在保定建設運營紅木會館的可行性研究報告

1、建設運營紅木會館的可行性研究報告第一部分宏觀環(huán)境分析一、中國家具行業(yè)的前世今生1中國已經(jīng)成為全球最大的家具生產(chǎn)國和出口國衣食住行是人的最基礎需求，家具作為維持日常生活必不可少的用品，既有耐用品 屬性，又有消費品屬性。自20世紀80年代開始，我國家具現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)開始迅速發(fā)展， 受益于房地產(chǎn)、城鎮(zhèn)化、消費升級和出口等因素推動，經(jīng)過30多年的發(fā)展，目前我國已成為世界上最大的家具生產(chǎn)國和出口國。2、家具已經(jīng)成為我國第四大類消費品家具是人類維持日常生活必不可少的用品，既有耐用品屬性，又有消費品屬性。2011 年家具行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值過萬億，2003年以來年均增速月22%是僅次于食品、服裝和家 電之后我國第四大

2、類消費品。家具出口是推動行業(yè)高速成長的重要動力。近十年，我國 家具出口年均增長約24.7%。2007年行業(yè)出口額221.46億美元，占全球家具貿(mào)易額的 22.6%,我國成為全球最大的家具出口國。二、中國實木家具原材料之殤1、我國林木產(chǎn)品中長期結構性短缺我國是世界上森林資源最短缺的國家之一，根據(jù)第七次全國森林資源清查結果顯 示，我國森林覆蓋率只有全球平均水平的 2/3，人均森林蓄積10.15立方米，只有世界 人均占有量的1/7。1998年后，我國重點國有林區(qū)天然林資源實施了禁伐、限伐政策， 木材供需缺口逐年增加。另外，我國林木齡組結構不合理，中幼齡林比例較大，木材供 給壓力進一步加大。這種原材料

3、供求的變化造就了我國實木家具原材料的價格上漲導致 成品價格上漲的邏輯演變。2、我國木材對外依存度高由于我國林木產(chǎn)品中長期結構性短缺，使得我國家具行業(yè)受國際木材供給影響甚 大。雖然受到金融危機的沖擊導致我國木材進口略有下滑，但我國林木產(chǎn)品進口大幅增 加的趨勢并沒有改變。目前我國木材需求的對外依存度也大幅上升至接近50%預計林木產(chǎn)品大量依賴進口的趨勢短期不會改變。這種情況造成了我國木材原材料的進貨價一直受制于人，受國際木材市場制約極大，價格極不穩(wěn)定。三、板式家具的強勢進攻1、板式家具對實木家具有較好的替代作用正是在上述背景之下，板式家具對實木家具有較好的替代作用。板式家具是以人造 板為主要基材，經(jīng)

4、表面貼面等工藝制成，具有可拆卸、造型富于變化、外觀時尚、不易 變形、質(zhì)量穩(wěn)定、價格實惠等基本特征。而人造板以木材或其他非木材植物為原料，經(jīng) 一定機械加工分離成各種單元材料后，施加或不施加膠粘劑和其他添加劑膠合而成的板 材或模壓制品，主要包括膠合板、刨花板和纖維板等三大類產(chǎn)品。人造板提高了木材的 綜合利用率，大約1立方米人造板可代替3-5立方米原木使用，無形中節(jié)約了有限的林 木資源，在林木資源緊缺的背景下，板式家具對實木家具有較好的替代作用，搶占著傳 統(tǒng)實木家具的市場份額。2、人造板需求空間巨大隨著板式家具的流行，人造板工業(yè)快速發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，十年來，我國人造板 產(chǎn)能年均增速29.2%,規(guī)模

5、以上人造板企業(yè)營業(yè)收入年均增長 28.6%。由于人造板是節(jié) 約木材資源的重要途徑，短期內(nèi)難以出現(xiàn)新的代替材料，而且其家具成品售價相對實木 家具成品售價要低，預計未來若干年內(nèi)，板式家具流行度依然不會減退，人造板需求空 間依然巨大。3、龍頭企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更易獲得市場認可由于人造板在生產(chǎn)過程中使用了膠，會釋放對人體有害的甲醛氣體等，因此人造板 的環(huán)保問題十分重要。我國對擁有用于家具制造的人造板質(zhì)量標準進行了強制規(guī)定。但 是大量小企業(yè)生產(chǎn)的人造板存在各種質(zhì)量問題，甲醛超標等問題受到消費者關注。我們 認為，隨著消費者對板材質(zhì)量的關注度提升，技術、資金、實力雄厚的人造板龍頭企業(yè) 產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠，更易獲得市

