九江奧林匹克花園營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

1、 熱愛(ài)九江熱愛(ài)生活 并為城市創(chuàng)造美好未來(lái)的人們 這個(gè)項(xiàng)目真困難 這個(gè)項(xiàng)目很簡(jiǎn)單 九江奧林匹克花園的思考： 困難困難 1.了解城市了解城市（城市地位下降）1.研判城市發(fā)展研判城市發(fā)展（城市運(yùn)動(dòng)狀態(tài)） 2.了解對(duì)手了解對(duì)手（現(xiàn)有對(duì)手僅新湖 ） 2.繼續(xù)出現(xiàn)的大對(duì)手和大動(dòng)作繼續(xù)出現(xiàn)的大對(duì)手和大動(dòng)作 3.了解客源了解客源（公務(wù)員、小老板 、 進(jìn)城者、返鄉(xiāng)者） 3.傳統(tǒng)客源有限，拓展客源線索繁雜傳統(tǒng)客源有限，拓展客源線索繁雜 簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單 4.了解版塊了解版塊（八里湖市政中心區(qū)未來(lái)可期 ） 5.了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品（西班牙風(fēng)格、低碳 社區(qū)、 偷面積、小復(fù)式、體育場(chǎng)、 體驗(yàn)式銷(xiāo)售） 困難困難 5.去化產(chǎn)品難去化產(chǎn)

2、品難 年年要做到銷(xiāo)售冠軍（33萬(wàn)方3年賣(mài) ） 時(shí)時(shí)要讓九江人追捧（如何緩釋自有資源。 如何創(chuàng)造利用外部資源） 6.了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、方法節(jié)奏了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、方法節(jié)奏 解決品牌：短解決品牌：短：全國(guó)一軍，長(zhǎng)：體育資源 解決版塊：短解決版塊：短：確立核心位置 長(zhǎng)長(zhǎng)：驗(yàn)證城市發(fā)展 解決產(chǎn)品解決產(chǎn)品： 配合產(chǎn)品，機(jī)動(dòng)銷(xiāo)售 解決文化解決文化：找出代表群體： 短短：建立城市的新和變的特征 長(zhǎng)長(zhǎng)：挖掘舊的輝煌和慈善關(guān)懷 6.難于落實(shí)執(zhí)行難于落實(shí)執(zhí)行 必須市級(jí)配合 必須重量級(jí)活動(dòng) 必須多物種組合 必須多方向出擊 4.三年內(nèi)都是大工地，有未來(lái)，沒(méi)三年內(nèi)都是大工地，有未來(lái)，沒(méi) 現(xiàn)住的可能現(xiàn)住的可能 簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)

3、目認(rèn)知 小城市/新城區(qū)/大品牌/大盤(pán) 1 (ONE) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要CONTENTSCONTENTS 項(xiàng)目定位策略項(xiàng)目定位策略 項(xiàng)目定位/客戶(hù)定位/價(jià)格定位 2 (TWO) 整合傳播策略整合傳播策略 媒體策略/全案推廣策略與節(jié)奏/2010年推廣階段及重點(diǎn) 3 (THREE) 推案策略與計(jì)劃推案策略與計(jì)劃 全案推盤(pán)計(jì)劃/2010年推案計(jì)劃 4 (FOUR) 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 小城市/新城區(qū)/大品牌/大盤(pán) 1 (ONE) 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 1 認(rèn)識(shí)城市認(rèn)識(shí)城市 合肥合肥 武漢武漢 上海上海 九江九江 南昌南昌長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙 q江西北大門(mén)，江西省第二大城市； q長(zhǎng)江流域十大港口之一，國(guó)家一類(lèi)開(kāi)放口岸，

4、長(zhǎng)江航運(yùn)線與京九鐵路交匯處，贛、湘、鄂、皖 四省交匯處，華東交通重鎮(zhèn)； q總面積1.88萬(wàn)平方公里，人口470萬(wàn)，其中市區(qū) 建成面積70平方公里、人口65萬(wàn)； q歷史文化旅游名城，是少有的市區(qū)擁有山、江、 湖資源的城市。 城市先天條件優(yōu)越，但發(fā)展速度緩慢； 城市經(jīng)濟(jì)地位不斷下降。 q“大九江格局”拉開(kāi)城市框架，中心城區(qū)與湖 口、星子、沙河、瑞昌四縣整合聯(lián)動(dòng)； q大力發(fā)展工業(yè)，目標(biāo)3年內(nèi)工業(yè)主營(yíng)收入2000 億； q中心城區(qū)西拓、南移、東延、中疏； q2010年中心城區(qū)目標(biāo)120平方公里，人口100萬(wàn)； q2009年8個(gè)月內(nèi)，全市共啟動(dòng)三批次十大城建 工程，城市框架迅速拉開(kāi)，城區(qū)面積擴(kuò)大一倍，

5、中心城區(qū)政府直接用于基礎(chǔ)設(shè)施和公益設(shè)施建設(shè) 的資金突破50億元，比前5年的總和還要多1億元。 城市進(jìn)入快速發(fā)展、迅速擴(kuò)容階段； 中心城區(qū)的人口聚合能力加強(qiáng)。 瑞昌方瑞昌方 向向 沙河沙河 星子星子 湖口湖口 市區(qū)市區(qū) 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 1 認(rèn)識(shí)城市認(rèn)識(shí)城市 九江市中心九江市中心 長(zhǎng)江長(zhǎng)江 鄱陽(yáng)湖鄱陽(yáng)湖 廬山及其余脈廬山及其余脈 八里湖新城八里湖新城 q受限于東面鄱陽(yáng)湖、北面長(zhǎng)江、南 面廬山的城市地理環(huán)境，向西發(fā)展是 城市的必然選擇。 城市向西是九江城市發(fā)展的唯一選 擇 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 1 認(rèn)識(shí)板塊認(rèn)識(shí)板塊 北區(qū)：貿(mào)易、文化中心北區(qū)：貿(mào)易、文化中心 保留部分港口和鐵路設(shè)施 ，保留改造部分商貿(mào)企

6、業(yè) ，發(fā)展文化娛樂(lè)業(yè)，形成 城市的貿(mào)易中心和文化中 心 東區(qū)：商貿(mào)、文化中心東區(qū)：商貿(mào)、文化中心 城市核心區(qū)的重要擴(kuò)展， 形成城市的商務(wù)商業(yè)中心 、市民中心和體育中心， 以及與之配套的居住和相 關(guān)服務(wù)設(shè)施 南區(qū)：城市延展區(qū)南區(qū)：城市延展區(qū) 九江市中心城區(qū)向西南 方向的重要擴(kuò)展 西區(qū)：生態(tài)旅游度假區(qū)西區(qū)：生態(tài)旅游度假區(qū) 主要功能為對(duì)外交通走廊， 適當(dāng)安排居住安置和旅游度 假設(shè)施，周邊臨水系濕地實(shí) 施生態(tài)保護(hù)。 q二個(gè)優(yōu)先：二個(gè)優(yōu)先：八里湖新區(qū)的開(kāi)發(fā)，做到基 礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施兩個(gè)優(yōu)先； q三個(gè)三分之一：三個(gè)三分之一：按照三分之一的水面， 三分之一的森林和樹(shù)木，三分之一的建筑 進(jìn)行規(guī)劃布局，營(yíng)造

7、觀湖、觀江、觀山、 觀城的四觀生態(tài)效果； q五區(qū)環(huán)湖：五區(qū)環(huán)湖：以八里湖為中心，劃分為東、 南、西、北、廬山等五個(gè)分區(qū)，形成“五 區(qū)環(huán)湖”的總體布局。 q100100個(gè)億：個(gè)億：2年內(nèi)政府將投入100億元用 于八里湖新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和公益設(shè)施建設(shè)。 廬山山體保護(hù)區(qū)廬山山體保護(hù)區(qū) 從“二湖時(shí)代”到“八里湖時(shí)代”已成必然 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 1 認(rèn)識(shí)板塊認(rèn)識(shí)板塊 政府推進(jìn)板塊 全力支持項(xiàng)目 承諾基礎(chǔ)設(shè)施配套 新市 政府 老市 政府 體育中 心 老老 城城 區(qū)區(qū) 九江九江奧園奧園 八里湖新八里湖新 城城 因?yàn)樵?jīng)輝煌的九江發(fā)展慢了 因?yàn)榫沤嗣竦男判募毙杼嵘?八里湖是九江的城市未來(lái) 八里湖是政府送給奧園的

