探索包裝設(shè)計與消費心理

1、在包裝設(shè)計上使用色彩來激發(fā)人的情感時也要遵循色彩的規(guī)律， 避免色彩錯用。 例如，在食品包裝上， 不要用或少用藍(lán)、 綠色， 多用橙色、桔紅色。 使人產(chǎn)生聯(lián)想從而引起顧客的食欲促使購 買的行動。 在我們現(xiàn)實生活中，消費者購買補(bǔ)品，大多會對大 面積暖色調(diào)的商品包裝感到滿足。 而對清潔用品則對冷色調(diào)包 裝感興趣。 這既是商品主觀因素又是消費者情感心理的作用。 成功的商品包裝設(shè)計不僅能引起消費者情感和聯(lián)想， 而且還應(yīng)當(dāng)使消 費者過目不忘。 心理學(xué)認(rèn)為記憶是人對過去經(jīng)歷過的事物的重 現(xiàn)。 記憶是心理認(rèn)識過程的重要環(huán)節(jié)，需要準(zhǔn)確地把握包裝設(shè) 計與消費者情感心理規(guī)律， 從而提高包裝設(shè)計的效果， 促使消費者產(chǎn)

2、生購買商品的行動。 包裝對消費心理的影響引起消費動機(jī)當(dāng)人 們進(jìn)入超市或大商場中， 首先映入眼簾的便是琳瑯滿目的商品， 它借 助艷麗的外衣， 精美的裝潢而討得人們的歡心， 使人們自覺不自覺地 接近它、賞識它，最后去擁有它。 包裝設(shè)計最直接的目的是激 發(fā)消費者進(jìn)行購買。 制定商品包裝計劃時首先考慮的就應(yīng)該是 這一目標(biāo)。 其次，即使消費者不準(zhǔn)備購買此種商品，也應(yīng)促使 他們對該產(chǎn)品的牌子、包裝和商標(biāo)以及產(chǎn)品生產(chǎn)商產(chǎn)生好的印象。 消費者決定花錢買東西的行動是在某種動機(jī)推動下進(jìn)行的， 人們的行 動一般都是由一定的主觀內(nèi)部原因即動機(jī)支配進(jìn)行， 而動機(jī)又與需要 密切相關(guān)， 動機(jī)是在一定條件下的需要的體現(xiàn)， 是

3、由人的需要轉(zhuǎn)化而 來。 動機(jī)是由需要轉(zhuǎn)化而來的，但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn) 化為推動人去行動的動機(jī)。 包裝滿足受眾購買需求消費者購買商品，商品包裝不僅能夠滿足受眾物質(zhì)需要， 也能滿足社會和精神需 要。 例如，包裝在衣食住行上無所不在，包裝設(shè)計就是為了促 進(jìn)人物的購買欲望同時滿足受眾的物質(zhì)需要 ; 各種書籍，雜志包裝讓 受眾在滿足精神上的需要同時又滿足了視覺上的需要。 消費者 的購買行為有時是由一種動機(jī)支配的， 有時是由多種復(fù)雜動機(jī)綜合支 配的。 這些動機(jī)往往交織在一起構(gòu)成購買行為體系。 滿足 精神、社會需要的動機(jī)常常伴隨滿足生理、 物質(zhì)需要的動機(jī)。 例 如，經(jīng)濟(jì)收人低的消費者往往只注重商品使用

4、價值， 對商品的要求是 價廉物美。 這是由一種購買動機(jī)支配的購買商品的行為。 而經(jīng)濟(jì)收入豐厚的消費行為往往對商品包裝品質(zhì)更為講究 ; 消費者的 需要是由低級的生理需要得到基本滿足后向高級的精神、 社會需要發(fā) 展的。 消費心理在包裝中的運用方便與實用心理消費者的心理 是營銷的最大市場， 人們消費心理的多元性和差異性決定了商品包裝 必須有多元的情感訴求才能吸引特定的消費群體產(chǎn)生預(yù)期的購買行 為。 購物者都求方便。 例如透明或者開窗式包裝的食品可 以方便挑選、 組合式包裝的禮品盒可以方便使用、 軟包裝飲料可以方 便攜帶等。 包裝的方便易用增添了商品的吸引力，求方便是普 遍的消費心理。 消費者以追求商

