 用戶每天要接觸打開手機(jī)上百次,大部分都是為了查看時(shí)間、短信、未接 來電和微信等資訊,如果用方便輕巧的智能腕表實(shí)現(xiàn)上述用途，一定程度 上解放智能手機(jī)的使用頻次；駕駛等不方便時(shí)可解放雙手；減少智能手機(jī) 的使用頻次可節(jié)約電能增加手機(jī)電池的續(xù)航能力這是智能腕表的第一個(gè)價(jià) 值所在。在大多數(shù)人十分關(guān)注自身健康的今天,通過適度運(yùn)動(dòng)來改善亞健康狀 態(tài),通過智能腕表的某些功能監(jiān)測和早期提醒慢性疾病帶來的潛在威脅是 智能腕表的第二個(gè)價(jià)值所在。中國的老齡化現(xiàn)狀眾所周知,

7、2013年統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示60歲以上的老人已 突破2億，如果他們的兒女能買到一款能夠監(jiān)測父母健康、以外跌倒和走 失的智能腕表，將是他（她）們所盡的最大的一份孝心，這是智能腕表的 第三個(gè)價(jià)值所在。在很多消費(fèi)者不再需要單一的手表計(jì)時(shí)功能的今天,具有時(shí)尚外觀風(fēng)格 且有計(jì)時(shí)功能的多功能智能腕表必然是電子類產(chǎn)品的新寵。據(jù)艾媒咨詢提供的市場調(diào)研顯示:在被調(diào)查的人群中有愿意購買有一 定功能的可穿戴產(chǎn)品,%的人不愿購買，在愿意購買的人群中的人需要有運(yùn)動(dòng)監(jiān)測功能；的人需要休閑娛樂功能；的人需要健康監(jiān)測或醫(yī)療功 能。由此可見在人口眾多的中國，功能性智能腕表市場前景十分可觀!根據(jù)上述三年多市場調(diào)研的結(jié)果，以及艾媒咨詢給

8、出的數(shù)據(jù),可穿戴式 智能腕表產(chǎn)品有很大的市場需求,目前只有咕咚健康手環(huán)和深圳市工大信 聯(lián)的iLing2S智能腕表質(zhì)量比較穩(wěn)定且有一定的市場銷量，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足 不了偌大的市場需求,抓住市場先機(jī),盡快開發(fā)推岀新一代實(shí)用型智能腕 表產(chǎn)品必定成為該行業(yè)的一大贏家!2、市場營銷戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品策略根據(jù)市場現(xiàn)狀和需求，我們要在盡量短的時(shí)間內(nèi)推出我們的產(chǎn)品，最好、最快的方法就是把現(xiàn)有的質(zhì)量和性能最穩(wěn)定的iLing2S智能腕表進(jìn) 行改造，保留該產(chǎn)品來電振動(dòng)提醒、號碼人名顯示、接聽對講、未接來 電顯示四個(gè)主要功能，采用ADXL202加速度傳感器檢測步數(shù)的原理加 入計(jì)步器功能,采用紅外、光電傳感器原理和血紅蛋白吸光

9、原理加入心率 測試檢測功能”獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì),以時(shí)尚夕卜觀和全新的功能組合 推出我們的第一代產(chǎn)品。據(jù)市場調(diào)研結(jié)果顯示，這種功能組合的產(chǎn)品是目 前市場需求量相對比較大的一種，是資訊信息類和運(yùn)動(dòng)健康類功 能跨界的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品將會合并兩個(gè)細(xì)分市場。從長遠(yuǎn)發(fā)展著想，我們 必須把握好每一款產(chǎn)品的上市與產(chǎn)品所處的四個(gè)市場周期搭界式銜接,這 樣才能真正立于不敗之地。(2)價(jià)格策略目前可穿戴智能產(chǎn)品市場被谷歌、三星、蘋果、LG、諾基亞、華為、聯(lián) 想、耐克、樂跑、咕咚等諸多國內(nèi)外廠家炒的十分火熱，一大批企業(yè)紛紛 試水,各類型和功能的產(chǎn)品擠入市場，但在一年多的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),以 三星、蘋果、谷歌等為代表的

10、智能腕表類產(chǎn)品的市場售價(jià)均在300美元以 上,華為、聯(lián)想等一些國內(nèi)品牌產(chǎn)品也均在699至866元人民幣之間，所 以我們將來的價(jià)格策略應(yīng)該是國外品牌做高端,國內(nèi)品牌做中端,我們 重點(diǎn)做低端，價(jià)格上限在399至499之間；你們炒熱,我來坐車O權(quán)威 市場策劃調(diào)研公司“艾媒咨詢”曾經(jīng)在2013年做過消費(fèi)者購買可穿戴智 能產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查,可接受1000元以上價(jià)格的有 ,可接受501 1000元價(jià)格的有 ,可接受300 500元價(jià)格的有 ,可接受300元以內(nèi)價(jià)格 的。(3)渠道策略彳可一款產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)長期、穩(wěn)定的市場銷量，首先是確定產(chǎn)品的市場定 位和細(xì)分市場,根據(jù)目前市場現(xiàn)狀和我們將推出產(chǎn)品的功能，市場定

