全國精編自考市場營銷策劃真題和答案

1、全國 2005 年 7 月自考市場營銷策劃真題和答案 ?全國 2005 年 7 月高等教育自學(xué)考試 ? ?市場營銷策劃試題 ?課程代碼： 00184 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共 20 小題，每小題 1 分，共 20 分） 1下列各項(xiàng)不屬于市場營銷策劃實(shí)施效果測評主要指標(biāo)的是（D ）P16A .銷售收入? ? ? ? ? ? ? ? B 利潤收入? ? ? ? ? ? c 市場占有率 ? ? ? ? ?D 資產(chǎn)報(bào)酬率2長虹集團(tuán)利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)發(fā)展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是（B ）P43A.水平多角化？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ B同心多角化？ ？ ？ ？ ？C 集團(tuán)多角化？ ？ ？ ？

2、 ？D.水平一體化B ) P483 依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑不包括（A.成本最低策略？ ? ? ? ? ?B .利潤最大化策略？ ？C.產(chǎn)品差異化策略？ ?D.集中策 略4.進(jìn)行營銷調(diào)研的首要任務(wù)是（ A ）P65A.確定調(diào)研主題？ ? ? ? ? ?B.確定資料來源？ ？?C.擬定實(shí)施計(jì)劃？ ? ?D.選擇調(diào) 研方法5將年齡、性別、收入三個(gè)因素綜合起來可以把服裝市場細(xì)分為 32 個(gè)市場，這種市場細(xì)分 的是（ B ）P115A.單一變數(shù)法？ ? ? ? ? ? ? B綜合變數(shù)法？ ? ? C.系列變數(shù)法？ ? ? ?D.多因素分 析法6 麥當(dāng)勞針對肯德基進(jìn)行對比性廣告

3、宣傳，這是根據(jù)（ C ） P130A 產(chǎn)品特色定位 ? ? ? ? ? ?B 所追求的利益定位 C 競爭的需要定位 ? ?D 使用者類型定位7下列不屬于引入期的市場營銷策略的是（ D ）P160A.快速撇取策略？ ? ? ? ? ?B.緩慢撇取策略？ ?C.快速滲透策略？ ? ?D.改進(jìn)市 場策略8 白貓牌洗衣粉有 3 種規(guī)格 2 種配方，則它的產(chǎn)品組合深度為（ B ） P156A5? ? ? ? ? ? ? ?B 6? ? ? ? ? ? ? ?C8? ? ? ? ?D99影響價(jià)格的基本因素是（ A ） P175A.產(chǎn)品成本? ? ? ? ? ? ? B.市場供求? ? ? ?C.競爭狀況?

4、 ? ? ? ? ?D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境10某企業(yè)為了增加膠卷的銷量， 采用了降低照相機(jī)價(jià)格的方法， 這種產(chǎn)品組合定價(jià)策略是B ) P190A.替代產(chǎn)品定價(jià)？ ? ? ? ? ?B互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)？ ?C.副產(chǎn)品定價(jià)？ ? ? ? ?D任選商品定價(jià)11 制造商不通過任何的中間商將產(chǎn)業(yè)用品直接銷售給消費(fèi)者，這種分銷渠道屬于（ A ）P200A 零層次渠道 ? ? ? ? ? ? ? B 一層次渠道 ? ? ? C 二層次渠道 ? ? ? ? ?D 三層 次渠道12 兩家或兩家以上的渠道成員在同一層次上聯(lián)合，共同開拓新的市場機(jī)會，將資本、生產(chǎn) 能力或營銷資源進(jìn)行密切合作，以完成獨(dú)家經(jīng)營所不能達(dá)到的業(yè)績，這是（

