銷售部工作流程

1、房產(chǎn)銷售流程銷售部構(gòu)架及工作流程 一、 銷售部人員構(gòu)架圖： 二、銷售部工作流程： 時雨 二、 崗位職責 （一）、銷售部工作職責： 1、 負責營銷計劃的制定工作。 2、 負責公司公司開發(fā)物業(yè)的銷售、租賃、招商、應收款回收工作。 3、 負責項目客戶從來訪至交房后的聯(lián)絡(luò)，維護工作。 4、 負責公司新項目的前期調(diào)研工作。 5、 負責向公司傳遞市場動向，市場信息。 6、 負責公司開發(fā)產(chǎn)品的功能修正工作。 7、 負責協(xié)助物業(yè)公司、工程項目部(公司)處理客戶糾紛。 8、 負責協(xié)助總經(jīng)辦辦理產(chǎn)權(quán)證測繪、按揭貸款工作。 9、 負責與公司各部門配合、協(xié)調(diào)完成公司銷售承諾。 10、 負責銷售現(xiàn)場及銷售道具的維護管理

2、。 11、 協(xié)助舉辦公司的大型促銷活動及各種慶典活動。 12、 負責銷售廣場的日常保潔工作 （二）、銷售經(jīng)理工作職責： 1、 負責銷售案場的全面工作。 2、 負責銷售許可證、物價審批文件等的辦法工作。 3、 負責銷售部的裝修組織、驗收及現(xiàn)場布置（策劃部協(xié)助）。 4、 對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行 規(guī)范、管理。 5、 對銷售人員進行日度業(yè)務(wù)、紀律評估。 6、 組織、編寫案場培訓教材與銷售資料，做好對銷售人培訓，解決銷售人 員在工作中遇到的問題。 7、 組織召開日會、周會、月底總結(jié)會。 8、 組織案場的市場調(diào)查工作及對制度與法規(guī)的學習。 9、 協(xié)調(diào)與工程、物業(yè)公司

3、、財務(wù)部及總經(jīng)辦的工作關(guān)系，以完成銷售承諾。 10、 協(xié)助工程、物業(yè)公司解決好客戶的投訴。 11、 辦理合同備案，協(xié)助總經(jīng)辦辦理產(chǎn)權(quán)證及土地證。 12、 參與項目前期工作，包括市調(diào)、項目定位、樓書及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點提出建議。 13、 小工簡介、戶型圖、價格表、內(nèi)部表格的制作及填寫。 14、 對提供給其他部門的資料進行審核。 15、 審核日報表，負責編寫每周案場總結(jié)和月底銷售總結(jié)。 16、 宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度并組織實施。 (三)、案場經(jīng)理工作標準 1 、能夠完成公司下達的年度、月度銷售進度計劃。 2、 能夠嚴格執(zhí)行各種案場制度和業(yè)務(wù)規(guī)定，流程。 3 、能夠控制案場氣氛，激

4、勵團隊進取精神。 4 、能夠隨時督促、定時核對、付款、按揭進度。 5 、能夠每月組織二次以上的業(yè)務(wù)學習。 6 、能夠嚴格審核購房合同，抽檢合格率不低于95。 7、 能夠完成公司下達的其他任務(wù)。 8、 能夠堅持每日晨會，并填寫晨會記錄。完成率不低于95。 9、 能夠保障每周在銷售案場時間不低于35個小時。 （四）、置業(yè)顧問工作流程 ； A、普通置業(yè)顧問 1、 負責對客戶的接待，下定、成交及日常電話接聽。 2、 負責每日各自衛(wèi)生責任區(qū)。 3、 負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況準確把握。 4、 負責按公司要求對貸款客戶及時整理好貸款資料轉(zhuǎn)入辦公室，對一次性 客戶資料及時轉(zhuǎn)入財務(wù)部。 5、 負責與