6、場認可。4、實木家具市場不會消失由于人造板或多或少都會釋放有害氣體，因此實木家具雖然價格較高，但依然獲得 眾多消費者青睞，實木家具具有天然、環(huán)保、質(zhì)感豐富等特點，產(chǎn)品設計中蘊含豐富的 文化內(nèi)涵。隨著居民消費能力的提升以及對環(huán)保健康的重視，實木家具會受到更多關注，不可能被板式家具完全取代，依然是家具消費的重要組成部分。第二部分中觀環(huán)境分析一、廠家的產(chǎn)業(yè)鏈制約從家具制造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈角度看，產(chǎn)業(yè)鏈的上游是造林制板，下游是終端銷售，絕 大多數(shù)的家具企業(yè)僅集中在制造環(huán)節(jié)。這造成這類企業(yè)四個方面的難題：（1）林木資源緊缺。（2）出口對行業(yè)拉動效應減弱。（3）絕大部分廠家集中于制造環(huán)節(jié)，受制于終端 零售渠道

7、。（4）行業(yè)集中度低，混亂競爭，質(zhì)量標準低。二、廠家在上下交困局面中的戰(zhàn)略選擇由于海外市場經(jīng)濟行情的下行以及國內(nèi)家具市場較為火爆，許多家具企業(yè)紛紛把重心從國外市場放到國內(nèi)市場，例如宜華木業(yè)，近幾年出口轉內(nèi)銷也在大力推進，在渠道 開拓上取得了顯著成效，內(nèi)銷占比已從 09年的不到1%提升至15%隨著這些企業(yè)的出 口轉內(nèi)銷，國內(nèi)家具市場的競爭也將迅速加劇，即將引發(fā)一場惡戰(zhàn)。而家具既是耐用品， 又具有消費品屬性，產(chǎn)品直接跟終端客戶接觸，消費者對產(chǎn)品價格之外諸如質(zhì)量、品牌、 服務等關注度日益提高，國內(nèi)渠道完善、品牌建設的突破，這將是這些企業(yè)花大力氣把 握的重點。三、差異化競爭取勝這是一個差異化競爭的時代

8、。行業(yè)數(shù)萬家企業(yè)，基本集中于加工制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)品同 質(zhì)化嚴重，經(jīng)營模式單一，在產(chǎn)業(yè)結構升級帶來的陣痛中，勢必會有大批技術落后，產(chǎn) 品附加值低，渠道單一，議價能力弱的企業(yè)被淘汰。我們認為，只有強化自身優(yōu)勢，做 別人不能做或者還沒有做的事，才能提升自身競爭力，通過差異化競爭取勝。四、自有品牌建設一般來講，企業(yè)跟經(jīng)銷商渠道是共榮辱關系，但由于制造工廠模式經(jīng)營，眾多中小 企業(yè)經(jīng)常受制于經(jīng)銷商渠道，風險積累在流通環(huán)節(jié)，一旦經(jīng)銷商有了變動，就會對企業(yè) 的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。因此，在市場樹立強大的品牌形象，提高消費者對其產(chǎn)品品牌的 興趣和信賴，才能減弱渠道環(huán)節(jié)制約。而對應的，如果企業(yè)品牌做大做強了，經(jīng)銷商更 加

9、認可，其渠道自然更容易擴張。所以說，加強自有品牌建設、加強渠道建設是家具制 造企業(yè)做大做強的必要途徑，那些渠道完善、品牌突出的企業(yè)更具市場競爭力。第三部分微觀市場分析一、保定紅木家具購買氛圍薄弱根據(jù)這幾天的市調(diào)情況顯示，前衛(wèi)路家具城復興路店、前衛(wèi)路家具城北市區(qū)店、前衛(wèi)路家具城南市區(qū)店、鑫豐家具廣場，純紅木銷售廠家分別為1、3、5、1家，占家具銷售廠家的大致比例不足5%占實木家具銷售廠家的大致比例不足 10%而且這些店面 均可以用門可羅雀來形容。而在市調(diào)過程中碰到僅有的兩組客戶，無一達成成交，而且 無明顯購買意向。保定這樣一個相對較封閉的內(nèi)陸城市，并不像北京以及一些沿海城市， 對紅木家具的消費已

10、經(jīng)形成一種大眾化的趨勢，對于紅木家具的保健作用、鑒賞價值、 收藏價值以及甄別常識普遍認識不足，市場氣候形成尚需一定時期。二、紅木家具品牌的建立困難對于客戶購買介入程度越高的產(chǎn)品，客戶越相信品牌。紅木家具正是一類這樣的產(chǎn) 品。因而如果進行紅木家具和其相關產(chǎn)品、服務等進行銷售，必須進行品牌化運作。而 企業(yè)進行品牌化運作的基本前提是該行業(yè)必須形成大眾化消費。紅木家具市場更是如 此，其發(fā)展首先應該大眾化，其次才是高品位，否則市場會很小，企業(yè)生存會十分困難。 保定的紅木市場現(xiàn)在尚未具備這樣的行業(yè)基礎，因而如果我們進行品牌化運作，會有許 多困難，目標客群很小，而花費的成本卻很大?；食揖游挥谌S路上的紅

