奧運綜合營銷案例

1、會展為媒 架起奧運營銷騰飛的橋梁大同局奧運郵品銷售案例【策劃單位】大同市郵政局一、開發(fā)背景2008年的北京奧運會，為禮品和收藏品市場的發(fā)展提供了百年不遇的良機。郵政和各大禮品商家擇機入市，市場上奧運題材禮品和藏品琳瑯滿目，多不勝數(shù)，尤其是大同市靈宇文體更獲得了奧運特許零售商資格，更占據(jù)了大同市場上奧運題材產(chǎn)品銷售的龍頭地位。面臨這樣的形勢，郵政奧運郵品如何打開市場，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出？大同局結合北京奧運的“人文奧運”的理念，凸顯奧運郵品深邃的文化底蘊，通過展會的形式，成功策劃和啟動了奧運郵品營銷活動，掘得了一桶沉甸甸的奧運珍金。二、開發(fā)過程（一）專題研究，確定總體思路。以往開展過多

2、次郵品銷售活動，效果大多不是很理想。為了最大限度做好奧運郵品市場的開發(fā)，大同局召集了市場部、策劃中心、大客戶管理中心、集郵業(yè)務局、各地面局負責人及專職營銷人員，召開了奧運郵品營銷專題討論會，對當前市場的奧運產(chǎn)品和競爭對手情況進行了SWOT分析：優(yōu)勢：集郵品濃厚的文化底蘊；收藏價值高；高中低檔齊全；劣勢：缺少專門的銷售店面；機會：奧運題材產(chǎn)品是市場熱點，需求量大；威脅：競爭對手眾多；靈宇文體獲得“奧運特許零售商”資格。據(jù)此，大同局提出了聯(lián)動政府，通過郵展和座談會形式營造濃厚的奧運文化氛圍，強勢啟動奧運郵品銷售；整合函件和集郵資源，開發(fā)本地奧運產(chǎn)品；通過營銷平臺的跟蹤營銷和營業(yè)窗口的終端銷售，深挖

3、市場的營銷思路。（二）產(chǎn)品定位，把握市場需求。為了提高營銷效率，大同局按照各類產(chǎn)品的價位高低和不同客戶群體的需求，將集團公司和省公司產(chǎn)品劃分為高中檔禮品和中低檔收藏品兩大類別。同時大同局意識到，大同作為奧運火炬?zhèn)鬟f城市之一，開發(fā)本地奧運郵品可行性很高。在收集了各方面意見后，大同局自行開發(fā)了以奧運火炬在大同傳遞為題材的奧運大同行形象冊和面向新生兒群體的我是福娃形象冊，作為集團公司和省公司產(chǎn)品的補充。（二）公關政府，獲得頂力支持。隨著奧運會日益臨近，如何以實際行動來迎接北京奧運，弘揚奧運文化，展現(xiàn)大同人的奧運激情？政府部門面臨的壓力越來越大。了解了這一情況，大同局抓住“奧運倒計時100天”，提出舉

4、辦了“迎五一慶奧運”大型體育郵票展覽及奧運郵品發(fā)布活動的想法，并向市體育局提出了聯(lián)辦申請，得到體育局和市政府的認可和支持。市政府批示市體育局全力配合，并為活動無償提供市中心廣場。公關第一步取得了預期的成功。（三）方案策劃，兼顧公益與營銷。組織這樣大型的活動，大同局還是第一次。市局營銷策劃中心通過各種渠道廣泛收集相關的策劃經(jīng)驗，咨詢社會上策劃公司等方式，盡最大能力完善活動策劃。為了在做好公益宣傳的同時，兼顧到奧運郵品的發(fā)布和重點客戶的推薦，大同局將將邀請嘉賓瞄準政府領導、火炬手、奧運合作商單位和各大新聞媒體，并將活動分為郵展和嘉賓座談會兩部分組織，通過體育郵票展進行公益宣傳和奧運郵品大眾發(fā)布，為

