活動(dòng)方案 【營(yíng)銷策劃方案】營(yíng)銷策劃人的三種境界.doc

1、【營(yíng)銷策劃方案】營(yíng)銷策劃人的三種境界【營(yíng)銷策劃方案】營(yíng)銷策劃人的三種境界營(yíng)銷策劃人的三種境界：神化論、經(jīng)驗(yàn)論、進(jìn)化論作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人，一個(gè)企業(yè)的智囊、軍事、參謀長(zhǎng)，自入行第一天起，都期望做出轟動(dòng)性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能達(dá)到四兩撥千斤的效果。但這只是一種愿望，作為一個(gè)真正的營(yíng)銷策劃人，必須經(jīng)過(guò)神化論、經(jīng)驗(yàn)論、進(jìn)化論三個(gè)階段的成長(zhǎng)歷練，才能達(dá)到策劃之巔。第一階段：神化論剛剛步入營(yíng)銷策劃行業(yè)的人，一般都是剛?cè)肼毑痪?，并借著個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，看過(guò)一些營(yíng)銷案例或者是看過(guò)幾本營(yíng)銷大師的書(shū)，就被書(shū)里的成功案例所深深吸引，為營(yíng)銷大師的思想所神往。這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷策劃人，基本上處于虛幻的感覺(jué)，對(duì)營(yíng)銷大

2、師的著作和思想更是到了頂禮膜拜的階段，對(duì)于營(yíng)銷策劃的魔力幾乎到了神化到地步?？梢哉f(shuō)此階段營(yíng)銷策劃人對(duì)策劃已經(jīng)完全神化了。基本上都有一種迫切實(shí)現(xiàn)自我的沖動(dòng)與激情?？傁胝覚C(jī)會(huì)造就出向營(yíng)銷大師一樣的轟動(dòng)性的經(jīng)典案例，在營(yíng)銷屆和企業(yè)界傳頌。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)踐后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案并不是輕易可以造就的，而且是各種資源的集中，然后策劃人憑借明銳的視角進(jìn)行巧妙引爆。而作為一個(gè)初級(jí)的營(yíng)銷策劃人很難碰到這樣的機(jī)會(huì)，而所作的策劃基本上不是促銷策劃、就是簡(jiǎn)單的平面策劃。而所產(chǎn)生的效果也十分有限。根本不是像大師描述的如何了得，如何神乎其神。在從初步認(rèn)識(shí)向初步實(shí)踐過(guò)渡，營(yíng)銷策劃人基本處于一種自我學(xué)習(xí)、反省

3、、總結(jié)的階段，而其對(duì)營(yíng)銷大師宏偉著論也不在深信不疑，對(duì)大師的思想也不再那樣推崇和神往了。而開(kāi)始辯證的認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃這一行業(yè)和這一職業(yè)在企業(yè)中的位置。這種逐步清晰地認(rèn)識(shí)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策劃只是整個(gè)營(yíng)銷體系中的環(huán)節(jié)，而一個(gè)好的營(yíng)銷方案要誕生爆炸性的威力，需要有媒體、銷售、終端、渠道等諸多環(huán)節(jié)的配合，任何一環(huán)節(jié)配合不到位都會(huì)影響策劃方案效果的發(fā)揮；另一方面是策劃是一個(gè)感性加理性的職業(yè)，感性是創(chuàng)意，而理性就是數(shù)據(jù)的支撐，如產(chǎn)品、行業(yè)、營(yíng)銷變革等一系列的數(shù)據(jù)，任何單純的激情和沖動(dòng)幾乎不可能成就一個(gè)偉大的營(yíng)銷方案。第二階段：經(jīng)驗(yàn)論不斷的工作實(shí)踐中，營(yíng)銷策劃人基本上在不斷的磨煉中渡過(guò)了營(yíng)銷策

4、劃的初級(jí)階段，當(dāng)初對(duì)營(yíng)銷策劃近乎無(wú)知、純感性的沖動(dòng)與激情，也開(kāi)始逐漸融入理性的思考。不再是往日動(dòng)不動(dòng)就高舉營(yíng)銷大師經(jīng)典案例和傳奇思想的策劃人，也成功擺脫了初出茅廬稚嫩小子的策劃形象。但這一階段的營(yíng)銷策劃人是不是就是一個(gè)成熟的策劃人，也不盡然。首先是局限的經(jīng)驗(yàn)造就了局限的思維，這一階段的策劃人雖然具備一定的策劃經(jīng)驗(yàn)，對(duì)策劃的理解也邁入了新的高度，但這階段的經(jīng)驗(yàn)和理解都是比較膚淺的或者是比較片面，還不夠全面，特別是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用一直是在自己的圈圈里打轉(zhuǎn)。找不到突破方向，主觀策劃就是這樣，例如在做促銷策劃的時(shí)候，主觀認(rèn)為促銷策劃就是促進(jìn)銷量提升，不是降價(jià)就是賣增或者是聯(lián)合促銷等，很難為品牌內(nèi)涵和形象加