11、木樓無需 細究，一眼望去便可知其建設與運營成本并非小數(shù)額。我們不可能像廠家一樣有足夠的 資金去進行自有品牌的建設和走差異化道路。但是如果不進行品牌化運作，我們則很難 和這些在保定市場上已經(jīng)存在一定時間的紅木家具企業(yè)進行抗爭。所以，無論是否進行 品牌化運作，現(xiàn)階段如果我們介入這一市場都會是一個死局。三、上游把握困難，難以形成以市場為導向的產(chǎn)品體系按照我們的設想，我們可以免費獲得供貨。這樣看來，我們既不是紅木家具制造商， 更不是木材原料供應商。這種情況下，即使我們隨著經(jīng)營的深入對市場有了更精準的了 解，更加了解了消費者的喜好、需求，我們也沒有辦法根據(jù)市場獲得符合市場需求的產(chǎn) 品，我們沒有自己的上游

12、團隊，我們不參與產(chǎn)品的制作、研發(fā)，所以在貨品供應上我們 會陷入受制于人、束手束腳的境地。四、市場規(guī)模小，目標市場更小保定紅木家具市場規(guī)模小，氛圍不成熟，這在前面已經(jīng)有過分析。在這種情況下如 果我們按照創(chuàng)造需求的思路進行運營，成本非常大，我們很難支付相應的成本。而按照 假設的經(jīng)營模式一一紅木會館，劃分出樣板間性質(zhì)的紅木家具、文化飾件的展覽區(qū)，會 所性質(zhì)的紅木、產(chǎn)業(yè)、字畫、紫砂展示區(qū)，紅木家具主題的辦公租賃空間，那么我們面 對的人群只能是高端人群，而保定紅木消費的大眾化尚且未形成趨勢，就更勿論從屬這 個大市場里的一個子市場的高端人群規(guī)模了。先有需求，才能有規(guī)模。特別是關于紅木主題辦公租賃空間的設想

13、，我市調(diào)期間走訪了多個寫字樓，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)， 無論是整體空間還是企業(yè)最高層的辦公室，無一使用紅木家具的，在企業(yè)用人成本不斷 上漲的今天，企業(yè)對于每一個可能增加運營成本的節(jié)點都唯恐避之不及，跟別談這種成 本較高的辦公場所租賃了，市場并沒有這一需求，我們無法完成利潤的實現(xiàn)。五、產(chǎn)業(yè)集聚效應的限制從市調(diào)的信息顯示，家具銷售的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)生在三豐路一帶，而紅木家具銷售更是 集中在這種有產(chǎn)業(yè)集聚效應的區(qū)域。保定消費者形成的家具購買習慣強烈受到這種產(chǎn)業(yè) 集聚效應的牽引。如果我們將紅木會館建于這一區(qū)域，則該區(qū)域企業(yè)辦公氛圍差，周邊 沒有企業(yè)辦公租賃客群。如果我們將會館建于企業(yè)辦公氛圍的區(qū)域，則我們無

14、法利用產(chǎn) 業(yè)聚集效應，將失去很多紅木家具購買客群。這就是產(chǎn)業(yè)集聚效應帶來的限制。再退一 步講，即使我們不打算魚和熊掌兼得，僅取魚或熊掌，我們也很難在保定市區(qū)地塊供應 日益緊張的今天找到一席之地去實現(xiàn)我們的經(jīng)營構想。六、專業(yè)人才的缺乏對于紅木會館的運營而言，除了任何行業(yè)、企業(yè)運營都需要的管理人才、營銷人才 之外，由于紅木家具本身所具有的的審美價值、收藏價值、鑒別難度、原料供應波動巨 大和市場以次充好、以假亂真的亂象，以及其獨特屬性而催生的紅木家具售后運營中保 修、回收等相關專業(yè)性要求較高的操作，要真正運營好紅木會館，還需要對紅木真正有 鑒賞能力、對紅木非常內(nèi)行、對紅木從原料供應到制成成品等一系列

15、產(chǎn)業(yè)鏈條具有敏銳 眼光的人才來主導，但是獲得這樣的人才是有一定難度的。七、行業(yè)變局未定，需順勢而為，勿逆水行舟根據(jù)之前的宏觀分析，我認為家具行業(yè)在兩三年板式家具會暫時處于上峰，而實木 家具的勝利只能發(fā)生在更久遠的年代。如果現(xiàn)階段介入實木家具市場的子市場之一的紅木家具市場，有點逆水行舟的意味。而無論最終板式家具勝利還是實木家具勝利，隨著 越來越多的企業(yè)把目光放到國內(nèi)，家具行業(yè)的戰(zhàn)役將會越打越激烈，企業(yè)的生存和發(fā)展 將會變得更加困難。保定作為全國市場的一個子市場，也必將受到大勢的影響。第四部分結論目前階段，不適合在保定建造紅木會館。獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001 eve

16、rage D、stain7、The words below equals to one another except().A、the high seas on B 、the busy seas on C 、the peak seas on D. the off seas onA、熱辣的B、菜系C、苦F的D、大堂吧10、The wordA、確認B、算賬C、結賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“ PC is short for()A potato chips B 、portable computer C 、personal computer D 、both B and C13、what sh

17、ould the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please14、The objects below are needed in Recreatio boot B booth C buffet D beverage一、多選題：(每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分)1、What should be prepared for a private secretary ?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、In what ways ca