5、未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。 6、 負責填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。 7、 負責對已成交客戶做好售后服務(wù)，客戶反饋的問題及時向公司各部門反 應并與客戶保持友好關(guān)系。 8、 負責提醒應付款客戶及時回款。 負責對公司下發(fā)的新任務(wù)按時完成。 B、主管工作職責 1、 業(yè)務(wù)主管對案場經(jīng)理負責。 2、 負責填制各項報表，對銷售進程進行數(shù)字化管理。 3、 監(jiān)管銷售員日常工作并維持銷售大廳工作秩序。 4、 安排并協(xié)調(diào)小組內(nèi)各組員業(yè)務(wù)分工、輪序并監(jiān)督執(zhí)行。 5、 編排以組為單位的組員市調(diào)或集體義務(wù)勞動等工作，并對市調(diào)工作進行考核。 6、 負責對客戶的接待，下定、成交及日常電話接聽。并對組員客戶接待、電話

6、接聽、下定、進行修正管理。 7、 每月對組員工作情況進行評定并填寫銷售員月專項考核表，登記組員違紀情況并請示案場經(jīng)理罰款。 8、 負責對新員工引導和教育。 9、 協(xié)助銷售員解決工作中遇到的銷售難題。 10、 負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況準確把握。 11、 負責按公司要求對貸款客戶及時整理好貸款資料轉(zhuǎn)入辦公室，對一次性 客戶資料及時轉(zhuǎn)入財務(wù)部。 12、 負責與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。 13、 負責填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。 14、 負責對已成交客戶做好售后服務(wù)，客戶反饋的問題及時向公司各部門反 應并與客戶保持友好關(guān)系。 15、 負責提醒應付款客戶及時回款。 負責對公司下發(fā)的

7、新任務(wù)按時完成。 （五）、信息管理專員工作流程： 1、客戶資料建立 1、 負責每日來訪客戶資料收集及數(shù)據(jù)庫錄入工作。 2、 負責每日成交客戶資料收集及數(shù)據(jù)庫錄入工作。 3、 負責成交客戶后續(xù)辦證工作相關(guān)資料的準備及存檔工作。 4、 協(xié)助策劃專員進行月度來訪客戶以及成交客戶資源分析工作。 5、 定期客戶回訪（電訪/走訪）。 6、 協(xié)助策劃專員推廣活動中客戶資源整理。 7、 負責客戶資源的日常管理及維護工作。 8、 客戶關(guān)系維護工作。 （六）、策劃案場專員崗位職責 1、通過各種渠道，保證四月天年度客戶來訪量在以上； 2、 參與市場調(diào)研，及時掌握房地產(chǎn)市場（特別是競爭對手）的基本情況，建立信息檔案，

8、追蹤個案樓盤進程及演變，并定期寫出樓市分析和考察報告。 2. 參與完成整體宣傳推廣戰(zhàn)略的制訂，相關(guān)項目前期調(diào)研定位的參與，策劃與推廣方案的制訂及落實執(zhí)行。 3. 與公關(guān)活動、促銷活動、展銷會的落實執(zhí)行，并負責物料配備工作。 4. 積極開拓推廣渠道，協(xié)助制訂最優(yōu)化的媒體投放策略。 5. 配合銷售部分析銷售情況，掌握銷售動態(tài)，提出促進銷售的措施和方案。 6. 負責主要宣傳品及銷售道具的具體制作與發(fā)布工作，以及包裝和維護工作。 7. 負責現(xiàn)場（施工現(xiàn)場、銷售廣場）的包裝和維護，協(xié)助物業(yè)公司對成品社區(qū)進行包裝和維護。 8. 設(shè)計、制作等合作單位的溝通、督導及合同的落實執(zhí)行。 （七）、按揭專員崗位職責