5、分。實(shí)際上，這是單一的促銷策劃或者也可以直接成為銷售策劃。而一個(gè)真正的促銷策劃方案應(yīng)該是銷量提升+品牌提升雙驅(qū)動(dòng)策略方案。其次主觀認(rèn)為策劃的根本就是解決問(wèn)題，而忽略了策劃的核心價(jià)值，就是有創(chuàng)意的解決問(wèn)題。這種創(chuàng)意性的解決問(wèn)題主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面，第一是方案的新穎性，只有與眾不同才能引人入勝；第二是解決問(wèn)題的巧妙性，能否以較小的投入產(chǎn)生較高的收益；第三是方案的可操作性，即方案能否有效執(zhí)行是檢驗(yàn)策劃方案好壞的核心標(biāo)準(zhǔn)；其次資源整合性，即策劃方案中對(duì)資源的運(yùn)用是否有浪費(fèi)現(xiàn)象，或者是1+1小于2的現(xiàn)象；第五策劃方案的可控性，如果策劃方案不能達(dá)到核心的控制，很可能就會(huì)造成資源流失。以上5個(gè)問(wèn)題是創(chuàng)意解決問(wèn)

6、題的基礎(chǔ)，而不單單創(chuàng)意指的就是方案的新穎性。營(yíng)銷策劃人的三種境界最后知識(shí)的單薄性，經(jīng)過(guò)第一階段對(duì)策劃大師的瘋狂癡迷之后，策劃人對(duì)大師的思想和智慧開(kāi)始產(chǎn)生懷疑，如果不進(jìn)行有效調(diào)整，可能會(huì)產(chǎn)生抵觸，幾乎很少看大師的著作，實(shí)際上，這在某種程度上是一種一葉障目，不見(jiàn)泰山的短視行為。因?yàn)槿魏蔚膶W(xué)習(xí)都是局部的補(bǔ)充，不能完全的吸收或者照搬照抄。何況任何成功是很難復(fù)制的，因?yàn)槿魏蔚某晒σ步^不是單一的成功，而是系統(tǒng)的成功。就像很多人舉的例子一樣，如果寶潔的成功是可以復(fù)制的，那每年有那么多從寶潔出來(lái)的高管，不就可以打造出數(shù)十個(gè)寶潔，但遺憾的是，我們只看到這個(gè)商界永遠(yuǎn)只有一個(gè)引以為傲的寶潔。處再第二階段的營(yíng)銷策劃人

7、基本上被所謂的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的主觀意識(shí)所主導(dǎo)，對(duì)策劃的認(rèn)識(shí)也由當(dāng)初的神化回歸為平淡。坦白講，這對(duì)一個(gè)營(yíng)銷策劃人是極其危險(xiǎn)的信號(hào)，是極其不利于策劃人成長(zhǎng)的一個(gè)信號(hào)。第三階段：進(jìn)化論進(jìn)化論是營(yíng)銷策劃人的另一片天地，這個(gè)天地中，營(yíng)銷策劃人再也不會(huì)拘泥于某種理論和經(jīng)驗(yàn)，就像頂級(jí)武功高手一樣，對(duì)于任何營(yíng)銷理論或者經(jīng)驗(yàn)等能舉一反三、融會(huì)貫通，達(dá)到運(yùn)用自如、借力發(fā)力的策劃境界。坦白講，營(yíng)銷策劃人從神化論跨入經(jīng)驗(yàn)論，是營(yíng)銷策劃人成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，也是營(yíng)銷策劃人量的積累，表象認(rèn)識(shí)的增加。而只有從經(jīng)驗(yàn)論過(guò)渡到進(jìn)化論，才是營(yíng)銷策劃人質(zhì)變的一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷策劃人應(yīng)該來(lái)講積聚了前兩個(gè)階段的優(yōu)點(diǎn)，不僅會(huì)重拾神化論階段的激情，也具備了經(jīng)驗(yàn)論階段理性思維，基本上步入了一個(gè)相對(duì)成熟的策劃人階段。對(duì)于任何新的理論巨著、大師思想、市場(chǎng)變化，都能以進(jìn)化的眼光和思維去審視和思考。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，大師思想的過(guò)濾，處于進(jìn)化論階段的策劃人會(huì)重新看一些新的營(yíng)銷理論，但與第一階段所不同的是，他會(huì)大師的思想進(jìn)行過(guò)濾，然后結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)新的加以運(yùn)用；其次是經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)化，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于任何一個(gè)職業(yè)來(lái)講都是一筆寶貴的財(cái)富，但是經(jīng)驗(yàn)如果不加以進(jìn)化就會(huì)成為一種發(fā)展阻礙，因?yàn)槿魏纬晒蛘呤〗?jīng)驗(yàn)的取得，都是由諸多市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)、產(chǎn)品等因素組成的，所以處再進(jìn)化論階段的營(yíng)銷策劃人都會(huì)都過(guò)去的直接經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)加以進(jìn)化的運(yùn)用，使其真