5、奧運郵品銷售營造濃厚的市場氛圍；通過嘉賓座談進行重點客戶的推薦工作。（四）活動成功開展，打開市場新局面。4月30日北京奧運倒計時100天，“慶五一迎奧運” 大型主題郵展活動成功舉辦，并成功邀請了市委市政府領導、45位奧運火炬手、奧運合作伙伴及全市各大主流媒體出席，大大提高了活動的層次和社會影響力，為大同局奧運郵品營銷活動開啟了一個良好的開端，也為我局奧運郵品規(guī)?；l(fā)展起到?jīng)Q定性作用。在活動現(xiàn)場，大同局設置奧運產(chǎn)品銷售棚，以“限量預訂”為賣點，采用電視廣告片播報、宣傳彩頁發(fā)放、實物展示、奧運火炬免費拍照等方式進行產(chǎn)品宣傳和營銷。在郵展開幕式結束后，大同局由局領導出面，邀請受邀嘉賓參加了在市局直復

6、營銷中心舉辦的“與奧運同行”郵政服務地方經(jīng)濟座談會。并邀請了市電視臺的知名主持人進行主持，通過互動抽獎、業(yè)務介紹、節(jié)目表演等方式，有效的將各類奧運產(chǎn)品發(fā)布貫穿其中。為了實現(xiàn)活動效果最大化，我局組織客戶經(jīng)理對受邀嘉賓進行“一對一”的服務和營銷。地方各大媒體對這兩個活動進行了報道，活動的高端性和同奧運主題的緊密契合，一時在全市掀起了一股不小的奧運熱潮。大同局也乘勢而上，全面展開了奧運產(chǎn)品宣傳和營銷工作。（五）營銷深入，拓展市場獲成效?；顒咏Y束后，大同局一方面立即組織營銷人員對參會嘉賓和企事業(yè)單位逐一進行上門拜訪，有效的鞏固和提高郵展和座談會活動效果。同時積極在各個繁華營業(yè)廳進行布展和銷售。另一方面

7、組織營銷人員深入醫(yī)院和校園，進行我是福娃形象冊銷售渠道的開發(fā)。隨著營銷工作的不斷深入，大同局奧運郵品銷售規(guī)模不斷壯大，奧運郵品也逐漸成為奧運禮品市場上的代表性產(chǎn)品。三、營銷策略1、會展活動，營造市場熱點。在奧運禮品讓消費者眼花繚亂的時候，大同局舉辦郵展和座談會，通過現(xiàn)場活動和媒體報道的形式，吸引社會關注，為奧運郵品銷售營銷良好的市場氛圍。2、政府參與，提高產(chǎn)品發(fā)布的影響力。高端奧運郵品的目標客戶均是社會各界的高層人物，由郵政出面邀請，成功的可能性不大。大同局轉變思路，聯(lián)合政府發(fā)起邀請，提升了活動的重要程度，使嘉賓出席率得到保證。3、特色產(chǎn)品，有效拓展市場。企事業(yè)單位需要的是能凸顯本地特色的商務

8、禮品，家長更愿意為孩子留下美好的童年回憶。將這兩點結合到奧運主題中，大同局開發(fā)了奧運大同行和我是福娃形象冊，拓展了奧運郵品銷售市場。4、客戶跟蹤，提升營銷成果。將客戶經(jīng)理同重點客戶進行“一對一”的綁定，通過座談會上的現(xiàn)場營銷和會后的上門跟蹤營銷，提高營銷成功率。四、營銷成效1、通過兩個活動現(xiàn)場營銷，共實現(xiàn)銷售額達到30.78萬元。依托郵展和座談會掀起的市場熱潮，大同局積極組織營銷，共銷奧運題材產(chǎn)品679.74萬元，其中集團公司、省公司產(chǎn)品銷售額614.11萬元，地方產(chǎn)品奧運大同行和我是福娃形象冊銷售額51.6萬元。2、取得了較好的社會效益，進一步展示了郵品在禮品市場中的競爭力，提高了社會各界對

9、郵政禮品的認知度和美譽度，為郵政禮品市場的深度開發(fā)奠定了堅實的基礎?！景咐c評】此案例緊扣文化奧運的主題，以郵展為引子切入市場，同時借助政府的影響力進行奧運郵品銷售的宣傳造勢，營造了濃烈的市場氛圍，取得了營銷成功，是一個創(chuàng)新營銷方式的成功案例。22以下是附加文檔，不需要的朋友下載后刪除，謝謝高二班主任教學工作總結5篇高二班主任工作總結1本學期，我擔任高二(14)班班主任。在學校領導的支持下，在學生科的領導下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現(xiàn)就本學期班主任工作做如下總結。一、培養(yǎng)良好的班集體能否形成一個

