會(huì)展?fàn)I銷課程標(biāo)準(zhǔn)

1、會(huì)展?fàn)I銷課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)： 72學(xué)分： 4開課對象：會(huì)展策劃與管理高職專業(yè)課程類別：專業(yè)基礎(chǔ)課一、說明一）課程性質(zhì)會(huì)展?fàn)I銷是我院會(huì)展策劃與管理專業(yè)的專業(yè)必須課程之一。它為培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì) 發(fā)展需要的應(yīng)用型會(huì)展專業(yè)人才服務(wù)。它是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的 綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足參展商、與會(huì)者、專業(yè)觀眾需求為中心的會(huì)展業(yè)市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律 性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。通過本課程的學(xué)習(xí)，解決兩方面的問題，其一，通過理論 講解，使學(xué)生了解基本的會(huì)展?fàn)I銷知識，認(rèn)識營銷的作用，激發(fā)從事會(huì)展?fàn)I銷工作的興趣；其二，通 過方法的教授和對案例的分析，引導(dǎo)學(xué)生提高觀察能力

2、、思考能力、判斷能力和營銷操作能力，能運(yùn) 用所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)踐營銷活動(dòng)和管理。 最終使學(xué)生養(yǎng)成自覺地按照營銷的原理、 方法處理事務(wù)的習(xí)慣。我們希望通過課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)會(huì)展人才必備的核心操作技能，適應(yīng)會(huì)展業(yè)對人才的要求。二）課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，要求考生熟練掌握營銷學(xué)中的基本概念、基本觀點(diǎn)和基本理論，能運(yùn)用營銷 學(xué)的基本思想、方法分析和解決管理實(shí)際問題；掌握會(huì)展?fàn)I銷特點(diǎn)；系統(tǒng)地了解各項(xiàng)營銷工作的重要 性以及做好各項(xiàng)營銷工作的各項(xiàng)基本過程和基本原則。本課程的教學(xué)應(yīng)注重理論聯(lián)系實(shí)際，在講解營銷基本理論知識的基礎(chǔ)上，注重營銷方法的領(lǐng)會(huì)和 應(yīng)用。讓學(xué)生對會(huì)展?fàn)I銷管理的基本思想、基本內(nèi)容、基本原則和基本

3、方法有個(gè)全面的了解，并將其 應(yīng)用于實(shí)踐，從而培養(yǎng)學(xué)生的營銷學(xué)思考、分析、解決問題的能力，此外，通過具體的案例分析和實(shí) 踐操作，使學(xué)生真正做到理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大學(xué)生的知識面，為今后從事會(huì)展行業(yè)的經(jīng)營管理工作奠 定基礎(chǔ)，成為會(huì)展?fàn)I銷的應(yīng)用型人才。注意三）設(shè)計(jì)思路本課程以會(huì)展實(shí)際操作能力為重點(diǎn)， 力求與行業(yè)緊密合作基于工作過程的課程開發(fā)和設(shè)計(jì)， 積極引導(dǎo)學(xué)生探究知識的興趣、努力激發(fā)學(xué)生提升能力的欲望，即便對于少數(shù)缺乏學(xué)習(xí)興趣，不愿學(xué) 習(xí)的同學(xué)，也會(huì)通過團(tuán)組合作和傳、幫、帶效應(yīng)，推動(dòng)他們參與其中。圍繞學(xué)生綜合素質(zhì)與能力的培養(yǎng)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)與組織，變填鴨式、 灌輸式教學(xué)為探索式、 互動(dòng)式教學(xué)。教學(xué)立足于市

4、場營銷，避免抽象的學(xué)科概念，以“情境化”、“現(xiàn)實(shí)化”、“時(shí)代化”為標(biāo)準(zhǔn), 以實(shí)踐性教學(xué)為設(shè)計(jì)思想。本課程是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，為此設(shè)計(jì)了較多的實(shí)踐性教學(xué) 環(huán)節(jié)，主要包括:第一層次：在理論教學(xué)循環(huán)中邊講邊練，將會(huì)展?fàn)I銷中的成功與失敗案例引入教室，進(jìn)行講解 分析，并讓學(xué)生討論，教師點(diǎn)評，將理論和實(shí)踐結(jié)合，使教學(xué)效果大大提高。第二層次：結(jié)合會(huì)展?fàn)I銷管理課程中的相關(guān)環(huán)節(jié)，如環(huán)境分析、營銷計(jì)劃等環(huán)節(jié)，讓學(xué)生動(dòng)手 操作，進(jìn)行實(shí)際調(diào)研和設(shè)計(jì)，最終形成成果，使學(xué)生在實(shí)踐中得到鍛煉。第三層次：理論課程結(jié)束后，進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。學(xué)生以分組形式完成綜合設(shè)計(jì)方案，方案包括從 環(huán)境分析、市場細(xì)分、市場定位、營銷策