5、 D ）P208A 垂直渠道 ? ? ? ? ? ? ?B 多元渠道 ? ? ? ? ? ?C 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 ? ? ?D 水 平渠道13 下列不屬于建立銷售人員報(bào)酬制度的原則的是（B ) P239A.現(xiàn)實(shí)原貝U ? ? ? ? ? ? ?B參與式原貝U ? ? ? C.靈活激勵(lì)原貝U ? ? ? ? D.相對穩(wěn)定和指導(dǎo)原則14 企業(yè)為了減少培訓(xùn)時(shí)間， 迅速擴(kuò)充銷售力量， 在選拔人才時(shí)的最佳途徑是 （ B ）P233A. 上級領(lǐng)導(dǎo)部門推薦？ ？ B .從企業(yè)內(nèi)部選拔？ ？C.對外公開招聘？ ? ? ? D .人民群眾推舉15廣告 “選品質(zhì)，選雀巢 ”的設(shè)計(jì)主調(diào)是（ A ）P266A.理性化的設(shè)

6、計(jì)主調(diào)？ ？ B.情感化的設(shè)計(jì)主調(diào) C.道德化的設(shè)計(jì)主調(diào)？ ？D.說服性的設(shè)計(jì)主調(diào)16下列不屬于危機(jī)公關(guān)處理原貝的是（B ）P326A.預(yù)防原貝U ? ? ? ? ? ? ?3反饋原貝U ? ? ? ? ? ?C 誠實(shí)原貝U ? ? ? ? ? ?D 應(yīng) 急原貝A.提出外理方案？ ? ? ?B.確定投訴處理部門？?C.總結(jié)評價(jià)？ ? ? ? ? ?D.實(shí)施處理方案18 .對企業(yè)的行動(dòng)不作出迅速反應(yīng)或者反應(yīng)不強(qiáng)烈， 這種競爭者反應(yīng)模式屬于 （ B ）P347A.選擇型? ? ? ? ? ? ? ? B從容不迫型? ? ? ? ?C 強(qiáng)烈型? ? ? ? ? ? ? D 隨機(jī)型19 某文具廠去年文

7、具銷售收入為 3 000 000 元，銷售折扣和折讓為 200 000 元，年平均資產(chǎn)占用額為140 000元，則該企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 【B= （300萬20萬）/ 14萬=20】P390A. 15 次? ? ? ? ? ? ? ? ?及0 次? ? ? ? ? ? ? ? C21.4 次? ? ? ? ? ?D25次20下列屬于國際市場營銷文化環(huán)境的是（ A ） P399A.社會組織? ? ? ? ? ? ? ? B東道國的國際關(guān)系？?C.國民感情？ ? ? ? ? D.城市 化水平二、多項(xiàng)選擇題（本大題共 5 小題，每小題 2分，共 10 分）21 在波士頓咨詢集團(tuán)模型法中企業(yè)明確了不同業(yè)

8、務(wù)單位的內(nèi)容之后， 要綜合判斷企業(yè)的業(yè)務(wù)組合是否正常，并確定每一項(xiàng)業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)、戰(zhàn)略和預(yù)算，可選擇的方案有（ACDE）P38A 增長策略 ? ? ? ? ? ?B 降低策略 ? ? ? ? ? ? C 保持策略 ? ? ?D 收割策 略 ? ? ? ? ? ? E 放棄策略22 品牌數(shù)量決策包括（ ACDE）P144A 統(tǒng)一品牌 ? ? ? ? ? ?B 延伸品牌 ? ? ? ? ? ? C 個(gè)別品牌 ? ? ?D 個(gè)別的統(tǒng)一 品牌? ? ?E 統(tǒng)一的個(gè)別品牌23 新產(chǎn)品定價(jià)策略包括（ ABC）P188A.撇脂定價(jià)策略？ ? ?B.滲透定價(jià)策略？ ? ? ?C.滿意定價(jià)策略？ ？ D 毛利率