8、大禮包 認(rèn)識(shí)板塊認(rèn)識(shí)板塊 奧園是 城市大爆發(fā)前的正式通知， 解決信心問(wèn)題 九江有史以來(lái)超級(jí)大佬登場(chǎng) 認(rèn)識(shí)品牌認(rèn)識(shí)品牌 奧園的使命：建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)市場(chǎng)。 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 1 認(rèn)識(shí)品牌認(rèn)識(shí)品牌 q九江第一個(gè)全國(guó)一線品牌開(kāi)發(fā)商；九江第一個(gè)全國(guó)一線品牌開(kāi)發(fā)商； q4444個(gè)城市，個(gè)城市，5656個(gè)社區(qū)，個(gè)社區(qū)，100100萬(wàn)個(gè)家庭，成萬(wàn)個(gè)家庭，成 熟熟 的社區(qū)開(kāi)發(fā)理念；的社區(qū)開(kāi)發(fā)理念； q“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”，體育復(fù)合地產(chǎn)，體育復(fù)合地產(chǎn)， 城市健康生活方式的倡導(dǎo)者；城市健康生活方式的倡導(dǎo)者； q豐富的三線城市開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在城市發(fā)展豐富的三線城市開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在城市發(fā)展 的起點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)

9、并引領(lǐng)市場(chǎng)。的起點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)并引領(lǐng)市場(chǎng)。 中體榮譽(yù)榜中體榮譽(yù)榜 認(rèn)識(shí)品牌認(rèn)識(shí)品牌 中體奧林匹克花園集團(tuán)中體奧林匹克花園集團(tuán) 中體奧林匹克花園管理集團(tuán)是為響應(yīng)國(guó)家體育總局“全民 健身”的號(hào)召，宣傳奧林匹克的精神文化，推廣體育健康 主體社區(qū)，由中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司投資控股成立的 專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)投資和管理公司，它是中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)委員 會(huì)特許授權(quán)的奧林匹克花園品牌的管理者和投資者，是致 力品牌推廣、管理輸出及項(xiàng)目發(fā)展、投資合作的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)， 是奧林匹克花園的戰(zhàn)略決策中心、技術(shù)支持中心和人才培 訓(xùn)、輸出中心，她負(fù)責(zé)奧林匹克花園在全國(guó)的建設(shè)和推廣， 體育設(shè)施的建設(shè)和城市運(yùn)營(yíng)。 q城市大盤(pán)：城市大盤(pán)：建筑面積

10、37萬(wàn)方，九江體量最大的項(xiàng)目之一； q先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：西班牙風(fēng)格，內(nèi)外雙景，內(nèi)部景觀 與建筑的完美融合； q先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：空中花園設(shè)計(jì)，情景空間與贈(zèng)送面 積的雙重利益； q先進(jìn)的科技環(huán)保理念：先進(jìn)的科技環(huán)保理念：低碳社區(qū)的科技環(huán)保理念； 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 1 認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)項(xiàng)目 八里湖邊的九江奧園 是升級(jí)版的奧林匹克花園2.0（全國(guó)的高度 ） 是最先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)的饕餮大餐 小城市小城市 新城區(qū)新城區(qū) 大品牌大品牌 大盤(pán)大盤(pán) 城市變革引領(lǐng)生活變革城市變革引領(lǐng)生活變革 定義板塊即是定義城市定義板塊即是定義城市 建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn)

11、整合資源，超越市場(chǎng)整合資源，超越市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 引領(lǐng)變革，定義城市，建立標(biāo)準(zhǔn)，超越市場(chǎng) 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 1 總總 結(jié)結(jié) 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位/客戶(hù)定位/價(jià)格定位 2 (TWO) 定位前檢視需面對(duì)的問(wèn)題定位前檢視需面對(duì)的問(wèn)題 對(duì)政府的懷疑對(duì)政府的懷疑 相信政府做實(shí)事，懷疑 今后能否堅(jiān)持 換屆怎么辦？遇到瓶頸 怎么辦？ 對(duì)板塊的懷疑對(duì)板塊的懷疑 只有未來(lái)，沒(méi)有現(xiàn)在， 何時(shí)能熟？升值空間 多大？ 對(duì)品牌的懷疑對(duì)品牌的懷疑 相信全國(guó)品牌，懷疑本 地執(zhí)行 九江市并非人人了解奧 園品牌 對(duì)市場(chǎng)的懷疑對(duì)市場(chǎng)的懷疑 市場(chǎng)歷年供給和去化規(guī) 模有限 購(gòu)買(mǎi)群結(jié)構(gòu)單一 潛在強(qiáng)勁對(duì)手爭(zhēng)食 只能在各方

12、面做絕對(duì)第一，因?yàn)槭袌?chǎng)只留機(jī)會(huì)給第一只能在各方面做絕對(duì)第一，因?yàn)槭袌?chǎng)只留機(jī)會(huì)給第一 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 SW O T 減小劣勢(shì)，避免風(fēng)險(xiǎn)減小劣勢(shì)，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 4 4大優(yōu)勢(shì)大優(yōu)勢(shì)（Strength） 2 2大機(jī)會(huì)大機(jī)會(huì)( (Opportunity) ) 1 1大風(fēng)險(xiǎn)（大風(fēng)險(xiǎn)（Threat） B B、項(xiàng)目整體、項(xiàng)目整體SWOTSWOT分析分析 2 2大劣勢(shì)（大劣勢(shì)（Weakness） 地段優(yōu)勢(shì)：八里湖新城核心區(qū)絕版資源 品牌優(yōu)勢(shì)：奧園實(shí)力及成熟開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：城市大盤(pán)，先進(jìn)的

13、產(chǎn)品設(shè)計(jì) 升值潛力：板塊首個(gè)項(xiàng)目，城市發(fā)展與板 塊發(fā)展前景預(yù)期良好 整合資源，掌握絕對(duì)的市場(chǎng)話(huà) 語(yǔ)權(quán)，建立市場(chǎng)標(biāo)桿及標(biāo)準(zhǔn)。 建立絕對(duì)的品牌影響力與市場(chǎng) 話(huà)語(yǔ)權(quán)，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額； 利用品牌號(hào)召力確保客源的可 持續(xù)性，加快去化速度。 爭(zhēng)取投資客進(jìn)場(chǎng)。 高舉高打，強(qiáng)蓄快跑，暴 力營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造速度，絕不戀 戰(zhàn)。 配套缺乏：配套成熟至少需35年 局部環(huán)境：北側(cè)鐵路存在噪音干擾 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)起點(diǎn)低，易于超越 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)及板塊無(wú)有力競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目體量大，市場(chǎng)容量 小，去化速度難以保證，且易受市 場(chǎng)波動(dòng)影響 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 城市屬性城市屬性 城市變革引領(lǐng)生活變革城

14、市變革引領(lǐng)生活變革 建立九江新城市生活標(biāo)準(zhǔn)建立九江新城市生活標(biāo)準(zhǔn) 八里湖新城1號(hào)作品 城市容量小，起點(diǎn)低； 城市進(jìn)入快速發(fā)展、快速 擴(kuò)容階段 板塊屬性板塊屬性 城市發(fā)展的必然方向； 政府著力打造的居住新城 定義板塊即是定義城市定義板塊即是定義城市 品牌屬性品牌屬性 絕對(duì)重量級(jí)品牌，九江第 1個(gè)全國(guó)一線地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 豐富成熟的社區(qū)開(kāi)發(fā)理念。 建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬性 37萬(wàn)方城市大盤(pán) 先進(jìn)的社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)、科技環(huán)保理念 整合資源，超越市場(chǎng)整合資源，超越市場(chǎng) 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 建立九江新城市生活標(biāo)準(zhǔn)建立九江新城市生活標(biāo)準(zhǔn) 八里湖新城1號(hào)作品 絕對(duì)第一

15、的區(qū)域地段絕對(duì)第一的區(qū)域地段 l八里湖新城核心商貿(mào)文化 區(qū) l緊鄰新體中心、市政府等 重量級(jí)市政配套 l八里湖新城第一個(gè)啟動(dòng)的 大型項(xiàng)目 絕對(duì)第一的品牌實(shí)力絕對(duì)第一的品牌實(shí)力 l全國(guó)一線品牌開(kāi)發(fā)商 l44個(gè)城市，56個(gè)社區(qū)豐 富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) l新城市生活理念的倡導(dǎo) 者 絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力 l37萬(wàn)方城市大盤(pán) l絕對(duì)西班牙的風(fēng)格營(yíng)造 l洋房、空中花園等先進(jìn)的 產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 l低碳社區(qū)先進(jìn)科技環(huán)保理 念 絕對(duì)第一的客戶(hù)號(hào)召力絕對(duì)第一的客戶(hù)號(hào)召力 l榜樣客群：九江第一富人 區(qū) l團(tuán)體客戶(hù)、縣鎮(zhèn)客戶(hù)：九 江最具人氣樓盤(pán) l投資客戶(hù)：九江最具投資 潛力樓盤(pán) 絕對(duì)第一的銷(xiāo)售標(biāo)桿絕對(duì)第一的銷(xiāo)售