5、略的制定、營銷計(jì)劃與組織、營銷控制等的基本過程。（四）內(nèi)容框架本課程本課程按會(huì)展市場營銷基礎(chǔ)理論、會(huì)展市場營銷與服務(wù)組合策略兩部分展開論述，以培養(yǎng) 會(huì)展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù)技能為主線。其基本要求有:能夠熟練地運(yùn)用基本分析模型進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境分析。熟練掌握會(huì)展STP營銷流程，并能進(jìn)行相應(yīng)的營銷策劃。能夠熟練地運(yùn)用 4C、4P、6P等營銷組合技術(shù)進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷組合策劃。把握會(huì)議、展覽、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、節(jié)事活動(dòng)中等的營銷要領(lǐng)。針對會(huì)展?fàn)I銷管理教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，通過改進(jìn)教學(xué)方法，采用先進(jìn)教學(xué)手段，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)等措施來提高教學(xué)質(zhì)量。綜合運(yùn)用理論講授、專題討論、案例教學(xué)、社會(huì)調(diào)查、自我體驗(yàn)法等教學(xué) 方式，以期達(dá)到以下目

6、的：一是使學(xué)生系統(tǒng)掌握會(huì)展?fàn)I銷管理的基本理論、基本原理和基本規(guī)律，熟 悉會(huì)展?fàn)I銷管理活動(dòng)的具體運(yùn)行機(jī)制、程序和方法，了解學(xué)科發(fā)展的基本趨勢和研究的熱點(diǎn)問題;為將來從事會(huì)展?fàn)I銷管是能夠運(yùn)用所學(xué)的理論， 具體分析目前我國企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷實(shí)踐中的具體問題, 理工作打下牢固基礎(chǔ)。（五）教學(xué)時(shí)數(shù)分配學(xué)習(xí)情景內(nèi) 容理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)-一-導(dǎo)論12-二二會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境31三會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研與預(yù)測34四會(huì)展市場細(xì)分及定位44五會(huì)展?fàn)I銷組合策略44、.八會(huì)展?fàn)I銷管理54七展覽會(huì)營銷42八展覽中心營銷42九會(huì)議營銷45十會(huì)議中心營銷42十一節(jié)事營銷22十二會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展與創(chuàng)新11小計(jì)3933合計(jì)72（六）教學(xué)方式1本課程以學(xué)習(xí)

7、情景及實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，教師講授理論知識，學(xué)生動(dòng)手摸 索實(shí)踐知識，注重針對學(xué)生職業(yè)能力進(jìn)行項(xiàng)目的訓(xùn)練。2教學(xué)中以分組實(shí)訓(xùn)為主，針對不同的職業(yè)能力進(jìn)行開展有針對性的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，弱化教師在課 堂上的主導(dǎo)性，以學(xué)生為主體開展教學(xué)，以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心，建立多渠道、獲取式“大教學(xué)” 系統(tǒng)的教學(xué)方法體系。二、正文知識內(nèi)容要點(diǎn)、教學(xué)要求、重難學(xué)習(xí)情景工作任務(wù)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)及職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求備注項(xiàng)目1:會(huì)展?fàn)I銷導(dǎo)模塊1會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)容要點(diǎn)及要求:1.認(rèn)識學(xué)習(xí)會(huì)展?fàn)I銷的重要性，掌握課程定位及內(nèi)容結(jié)構(gòu)。2.了解會(huì)展市場營銷的發(fā)展及趨勢活動(dòng)1 :“會(huì)展?fàn)I銷”班級討論活動(dòng)活動(dòng)2:進(jìn)行“自我營銷”系列活動(dòng)之一