9、定價(jià)策 略？ ? ?E.差價(jià)定價(jià)策略24渠道創(chuàng)新的表現(xiàn)為（ ABDE）P207A.垂直渠道？ ？ ？ ？ ？ ？B.水平渠道？ ？ ？ ？ ？ ？ C.單一渠道？ ？ ？?？D.多元渠 道？ ? ? ? ? ? E網(wǎng)絡(luò)營銷渠道25廣告設(shè)計(jì)的原則包括（ ABCDE）P269A.主題性原則？ ？ ？ ？ ？B.真實(shí)性原則？ ？ ？ ？ ？C.簡明性原則？ ？ ？D.藝術(shù)性原 則？ ? ? ? ? E創(chuàng)新性原則三、名詞解釋題（本大題共 5 小題，每小題 4 分，共 20 分）26 .集團(tuán)多角化P43?27.反市場細(xì)分P118? ?28 .市場營銷信息系統(tǒng)P88?29.獨(dú)家分銷 P213?30.推廣折

10、讓 P186四、簡答題（本大題共 5小題，每小題 6分，共 30 分）31 .企業(yè)經(jīng)營信息有哪些？ P64? ? 32.市場營銷的調(diào)研方法有哪些？ P74?33.差價(jià)策略包括的具體策略有哪些？ P18734.企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的成長期采取的策略有哪些？P161? ? ? ? ? 35.控制渠道的方法有哪些？ P205五、論述題（本大題共 2 小題，每小題 10 分，共 20 分）36.談判策略是指談判過程中所采用的方法和手段， 由于談判對手的差異性和談判情況的變化性，企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況采用適當(dāng)?shù)恼勁胁呗?。試述企業(yè)可能采取的談判策略。P25937.論述產(chǎn)品組合定價(jià)策略的具體形式。 P189

11、2005 年 4 月全國高等教育自學(xué)考試市場營銷策劃試題 ?課程代碼： 00184第一部分選擇題（共 30 分）一、單項(xiàng)選擇題（本大題共 20 小題，每小題 1 分，共 20 分）1. 進(jìn)行市場營銷策劃時(shí)，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現(xiàn)了市場營銷策劃的（B ）P7A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動(dòng)態(tài)性D.操作性2. 下列各項(xiàng)不屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是（ D ）P62A.競爭者B.顧客C.營銷中介D.政治法律3. 波士頓矩陣的縱向代表的是業(yè)務(wù)單位的（ C ）P37A.市場占有率B.市場吸引力C.市場增長率D.業(yè)務(wù)實(shí)力4. 由調(diào)查人員將事先設(shè)計(jì)好的問卷或調(diào)查表當(dāng)面發(fā)給調(diào)查對象，并說明回答問題的要求，留

12、 給被調(diào)查對象自行填寫的調(diào)查方法是（ A ）P78A.留置冋卷法B.郵寄詢冋法C.面談訪冋法D.電話詢冋法5. 寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針對消費(fèi)者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其他品牌 的洗發(fā)水，這種目標(biāo)市場策略是（ B ）P120A.無差異市場策略B.差異性市場策略C.密集性市場策略D.低成本市場策略6. 對于在不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機(jī)會，我們稱之為（D ）P106A.顯性市場機(jī)會B.隱性市場機(jī)會C.行業(yè)市場機(jī)會D.邊緣市場機(jī)會A ) P1487. 同一產(chǎn)品線中所增加的新產(chǎn)品項(xiàng)目沿用原產(chǎn)品線的品牌，這是（A.品牌縱向擴(kuò)展B.品牌橫向擴(kuò)展C.多品牌策略D.新品牌策略8 .