16、標(biāo)桿 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 絕對(duì)第一的區(qū)域地段 l八里湖新城核心商貿(mào)文化區(qū) l緊鄰新體中心、市政府等重量級(jí)市政配套 l八里湖新城第一個(gè)啟動(dòng)的大型項(xiàng)目 如何落實(shí)？如何落實(shí)？ 聚集板塊，緊跟政府宣傳，借力發(fā)力： l買(mǎi)斷媒體新城板塊，聚焦板塊核心位置，以輿論力量逐步建立客戶(hù)信心與信任 l跟隨政府宣傳，積極參與支持政府對(duì)新城建設(shè)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng) l集合民間和專(zhuān)家與政府聯(lián)合舉辦“八里湖低碳城市發(fā)展論壇”； 緊密捆綁新體育中心資源，建立與其他配套的鏈接： l新體育中心場(chǎng)館資源奧龍會(huì)會(huì)員優(yōu)先、優(yōu)惠享用； l新體育中心與其他配套合作簽約儀式新聞發(fā)布、酒會(huì)等重要環(huán)節(jié)在現(xiàn)場(chǎng)售樓處 舉行； 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定

17、位策 略略 2 絕對(duì)第一的品牌實(shí)力 l全國(guó)一線品牌開(kāi)發(fā)商 l44個(gè)城市，56個(gè)社區(qū)豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) l新城市生活理念的倡導(dǎo)者 如何落實(shí)？如何落實(shí)？ 全國(guó)成熟的品質(zhì)社區(qū)展示： l“奧林匹克花園在中國(guó)”：奧園全國(guó)項(xiàng)目九江媒體考察； l與南昌奧園結(jié)為兄弟社區(qū)，安排客戶(hù)考察南昌奧園，安排雙城聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。 充分發(fā)揮“奧龍會(huì)”的作用： l發(fā)行“奧龍會(huì)”與九江銀行的聯(lián)名卡，聯(lián)名卡除銀行卡功能外，亦具備奧龍會(huì)資源優(yōu)先享 用的權(quán)益，并享有開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利； l新體育中心開(kāi)放后，借中體資源舉行一次大型市級(jí)或省級(jí)以上活動(dòng)，由奧園及奧龍會(huì)進(jìn)行 冠名 l一系列全國(guó)性住宅獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選及獲得。 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 絕

18、對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力 l37萬(wàn)方城市大盤(pán) l絕對(duì)西班牙的風(fēng)格營(yíng)造 l洋房、空中花園等先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 l低碳社區(qū)先進(jìn)科技環(huán)保理念 如何落實(shí)？如何落實(shí)？ 奧園八大生活系統(tǒng)： l交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、產(chǎn)品、科技、物管八大生活系 統(tǒng) l八大生活系統(tǒng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨各配套體系集中簽約儀式 產(chǎn)品的充分展示與體驗(yàn)： l外展處：八里湖規(guī)劃館奧園品牌館 l現(xiàn)場(chǎng)接待處：奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心 l樣板段樣板房：絕對(duì)西班牙 l物業(yè)服務(wù)：表演式物業(yè)展示 l銷(xiāo)售服務(wù)：無(wú)紙化銷(xiāo)售服務(wù)式銷(xiāo)售 l文化營(yíng)造：三大活動(dòng)三大樓書(shū) 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力 奧園八大生活系統(tǒng) 公交系統(tǒng)

19、看房巴士 VIP候車(chē)亭 一中生源合 作 開(kāi)設(shè)“奧園 班” 新區(qū)醫(yī)院專(zhuān) 屬綠色通道 社區(qū)健康中 心 商業(yè)先租后 賣(mài) 奧龍會(huì)聯(lián)盟 商家體系 新體育中心 資源聯(lián)動(dòng) 低碳社區(qū)理 念 生態(tài)環(huán)保技 術(shù)的應(yīng)用 絕對(duì)西班牙 空中花園設(shè) 計(jì) 先進(jìn)產(chǎn)品理 念 品牌物管 智能化安保 交通交通 TRAFFICTRAFFIC 教育教育 EDUCATIONEDUCATION 醫(yī)療醫(yī)療 HOSPITALHOSPITAL 商業(yè)商業(yè) COMMERCECOMMERCE 運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng) SPORTSPORT 生態(tài)生態(tài) CIRCUMSTANCECIRCUMSTANCE 居住居住 HOUSEHOUSE 物管物管 SERVICESERVICE

20、 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 1 1 交通交通 l公交系統(tǒng)：公交系統(tǒng)：開(kāi)通市中心至新體育中心的公交線路，并設(shè)立 “奧 林匹克花園站” l看房巴士：看房巴士：開(kāi)通市區(qū)接待中心至現(xiàn)場(chǎng)售樓處的定點(diǎn)看房巴 士， 沿途停靠市中心重要節(jié)點(diǎn) lVIPVIP候車(chē)亭：候車(chē)亭：設(shè)立奧園專(zhuān)屬的社區(qū)VIP候車(chē)亭（仿南奧模式） 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 2 2 教育教育 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 l奧園班：奧園班：與一中建立社區(qū)專(zhuān)屬的生源合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)“奧園班”，業(yè)主子女可 直接入學(xué)一中小學(xué)、初中 l社區(qū)興趣室：社區(qū)興趣室：聘請(qǐng)九江優(yōu)秀文體教師作為課外興趣小組，為業(yè)主子女業(yè)余時(shí)間 提供美術(shù)、書(shū)法、足球等

21、輔導(dǎo)服務(wù)。 3 3 醫(yī)療醫(yī)療 l社區(qū)醫(yī)療室：社區(qū)醫(yī)療室：與九江第一醫(yī)院合作，在項(xiàng)目設(shè)立固定的 門(mén)診點(diǎn)（建議利用會(huì)所西面空余的房間）。由醫(yī)院的退休 醫(yī)生5-6名，輪流在門(mén)診點(diǎn)診療。業(yè)主如患普通常見(jiàn)疾病可 在此診療，代購(gòu)藥品，輸液注射。 l健康管理中心：健康管理中心：與九江第一醫(yī)院合作，在門(mén)診點(diǎn)內(nèi)設(shè) 體檢中心。體檢主要以普通項(xiàng)目為主，體檢人員由醫(yī)院安 排。為每一位業(yè)主建立家庭健康檔案，并配有專(zhuān)門(mén)的健康 顧問(wèn)，一年至少保證為業(yè)主提供一次全面的健康體檢，家 中如有老人和小孩，可隨時(shí)安排體檢。 l就醫(yī)綠色通道就醫(yī)綠色通道 ：業(yè)主如有患有門(mén)診點(diǎn)無(wú)法醫(yī)治的疾病， 需到第一醫(yī)院救治，可以先在門(mén)診預(yù)約掛號(hào)，到第

22、一醫(yī)院 直接就醫(yī)。 l健康知識(shí)講座：健康知識(shí)講座：與九江第一醫(yī)院合作，定期邀請(qǐng)專(zhuān) 家進(jìn)行健康講座 先租后賣(mài)，確保商家品質(zhì)；先租后賣(mài)，確保商家品質(zhì)； 建立建立“奧龍會(huì)奧龍會(huì)”品牌聯(lián)盟商家體系；品牌聯(lián)盟商家體系； 4 4 商業(yè)商業(yè) 與九江銀行合作，在項(xiàng)目設(shè)分行，或者提款機(jī) 可引進(jìn)全國(guó)知名的高檔休閑商業(yè)進(jìn)入，如上島咖啡 一期交房時(shí)商業(yè)要有便利店、室內(nèi)菜市場(chǎng)等基本的生活配套 以?shī)W龍會(huì)為載體，和沃爾瑪、派拉蒙等知名品牌 結(jié)盟舉辦活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源共享 所有業(yè)主均可獲得奧龍會(huì)VIP會(huì)員資格，以?xún)?yōu)惠方案使用新體育中心各類(lèi) 場(chǎng)館 優(yōu)先或優(yōu)惠獲得新體育中心相關(guān)賽事的入場(chǎng)券 業(yè)主可參加定期的體育培訓(xùn)班，與體育名

23、將切磋 5 5 運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng) 絕對(duì)西班牙的產(chǎn)品體驗(yàn)絕對(duì)西班牙的產(chǎn)品體驗(yàn) 6 6 居住居住 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 充滿(mǎn)西班牙異域特色的視覺(jué)識(shí)別體系 風(fēng)格濃郁的南加州西班牙建筑立面 地中海風(fēng)情的室內(nèi)裝修裝飾 與建筑融為一體的西班牙園林景觀 開(kāi)盤(pán)的西班牙風(fēng)情秀：西班牙斗牛士迎賓、西班牙女郎招待 、觀賞佛朗明哥舞蹈，享西班牙海鮮飯等 提倡環(huán)保、低碳住宅，并將之應(yīng)用于規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)提倡環(huán)保、低碳住宅，并將之應(yīng)用于規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì) 節(jié)能科技的充分應(yīng)用節(jié)能科技的充分應(yīng)用 7 7 科技科技 節(jié)能環(huán)保建材建筑 生態(tài)景觀規(guī)劃 “低碳環(huán)?！变N(xiāo)售： 1.銷(xiāo)售資料全面使用“環(huán)保紙”印刷；2.取締一次性 飲水紙杯，全