11、位應(yīng) 該是送方便,送健康,我們的細(xì)分市場應(yīng)該是35歲45歲之間 的目標(biāo)消費(fèi)者，這是因?yàn)楫a(chǎn)品功能的跨界和這個(gè)群體的剛性需求決定的?？偨Y(jié)自2009年10月至今五年來的市場經(jīng)歷，在廣大消費(fèi)者對可穿戴智 能產(chǎn)品認(rèn)知度不足,該類主流產(chǎn)品質(zhì)量普遍不穩(wěn)定的今天，我們應(yīng)該確立以虛擬運(yùn)營商.禮品商為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為長線，集0大客戶做補(bǔ)充,終 端零售做體驗(yàn)”的渠道策略。以三星、蘋果為例：三星、蘋果的智能手表60%以上是與運(yùn)營商合作，采取存話費(fèi)送手機(jī)贈(zèng)智能手表間接賣出的,還有一部分是在零售終端買高檔機(jī)贈(zèng)智能手表手機(jī)捆綁銷售的,單機(jī)零售的很少。再以深圳的iLing2S智能腕表為例,該公司四年來每年產(chǎn)品銷售 的48%是三

12、大運(yùn)營商的禮品贈(zèng)品采購,32%是各大禮品商會議和商務(wù)活動(dòng) 禮品贈(zèng)品采購，15%左右是通過網(wǎng)絡(luò)電商銷售的,市場終端零售只占5%左 右。(4)促銷策略輕資產(chǎn)運(yùn)營是中小型科技類企業(yè)的最佳商業(yè)模式，而具體的做法就是抓兩頭,帶中間的啞鈴戰(zhàn)術(shù)。所謂抓兩頭就是一頭重點(diǎn)抓科研，一頭 重點(diǎn)抓市場,在生產(chǎn)環(huán)節(jié)少投入。將來實(shí)現(xiàn)我們渠道策略的戰(zhàn)術(shù)方法一是 確立和發(fā)展幾個(gè)有良好地方資源的重點(diǎn)省級代理商,利用好他們的資金、 資源做好當(dāng)?shù)氐母黝惽?二是通過平臺商與淘寶、天貓、京東、易迅、 亞馬遜等合作,這樣既保持了長線銷售又達(dá)到了產(chǎn)品廣告快速推廣的雙重 目的。我們做市場戰(zhàn)略的布局和促銷方案,提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和招投標(biāo) 的

13、技術(shù)支持,在大型專業(yè)展會做宏觀推廣，我們做市場的宏觀管理，具體 的銷售促進(jìn)活動(dòng)和常規(guī)促銷及市場下沉讓代理商來做。3、新型智能腕表的市場預(yù)測2014年中國智能腕表的市場出貨量目前為止尚無權(quán)威預(yù)測數(shù)據(jù)，但從 2013年iLing手機(jī)伴侶和2013至2014年iLing2S智能腕表的市場銷量可以進(jìn)行推測。2013年深圳市工大信聯(lián)科技有限公司和東軟集團(tuán)廣東分公 司合作，僅河南、河北、山東、遼寧和少量外銷就實(shí)際銷售了 22萬部，獲純利近400萬；2013年12月中旬至2014年3月底深圳市工大信聯(lián)科技 有限公司僅在湖南、安徽、北京、遼寧、黑龍江五省加淘寶網(wǎng)已實(shí)際銷售 了萬部，已簽約在六月供貨的有近兩萬部

14、。如果我們能盡快推出比iLing2S智能腕表多計(jì)步器和心率等功能的產(chǎn)品,在現(xiàn)有湖南、安徽、北京、遼 寧、黑龍江、淘寶網(wǎng)、京東、亞馬遜、蘇寧易購等現(xiàn)有成熟市場基礎(chǔ)上, 拓展廣東、上海、江蘇、浙江、重慶、四川、湖北，加上與中國最大的通 訊連鎖商樂語（中國）控股有限公司合作，一年內(nèi)銷售6萬部是沒有問題 的。若每臺產(chǎn)品的成本為140元，平均代理售價(jià)為190元，毛利為50元（26%），按一年6萬臺計(jì)算全年可獲毛利300萬元。在上海、成都、北京三次中國物聯(lián)網(wǎng)智能可穿戴產(chǎn)品高峰論壇上獲悉（筆者是與會代表）, 蘋果公司將在明年5月份以后推出兩款產(chǎn)品；深圳十二家、福建一家、上 海三家這十六家企業(yè)的同類產(chǎn)品均在今