10、積極向上，努力學習，團結和睦的集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：（一）注重教室文化的建設開學初，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發(fā)學生的上進心。并設立評比欄。班組設置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學生的知識面。為及時反饋學生情況，設置了班級日記，由班長負責記錄。（二）注意班干部的培養(yǎng)進入高二以后，班干部換屆重新選舉，由學生民主投票，產(chǎn)生了一支

11、能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積極引導，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。（三）注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結合高二學生由于已經(jīng)熟悉了學校的環(huán)境，又沒有升學上的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。我的具體做法是：1、加大學習、執(zhí)行中學生守

12、則、中學生日常行為規(guī)范的力度。我借助主題班會、演講會、競賽等各種形式的活動，來引導學生學習，執(zhí)行中學生守則和中學生日常行為規(guī)范，并且配合學生科執(zhí)行一日常規(guī)，嚴格要求學生佩戴?；眨淮┩闲?，每天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成的效果。2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。人微言輕，班主任言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學生行為。心理學告訴我們：人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，因此，

13、具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，如規(guī)范一道德，我是主人、理想與信念、要學會學習、神圣的使命。還開過優(yōu)生學習經(jīng)驗交流會，舉辦過語文知識搶答競賽，說成語故事比賽，古典詩歌背誦比賽等，效果都很好。二、嚴格的要求是最大的尊重教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導

14、要變壞?！备叨?4班有幾個調皮的學生，在教育轉化他們的時候，我曾有過失敗的教訓和成功的經(jīng)驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴加管教，結果學生表面上對我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，卻忽視了嚴格要求，結果班風渙散，面對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經(jīng)驗的老班主任請教，明白了對學生應嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予最大的尊重。三、“三位一體”的互促法教育是一項艱巨的任務，單靠班主任顯然是不夠的，而要先集中各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體

15、，形成教育的合力，達到互相促進的目的。我定期和學生家長電話聯(lián)系，及時反饋學生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果?？傊?，班主任工作可以說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們去研究，去多想想方法，特別是像我們這樣的青年教師。高二班主任工作總結2本學期班主任工作本著以教學為主，很抓紀律衛(wèi)生，開展了各種形式的活動，圓滿完成教育教學工作。具體工作如下：一、早自習利用晨會總結前一天的學生表現(xiàn)情況以及學生中的紀律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問題加以分析和總結，目的是讓新的一天能不斷的進取，克服工作和學習上的不足，為新的一天的學習生活指引航標。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習

16、，圓滿的完成教學任務。二、高中二年級的學生思想上還不穩(wěn)定，還不夠成熟，尤其進入高二的學習，內容難度加大，對于象我班的程度較差的學生來說難度更大，往往因為學習不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學生樹立信心和學習斗志，我主要做了這些工作：1、班會早會對學生進行成績和程度的分析，正確看待自己所處在的學習上的位置，讓學生保持良好的心態(tài)，同時給學生創(chuàng)設良好的學習情境，使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。2、個別談心，這很重要，對于不同的學生挖掘他們的內心世界，了解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學期來看的確收效很大。使班級紀律衛(wèi)生明顯好轉，文明班級率最高。3、尋求與家長的密切配

17、合，三方溝通，正確的評價學生的成績和存在的缺點和錯誤，使學生敞開心扉，把自己要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學習中來。二、積極配合科任老師的課堂教學工作，解決好科任老師與學生的關系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學次序。三、加強寢室的管理工作，本學期到寢室檢查不下十五次，對存在的衛(wèi)生紀律方面的問題能及時解決，女寢要好一些，男寢還存在問題，總的來說有很大的進步。四、開展好各項活動，本學期運動會上，積極調動學生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長，在運動會上能夠克服困難，盡最大所能，取得總粉第四名的好成績。在學生十月一的詩歌朗誦的比賽，以及征文活動中都取得好成績，激發(fā)學生的學習熱情和求知