24、面實(shí)行馬克杯；3.取締一次性鞋套，全 面推廣紡織鞋套；4.降低洽談區(qū)空氣污染，將洽談區(qū) 分割為自由接待區(qū)與無(wú)煙接待區(qū)；5.嚴(yán)控售樓處與示 范單位空調(diào)溫度6.倡導(dǎo)每天節(jié)約一度電理念，于所有 辦公電器旁醒目位置貼設(shè)“請(qǐng)隨手關(guān)閉電器設(shè)備” 標(biāo)識(shí)，提醒案場(chǎng)工作人員于下班前及時(shí)關(guān)閉各類(lèi)電 器、電源；7.所有案場(chǎng)凈手盆醒目位置貼設(shè)“節(jié)約每 一滴水”標(biāo)識(shí)，提醒客戶(hù)與工作人員隨手關(guān)閉水龍 頭。8. 打印機(jī)旁貼設(shè)提示牌，提醒工作人員相關(guān)銷(xiāo) 售文件盡量雙面打印，提升紙張利用率。 落實(shí)一家較好的品牌物業(yè)公司（至少落實(shí)一家品牌物業(yè)公司提供物管咨落實(shí)一家較好的品牌物業(yè)公司（至少落實(shí)一家品牌物業(yè)公司提供物管咨 詢(xún)）社區(qū)智

25、能化安保系統(tǒng)詢(xún)）社區(qū)智能化安保系統(tǒng) 8 8 物管物管 社區(qū)管家式服務(wù)體系：將業(yè)主潛在的個(gè)性化、多元化需求持續(xù)地變成常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目，替 業(yè)戶(hù)著想，做業(yè)主沒(méi)有想到的，盡可能多的為業(yè)主提供關(guān)懷心靈、關(guān)心生活質(zhì)量的深層次 服務(wù)。全面實(shí)現(xiàn)“主動(dòng)服務(wù)(Initiative Service)、貼身服務(wù)(Considerate Service)、親情服務(wù)（ Cordial Service）、專(zhuān)業(yè)服務(wù)(Professional Service)”四位一體的ICCP星級(jí)服務(wù)， 社區(qū)智能化安保：24小時(shí)保安巡邏、門(mén)禁系統(tǒng)、紅外電子監(jiān)控系統(tǒng)、智能化設(shè)施、樓宇 可視對(duì)講等 配合銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的物管秀：每15分眾一次儀隊(duì)模式交接

26、班 產(chǎn)品的充分產(chǎn)品的充分 展示與體驗(yàn)展示與體驗(yàn) 樣板段樣板段/ /樣板房樣板房 絕對(duì)西班牙絕對(duì)西班牙 文化營(yíng)銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo) 三大活動(dòng)三大樓書(shū)三大活動(dòng)三大樓書(shū) 現(xiàn)場(chǎng)接待處現(xiàn)場(chǎng)接待處 奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心 全程體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)全程體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 無(wú)紙化銷(xiāo)售服務(wù)式銷(xiāo)售物業(yè)展示無(wú)紙化銷(xiāo)售服務(wù)式銷(xiāo)售物業(yè)展示 外展處外展處 八里湖規(guī)劃館奧園品牌館八里湖規(guī)劃館奧園品牌館 產(chǎn)品的充分展示與體驗(yàn)產(chǎn)品的充分展示與體驗(yàn) 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 外部：外部： 工地形象工地形象 VIPVIP候車(chē)亭候車(chē)亭 免費(fèi)自行車(chē)環(huán)湖體驗(yàn)免費(fèi)自行車(chē)環(huán)湖體驗(yàn) 內(nèi)部：內(nèi)部： 八里湖多媒體展示中心八里湖多媒體展示中心

27、奧園品牌展示中心奧園品牌展示中心 八大系統(tǒng)展示中心八大系統(tǒng)展示中心 生活體驗(yàn)中心生活體驗(yàn)中心 l 現(xiàn)場(chǎng)接待中心：現(xiàn)場(chǎng)接待中心： 奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 道路二側(cè)引導(dǎo)旗 VIP候車(chē)亭候車(chē)亭 免費(fèi)自行車(chē)取用處免費(fèi)自行車(chē)取用處 售樓處入口保安售樓處入口保安 入口保安崗及保安入口保安崗及保安 秀秀 樣板段入口保安樣板段入口保安 樣板房接待講解樣板房接待講解 停車(chē)場(chǎng)保安引導(dǎo)停車(chē)場(chǎng)保安引導(dǎo) 大型工地圍板大型工地圍板 外部：外部： 工地形象工地形象VIPVIP候車(chē)亭免費(fèi)自行車(chē)環(huán)湖體候車(chē)亭免費(fèi)自行車(chē)環(huán)湖體 驗(yàn)驗(yàn) 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 內(nèi)部：內(nèi)

28、部： 八里湖多媒體展示中心八里湖多媒體展示中心 奧園品牌展示中心奧園品牌展示中心 八大系統(tǒng)品質(zhì)展示中心八大系統(tǒng)品質(zhì)展示中心 生活體驗(yàn)中心生活體驗(yàn)中心 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 內(nèi)部：內(nèi)部： 八里湖多媒體展示中心八里湖多媒體展示中心 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 內(nèi)部：內(nèi)部： 奧園品牌展示中心奧園品牌展示中心 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 內(nèi)部：內(nèi)部： 八大系統(tǒng)品質(zhì)展示中心八大系統(tǒng)品質(zhì)展示中心 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 強(qiáng)調(diào)西班牙風(fēng)格及生活體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)西班牙風(fēng)格及生活體驗(yàn)， 盡可能規(guī)避過(guò)于濃厚的銷(xiāo)售意盡可能規(guī)避過(guò)于濃厚的銷(xiāo)售意 味。味。 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 吧臺(tái)，酒店式服務(wù)人員吧臺(tái)，

29、酒店式服務(wù)人員 咖啡，鋼琴，音樂(lè)，紅地毯咖啡，鋼琴，音樂(lè)，紅地毯 內(nèi)部：內(nèi)部： 生活體驗(yàn)中心生活體驗(yàn)中心 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 VIPVIP洽談區(qū)示意洽談區(qū)示意 內(nèi)部：內(nèi)部： 生活體驗(yàn)中心生活體驗(yàn)中心 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 區(qū)域規(guī)劃沙盤(pán)形式區(qū)域規(guī)劃沙盤(pán)形式 內(nèi)部：內(nèi)部： 生活體驗(yàn)中心生活體驗(yàn)中心 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 l 樣板段樣板段/ /樣板房：樣板房： 絕對(duì)西班牙絕對(duì)西班牙 突出西班牙的庭院特色突出西班牙的庭院特色 突出西班牙風(fēng)情感突出西班牙風(fēng)情感 重點(diǎn)打造空中花園的實(shí)用性及重點(diǎn)打造空中花園的實(shí)用性及 情境感情境感 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 強(qiáng)調(diào)西班牙的

30、風(fēng)情感入口門(mén)廳以綠化和藝術(shù)做包裝強(qiáng)調(diào)西班牙的風(fēng)情感入口門(mén)廳以綠化和藝術(shù)做包裝 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 強(qiáng)調(diào)西班牙的風(fēng)情感立面外部以花池、花槽等進(jìn)行裝飾強(qiáng)調(diào)西班牙的風(fēng)情感立面外部以花池、花槽等進(jìn)行裝飾 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 強(qiáng)調(diào)西班牙的庭院感花園和露臺(tái)以庭院的方式來(lái)進(jìn)行包裝強(qiáng)調(diào)西班牙的庭院感花園和露臺(tái)以庭院的方式來(lái)進(jìn)行包裝 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 對(duì)空中花園進(jìn)行功能改造，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性用贈(zèng)送面積對(duì)空中花園進(jìn)行功能改造，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性用贈(zèng)送面積 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 l 全程體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：全程體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)： 無(wú)紙化銷(xiāo)售服務(wù)式銷(xiāo)售物業(yè)展無(wú)紙化銷(xiāo)售服務(wù)式銷(xiāo)售物業(yè)展 示示 安保代

