榮事達(dá)太陽能促銷活動(dòng)方案

1、榮事達(dá)太陽能灞橋活動(dòng)方案（草案）活動(dòng)主題：健康榮事達(dá)，感恩大回饋。活動(dòng)時(shí)間：2010-10-23-2010-10-30（擬）活動(dòng)地點(diǎn)：灞橋五村及周邊活動(dòng)目的：宣揚(yáng)榮事達(dá)品牌及市場占有率，為以后招商及銷售打好基礎(chǔ)！ 利用本次活動(dòng)，通過開展特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，提高榮事達(dá)太陽能銷量參與活動(dòng)相關(guān)人員：當(dāng)?shù)貛头鋈藛T、促銷員、辦事處負(fù)責(zé)人、公司企劃相關(guān)人員。一、指導(dǎo)思想：借助活動(dòng)消費(fèi)高峰，提高產(chǎn)品銷量，爭取圓滿完成本次任務(wù)；按照“贏在終端”的理念，和差異化、規(guī)范化、品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提升終端形象建設(shè)；加強(qiáng)促銷隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化品牌傳播理念，提高榮事達(dá)太陽能品牌知名度與美譽(yù)度；城市地區(qū)重點(diǎn)推廣中高端產(chǎn)品，二三級(jí)市

2、場鼓勵(lì)以中低檔產(chǎn)品增加銷量二、活動(dòng)內(nèi)容：“榮事達(dá)有好禮，大禮樂翻天” 活動(dòng)時(shí)間：10月23日-10月30日一重大禮：活動(dòng)期間榮事達(dá)太陽能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價(jià)機(jī)除外。二重大禮：購買榮事達(dá)優(yōu)惠卡，買20元頂50元。三重大禮：贈(zèng)送價(jià)值580元的榮事達(dá)洗衣機(jī)一臺(tái)。四重大禮：贈(zèng)送價(jià)值600元電話卡一張（價(jià)值15元）五重大禮：任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購買XX太陽能產(chǎn)品再送20元打的費(fèi)。六重大禮：所有客戶均享受免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)維修、免費(fèi)安檢、免費(fèi)清洗（試點(diǎn)市場）。三、時(shí)間安排及工作安排1、由公司整體領(lǐng)導(dǎo)，市場業(yè)務(wù)員具體負(fù)責(zé)，加強(qiáng)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，爭取獲得活動(dòng)當(dāng)?shù)卣叭肆Y源的支持。2、

3、10月20日前設(shè)計(jì)制作完成各類宣傳資料。10月23日在市場做宣傳：在村頭布置樣機(jī)，貼海報(bào)、拉橫幅。10月29由專人布置會(huì)場，POP、掛吊旗、貼地貼、X展架擺放，樣機(jī)，所需其他物料請(qǐng)有關(guān)人員及時(shí)補(bǔ)充。3、10月23日前，各類圖片廣告設(shè)計(jì)完畢，軟文定稿10月23日各類廣告陸續(xù)投放。4、10月23日10月29日，按照公司的分組安排，進(jìn)行拜訪活動(dòng)及反饋結(jié)果。5、10月29日各市場匯報(bào)情況、現(xiàn)場物料及會(huì)場布置情況，6、活動(dòng)當(dāng)天由專人（女性，聲音柔和）按照拜訪登記電話通知活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，邀請(qǐng)到現(xiàn)場來，其余人員布置會(huì)場及樣機(jī)，由專業(yè)的演繹隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)，銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場講解，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，（安排