9、1、 對按揭資料進行審核工作。 2、 將按揭資料準備齊全的業(yè)主資料遞交銀行審批。 3、 負責與中介公司、銀行之間有關(guān)按揭方面工作的協(xié)調(diào)與溝通工作。 4、 負責抵押工作的完成處理工作。 5、 按揭手續(xù)完成后，銀行進行放款。按揭員返還資料。屬于客戶的返還客戶，屬于公司存檔的交公司檔案室保存。 6、 辦理房產(chǎn)證的相關(guān)資料在客戶交納完契稅和維修基金后交到辦證專員處進行房產(chǎn)證的辦理。 （八）、辦證專員崗位職責 1、備案證辦理工作流程： 在辦理房產(chǎn)證之前應首先進行商品房房屋產(chǎn)權(quán)登記備案證的辦理。 （1） 屋竣工后由工程部辦理出竣工驗收備案表。 （2） 竣工驗收備案表辦理出來后找房管局測繪隊約測繪。需提供的

10、資料包括：建設(shè)工程規(guī)劃許可證、紅線圖、土地證、工程竣工驗收備案表、預售許可證、開工許可證、資質(zhì)證、陽臺全封閉證明、座落變更證明、每幢樓具體用途說明。 （3） 經(jīng)測繪隊測繪后，辦理出測繪分戶圖及測繪報告。 （4） 進行維修基金的繳納（由財務(wù)辦理），客戶應交維修基金繳納后，辦理未交部分維修基金緩交手續(xù)。 （5） 以上一切辦理齊全后開始辦理產(chǎn)權(quán)登記備案證。需提交的資料： 測繪報告、維修基金管理中心出具的證明、竣工驗收備案表、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、紅線圖、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證、預售許可證、座落變更證明。 以上手續(xù)全部辦理完畢如果不出現(xiàn)狀況的話共需3個月時間，其中維修基金緩交手續(xù)需找李局長解決。關(guān)于地下室產(chǎn)權(quán)

11、問題會耽誤一段時間。 2、房產(chǎn)證辦理工作流程： （1） 市場處進行交易手續(xù)辦理。需提供的資料：總件：土地證、預售許可證、產(chǎn)權(quán)登記備案證、辦證委托書、被委托人身份證復印件、座落變更證明。客戶資料：發(fā)票辦證聯(lián)、契稅完稅憑證和維修基金繳存憑證（此三項由財務(wù)提供）；合同、客戶身份證復印件、交易審批表。以上資料準備齊全后，經(jīng)遞件、登錄、初審、復審、終審后繳交易服務(wù)費出過戶證。 （2） 產(chǎn)權(quán)處登記科手續(xù)辦理。需提供的資料：過戶證、合同、維修基金繳存憑證、客戶身份證復印件、房屋產(chǎn)權(quán)登記備案證、辦證委托書、房產(chǎn)座落分戶圖、座落變更證明、產(chǎn)權(quán)登記審核表。以上資料準備齊全后交產(chǎn)權(quán)處登記科經(jīng)遞件、登錄、初審、復審、

12、終審后交繕證室打證、蓋章，轉(zhuǎn)發(fā)證處發(fā)證。 （3） 交費領(lǐng)證，領(lǐng)證后其中按揭貸款部分轉(zhuǎn)抵押辦辦理抵押登記。 （4） 所有產(chǎn)權(quán)證領(lǐng)回后交財務(wù)室核算發(fā)證。 注：經(jīng)濟適用房在市場處和產(chǎn)權(quán)處均需提供經(jīng)濟適用房審批表和購房證。 3、分戶土地證辦理工作流程： （1） 公司需提供的資料：營業(yè)執(zhí)照、法人證、組織機構(gòu)代碼證、法人身份證復印件、委托書、被委托人的身份證復印件、航測圖、土地證原件及復印件、每幢樓辦理分戶土地證申請表。 （2）客戶需提供的資料：房產(chǎn)證復印件及身份證復印件各一份。 以上資料準備齊全后交各區(qū)土地局經(jīng)接卷、初審、登錄、測繪、復審后打證。 交費領(lǐng)證后轉(zhuǎn)財務(wù)室核算發(fā)證。 附件：置業(yè)顧問日常工作流程