31、泊車(chē)服務(wù)安保代泊車(chē)服務(wù) 全場(chǎng)無(wú)紙化銷(xiāo)售系統(tǒng)全場(chǎng)無(wú)紙化銷(xiāo)售系統(tǒng) 吧臺(tái)服務(wù)吧臺(tái)服務(wù) 樣板區(qū)安保指引樣板區(qū)安保指引 樣板房保姆式保潔服務(wù)樣板房保姆式保潔服務(wù) 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 情景式體驗(yàn)銷(xiāo)售 *不在公開(kāi)渠道廣發(fā)平面樓書(shū) *市區(qū)接待應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)售樓處投入使用后堅(jiān)決改作他用或直接為新地塊服務(wù) 前臺(tái)接待 多媒體展示介紹 洽談桌電子樓書(shū) 園林景觀和樣板房體驗(yàn) 無(wú)紙化銷(xiāo)售系統(tǒng)演示： 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 售樓處入口保安售樓處入口保安 入口保安崗及保安入口保安崗及保安 秀秀 樣板段入口保安樣板段入口保安 樣板房專(zhuān)業(yè)講樣板房專(zhuān)業(yè)講 解解 停車(chē)場(chǎng)保安引導(dǎo)停車(chē)場(chǎng)保安引導(dǎo) 代客泊車(chē)服務(wù)代客泊車(chē)服務(wù)

32、全程物業(yè)先行： 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 l 文化營(yíng)銷(xiāo)：文化營(yíng)銷(xiāo)： 三大活動(dòng)三本樓書(shū)三大活動(dòng)三本樓書(shū) “八里湖低碳城市發(fā)展論壇八里湖低碳城市發(fā)展論壇” “八大生活系統(tǒng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨配套體八大生活系統(tǒng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨配套體 系集中簽約儀式系集中簽約儀式” “發(fā)現(xiàn)城市之美八里湖攝影賽發(fā)現(xiàn)城市之美八里湖攝影賽” 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 八里湖低碳城市發(fā)展白書(shū)八里湖低碳城市發(fā)展白書(shū) 奧園八大生活系統(tǒng)白皮書(shū)奧園八大生活系統(tǒng)白皮書(shū) 八里湖映象之旅八里湖映象之旅 絕對(duì)第一的客戶(hù)號(hào)召力 l榜樣客群：九江第一富人區(qū) l團(tuán)體客戶(hù)、縣鎮(zhèn)客戶(hù)：九江最具人氣樓盤(pán) l投資客戶(hù)：九江最具投資潛力樓盤(pán) 如何落實(shí)？如何

33、落實(shí)？ 建立榜樣客群： l第一批客戶(hù)重點(diǎn)挖掘私營(yíng)業(yè)主、政府官員，并通過(guò)口口相傳進(jìn)行傳 播； 爭(zhēng)取團(tuán)體客戶(hù)：（鎖定客源、鎖定產(chǎn)品、鎖定價(jià)格） l九江石化、二電廠、重點(diǎn)中學(xué)、醫(yī)院等效益較好的企業(yè)，發(fā)展團(tuán)購(gòu)； l針對(duì)廬山工業(yè)園內(nèi)的企業(yè)，發(fā)展團(tuán)購(gòu)； 爭(zhēng)取投資客戶(hù)： l價(jià)格低開(kāi)高走，第一批留足投資空間； l暴力營(yíng)銷(xiāo)，每次開(kāi)盤(pán)確保300套以上的去化量。 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 q 城中客戶(hù)城中客戶(hù) 區(qū)域：市區(qū)區(qū)域：市區(qū) 需求：剛需、改善、投資需求：剛需、改善、投資 特征：政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)商者、普通市特征：政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)商者、普通市 民民 核心客戶(hù)核心客戶(hù) 補(bǔ)充客戶(hù)補(bǔ)充客戶(hù)

34、 偶得客戶(hù)偶得客戶(hù) q 入城客戶(hù)入城客戶(hù) 區(qū)域：周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域：周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 需求：改善、投資需求：改善、投資 特征：公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、外地務(wù)工特征：公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、外地務(wù)工/ /打工人員打工人員 q 返城客戶(hù)返城客戶(hù) 區(qū)域：外省市區(qū)域：外省市 需求：投資、養(yǎng)老需求：投資、養(yǎng)老 特征：原城市外逃人群特征：原城市外逃人群 客戶(hù)預(yù)判：客戶(hù)預(yù)判： 城市發(fā)展帶來(lái)的客群聚合力。城市發(fā)展帶來(lái)的客群聚合力。 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 因素關(guān)注內(nèi)容 區(qū)域市區(qū) 職業(yè)私營(yíng)業(yè)主、政府企事業(yè)單位公務(wù)員、大型企業(yè)管理層、教 師、普通市民 購(gòu)買(mǎi)用途婚房、改善居住、投資 購(gòu)買(mǎi)心態(tài) 關(guān)注重點(diǎn) l有一定購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注

35、價(jià)格、戶(hù)型、社區(qū)品質(zhì)、周邊配套、 開(kāi)發(fā)商實(shí)力、升值潛力 l好面子，喜歡顯示身份，購(gòu)房信息多來(lái)自口碑，有跟風(fēng)購(gòu) 買(mǎi)或扎堆購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣 產(chǎn)品偏好多層、電梯小高層。 主力需求戶(hù)型：三房或三房以上 q客戶(hù)描述：城中客戶(hù)客戶(hù)描述：城中客戶(hù) 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 因素關(guān)注內(nèi)容 區(qū)域周邊各縣 職業(yè)私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、外出務(wù)工人員 購(gòu)買(mǎi)用途改善居住、投資改善居住 購(gòu)買(mǎi)心態(tài) 關(guān)注重點(diǎn) l外縣政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主，有較 強(qiáng)的消費(fèi)能力，出于投資目的購(gòu)買(mǎi)居 多，部分考慮未來(lái)子女教育； l關(guān)注價(jià)格、戶(hù)型、社區(qū)品質(zhì)、周邊 配套、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、升值潛力； l購(gòu)房信息多來(lái)自口碑，有跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi) 或扎堆購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣

36、。 l外縣在九江經(jīng)營(yíng)個(gè)體小生意者、 外出務(wù)工人員，消費(fèi)能力并不強(qiáng)， 但出于入城需要及為子女未來(lái)教育 便利，必須選擇在市區(qū)購(gòu)房； l關(guān)注價(jià)格、戶(hù)型、周邊配套。 產(chǎn)品偏好多層、電梯小高層。 主力需求戶(hù)型：三房或三房以上 電梯小高層。 主力需求戶(hù)型：一房、二房 q客戶(hù)描述：入城客戶(hù)客戶(hù)描述：入城客戶(hù) 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 q客戶(hù)描述：返城客戶(hù)客戶(hù)描述：返城客戶(hù) 因素關(guān)注內(nèi)容 區(qū)域外省市 職業(yè)外地定居的九江人 購(gòu)買(mǎi)用途養(yǎng)老、投資 購(gòu)買(mǎi)心態(tài) 關(guān)注重點(diǎn) l城市外逃人群，為自己或?yàn)楦改葛B(yǎng)老、投資目的購(gòu)房； l關(guān)注價(jià)格、戶(hù)型、區(qū)域規(guī)劃、升值潛力，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力； 產(chǎn)品偏好多層、電梯小高層。 主力需

37、求戶(hù)型：二房、三房 項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策 略略 2 整合傳播策略整合傳播策略 媒體策略/全案推廣策略與節(jié)奏/2010年推廣階段及重點(diǎn) 3 (THREE) 全案推廣策略全案推廣策略 20102010年：品牌落地，展示區(qū)完成，低碳社區(qū)宣言，西班牙風(fēng)情體年：品牌落地，展示區(qū)完成，低碳社區(qū)宣言，西班牙風(fēng)情體 驗(yàn)驗(yàn) 20112011年：大型城市活動(dòng)，大型體育活動(dòng)，大篷車(chē)巡回活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)年：大型城市活動(dòng)，大型體育活動(dòng)，大篷車(chē)巡回活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng) 獲取獲取 20122012年：年：“見(jiàn)證城市發(fā)展，尋找昔日榮光見(jiàn)證城市發(fā)展，尋找昔日榮光”，“共邀九江人回九共邀九江人回九 江江” “九江富人區(qū)在哪里？九江富人區(qū)在哪里？

38、” 先品牌，再產(chǎn)品，后城市，收尾文化，體育運(yùn)動(dòng)全案貫穿 整和傳播策整和傳播策 略略 3 全推推廣策略全推推廣策略 2010年2011年2012年 品牌落地 高舉中打 迅速建立品牌與產(chǎn) 品標(biāo)桿 品牌升華 大型活動(dòng) 一城二盤(pán)，見(jiàn)證實(shí) 力 品牌體驗(yàn) 實(shí)景體驗(yàn) 配套成熟，社區(qū)成 熟 整和傳播策整和傳播策 略略 3 媒體策略媒體策略 整合傳播策略整合傳播策略 點(diǎn)、線、面結(jié)合點(diǎn)、線、面結(jié)合 高舉中打，迅速形成口碑高舉中打，迅速形成口碑 點(diǎn)點(diǎn) l大型活動(dòng)大型活動(dòng) 大型市政活動(dòng)引爆品牌 大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引爆銷(xiāo)售 l電視電視 短期集中投放 線線 l報(bào)紙報(bào)紙 硬廣、軟文持續(xù)投放 l客戶(hù)會(huì)活動(dòng)客戶(hù)會(huì)活動(dòng) 長(zhǎng)期維護(hù) 面面