4、專人，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買）7、市場要突出“榮事達(dá)太陽能 太陽能的保姆”形象，并制定對(duì)應(yīng)的宣傳物料，加大廣告宣傳攻勢；在市場樹立“榮事達(dá)太陽能 終身免費(fèi)安檢、清洗創(chuàng)導(dǎo)者”形象，加大廣告宣傳攻勢。四、物料準(zhǔn)備1、活動(dòng)現(xiàn)場舞臺(tái)布置，大傘，雙拱門，帳篷，地貼、掛旗、門頭橫幅、POP、X展架由公司企劃部負(fù)責(zé)補(bǔ)充設(shè)計(jì)。洗衣機(jī)，圍裙，現(xiàn)場問答小禮品等贈(zèng)品由公司撥發(fā)2、公司準(zhǔn)備禮品贈(zèng)送登記表、客戶聯(lián)系登記表。內(nèi)部支持：事業(yè)部加大對(duì)市場活動(dòng)指導(dǎo)與監(jiān)督，確?；顒?dòng)順利開展；財(cái)務(wù)部按照文件要求做好費(fèi)用結(jié)算，確保激勵(lì)的有效性；生產(chǎn)部門根據(jù)市場要求及時(shí)組織生產(chǎn)，確保市場要貨及時(shí)滿足；文化中心做好物料準(zhǔn)備、軟文提供，媒體溝通

5、。1， 擺放的樣機(jī)，客戶登記薄，拜訪用的小禮品。2， 物料支持，大傘，雙拱門，帳篷，地貼、掛旗、門頭橫幅、POP、X展架等宣傳品3、 公司準(zhǔn)備的贈(zèng)品，洗衣機(jī)，圍裙，電話卡，書寫筆等。4、 活動(dòng)舞臺(tái)及調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的演出隊(duì)伍。5、 人員的同意著裝。6、 車輛及喇叭。7、 其他活動(dòng)需要的物品。五、廣告宣傳活動(dòng)期間，公司將在晚報(bào)及相關(guān)行業(yè)媒體刊登榮事達(dá)太陽能系列電視廣告、軟文廣告、產(chǎn)品廣告、活動(dòng)廣告，加大各市場橫幅的發(fā)布力度，宣傳車的走動(dòng)范圍，營銷市場活動(dòng)氛圍，給消費(fèi)者以感染，給幫扶和銷售人員以信心。注：橫幅內(nèi)容中秋國慶雙節(jié)頌榮事達(dá)感恩中國行榮事達(dá)太陽能 太陽能產(chǎn)業(yè)升級(jí)領(lǐng)航者榮事達(dá)太陽能藍(lán)金鋼凈水內(nèi)膽

6、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)榮事達(dá)藍(lán)金鋼內(nèi)膽通過飲用水衛(wèi)生安全檢測榮事達(dá)太陽能 中國太陽能健康內(nèi)膽專家榮事達(dá)太陽能 全國用戶滿意產(chǎn)品榮事達(dá)太陽能 終身免費(fèi)安檢、清洗創(chuàng)導(dǎo)者六、具體活動(dòng)事宜有了目標(biāo)才有前進(jìn)的動(dòng)力，才能堅(jiān)定信心、不懈努力。針對(duì)“具體銷售目標(biāo)”建議如下： 1、可以參考各區(qū)域以往銷量進(jìn)行制定，計(jì)劃任務(wù)銷量要在合理的基礎(chǔ)之上進(jìn)行拔高，以刺激促銷員的銷售熱情。 2、對(duì)當(dāng)?shù)貛头鋈藛T進(jìn)行銷售提成,以誘使其發(fā)揮本地優(yōu)勢和本身優(yōu)勢配合公司銷售人員，完成本次活動(dòng)。 3、2人一組（最好一男一女），由幫扶人員帶領(lǐng)，精耕細(xì)作，挨家挨戶，進(jìn)行拜訪，贈(zèng)送小禮品（圍裙），說服有意向的客戶，賣卡并進(jìn)行詳細(xì)登記！ 4、立足灞橋5村，輻射周邊！盡量擴(kuò)大銷售。 5、憑借榮事達(dá)的知名度及信用度，利用禮品誘惑，促使消費(fèi)者購買！ 6、在拜訪過程中，誘導(dǎo)客戶聯(lián)系其他有意向購買的客戶，以達(dá)到聯(lián)動(dòng)的作用。 7、此次活動(dòng)有吳靜經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，各級(jí)人員，做好本職工作，每日早請(qǐng)示今日的工作安排，晚匯報(bào)當(dāng)日收