15、年年底前均以市場試銷方式推向市 場,產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)行穩(wěn)定性是否過關(guān)不得而知，但必定會形成一定程度的 競爭。價(jià)值來源于信息，成功在于合作,不是大魚吃小魚，而是快 魚吃慢魚,這是深圳企業(yè)界極為流行的兩句話。所以，我們?nèi)绻茉诮?年12月前啟動(dòng)新一代產(chǎn)品的的研發(fā)，明年上半年出產(chǎn)品,必能搶占市場先 機(jī),走出成功的第一步。4、產(chǎn)品技術(shù)方案的解決模式鑒于產(chǎn)品開發(fā)初期是以仿、改現(xiàn)有產(chǎn)品為主,又是公司創(chuàng)業(yè)初期，不 宜建立有規(guī)模的技術(shù)團(tuán)隊(duì),所以這一時(shí)期技術(shù)方案的解決采取”與外部專 業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)產(chǎn)品整機(jī)主板模塊，由公司自身技術(shù)人員消化 掌握所有技術(shù)參數(shù),自行解決原配件采購和整機(jī)組裝生產(chǎn)流程及工藝”的 方

16、式。目前已落實(shí)的情況是：新產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)由大連工業(yè)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì) 研究室來完成，這包括新產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、模具和制圖；現(xiàn)有產(chǎn)品的整機(jī)解析、參數(shù)測試、計(jì)步器和心率計(jì)與產(chǎn)品的技術(shù)整合由東軟集團(tuán)軟件開 發(fā)事業(yè)部和中國裝備集團(tuán)沈陽儀表科學(xué)研究院共同完成;產(chǎn)品軟件程序鑒 定和產(chǎn)品檢驗(yàn)軟件制作,由日本三洋（大連）公司軟件部工程師張乘龍負(fù) 責(zé)。四、公司的運(yùn)營戰(zhàn)略與啟動(dòng)預(yù)算 一、公司運(yùn)營戰(zhàn)略簡述新型智能腕表是沈陽三卓科技電子有限公司創(chuàng)業(yè)初始計(jì)劃開發(fā)上市的 第一代產(chǎn)品,公司計(jì)劃于2014年10月正式啟動(dòng)全面工作。新公司運(yùn)營及 發(fā)展的基本戰(zhàn)略原則是遠(yuǎn)近兼顧,多思路運(yùn)營,立足現(xiàn)在，可持續(xù)發(fā) 展?？纱┐麟娮赢a(chǎn)品的仿制、

17、改制和自主研發(fā)是本公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主 線。本公司的優(yōu)勢是迎合市場需求的產(chǎn)品方案、技術(shù)解決方案和市場資源,從市場營銷戰(zhàn)術(shù)的角度上講,公司啟動(dòng)的第一階段.要采取以產(chǎn)品 養(yǎng)產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)策略,先以可穿戴產(chǎn)品的仿制、改制做起，投入少量資 金,把市場資源發(fā)揮至最大,取得較理想的銷售收入，為仿、改、的業(yè)務(wù) 擴(kuò)大和新產(chǎn)品研發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。公司發(fā)展的第二階段是仿.改產(chǎn)品的市場銷售仍占主導(dǎo).第一代新產(chǎn) 品上市0由于第一階段仿、改產(chǎn)品的成功銷售,在資金積累和市場占有 率方面為新產(chǎn)品上市創(chuàng)造了良好的條件，這個(gè)階段的戰(zhàn)術(shù)是以仿、改產(chǎn)品 為主，保持一定的市場銷售量和占有率，真正做到以產(chǎn)品養(yǎng)產(chǎn)品的戰(zhàn) 略，同時(shí)第一代新產(chǎn)品進(jìn)入

18、市場導(dǎo)入期。公司發(fā)展的第三階段是第一代新產(chǎn)品進(jìn)入市場上升期,成為公司產(chǎn)品銷售的主體,仿制、改制產(chǎn)品為輔,第二代新產(chǎn)品進(jìn)入市場導(dǎo)入期。這種戰(zhàn)術(shù)的作用,第一、保持和提升市場覆蓋率和占有率以確保產(chǎn)品的銷售量, 產(chǎn)品品牌W產(chǎn)品深度開始形成；第二、具備一定的抗市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保 證資金的良性循環(huán);第三、有足夠的能力支撐產(chǎn)品升級和下一代新產(chǎn)品的 研發(fā)。從此,公司進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的良性階段。二、第_階段公司運(yùn)營的基本預(yù)算根據(jù)公司總體運(yùn)營戰(zhàn)略，第一階段啟動(dòng)資金使用的原則是：一切從簡, 確?？蒲?產(chǎn)品為主，市場為先。（）公司辦公用房和辦公用品,均以現(xiàn)有沈北新區(qū)手機(jī)產(chǎn)業(yè)園免費(fèi)提供 的為基礎(chǔ),逐步根據(jù)發(fā)展需要增加。;（二）產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)（含外觀、結(jié)構(gòu)包括標(biāo)準(zhǔn)圖）預(yù)算35000元（三）模具圖紙及模具制作預(yù)算