39、 l戶(hù)外戶(hù)外 整和傳播策整和傳播策 略略 3 1 1、電視策略、電視策略 q電視臺(tái)選擇：電視臺(tái)選擇： 九江電視臺(tái)為主：九江新聞前后，電視劇插播 江西衛(wèi)視為輔：江西新聞前后，樓市新聞?lì)惞?jié)目 q投放內(nèi)容：投放內(nèi)容： 品牌登陸期：奧園形象廣告片品牌登陸期：奧園形象廣告片 奧園形象廣告片示意： 品牌登陸期：奧園三維廣告片品牌登陸期：奧園三維廣告片 奧園三維廣告片示意：（缺鏈接） 產(chǎn)品登陸期：奧園實(shí)景廣告片產(chǎn)品登陸期：奧園實(shí)景廣告片 整和傳播策整和傳播策 略略 3 2 2、報(bào)紙策略、報(bào)紙策略 q報(bào)紙組合：報(bào)紙組合：九江日?qǐng)?bào)九江日?qǐng)?bào)潯陽(yáng)晚報(bào)潯陽(yáng)晚報(bào)江南都市報(bào)江南都市報(bào) 九江日?qǐng)?bào)九江日?qǐng)?bào)：包版面（八里湖特刊

40、） 發(fā)行量：10-12萬(wàn) 受眾：黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位公務(wù)員 潯陽(yáng)晚報(bào)潯陽(yáng)晚報(bào)： 發(fā)行量：10-15萬(wàn) 受眾：普通市民 江南都市報(bào)江南都市報(bào)： 發(fā)行方：江西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè) 受眾：普通市民 整和傳播策整和傳播策 略略 3 q 市區(qū)戶(hù)外全面占領(lǐng)市區(qū)戶(hù)外全面占領(lǐng) q 提前啟動(dòng)周邊縣鎮(zhèn)戶(hù)外提前啟動(dòng)周邊縣鎮(zhèn)戶(hù)外 q利用公交車(chē)身，公交站利用公交車(chē)身，公交站 牌等延伸廣告?zhèn)鞑ッ媾频妊由鞆V告?zhèn)鞑ッ?q根據(jù)來(lái)客區(qū)域重點(diǎn)阻擊根據(jù)來(lái)客區(qū)域重點(diǎn)阻擊 3 3、戶(hù)外策略、戶(hù)外策略 整和傳播策整和傳播策 略略 3 已購(gòu)買(mǎi)區(qū)域 建議增加區(qū)域 4 4、活動(dòng)策略、活動(dòng)策略 整和傳播策整和傳播策 略略 3 一個(gè)原則：市民互動(dòng)，產(chǎn)品共鳴一個(gè)

41、原則：市民互動(dòng)，產(chǎn)品共鳴 符合奧林匹和精神的傳播，提倡奧園和城市的對(duì)話(huà)，重點(diǎn)在于奧 園為九江奉獻(xiàn)了什么，強(qiáng)調(diào)普通市民的全程參與，才能得到九江 市民給奧園、給項(xiàng)目的銷(xiāo)售帶來(lái)的支持。 所有推廣以人為本，都以九江人的情感視覺(jué)作為出發(fā)點(diǎn)。所有推廣以人為本，都以九江人的情感視覺(jué)作為出發(fā)點(diǎn)。 4 4、活動(dòng)策略、活動(dòng)策略 1.舉辦“做一個(gè)驕傲的九江人”大型系列社會(huì)公關(guān) 活動(dòng) 通過(guò)政府組織，針對(duì)九江市民： 了解九江的未來(lái)發(fā)展 喚起內(nèi)心世界的驕傲 參與九江的重大活動(dòng) 展示九江人的新面貌 2.奧園項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏，項(xiàng)目與奧園概念的步驟亮相 兩條線索兩條線索 相互交織相互交織 整和傳播策整和傳播策 略略 3 4 4、活

42、動(dòng)策略、活動(dòng)策略 三大戰(zhàn)役（三大戰(zhàn)役（20102010年）年） 環(huán)環(huán)相扣環(huán)環(huán)相扣 一戰(zhàn)立勢(shì)：（品牌落地+項(xiàng)目蓄水） 5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng) 二戰(zhàn)立言： （市民溝通+項(xiàng)目落地） 6-8月“共筑九江城市未來(lái)”系列活動(dòng) 三戰(zhàn)立行：（口碑營(yíng)銷(xiāo)+項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)） 10-12月“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”系列主題活動(dòng) 5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng) 5月第一周（月第一周（5.1-5.3） “為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”活動(dòng)暨奧龍會(huì)成立儀式活動(dòng)暨奧龍會(huì)成立儀式 九江銀行聯(lián)名卡發(fā)布儀式，九江銀行聯(lián)名卡發(fā)布儀式， 奧運(yùn)金牌簽名限量發(fā)行環(huán)保袋活動(dòng)奧運(yùn)金牌簽名限量發(fā)行環(huán)保袋

43、活動(dòng) 2.奧園產(chǎn)品介紹，至外接待處辦理聯(lián)名卡參加訂房的 發(fā) 藍(lán)手環(huán)藍(lán)手環(huán) 3.現(xiàn)場(chǎng)奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)猜、環(huán)保小知識(shí)競(jìng)猜 4.場(chǎng)地小型比賽，高爾夫推桿、飛鏢、投籃機(jī) （均設(shè)小禮品） 5.運(yùn)動(dòng)裝備（帽子、手環(huán)）申請(qǐng)走湖活動(dòng)報(bào)名， 發(fā) 紅手環(huán)紅手環(huán) 5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng) 5月第一周（月第一周（5.1-5.3），其他周末（），其他周末（5/8-5/9 5/15-5/16 5/22-5/23) 至外接待處辦理聯(lián)名卡參加訂房的發(fā) 藍(lán)手環(huán)藍(lán)手環(huán) 2.奧園產(chǎn)品介紹 3.現(xiàn)場(chǎng)奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)猜、環(huán)保小知識(shí)競(jìng)猜 4.場(chǎng)地小型比賽，高爾夫推桿、飛鏢、投籃機(jī) （設(shè)小禮品） 5.運(yùn)動(dòng)裝備（帽子、手環(huán)）申請(qǐng)走湖

44、活動(dòng)報(bào)名， 發(fā) 紅手環(huán)紅手環(huán) 6.現(xiàn)場(chǎng)用舊電池/寶特瓶牛奶盒換取環(huán)保袋 7.展示奧龍會(huì)全套奧運(yùn)金牌設(shè)計(jì)簽名禮品及海報(bào) 5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng) 5月第一周（月第一周（5.1-5.3），其它每周周末：），其它每周周末： “為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”活動(dòng)活動(dòng) 1.在太平洋百貨前設(shè)攤發(fā)入會(huì)資料， 提醒參加廣場(chǎng)活動(dòng)，或至外接待看房 2.在潯陽(yáng)路各人流量最大的街口，以及 太平洋百貨前廣場(chǎng)，不定時(shí)進(jìn)行 “運(yùn)動(dòng)30秒”街頭快閃演出 3.媒體跟進(jìn)報(bào)道 5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活 動(dòng) 5月第四周（月第四周（5.30）：從甘棠湖到八里湖走湖活動(dòng)）：從甘棠湖到

45、八里湖走湖活動(dòng) 1.從廣場(chǎng)集結(jié)，每人發(fā)一瓶水，發(fā) 黃手環(huán)黃手環(huán) 2.到中間點(diǎn)再發(fā)一次水，并簽署 “節(jié)能減碳、由我做起、共創(chuàng)綠色九江節(jié)能減碳、由我做起、共創(chuàng)綠色九江”宣言， 憑水瓶/可回收廢品換 綠手環(huán)綠手環(huán) 3.到八里湖終點(diǎn)，憑水瓶/可回收廢品換 黑手環(huán)黑手環(huán) 4.集齊五環(huán)可換運(yùn)動(dòng)裝備一套， 頭帶、T恤、護(hù)腕、運(yùn)動(dòng)腕表 *環(huán)保袋和運(yùn)動(dòng)套裝請(qǐng)奧運(yùn)環(huán)保袋和運(yùn)動(dòng)套裝請(qǐng)奧運(yùn) 冠軍冠軍/明星參與設(shè)計(jì)，并簽名。明星參與設(shè)計(jì)，并簽名。 5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活 動(dòng) 5月第四周（月第四周（5.30）：從甘棠湖到八里湖走湖活動(dòng)）：從甘棠湖到八里湖走湖活動(dòng) 舉辦舉辦”共創(chuàng)綠色九江，打造低碳八里湖