13、及管理辦法 前臺 A 、按簽到順序輪流負責引導臺接待任務(wù)。 B 、客戶進門前臺人員應做到：看到客戶走至門口時，應立即站起，待客戶進門后應馬上上前問：“您好，看房嗎？”得到客戶肯定答復，應進一步問：“以前有沒有來過？”。若沒有來過，則立即將客戶引導至沙盤方向，并稱“麻煩你到這邊我們先看一下小區(qū)的整體規(guī)劃好嗎？到沙盤前先遞給客戶名片，并向客戶點頭微笑說一聲“您好”并報上我叫xxx叫我小X就行，先后按照統(tǒng)一說詞講解沙盤。 C、 老客戶回訪應做到： 客戶進門后，前臺人員得到客戶肯定答復曾來過，應問清第一次接待的置業(yè)顧問是那位，得到答復后，按輪接細則執(zhí)行。 若客戶記不起第一次接待的置業(yè)顧問是哪位，則由前

14、臺人員來負責接待。 要求：1、引導臺應保持整潔，臺上只能放置輪接本、客戶金薄。 2、前臺人員必須公平、公正的做好前臺工作。 3、前臺人員若有老客戶來訪，必須告知下一輪接人員接替其當班，做好交接后才能接待自己的老客戶。 4、前臺人員在崗時間不得打電話（接聽電話不得超過三分鐘）。 5、前臺人員不得擅自離開引導臺（在主管的同意下除外）。 客 戶 接 待 1、客戶進門，前臺人員上前打招呼“您好！看房嗎？”。若非看房人員，禮貌的告知應去部門，對推銷人員禮貌的告知辦公室不得推銷。 2、得到肯定回答則追問“您是否第一次來？”若已來過則詢問“是哪位給您介紹的？”并邀請前次介紹的同事前來接待。 3、若客戶第一次

15、來則遞給客戶名片，按照統(tǒng)一說詞講解沙盤。 4、了解客戶意向鎖定房型 5、邀請落座，倒水。 6、深度洽談。 7、參觀樣板房，工地。 8、填寫樓款預算單，了解客戶購買力。 9、逼定成交。 10、留下客戶聯(lián)系方式并約定下次來訪時間。 11、將客戶送出門外。 12、填寫來訪客戶AB表。 簽 約 1、目標房屋去存，地下室地去存。 2、重新計算、核實房款及費用。 3、簡單明了的向客戶講解合同條款。 4、抄寫合同（超出標準合同的內(nèi)容向經(jīng)理請示） 5、客戶核實合同內(nèi)容并簽字，填寫已購客戶情況表、客戶檔案表 6、銷售經(jīng)理核實商品房買賣合同、已購客戶情況表內(nèi)容并簽字。 7、到出納處交款、出納核實房屋及地下室去存并

16、登記。 8、為客戶填寫下次付款時間、付款項目、應付款額及貸款手續(xù)資料的清單。 9、將客戶送出門外。 10、整理完整商品房買賣合同、商品房兩書及按揭資料當日交經(jīng)理處。 11、檢討此客戶從首次來到簽約過程、總結(jié)得失完成來訪客戶AB表全部內(nèi)容。 客戶簽約要求： 1、必須提供身份證原件及復印件3張； 2、按揭的必須確定其貸款成數(shù)及年限，并提供完整的銀行按揭所需資料。 3、本人必須到場簽字； 一案場管理準則。 1. 員工必須關(guān)心公司，執(zhí)行本職工作，遵守職業(yè)道德； 2. 員工應準時上、下班，不遲到、早退、曠工； 3. 員工在工作時間應堅守工作崗位；接待來訪、洽談等應在接待洽談區(qū)進行； 4. 上班時間不得吃