8、學(xué)習(xí)情景會(huì)展?fàn)I銷概重要性3.掌握會(huì)展?fàn)I銷的含義和特4.了解國內(nèi)外會(huì)展?fàn)I銷的現(xiàn)模塊2分鐘自我推銷活動(dòng)活動(dòng)3:會(huì)展?fàn)I銷與其他學(xué)科的關(guān)系重點(diǎn):1.掌握課程定位及內(nèi)容結(jié)構(gòu)。2.掌握會(huì)展?fàn)I銷的含義和特征及內(nèi)容派遣學(xué)生學(xué)習(xí)小組實(shí)踐小分隊(duì)周末時(shí)間去當(dāng)?shù)卣箷?huì)切身感受營銷理念在現(xiàn)實(shí)中的體現(xiàn)。模塊3會(huì)展?fàn)I銷的基本內(nèi)容模塊1：會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的含義及特點(diǎn)模塊2：會(huì)展?fàn)I銷宏觀環(huán)難點(diǎn):掌握會(huì)展?fàn)I銷的特征及內(nèi)容學(xué)習(xí)情景二會(huì)展?fàn)I銷環(huán)學(xué)習(xí)情景三會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研與預(yù)測境和微觀環(huán)模塊3：行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析、swot 分析、VC分析、五力競爭模型分析法模塊1:會(huì)展?fàn)I銷市場信息收集范圍模塊2:會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容要點(diǎn)及要求:活動(dòng)1 :1.了解會(huì)

9、展宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的情況。2.掌握會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的含義及特點(diǎn)。3.掌握行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析、swot分析、VC分析、五力競爭模型分析法重點(diǎn):行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析、swot分析、VC分析、五力競爭模型分析法難點(diǎn):行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析、swot分析、VC分析、五力競爭模型分析法內(nèi)容要點(diǎn)及要求:1.掌握會(huì)展?fàn)I銷市場信息收集范圍。2.理解會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容及程序3.掌握會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的方法及技術(shù)。以學(xué)習(xí)小組為單位對某國際（國內(nèi)）展會(huì)進(jìn)行宏觀和微觀環(huán)境分析，以ppt形式進(jìn)行課堂匯報(bào)?；顒?dòng)2:派遣學(xué)習(xí)小組實(shí)踐分隊(duì)去查找資料及實(shí)地調(diào)查重慶火鍋節(jié)項(xiàng)目營銷情況，用swot分析來分析重慶火鍋節(jié)項(xiàng)目市場營銷環(huán)境?；顒?dòng)1:為“大學(xué)

10、生校園日用品展”，進(jìn)行市場信息收集?；顒?dòng)2:實(shí)地調(diào)研某當(dāng)?shù)貒H（國內(nèi)）展會(huì)，運(yùn)用所學(xué)的調(diào)研方法，搜集展會(huì)資料，撰寫一份調(diào)研報(bào)告。內(nèi)容及程序模塊3;會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的方法及技術(shù)模塊1：會(huì)展市場細(xì)分的原則與要求模塊2:會(huì)展STP營銷的流學(xué)習(xí)情景四會(huì)展市場細(xì)分及定位模塊3:會(huì)展市場細(xì)分的程序和標(biāo)準(zhǔn)模塊4:會(huì)展市場定位的策略與程序重點(diǎn):范圍掌握會(huì)展?fàn)I銷市場信息收集難點(diǎn):術(shù)。掌握會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的方法及技內(nèi)容要點(diǎn)及要求:要求標(biāo)準(zhǔn)程序1.理解會(huì)展市場細(xì)分的原則與2.掌握會(huì)展STP營銷的流程3.掌握會(huì)展市場細(xì)分的程序和4.掌握會(huì)展市場定位的策略與重點(diǎn):掌握會(huì)展STP營銷的流程掌握會(huì)展市場細(xì)分的程序和標(biāo)難點(diǎn):.掌握會(huì)

11、展市場定位的策略與程序活動(dòng)1 :如何綜合運(yùn)用 STP來進(jìn)行戰(zhàn)略性的營銷定位?活動(dòng)2:就你熟悉或者了解的一個(gè)會(huì)展企業(yè)運(yùn)用相關(guān)知識為其進(jìn)行市場細(xì)分、選擇和定位。模塊1:會(huì)展產(chǎn)品策略模塊2：會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策學(xué)習(xí)情景五會(huì)展?fàn)I銷組合策略學(xué)習(xí)情景六會(huì)展?fàn)I銷管模塊3:會(huì)展分銷渠道策模塊4:會(huì)展促銷策略模塊1會(huì)展?fàn)I銷管理的內(nèi)容模塊2:會(huì)展?fàn)I銷管理的過程模塊3:會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃模塊4:會(huì)展?fàn)I銷組織工內(nèi)容要點(diǎn)及要求:1.2.3.4.重點(diǎn):活動(dòng)1:掌握會(huì)展產(chǎn)品策略掌握會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策略掌握會(huì)展分銷渠道策略掌握會(huì)展促銷策略1.掌握會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策略2.掌握會(huì)展分銷渠道策略難點(diǎn):掌握會(huì)展促銷策略內(nèi)容要點(diǎn)及要求:1.掌握會(huì)展?fàn)I銷管