18、欲望?？傊?，本學期工作成績是肯定的，要不斷分析和總結經(jīng)驗和教訓，通過不斷的學習和提高自己的業(yè)務水平和班主任的工作藝術，為把班主任的工作做得更好而努力。高二班主任工作總結3本學期師生都面臨著前所未有的壓力-學業(yè)水平考試。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起來就有一定的困難。一個學期過去了，回首過去的工作，充滿了挑戰(zhàn)、辛酸與滿足。一學期的辛苦，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，現(xiàn)總結如下：一、重視常規(guī)管理，建立班級良好秩序1、嚴格考勤、加強管理。早上、中午、晚上及時到班督查學生的情況，發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決。學生基本養(yǎng)成了比較好的紀律意識。2、加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度。通過談話等多種方式，注意

19、指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質；也注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力。3、有效地利用好每周五的班會課。既按學校計劃安排開展一些專題性的活動，學習有關的安全知識等；也根據(jù)本班的實際情況組織了“我的未來我做主”的大型系列活動，對學生進行各方面教育。比如，信心教育，學習習慣、養(yǎng)成教育，學習經(jīng)驗交流會，感恩教育等內容，這些活動都促進了良好的學風、班風。4、狠抓班級衛(wèi)生。好的環(huán)境才能讓學生愛上學習，在衛(wèi)生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打掃干凈，平時還要注意保潔。5、選拔班干部，培養(yǎng)積極分子。我從學生中選出品學兼優(yōu)、作風正派、關心集

20、體、有一定組織能力、在同學中有一定威信的學生擔任班干部。班干部選拔出來以后，我予以指導，大膽使用，嚴格要求，加強教育。平時留心觀察發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)積極分子，擴大了先進面，使更多的優(yōu)秀學生有擔任班干部的機會，得到鍛煉。同時對部分工作態(tài)度不夠認真，工作能力不突出的同學進行撤換。經(jīng)過一個多學期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強、有責任心、威信高的班干部，并進一步帶動了班風學風的好轉。同時采用班長輪流制，讓兩個有能力的同學每月輪流管理班上的常務事情，這樣更有利于管理班級。二、抓好學習中心工作，形成良好的學習氛圍1、建立良好的課堂紀律和秩序。引導學生學會理解老師和尊重老師的勞動，上課認真聽講，認真筆記，課后認真完

21、成作業(yè)。嚴格要求學習委員和課代表及組長從各個方面做好協(xié)調工作，如作業(yè)布置、早讀的安排、課前的準備、作業(yè)的督促和檢查等，切實減輕老師繁重的勞動。同時，指導學生如何在課堂上認真聽講，從而使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。要求學生必須尊重老師，在這個學期有兩個同學在課堂上頂撞老師，經(jīng)過批評教育使他們認識到自己的錯誤，也通過這個事教育了同學們必須尊重老師，良好的師生關系對于每個同學的成績很重要。2、養(yǎng)成學生專心學習的習慣。無論是自習課，還是老師上課，禁止學生說閑話、睡覺、往窗外看，否則，予以嚴厲批評。3、堅決制止不做作業(yè)的現(xiàn)象，要求當天的事情當天完成，并且經(jīng)常完成限時作業(yè)，提高學生的作業(yè)速度。平時對學生獎勤罰

22、懶，嚴格要求。在復習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復習工作，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣。4、樹立班級學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優(yōu)秀的同學學習，引導他們樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。經(jīng)常進行學習評比，做好獎勵工作。三、抓尖子，督差生，調動學習積極性調動學習班積極性，形成刻苦學習爭先恐后的學風，全面提高全班學生學習成績，是尖子班班主任的首要任務，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個別談話為主要工作形式，做尖子生和差生的指導工作，對尖子生，要求他們明確目標，確定方案，突破弱點，保持優(yōu)勢。同時提出具體措施；對差生，以鼓勵為主，多談話、多檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)進步，充