17、東西或在非吸煙區(qū)內(nèi)吸煙，不得高聲喧嘩、談與工作無關(guān)的事情； 5. 切實服從上司工作安排和調(diào)配，按時完成任務(wù)，不得拖延、拒絕或終止工作； 6. 必須按編排表當值，不得擅離職守，個人調(diào)離、調(diào)換更值時需先征得主管同意； 7. 必須如實向上司匯報工作，堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為； 8. 必須發(fā)揮高效和勤勉精神，對自己從事的工作認真、負責、精益求精； 9. 員工必須遵守“守法、廉潔、誠實、敬業(yè)”的道德； 10. 不得玩忽職守，違反工作紀律，影響公司的正常運行次序； 11. 不得私自向客戶或相關(guān)聯(lián)系單位索取回扣、傭金； 12. 員工未經(jīng)公司書面批準不得兼職； 13. 員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)

18、營機密及客戶檔案； 14. 員工禁止索取非法利益； 15. 員工違反本管理細則的，視其對公司造成的損害之程度輕重給予批評、罰款、降職、開除，形式嚴重者追究其法律責任； 16. 員工特指項目主管疏于職守的，視其情節(jié)給予處分； 17. 違反本管理細則給公司造成經(jīng)濟損失的，公司將向其追索賠償； 18. 嚴格執(zhí)行公司價格制度，嚴守公司價格機密。 案場銷售人員準則： （一） 銷售人員儀表、儀容準則： 1. 1、員工必須衣著整齊干凈、無污跡和明顯皺褶；扣好紐扣、結(jié)正領(lǐng)帶、領(lǐng)花、衣袋中不要有過多物品；皮鞋要保持干凈、光亮；女員工需穿肉色絲襪，不能穿黑色和白色； 2. 男員工頭發(fā)要常修剪，頭發(fā)長度以保持不蓋耳

19、部和不蓋衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。女員工不得留披肩發(fā)，頭發(fā)長度以不超過肩部為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要梳理整齊，保證無頭屑； 3. 女員工切忌濃妝艷抹，不許紋眉，可化淡妝，使人感到自然、美麗、精神好。女員工不得涂有色指甲油，不得佩帶除手表、戒指之外的飾物，忌用過多香水或使用刺激性氣味強的香水； 4. 上班時間杜絕勾肩搭背、手插兜等散慢現(xiàn)象，違者處于10元/次罰款。 5. 員工上班前不得吃異味食物，要勤洗手，勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有臟物； 6. 在對客服務(wù)時，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風度優(yōu)雅地為客人服務(wù)； 7. 提倡每天洗澡，勤換衣物

20、，以免身上發(fā)出汗味或其他異味； 8. 工作狀態(tài)中必須使用普通話。 （二）銷售人員的行為準則： A.銷售人員工作態(tài)度 1. 服從上司: 切實服從上司的工作安排和調(diào)配，依時完成任務(wù)，不得拖延、據(jù)絕或終止工作。 2. 嚴于職守 : 員工必須按時上下班，不得遲到、早退或曠工，必須按編排表當值，不得擅離職守，個人調(diào)理、調(diào)換更值時須先征得主管同意； 3. 正直誠實 : 必須如實向上司匯報工作，堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為； 4. 勤勉負責 : 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對自己從事的工作認真、負責、精益求精。 B.售樓人員的服務(wù)態(tài)度 1 友善: 以微笑來迎接客人，與同事和睦相處； 2 禮貌:

21、任何時刻均應使用禮貌用語； 3 熱情: 工作中應主動為客人著想； 4 耐心: 對客人的要求應認真、耐心地聆聽，并耐心地介紹、解釋。 C、售樓人員的舉止： 1 站姿軀干挺直，頭部端正，面露微笑，目視前方，兩臂自然下垂。 2 坐姿應輕輕落座，避免扭臂尋座或動作太大引起椅子亂動發(fā)出響聲； 3 接待客人時，落座在座椅的1/3到2/3之間，不得靠依椅背； 4 落座時，應用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅； 5 聽客人講話時，上身微微前傾，不可東張西望或顯得心不在焉； 6 兩手平放腿上，不要插入兩腿間，也不要托腿或玩弄任何物品； 7 兩腿自然放平，不得蹺二郎腿，應兩腿并攏； 8 工作時不得照鏡子，涂