12、理的內(nèi)容。2.理解會(huì)展?fàn)I銷管理的過程3.掌握會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃4. 了解會(huì)展?fàn)I銷組織工作重點(diǎn):掌握會(huì)展?fàn)I銷管理的內(nèi)容理解會(huì)展?fàn)I銷管理的過程難點(diǎn):掌握會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃為某國際或國內(nèi)展會(huì)設(shè)計(jì)其產(chǎn)品定價(jià)、渠道、促銷策略?；顒?dòng)2:為某高?！靶@美食文化節(jié)”策劃產(chǎn)品營銷策劃方案?；顒?dòng)1 :為某會(huì)展公司制定其一個(gè)展會(huì)的會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃活動(dòng)2:實(shí)地參與某展會(huì)（包括校園主題展會(huì)）的營銷組織工作活動(dòng)3:以學(xué)習(xí)小組為單位全真模擬一個(gè)會(huì)展?fàn)I銷的過程。模塊1:展覽的目標(biāo)市場定位。模塊2：主體學(xué)習(xí)情景七展覽會(huì)營銷學(xué)習(xí)情景八展覽中心營學(xué)習(xí)情景九會(huì)議營銷性營銷策略。模塊3:展覽整體性營銷策略模塊4:展覽營銷過程模塊1:展覽中心營銷機(jī)會(huì)分

13、析。模塊2:展覽中心營銷策模塊3:展覽中心營銷的主要手段模塊1會(huì)議的目標(biāo)市場選擇。內(nèi)容要點(diǎn)及要求:活動(dòng)1:1.掌握展覽的目標(biāo)市場定位。2.理解主體性營銷策略。3.理解展覽整體性營銷策略。4. 了解展覽的營銷過程重點(diǎn):理解主體性營銷策略。.理解展覽整體性營銷策略難點(diǎn):掌握展覽的目標(biāo)市場定位學(xué)習(xí)要點(diǎn)及內(nèi)容:1.析。2.3.理解展覽中心營銷機(jī)會(huì)分掌握展覽中心營銷策略。了解展覽中心營銷的主要手段。重點(diǎn):理解展覽中心營銷機(jī)會(huì)分析。難點(diǎn):掌握展覽中心營銷策略。學(xué)習(xí)要點(diǎn)及內(nèi)容:1.理解會(huì)議的目標(biāo)市場選擇。2.掌握會(huì)議營銷策略3. 了解會(huì)議營銷過程。對重慶立嘉模具展進(jìn)行目標(biāo)市場定位活動(dòng)2:為某國際（國內(nèi)）展會(huì)

14、的營銷策略進(jìn)行分析。活動(dòng)1 :對重慶南坪國際會(huì)議展覽中心的營銷策略進(jìn)行分析活動(dòng)2:對重慶陳家坪展覽中心營銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析。活動(dòng)1 :搜集有關(guān)國內(nèi)大型品牌會(huì)議相關(guān)資料（如博鰲亞洲論壇、APEC峰會(huì)資料等），分析其目標(biāo)市場。模塊2：會(huì)議營銷策略模塊3：會(huì)議營銷過程。重點(diǎn)：理解會(huì)議的目標(biāo)市場選擇。了解會(huì)議營銷過程?；顒?dòng)2:為某保健品或者化妝品公司進(jìn) 行一次會(huì)議營銷策劃，學(xué)習(xí)小組 按照策劃內(nèi)容進(jìn)行仿真模擬。難點(diǎn)：掌握會(huì)議營銷策略。學(xué)習(xí)要點(diǎn)及內(nèi)容：活動(dòng)1 :模塊1：會(huì)議1 了解會(huì)議中心產(chǎn)品特點(diǎn)及影搜集資料分析重慶國際會(huì)議展中心產(chǎn)品特響因素。覽中心的產(chǎn)品營銷策略。點(diǎn)及影響因2掌握會(huì)議中心定價(jià)策略。學(xué)習(xí)情景十