23、分表揚；形成了優(yōu)秀學生帶頭，差生不甘落后，大家爭先恐、比學趕超的學習風氣。同時利用每次考試的成績，進行個案分析，發(fā)現(xiàn)學生弱點，分析原因，找到改進辦法，保證各層次的學生都有強勁的學習勁頭，使學習成績保持上升趨勢。另外用“以志激人”的辦法，激發(fā)學習興趣。一個無追求和奮斗目標的人，就缺少前進動力機械，更談不上發(fā)展，無論是知識獲取，技能形成，還是素質提高，都主要來自學習。能夠提高學習效率，完成學習目標的途徑有二：一是延長時間，二是提高效率。運用激勵措施，通過多途徑幫助學生樹理想，談追求，增強責任感、使命感和憂患意識。以培養(yǎng)學生的熱情性、主動性、和進取精神。時時力求將學習情緒調控到最佳的“亢奮”狀態(tài)，“

24、水擊石則鳴，人激志則宏”實踐證明：采用激勵方式能使學生保持持久的學習的動力?？傊?，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較開展得還是比較的順利，學生的整體素質在不斷的提高。但學生當中依然存在的問題也不容忽視，高三擔子還很重，工作還將復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經(jīng)驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。高二班主任工作總結4過去的一學期里，我班在學校領導的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績?，F(xiàn)將本學期的工作總結如下：一、加強對學生的思想政治工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。為了

25、配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動。例如，“跨步進入新世紀系列活動”、“尋找我身邊的活雷鋒”、“青年學生應該怎樣以實際行動熱愛祖國”、“青年學生應該樹立遠大的理想和報復”等。同時，我也經(jīng)常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)“赤誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。高三年級是學生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業(yè)、升學等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩

26、極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在學生畢業(yè)前夕的思想工作顯得更加復雜和重要。在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學生的自我服務的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經(jīng)驗交流會，意志教育，如

27、何做時間的主人，習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次月考均能超額完成縣局和學校規(guī)定的指標數(shù)，各項管理也都取得了較好的成績。這又進一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展。三、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，

28、做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。高中學生學習任務比較繁重，進行適當?shù)捏w育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現(xiàn)場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學生感情的交流。五、積極主動地和各科教師聯(lián)系，

29、協(xié)調學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼?？傊?，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。這屆學生的高中生涯還有一個學期，面臨著畢業(yè)及升學等實際問題，下學期擔子還很重，工作還將更復雜。因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時

30、總結經(jīng)驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。高二班主任工作總結5本學期我擔任的是高二就班的班主任，在班級管理過程中，我努力履行班主任工作職責，認真落實學校布置的各項任務，注重對學生進行教育培養(yǎng)，希望能引導他們健康成長，學一點知識、長一點技能，順利地畢業(yè)。本學期內，積極參與創(chuàng)文明校園活動，在學校組織的多項活動中取得較好的成績，現(xiàn)將班主任工作總結如下：一、抓好一支隊伍建設即進行班干部隊伍建設(包括團支部干部隊伍建設)。建設的內容包括思想教育、工作職責教育、工作方法指導。班干部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻的精神，要能以身作則、顧全大局，而這正是獨生子女所缺乏的一些品質，所以我把這作為班干部隊伍建

31、設的一個重要內容。進行工作職責教育，主要能使班干部責任明確，知道履行什么樣的職責，該怎樣去做，保持思路清晰。這兩類教育主要通過定期召開班委會進行，而工作方法上的指導，主要在實踐中進行。對于班干部的工作，不包辦，給予他們一個較寬闊的空間，但在工作中我注意監(jiān)督、觀察，不足之處及時指出，并給予指導，如指導對照工作職責，結合班級情況制定階段性工作計劃；如何開展工作等。還鼓勵學生干部積極參與學生會和團委工作。二、發(fā)揮三塊陣地作用第一，是文化宣傳陣地。第一學期，重新布置教室，將班訓“團結、勤奮、自信、爭先”、名人警句、班級獲獎錦旗及獎狀掛在墻上，并開辟了團支部園地專欄，為學生創(chuàng)設了一個美觀、大方、富有教育意義的學習環(huán)境。堅持每兩周更換一期板報，每月更換一期團支部園地，板面活躍，內容豐富，充分發(fā)揮了宣傳教育作用，有利于培養(yǎng)班集體形成健康向上的輿論氛