22、口紅等； 9 不得將任何物件夾于腋下； 10 不得隨地吐痰及亂丟雜物。 11 與人交談時，必須保持衣著整齊； 12 用柔和的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話 的主題或內(nèi)容； 13 與人交談時，不可整理衣著、頭發(fā)、看表等； 14 在接待中心不得大聲說笑或手舞足蹈； 15 講話時，“請”、“您”、“謝謝”、“對不起”等禮貌用語要經(jīng)常使用，不講粗話或蔑視和污辱性的語言； 16 不得借口頂撞、諷刺、挖苦、嘲弄客人； 17 稱呼客人時，要用“某先生”或“某小姐或女士”，不知姓氏時要用“這 位先生”或“這位小姐或女士”； 18 任何時候招呼他人均不能用“喂”； 二、案場獎罰制度 一目

23、的 為規(guī)范本部門員工的基本行為，并鼓勵員工積極進取，奮發(fā)向上，做出更好的業(yè)績，特制定本制度。 二范圍 適用于本部門員工。 三員工獎勵分以下幾種 1書面表揚 2嘉獎。酌情給于一定的現(xiàn)金獎勵 3晉級 4升職 四員工有下列情形的，酌情給予以下 相應程度獎勵 1工作一貫勤懇負責，任勞任怨。 2在困難條件下獨立開展工作，取得良好成績。 3對客戶提供熱心、周到、專業(yè)、的服務(wù)，并且銷售業(yè)績顯著。 4對自己工作要求嚴格，好學上進。 5工作中樂于助人，發(fā)揮良好的團隊精神， 6抵制不正風氣，與不良行為做斗爭 7為公司做出重要貢獻，對公司提的良好建議被采納者。 8對突發(fā)事件應付得當，使公司避免損失 9愛護節(jié)約公司財

24、務(wù) 10維護公司聲譽和利益，并為公司爭取社會聲譽。 11檢舉有損公司利益和聲譽行為和違反公司規(guī)章制度行為者。 五員工處罰分以下幾種 1罰款處分及扣分 2給與口頭警告 3給與書面警告 4降級 5開除 六員工有下列情形的，酌情給予以下相應程度懲罰 1罰款及扣分部分 罰款 A: 遲到、早退 2元/分鐘 B:無故曠工者 50元/次 （遲到或早退15分鐘者做曠工處理） C: 未穿公司制服，衣冠不整，不打領(lǐng)帶，10元/次 D:個人物品隨手亂放，被沒收者 10元/次 E:在售樓處內(nèi)，吸煙，吃零食，化妝，打私人電話10元/次 F:外出或請假未經(jīng)領(lǐng)導批準，擅自離開者 30元/次 G:將私人感情帶入工作中，影響售

25、樓處氣氛 20元/次 H:上班時間做與工作無關(guān)的事情，大聲喧嘩者 10元/次 2口頭警告部分 罰款 A不服從上級領(lǐng)導者 20元 B未盡心盡職，未完成所布置工作 20元 C沒有做好客戶資料登記，或不能詳實填寫來電來人表 20元 D違反公司有關(guān)規(guī)定 3給予書面警告部分。 對于違反以下條款者予以書面警告與罰款處理。 罰款 A 頂撞上司與之爭吵。 50元 B 同事之間發(fā)生爭吵。 50元 C 違反現(xiàn)場業(yè)務(wù)操作流程情節(jié)嚴重者。 50元 D 弄虛作假虛報業(yè)績者。 50元 E 嚴重失職而造成不良影響者。 50元 F 危害他人利益者。 50元 G 違反公司已有關(guān)行政規(guī)定情節(jié)嚴重者。 50元 4降級處分 對于違反