13、企業(yè)將鉛筆、橡皮、直尺等文具放在同一包裝袋內(nèi)出售，這是采用的（C ）P139A.類似包裝策略B.等級包裝策略C.配套包裝策略D.再使用包裝策略9 .某企業(yè)為了在 5年之內(nèi)收回房地產(chǎn)投資， 將房價(jià)定為 2000 元/平方米，這種定價(jià)方法稱為 （ D ）P179A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.投資回收定價(jià)法10. 某企業(yè)規(guī)定對提前 10 天付款者給予 3% 的折扣，提前 20 天付款者給予 5% 的折扣，這屬 于（ B ）P184A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.折讓11. 制造商在某一市場僅僅選擇幾個(gè)有良好聲譽(yù)、對產(chǎn)品的性能特點(diǎn)有充分了解的中間商來 經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品

14、，這是（ B）A.密集性分銷B.選擇性分銷C.廣泛分銷D.獨(dú)家分銷？ ? ? ? ?P20112. 僅經(jīng)營一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格型號齊全的零售商是（C ）P211A.便利店B.百貨公司C.專賣店D.服務(wù)行業(yè)13. 推銷人員的一部分報(bào)酬是固定薪金支付，另一部分以傭金形式支付的報(bào)酬形式是（P240A.薪金制B.傭金制C.復(fù)合制D.單一制14. 以一攬子交易、欲擒故縱、軟磨硬拖、轉(zhuǎn)移視線，折中讓價(jià)為主要內(nèi)容的談判策略為 （ C ） P261A.合作型談判策略B.進(jìn)攻型談判策略C.防守型談判策略D.混合型談判策略15. 如果一版報(bào)紙廣告的支出是 10 000 元，該報(bào)紙的發(fā)行量

15、是 4 000 000 份。經(jīng)調(diào)查，在報(bào) 紙 的 閱 讀 者 中 ， 有 50% 的 人 將 閱 讀 廣 告 ， 則 該 廣 告 的 千 人 成 本 是 A =（10000*1000）/（4000000*50%）=5P27516. 下列不屬于功能性公眾的是（ D ） P320A.金融業(yè)B.零售商C.消費(fèi)者D.行業(yè)協(xié)會17 .交叉比率等于毛利率乘以（ D ）P334A.銷售額構(gòu)成B.商品周轉(zhuǎn)時(shí)間C.總成本D.商品周轉(zhuǎn)率18. 一家大企業(yè)對整個(gè)市場全部占有，其他企業(yè)基本上無法進(jìn)入的市場稱為（D ） P344A.完全競爭市場B.壟斷競爭市場C.寡頭競爭市場D.完全壟斷市場19. 企業(yè)的銷售額和幾個(gè)最

16、大競爭者的銷售額的百分比是（ C ）P387A.全部市場占有率B. 目標(biāo)市場占有率C.相對市場占有率D.細(xì)分市場占有率20.產(chǎn)品出口的價(jià)格條件不包括（ C ）P414A.成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)B.工廠交貨價(jià)C.成本加成價(jià)D.成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)二、多項(xiàng)選擇題（本大題共 5 小題，每小題 2 分，共 10 分）21. 周邊環(huán)境信息主要是指企業(yè)的微觀外部環(huán)境信息和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境信息，包括（ ABCDE ） P62A.企業(yè)的供應(yīng)商B.企業(yè)的營銷中介C.顧客D.社會公眾E.競爭者22. 判斷產(chǎn)品生命周期的方法有（ ABCDE）P159A.曲線判斷法B.類比判斷法C.經(jīng)驗(yàn)判斷法D.銷售增長率判斷法E.比率增長判斷法23. 銷售人力結(jié)構(gòu)包括（ BCDE ）P229A.單一型B.地區(qū)型C.產(chǎn)品型D.顧客型E.復(fù)合型24. 影響廣告預(yù)算制定的因素包括（ A B C D E）P278A.產(chǎn)品生命周期B. 目標(biāo)市場的范圍C.市場競爭狀況D.銷售目標(biāo)E.企業(yè)財(cái)務(wù)條件25. 客戶投訴的一般范圍有（ AC D E） P339A.商品質(zhì)量投訴B.商品價(jià)格投訴C.購銷合同投訴D.貨物運(yùn)輸投訴E.服務(wù)投訴第二部分非選擇題（共 70 分）三、名詞解釋題（本大題共 5 小題，每小題 4 分，共 20 分）26. 產(chǎn)品差異化策略 P49?27.目標(biāo)市場P