15、素3.了解會(huì)議中心營銷主要方法?；顒?dòng)2:模塊2：會(huì)議重點(diǎn)：對比成都會(huì)展世紀(jì)城新國際會(huì)中心定價(jià)策了解會(huì)議中心產(chǎn)品特點(diǎn)及影響展中心產(chǎn)品營銷策略與重慶國際會(huì)議中心營略因素。會(huì)議展覽中心異同。銷模塊3：會(huì)議掌握會(huì)議中心定價(jià)策略。中心的營銷主要方法難點(diǎn)：掌握會(huì)議中心定價(jià)策略。內(nèi)容要點(diǎn)及要求:活動(dòng)1:1.理解節(jié)事營銷的特點(diǎn)及為重慶火鍋節(jié)的營銷特點(diǎn)及影模塊1：節(jié)事營銷影響因素響因素進(jìn)行分析。情景十節(jié)事營銷的特點(diǎn)及影響因素2.掌握節(jié)事營銷的品牌競爭策略活動(dòng)2:模塊2：節(jié)事營銷的品牌競爭策略3.了解節(jié)事營銷的主要形重點(diǎn):對青島國際啤酒節(jié)的品牌競爭策略進(jìn)行分析，嘗試為重慶啤酒節(jié)品牌策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和制定。模塊3:節(jié)事

16、營銷的主要形式模塊1:綠色營銷在會(huì)展中的運(yùn)用模塊2:網(wǎng)絡(luò)營銷模塊十二在會(huì)展中的運(yùn)用會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)展與創(chuàng)新模塊3網(wǎng)絡(luò)營銷的主要工具模塊4:會(huì)展關(guān)系營銷三、考核方式及其要求(1 )考試形式及時(shí)間理解節(jié)事營銷的特點(diǎn)及影響因素掌握節(jié)事營銷的品牌競爭策略難點(diǎn):掌握節(jié)事營銷的品牌競爭策內(nèi)容要點(diǎn)及要求:1了解綠色營銷在會(huì)展中的運(yùn)用2.掌握網(wǎng)絡(luò)營銷在會(huì)展中的運(yùn)用3.掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的主要工4.理解會(huì)展關(guān)系營銷重點(diǎn):了解綠色營銷在會(huì)展中的運(yùn)用掌握網(wǎng)絡(luò)營銷在會(huì)展中的運(yùn)用難點(diǎn):掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的主要工具考試形式：考試；考試時(shí)間：120分鐘(2 )考試題型及比例選擇題；簡答題；論述題；案例分析題等題型?；顒?dòng)1:班級討論主題為“

17、現(xiàn)代會(huì)展?fàn)I銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷”活動(dòng)2:搜集相應(yīng)資料對比分析綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷分別特色及難點(diǎn)3）認(rèn)知層次及其比例 識記（ 20%）；理解（ 30%）；簡單應(yīng)用（ 30%）；綜合運(yùn)用（ 20%） 4）課程綜合評定辦法 成績考核：平時(shí)成績（ 10%） +期中成績（ 20%）+ 期末成績（ 70%）= 總成績平時(shí)考核內(nèi)容：課堂考勤、課堂案例討論、課后作業(yè)、模擬實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以及課程論文等。四、課程實(shí)踐環(huán)節(jié)及基本要求在傳授理論課的同時(shí)，課堂實(shí)踐環(huán)節(jié)以案例分析討論為主。必須讓學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，分 小組或個(gè)人進(jìn)行 34 個(gè)學(xué)時(shí)實(shí)踐練習(xí)，學(xué)生可利用實(shí)際案例及分組討論進(jìn)行情景模擬，五、教學(xué)及教材編寫建議1對本課程鼓勵(lì)采用項(xiàng)目教學(xué)、情景教學(xué)、探究教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)、角色扮演等多種教學(xué)方式。2原則上依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)編寫教材。3編寫教材應(yīng)充分體現(xiàn)任務(wù)引領(lǐng)、實(shí)踐導(dǎo)向、過程為核心的課程設(shè)計(jì)思想。4教材以完成任務(wù)的典型活動(dòng)項(xiàng)目來驅(qū)動(dòng)，通過角色扮演、情景模擬和課后拓展作業(yè)等多種手段，采用遞進(jìn)和教學(xué)環(huán)節(jié)流程相結(jié)合的方式來組織編寫，使學(xué)生在各種活動(dòng)中掌握專業(yè)教師基本職業(yè)能力。5教材應(yīng)突出實(shí)用性，應(yīng)避免把職業(yè)能力簡單理解為純粹的技能操作。應(yīng)將本專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢及實(shí)際業(yè)務(wù)操作中的新知識、新技術(shù)和新方法及時(shí)納入教學(xué)案例之中。6教材應(yīng)以學(xué)生為本，文字表述要簡明扼