5、品的實用和實惠等實際使用價 值為主要目的，消費者選購商品注重商品的量和效用， 講求經(jīng)濟(jì)實惠、 經(jīng)久耐用、價廉物美、貨真價實。 消費行為較為穩(wěn)定，不易受 外界因素影響，此類包裝設(shè)計要明確表示出商品的商標(biāo)、 成份、計量、 價格、使用說明，使消費者一目了然。 那些形式大于內(nèi)容的過度包裝產(chǎn)品，即使能夠吸引到偶然的購買也難以贏得消費者的忠誠， 缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的動力。 新穎與美觀心理消費者以追求商品包裝 新穎、時髦為主要目的一種心理。 此類心理的消費者多為青年 人，他們富有朝氣、愛趕潮流、易受外界因素影響，選購商品時注重 商品的裝潢、色彩、款式，不太注意商品是否實用和價格高低，往往 被商品包裝的時髦和新奇所

6、吸引，產(chǎn)生購買動機(jī)。 在飲料包裝 一般采用綠色和藍(lán)色這種冷色調(diào)， 而美國可口可樂包裝一反常規(guī)采用 大紅色調(diào)，具有引起人興奮的色彩心理特征，強(qiáng)烈吸引消費者注意， 消費者感到可口可樂的新穎、刺激、難以忘懷，使可口可樂暢銷于世 界各地。 精美美觀的包裝能激起消費者高層次的社會需求，具 有藝術(shù)魅力的包裝對購買者而言是種美的享受。 古代有一個買 櫝還珠的故事足以見包裝的美學(xué)價值。 精美的包裝是促使?jié)撛?消費者變?yōu)轱@在的消費者，變?yōu)殚L久型、習(xí)慣型消費者的驅(qū)動力量。 結(jié)語包裝設(shè)計最主要的功能是推銷商品， 其次是美化商品和傳遞信息。 然而對于現(xiàn)代消費而言，后兩種功能已經(jīng)越來越顯示出其重要性。 隨著人們生活水平

7、的不斷提高， 人們不再只滿足溫飽的生活， 而對商 品越來越挑剔。 那么，要讓消費者在選購的過程中，要購買到 稱心如意的商品， 除了好的包裝設(shè)計解決設(shè)計中的基本原則外， 還要 著重研究消費者的心理活動， 才能在同類商品中在消費者眼中脫穎而 出。 作者楊丹單位武漢紡織大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院度包裝產(chǎn)品，即使能夠吸引到偶然的購買也難以贏得消費者的忠誠， 缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的動力。 新穎與美觀心理消費者以追求商品包裝 新穎、時髦為主要目的一種心理。 此類心理的消費者多為青年 人，他們富有朝氣、愛趕潮流、易受外界因素影響，選購商品時注重 商品的裝潢、色彩、款式，不太注意商品是否實用和價格高低，往往 被商品包裝的時髦

8、和新奇所吸引，產(chǎn)生購買動機(jī)。 在飲料包裝 一般采用綠色和藍(lán)色這種冷色調(diào)， 而美國可口可樂包裝一反常規(guī)采用 大紅色調(diào)，具有引起人興奮的色彩心理特征，強(qiáng)烈吸引消費者注意， 消費者感到可口可樂的新穎、刺激、難以忘懷，使可口可樂暢銷于世 界各地。 精美美觀的包裝能激起消費者高層次的社會需求，具 有藝術(shù)魅力的包裝對購買者而言是種美的享受。 古代有一個買 櫝還珠的故事足以見包裝的美學(xué)價值。 精美的包裝是促使?jié)撛?消費者變?yōu)轱@在的消費者，變?yōu)殚L久型、習(xí)慣型消費者的驅(qū)動力量。 結(jié)語包裝設(shè)計最主要的功能是推銷商品， 其次是美化商品和傳遞信息。 然而對于現(xiàn)代消費而言，后兩種功能已經(jīng)越來越顯示出其重要性。 隨著人們生活水平的不斷提高， 人們不再只滿足