46、新城共創(chuàng)綠色九江，打造低碳八里湖新城“活動(dòng)活動(dòng) 宣讀”奧林匹克花園與九江人民共創(chuàng)低碳八里湖新城倡議書(shū)“ 向八里湖有關(guān)單位捐贈(zèng)環(huán)湖自行車(chē)100臺(tái) 向”節(jié)能減碳金點(diǎn)子“50位致贈(zèng)50臺(tái)自行車(chē) 拍賣(mài)奧運(yùn)金牌限量親筆簽名禮品，義賣(mài)奧園禮品 所得捐贈(zèng)八里湖環(huán)?；?憑奧龍卡換取游園消費(fèi)卷50元， 參加現(xiàn)場(chǎng)小型”游園會(huì)“， 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（三臺(tái)電瓶車(chē)，20臺(tái)自行車(chē)， 其他禮品） 集滿(mǎn)拉環(huán)的客戶(hù)換取奧園禮品 5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活 動(dòng) 5月：媒體配合：月：媒體配合： 與九江日?qǐng)?bào)合作與九江日?qǐng)?bào)合作： 在九江日?qǐng)?bào)進(jìn)行”我為九江獻(xiàn)一策“系列專(zhuān)訪， 邀請(qǐng)老干部，勞模及九江代表性人物訪談 同時(shí)設(shè)欄目征集

47、讀者投書(shū)，每周擇優(yōu)刊登 刊登者將獲得奧園贈(zèng)送的禮品，并獲邀成為嘉賓 參加六月舉辦的高峰論壇 與潯陽(yáng)晚報(bào)合作：與潯陽(yáng)晚報(bào)合作： 在潯陽(yáng)晚報(bào)進(jìn)行“節(jié)能減碳金點(diǎn)子”活動(dòng)， 除了進(jìn)行科普知識(shí)報(bào)道，和介紹全球各地妙招外， 每周刊登讀者投書(shū)的最佳金點(diǎn)子共計(jì)50位，將在“為健康而動(dòng)，為環(huán) 保而行”典禮上領(lǐng)取自行車(chē) 6-8月“九江城市未來(lái)”系列活動(dòng) 6月第二周，為期月第二周，為期2天：八里湖發(fā)展論壇天：八里湖發(fā)展論壇 1.論壇（現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)談發(fā)展、離休干部談遺憾、海內(nèi)外專(zhuān)家會(huì)診九江） +系列報(bào)導(dǎo) 5月開(kāi)始九江日?qǐng)?bào)”我為九江獻(xiàn)一策“活動(dòng)，為期一個(gè)月。開(kāi)放讀 者投書(shū)，并作為論壇的市民代表團(tuán)出席論壇。10個(gè)最佳金點(diǎn)子獎(jiǎng)

48、“上 海奧園+世博“行。 7月：客戶(hù)體驗(yàn)月月：客戶(hù)體驗(yàn)月 上海奧園+世博行，南昌奧園互動(dòng)行 8月：八里湖攝影大賽（展）月：八里湖攝影大賽（展） 邀請(qǐng)九江市攝影家協(xié)會(huì)參加，最后結(jié)集成書(shū)八里湖映像之美 10-12月月“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”系列主題活系列主題活 動(dòng)動(dòng) 10月：月： 城市之間城市之間 利用體育場(chǎng)館，政府大型活動(dòng)同時(shí)找西班牙城市參加活動(dòng)（可找上海 的西班牙領(lǐng)事館聯(lián)系事宜）。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)與西班牙城市締結(jié)友好姐妹城市或姐妹社區(qū)，邀請(qǐng)中體領(lǐng) 導(dǎo)出席簽約儀式 領(lǐng)導(dǎo)、明星簽名贈(zèng)送已購(gòu)客戶(hù)限量樓書(shū)。 舉行開(kāi)盤(pán)晚宴并從已購(gòu)客戶(hù)中抽取西班牙姐妹城市訪問(wèn)代表三個(gè)家庭 羽

49、壇論劍羽壇論劍 3.由中體牽頭，南昌、九江兩地體育局主辦，奧園協(xié)辦的“雙城互動(dòng)， 羽壇論劍” 活動(dòng)開(kāi)啟，開(kāi)放組團(tuán)報(bào)名。 10-12月月“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”系列主題活系列主題活 動(dòng)動(dòng) 11月：月： 亞運(yùn)助威團(tuán)亞運(yùn)助威團(tuán) 組織簽約客戶(hù)前往廣州為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員助威。 九江、南昌雙城聯(lián)動(dòng)萬(wàn)人羽毛球賽九江、南昌雙城聯(lián)動(dòng)萬(wàn)人羽毛球賽 兩地同時(shí)萬(wàn)人羽毛球活動(dòng)（地點(diǎn)：南昌金沙一路、九江長(zhǎng)虹大道至體育中心） ，體育局主辦，奧園協(xié)辦，贊助羽毛球拍和用球5000組。邀請(qǐng)大世界吉尼斯 組織見(jiàn)證，申請(qǐng)世界吉尼斯記錄 “以萬(wàn)人羽毛球創(chuàng)吉尼斯”+羽壇論劍揭幕，持續(xù)2個(gè)月，進(jìn)行同城分 組賽，再到雙城對(duì)決賽，到

50、12月結(jié)合業(yè) 主奧斯卡晚會(huì)頒獎(jiǎng) 期間邀請(qǐng)奧運(yùn)金牌得主進(jìn)行友誼賽 12月：業(yè)主奧斯卡盛典月：業(yè)主奧斯卡盛典 業(yè)主頒獎(jiǎng)+萬(wàn)人羽毛球賽頒獎(jiǎng) 精彩花絮精彩花絮 9月：中秋臺(tái)灣水果節(jié)+臺(tái)灣美食廟會(huì) 組織上海臺(tái)商廟會(huì)來(lái)九江舉行，邀請(qǐng)奧園客戶(hù)參加，共度中秋 過(guò)年前：壓歲錢(qián)競(jìng)猜 售樓處設(shè)置大、中、小型透明圓筒數(shù)個(gè)，內(nèi)置銅板紙鈔，開(kāi)放客戶(hù)競(jìng)猜 4 4、活動(dòng)策略、活動(dòng)策略 五大階段五大階段 步步為營(yíng)步步為營(yíng) 整個(gè)亮相分為五個(gè)階段： 1、絕對(duì)實(shí)力 2、絕對(duì)城市 3、絕對(duì)西班牙 4、絕對(duì)生活 5、絕對(duì) 3 3月月5 5月月8 8月月1010月月1 1月月 品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期 （3 34 4月）月） 項(xiàng)目登陸期項(xiàng)目登

51、陸期 （5 57 7月）月） 產(chǎn)品登陸期產(chǎn)品登陸期 （8 89 9月）月） 現(xiàn)場(chǎng)展示期現(xiàn)場(chǎng)展示期 （1010月月1212月）月） 推廣階段推廣階段 銷(xiāo)售節(jié)銷(xiāo)售節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水 6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 8月初第一波開(kāi)盤(pán)10月初第二波開(kāi)盤(pán) 20112011年年 重點(diǎn)媒重點(diǎn)媒 體體 重要事重要事 件件 持續(xù)期持續(xù)期 （20112011年）年） 階段主階段主 題題 絕對(duì)實(shí)力絕對(duì)實(shí)力 （品牌導(dǎo)入）（品牌導(dǎo)入） 絕對(duì)城市絕對(duì)城市 （板塊（板塊& &項(xiàng)目登陸）項(xiàng)目登陸） 絕對(duì)西班牙絕對(duì)西班牙 （產(chǎn)品深化）（產(chǎn)品深化） 絕對(duì)生活絕對(duì)生活 （現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)） （配套逐步展示）（配套逐步展示） p媒體座談會(huì)

52、p媒體全國(guó)考察 p奧園品牌形象 亮相 城市英雄、勞 模事跡展示 離休老干部談 城市故事 戶(hù)外、電視、報(bào) 紙 p板塊啟動(dòng)：八里湖低碳 城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展 白皮書(shū) p奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟 動(dòng)儀式 p大盤(pán)形象啟動(dòng)：八大生 活系統(tǒng) 籌建城市文明紀(jì)念館 戶(hù)外、電視、報(bào)紙、巡展 p現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放 p產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約 儀式/八大生活系統(tǒng)白皮 書(shū) p看房巴士開(kāi)通 p奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) p奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西 班牙 p8月開(kāi)盤(pán)盛典 p城市規(guī)劃館 海內(nèi)外專(zhuān)家會(huì)診九江 戶(hù)外、電視、報(bào)紙、活動(dòng) p樣板房/樣板段開(kāi)放 p新體育中心開(kāi)放儀式 p10月開(kāi)盤(pán)盛典 p全市足球聯(lián)賽 p“業(yè)主奧斯卡” 新年答謝會(huì) p籌備2

