服裝銷售方案分析

1、服裝銷售方案分析（首發(fā)29減肥藥網(wǎng)請勿轉(zhuǎn)載）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)給了很多人在網(wǎng)絡(luò)上的選擇，網(wǎng)絡(luò)銷售的方式的多元化吸引了 更多的顧客，顧客購買欲望也更加強(qiáng)烈，所以服裝業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會也越來越多。市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢， 就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。 二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要 求企業(yè)米取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。要找好自己在網(wǎng)絡(luò)市場上的定位，要分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀， 確認(rèn)潛在的競 爭優(yōu)勢。首先要分析競爭對手產(chǎn)品定位如何，

2、二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿 足程度如何以及確實還需要什么？三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么？例如，淘寶網(wǎng)能夠成為網(wǎng)絡(luò)的佼佼者，主要是因為他們市場調(diào)研分析的到位。如今電子商務(wù)成為了一種趨勢，企業(yè)能有一個很好網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道。第一， 有效的簡化分級：廠家一一零售商，提高產(chǎn)品價格的競爭力。第二，有效對渠道 進(jìn)行監(jiān)控，避免價格競爭。可以及時獲得市場反饋信息，調(diào)整產(chǎn)品。第四，最大程度降低渠道建設(shè)成本。第六，提高廣告投放的準(zhǔn)確率。電子商務(wù)銷售渠道只需要投資 1到 2萬，投資一年收益一年， 而且不需要自 己維護(hù)，也不需要自己來建設(shè)。如今的網(wǎng)絡(luò)的物流有快遞（圓通快遞和申通

3、快遞） ，汽運(yùn)，鐵路運(yùn)輸，客運(yùn)。 電子商務(wù)物流又稱網(wǎng)上物流，就是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，旨在創(chuàng)造性的推動物 流行業(yè)發(fā)展的新商業(yè)模式；通過互聯(lián)網(wǎng)，物流公司能夠被更大范圍內(nèi)的貨 主客戶主動找到，能夠在全國乃至世界范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)；貿(mào)易公司和工廠 能夠更加快捷的找到性價比最適合的物流公司；網(wǎng)上物流致力把世界范圍 內(nèi)最大數(shù)量的有物流需求的貨主企業(yè)和提供物流服務(wù)的物流公司都吸引到 一起，提供中立、誠信、自由的網(wǎng)上物流交易市場，幫助物流供需雙方高 效達(dá)成交易。網(wǎng)店的支付方式有許多種， 有銀行匯款（建設(shè)銀行， 工商銀行，農(nóng)業(yè)銀行等）， 在線支付（支付寶無意識用戶最廣泛的一種） ，郵局匯款和貨到付款。為了讓大家買的放心

4、， 建議貨到付款這種方式應(yīng)該要興起， 這樣就算客戶買 到的產(chǎn)品不喜歡也可以隨時退款而不用付郵費， 也不用擔(dān)心由于其他的方式付款 而擔(dān)心買方?jīng)]有收到。作為急需擴(kuò)寬渠道的商家， 網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)勢推廣性都讓他們欣喜不已。 網(wǎng)絡(luò)上直 觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費者。 而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 營節(jié)省下的渠道成本這個優(yōu)勢， 也讓越來越多的商家開始后了網(wǎng)絡(luò)銷售之路， 各 種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出。隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的越來越好， 人們對于在網(wǎng)絡(luò)也越來越有興趣， 不僅是網(wǎng)絡(luò)的 價格比同類的產(chǎn)品要便宜， 更主要的是由于人們要忙于工作和學(xué)習(xí)， 而沒有時間 去消遣，而網(wǎng)絡(luò)卻滿足了人們這一點， 所以貨到付款給大

5、家提供了更方便的服務(wù)。 隨著網(wǎng)絡(luò)在這幾年的迅速的發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)商品的質(zhì)量也越來越滿足人們的要求， 大 家對在網(wǎng)絡(luò)上購物也更加放心。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)， 2009 年，中國網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)模達(dá) 108 億人，年增長 459，網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá) 281。 2009 年全國網(wǎng)絡(luò)購物消費 金額總計為 2500 億元，占社會消費品零售總額的 2。據(jù)正望咨詢 E-Tailing Trends電話調(diào)研和網(wǎng)上零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2009年服裝網(wǎng)上零售同比增長97%，市 場規(guī)模從 2007年的 150億增長到 2009年的 640億，預(yù)計 2010年服裝網(wǎng)上零售 市場規(guī)模將比 2009 年增長 80，達(dá)到 11

6、50 億元的市場規(guī)模。從這幾年的服裝 業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的銷售的趨勢，有越來越多的人開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場。從每個網(wǎng)絡(luò)的各個產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行分析， 可知服裝成網(wǎng)購的最熱賣的產(chǎn) 品，而中國的年輕人對網(wǎng)絡(luò)的購物最瘋狂。2009 年服裝網(wǎng)上零售同比增長 97，市場規(guī)模從 2007 年的 150 億增長到 2009年的 640 億，預(yù)計 2010年服裝網(wǎng)上零售市場規(guī)模將比 2009年增長 80， 達(dá)到 1150億元的市場規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示：服裝和 3C 數(shù)碼成為網(wǎng)購消費力十大城 市中最為熱賣的兩大類目。 其中， 女裝成為最為熱賣的商品。 然而中國網(wǎng)購消費 力十大城市的消費金額性別來源比例中，男性占比超過了女性。前者占

7、比達(dá)到 53.5%，后者則為 46.5%。男性消費者的消費金額比例竟然高過于女性消費者 7 個百分點，成為網(wǎng)購人群的主力軍。從上面的數(shù)據(jù)可以看出， 男性逐漸從人群中脫穎而出。 主要是因為男性本來 不愛好逛街， 工作很多沒有時間， 而且男性對衣服的款式并沒有很大的要求， 而 女性更傾向于衣服的款式。服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷被越來越多的商人接受， 不管是擴(kuò)充原有品牌、 進(jìn)行招商的 輔助手段，還是批發(fā)、零售的新興渠道，網(wǎng)上建立服裝展示、賣場已經(jīng)成為被服 裝行業(yè)許多人看好的手段。而正確的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，更成為做大生意的法寶。隨著越來越多的網(wǎng)絡(luò)的興起， 人們對于復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)開始有了許多的顧慮。 一 是網(wǎng)站訪問量增幅很緩慢， 登陸網(wǎng)站的人少， 那么成功的訂單自然就少； 二是相 對于他線下店鋪中的生意而言， 網(wǎng)上的零售麻煩更多一點， 個人的購買者需要了 解穿在身上的感覺，特別是有些個人購買者對所穿號碼把握不準(zhǔn)確?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個從來不缺乏想象和大膽創(chuàng)新的空間， 將來的服裝服飾的網(wǎng)上購 物體驗會使消費者感到像做游戲一樣更加的豐富有趣。網(wǎng)站會有專業(yè)的服裝服飾專家指導(dǎo)消費者購買合適自己的服裝； 網(wǎng)站會增加 許多和消費者互動的環(huán)節(jié)，如 3D 試衣、模擬直接購物、協(xié)同購物等；網(wǎng)站會更 加注意服裝細(xì)節(jié)的多角度、 立體展