26、以下條款者予以降級與罰款處理。 罰款 A 與客戶發(fā)生爭吵者。 100元 B 欺騙上司、挑撥同事之間關(guān)系者。 100元 C 利用工作之便謀取私利者。 100元 D 在售樓中心從事堵博活動者。 100元 E 累計書面警告兩次者。 100元 F 違反公司已有關(guān)行政規(guī)定情節(jié)較嚴重者。 100元 G 有盜竊行為者。 100元 H 泄露公司情報或機密者。 100元 5開除 A 違反上述條例，情節(jié)嚴重，并屢教不改者。 B 違反公司行政已有規(guī)定、制度，并屢次不改者。 （凡被開除者依照個人的請求或具體情況，公司可根據(jù)情節(jié)輕重作留用察看12個月處理。） 案場管理準則補充 第一部分 第一點：合同簽約后無論任何原因一

27、律不得作廢。本套房屋地下室也不得退出或多買，如因特殊原因，需先征得主管或案場經(jīng)理批準后方可操作。 第二點：客戶交款時，銷售人員必需在現(xiàn)場，如：大、小定姓名和簽約姓名、位置不一致時，應提醒財務(wù)人員。 第三點：若已購客戶情況表提交后另有變動，需及時提交變動后的已購客戶情況表兩份，先交案場經(jīng)理審核一份，審核后轉(zhuǎn)財務(wù)部一份。 第四點：對應付款客戶，銷售人員應提前2天提醒此客戶付款，如客戶的應付款長期拖延，按公司要求，年（中、終）提成時按客戶應付款金額的百分比違約金從此銷售員提成中扣除。 第五點：合同必須按照公司樣本合同簽訂，不得出現(xiàn)任何新增條款現(xiàn)象或漏填現(xiàn)象。 第六點：對于已購客戶情況表的幾點要求 1

28、、 此表首先需填寫完整，手寫部分：面積、原單價、優(yōu)惠后單價、正常優(yōu)惠、額外優(yōu)惠、及原因不得漏填。 2、 合同所簽內(nèi)容必須和已購客戶情況表保持一致。 3、 契稅、維修基金，要四舍五入。 4、 房屋優(yōu)惠后單價“元”后面保留兩位。 5、 房屋總款“元”后面全部舍去。 6、 所交已購客戶情況表，如有共有人必須填寫。 因此表對公司利益的重要性，如出現(xiàn)對此表敷衍了事不認真填寫者，每出錯一處給予50元罰款。 第七點：每天小定、大定、簽約需附帶已購客戶情況表、補充協(xié)議，當天必需由案場經(jīng)理或指定主管簽字。一次性付款必需有兩份填好、按揭付款合同必須有一份填寫完整。此要求不得以任何理由拖延，若下午下班后有新增簽約，

29、在離開銷售部前需把合同和留言條放在經(jīng)理室文件柜內(nèi)。 第二部分 第一點：當班時間必須按公司要求著裝，穿黑皮鞋，不允許佩戴過于夸張的飾品。 第二點：中午值班人員在沒有客戶的情況下也不得離開前臺，更不得在前臺休息。 第三點：注意當班時間的坐姿、站姿，儀容儀表。 四、特 殊 優(yōu) 惠 管 理 辦 法 為加強公司銷售秩序，規(guī)范銷售管理流程，特制定本辦法： 1、 銷售部必須嚴格執(zhí)行公司銷售價格及優(yōu)惠率。 2、 公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)有權(quán)給予業(yè)務(wù)對口單位或?qū)谌?%的特殊優(yōu)惠，以特惠單形式下達銷售部。 3、 若確須超出1%以上的特惠須經(jīng)公司周辦公會討論決定，并向銷售部下達由公司總經(jīng)理簽字的特惠單銷售部方可執(zhí)行。 4、 所有特