53、011年 大型賽事 戶(hù)外、電視、報(bào)紙、活動(dòng) 20102010年推廣節(jié)奏與計(jì)劃年推廣節(jié)奏與計(jì)劃 主力客主力客 戶(hù)戶(hù) 業(yè)內(nèi)核心客戶(hù)核心客戶(hù)核心客戶(hù)補(bǔ)充客戶(hù) 20102010年年 現(xiàn)場(chǎng)條現(xiàn)場(chǎng)條 件件 市區(qū)接待處公開(kāi)市區(qū)接待處公開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放 新體育中心完工新體育中心完工 樣板房、樣板段開(kāi)放樣板房、樣板段開(kāi)放 一期封頂一期封頂 整和傳播策整和傳播策 略略 3 第一階段：品牌導(dǎo)入期第一階段：品牌導(dǎo)入期 3 3月月5 5月月8 8月月1010月月1 1月月 導(dǎo)入期導(dǎo)入期 （3 34 4月）月） 登陸期登陸期 （5 57 7月）月） 推廣階段推廣階段 銷(xiāo)售節(jié)銷(xiāo)售節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水 6月

54、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 8月初第一波開(kāi)盤(pán)10月初第二波開(kāi)盤(pán) 20112011年年 重點(diǎn)媒重點(diǎn)媒 體體 重要事重要事 件件 階段主階段主 題題 絕對(duì)實(shí)力絕對(duì)實(shí)力 （品牌導(dǎo)入）（品牌導(dǎo)入） 絕對(duì)城市絕對(duì)城市 （板塊（板塊& &項(xiàng)目登陸）項(xiàng)目登陸） 絕對(duì)西班牙絕對(duì)西班牙 （產(chǎn)品登陸）（產(chǎn)品登陸） 絕對(duì)生活絕對(duì)生活 （現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)） （配套逐步展示）（配套逐步展示） p媒體座談會(huì) p媒體全國(guó)考察 p奧園品牌形象 亮相 戶(hù)外、電視、報(bào) 紙 p板塊啟動(dòng)：八里湖低碳 城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展 白皮書(shū) p奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟 動(dòng)儀式 p大盤(pán)形象啟動(dòng)：八大生 活系統(tǒng) 戶(hù)外、電視、報(bào)紙、巡展 p現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放 p產(chǎn)品說(shuō)明

55、會(huì)/配套簽約 儀式/八大生活系統(tǒng)白皮 書(shū) p看房巴士開(kāi)通 p奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) p奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西 班牙 p6月內(nèi)部客戶(hù)認(rèn)購(gòu) p8月開(kāi)盤(pán)盛典 戶(hù)外、電視、報(bào)紙、活動(dòng) p樣板房/樣板段開(kāi)放 p新體育中心開(kāi)放儀式 p10月開(kāi)盤(pán)盛典 p全市足球聯(lián)賽 p“業(yè)主奧斯卡” 新年答謝會(huì) p籌備2011年 大型賽事 戶(hù)外、電視、報(bào)紙、活動(dòng) 主力客主力客 戶(hù)戶(hù) 業(yè)內(nèi)核心客戶(hù)核心客戶(hù)核心客戶(hù)補(bǔ)充客戶(hù) 20102010年年 產(chǎn)品登陸期產(chǎn)品登陸期 （8 89 9月）月） 現(xiàn)場(chǎng)展示期現(xiàn)場(chǎng)展示期 （1010月月1212月）月） 持續(xù)期持續(xù)期 （20112011年）年） 整和傳播策整和傳播策 略略 3 第一階段：品牌導(dǎo)

56、入期第一階段：品牌導(dǎo)入期 q階段推廣主題：階段推廣主題：生活，與城市共騰飛！生活，與城市共騰飛！ q階段推廣目標(biāo)：階段推廣目標(biāo)：企業(yè)品牌先行，迅速建立奧園的品牌知名度，與其他開(kāi)發(fā)商迅速拉開(kāi)距 離。 q核心策略：核心策略：奧園品牌先行，未見(jiàn)其人，先聞其聲，迅速占領(lǐng)媒體話(huà)語(yǔ)權(quán)。 q營(yíng)銷(xiāo)事件：營(yíng)銷(xiāo)事件： 1、媒體座談會(huì)； 2、媒體全國(guó)考察。 q媒體鋪排：媒體鋪排： 戶(hù)外：奧園品牌形象廣告 報(bào)紙：奧園品牌形象廣告 電視：奧園品牌TVC 整和傳播策整和傳播策 略略 3 第二階段：項(xiàng)目登陸期第二階段：項(xiàng)目登陸期 3 3月月5 5月月8 8月月1010月月1 1月月 品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期 （3 34 4月）

57、月） 項(xiàng)目登陸期項(xiàng)目登陸期 （5 57 7月）月） 產(chǎn)品登陸期產(chǎn)品登陸期 （8 89 9月）月） 現(xiàn)場(chǎng)展示期現(xiàn)場(chǎng)展示期 （1010月月1212月）月） 推廣階段推廣階段 銷(xiāo)售節(jié)銷(xiāo)售節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水 6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 8月初第一波開(kāi)盤(pán)10月初第二波開(kāi)盤(pán) 20112011年年 重點(diǎn)媒重點(diǎn)媒 體體 重要事重要事 件件 持續(xù)期持續(xù)期 （20112011年）年） 階段主階段主 題題 絕對(duì)實(shí)力絕對(duì)實(shí)力 （品牌導(dǎo)入）（品牌導(dǎo)入） 絕對(duì)城市絕對(duì)城市 （板塊（板塊& &項(xiàng)目登陸）項(xiàng)目登陸） 絕對(duì)西班牙絕對(duì)西班牙 （產(chǎn)品深化）（產(chǎn)品深化） 絕對(duì)生活絕對(duì)生活 （現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)） （配套逐步展示）（配套逐步

58、展示） p媒體座談會(huì) p媒體全國(guó)考察 p奧園品牌形象 亮相 戶(hù)外、電視、報(bào) 紙 p板塊啟動(dòng)：八里湖低碳 城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展 白皮書(shū) p奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟 動(dòng)儀式 p大盤(pán)形象啟動(dòng)：八大生 活系統(tǒng) 戶(hù)外、電視、報(bào)紙、巡展 p現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放 p產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約 儀式/八大生活系統(tǒng)白皮 書(shū) p看房巴士開(kāi)通 p奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) p奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西 班牙 p8月開(kāi)盤(pán)盛典 戶(hù)外、電視、報(bào)紙、活動(dòng) p樣板房/樣板段開(kāi)放 p新體育中心開(kāi)放儀式 p10月開(kāi)盤(pán)盛典 p全市足球聯(lián)賽 p“業(yè)主奧斯卡” 新年答謝會(huì) p籌備2011年 大型賽事 戶(hù)外、電視、報(bào)紙、活動(dòng) 主力客主力客 戶(hù)戶(hù) 業(yè)內(nèi)核心客戶(hù) 核心

59、客戶(hù)核心客戶(hù)補(bǔ)充客戶(hù) 20102010年年 現(xiàn)場(chǎng)條現(xiàn)場(chǎng)條 件件 市區(qū)接待處公開(kāi)市區(qū)接待處公開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放 新體育中心完工新體育中心完工 樣板房、樣板段開(kāi)放樣板房、樣板段開(kāi)放 一期封頂一期封頂 整和傳播策整和傳播策 略略 3 第二階段：項(xiàng)目登陸期第二階段：項(xiàng)目登陸期 q階段推廣主題：階段推廣主題：八里湖新城1號(hào)作品 q階段推廣目標(biāo)：階段推廣目標(biāo)：奧園與板塊整合推廣，通過(guò)八大生活系統(tǒng)的啟動(dòng)及城市發(fā)展論壇， 建立城市標(biāo)桿，為板塊開(kāi)發(fā)建立標(biāo)準(zhǔn)； q核心策略：核心策略：通過(guò)板塊、大盤(pán)八大生活系統(tǒng)、奧龍會(huì)三大啟動(dòng)，實(shí)際項(xiàng)目的重量級(jí) 登陸。 q營(yíng)銷(xiāo)事件：營(yíng)銷(xiāo)事件： 1、板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城

60、市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書(shū) 2、奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)/八大生活系統(tǒng)白皮書(shū)/奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式 q媒體鋪排：媒體鋪排： 戶(hù)外：奧園項(xiàng)目形象“八里湖新城1號(hào)作品” 電視：奧園三維廣告片新聞炒作 報(bào)紙：奧園項(xiàng)目形象廣告活動(dòng)炒作奧園高層訪談 活動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇 奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)/奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式 整和傳播策整和傳播策 略略 3 q營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)事件1 1：八里湖低碳城市發(fā)展論八里湖低碳城市發(fā)展論 壇壇 “發(fā)展新九江，對(duì)話(huà)八里湖發(fā)展新九江，對(duì)話(huà)八里湖” 八里湖低碳城市發(fā)展論壇八里湖低碳城市發(fā)展論壇 論題論題 新城區(qū)開(kāi)發(fā)與城市可持續(xù)發(fā)展 九江需要怎樣的城市，八里湖需要怎樣的未