行業(yè)最新資訊10月12(第七期)

1、關(guān)于行業(yè)資訊 市場(chǎng)中心：李玲 2012年10月12日7 中旭使命：專注于企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化！幫助中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)！1、 家紡行業(yè)信息1、家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：高端市場(chǎng)將穩(wěn)步增長(zhǎng) 中國(guó)內(nèi)需增長(zhǎng)的巨大誘惑20年時(shí)間，這個(gè)世界已經(jīng)改變了太多。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于高端產(chǎn)品需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，超過(guò)了很多人的心理預(yù)期。 “早在20年前，來(lái)自國(guó)外的直接投資都是從發(fā)達(dá)國(guó)家單一地流向發(fā)展中國(guó)家，而現(xiàn)在，蓬勃發(fā)展的新興市場(chǎng)也在向發(fā)達(dá)國(guó)家尋找投資機(jī)會(huì)。過(guò)去，發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家出口的產(chǎn)品都是低成本的商品；而如今，這些發(fā)展中國(guó)家自身都成長(zhǎng)為高端產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。發(fā)展中國(guó)家在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中不再是被動(dòng)的參與者，他們已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹?lái)越主

2、動(dòng)的參與者。在全球家紡商業(yè)領(lǐng)域的一些重要活動(dòng)場(chǎng)合，無(wú)論是在伊斯坦布爾、莫斯科，還是上海，參與者來(lái)自世界各地，而來(lái)自新興國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者正扮演著越來(lái)越重要的角色?！彪S著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和日趨壯大的人口，中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)無(wú)疑將會(huì)持久保持較高的增長(zhǎng)，對(duì)高端產(chǎn)品也有著強(qiáng)勁的需求潛力，而這巨大的潛力對(duì)投資者正形成了難以抗拒的吸引力。以和家紡行業(yè)關(guān)系緊密的酒店行業(yè)為例，一家全球知名的高級(jí)酒店集團(tuán)一改過(guò)去慢速增長(zhǎng)的節(jié)奏，已宣布計(jì)劃在未來(lái)四年內(nèi)，在中國(guó)內(nèi)地新建超過(guò)100家酒店。這一快速擴(kuò)張的市場(chǎng)戰(zhàn)略與這家酒店在過(guò)去的25年里，在整個(gè)遠(yuǎn)東地區(qū)共擁有17家酒店的發(fā)展軌跡形成鮮明的對(duì)比。隨之而來(lái)的，這新建的100家酒店

3、又會(huì)對(duì)高端的手工地毯、裝飾布、窗簾、浴室用品等家紡產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求。土耳其家紡行業(yè)的產(chǎn)品種類齊全，從各式裝飾布、窗簾面料、蕾絲、窗紗、桌布、沙發(fā)布、地毯到毛巾、浴衣、床單、床罩，可以為高端市場(chǎng)的客戶和買家提供完整的一站式采購(gòu)。2、 家紡行業(yè)分析：解決庫(kù)存是當(dāng)務(wù)之急 當(dāng)下，家紡行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題不是銷量而是庫(kù)存，解決庫(kù)存壓力是企業(yè)最關(guān)心也是最頭疼的問(wèn)題。錢本來(lái)就難賺，而往往辛苦賺來(lái)的錢，都在倉(cāng)庫(kù)里面。庫(kù)存堆積現(xiàn)象在家紡業(yè)尤其突出，目前，家紡企業(yè)一年當(dāng)中，半年在正常銷售，半年在消化庫(kù)存。面對(duì)數(shù)千平方米的庫(kù)存積壓，家紡企業(yè)心急如焚，可是庫(kù)存數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)，問(wèn)題出在哪里？ 家紡企業(yè)往往把關(guān)注點(diǎn)放在如

4、何通過(guò)渠道促銷和終端促銷，來(lái)消化庫(kù)存，就像肥胖的人想方設(shè)法減肥一樣，但是收效甚微。因?yàn)樯盍?xí)慣和生活方式?jīng)]有改變，該胖還會(huì)繼續(xù)胖，而且會(huì)越來(lái)越胖。就庫(kù)存消化庫(kù)存，往往無(wú)法根本解決問(wèn)題，表面上是庫(kù)存問(wèn)題，本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、市場(chǎng)信息反饋、運(yùn)營(yíng)模式的系統(tǒng)問(wèn)題。解決家紡企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題必須由內(nèi)而外，治標(biāo)才能治本。 家紡企業(yè)一旦有大量滯銷庫(kù)存產(chǎn)生，就必須啟動(dòng)解決計(jì)劃：由總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)，成立專門的清理庫(kù)存領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)同公司各個(gè)部門對(duì)庫(kù)存進(jìn)行處理。 除了促銷打折活動(dòng)以外，還可以采用以下辦法處理： 聯(lián)合促銷。和家具、家居、紡織品企業(yè)捆綁進(jìn)行買贈(zèng)促銷，用成本甚至略低于成本價(jià)將庫(kù)存處理掉。如協(xié)助某

5、家紡企業(yè)與某婚紗樓合作，拍3888元婚紗照贈(zèng)送2688元新婚床品活動(dòng)，獲得了很好的效果。 聯(lián)合尾貨銷售商。這些在義烏和廣東的代理商可以通過(guò)多種渠道，將尾貨處理掉，但是他們壓價(jià)非常低，萬(wàn)不得已最好不要選擇。 置換廣告?？梢院兔襟w合作，將產(chǎn)品作為廣告費(fèi)交換，這是一個(gè)不錯(cuò)的方式，不但提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，如通過(guò)IPTV點(diǎn)擊就會(huì)得到一份市場(chǎng)價(jià)60元以上的產(chǎn)品，而廠家可以通過(guò)置換廣告，將一些滯銷毛巾和枕頭庫(kù)存處理掉。 換個(gè)品牌走批發(fā)渠道。把原有高端商標(biāo)換掉，通過(guò)批發(fā)渠道低價(jià)處理掉，要選擇的渠道是企業(yè)非重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，不要對(duì)原有渠道和產(chǎn)品渠道構(gòu)成影響。 捐助慰問(wèn)品。將庫(kù)存產(chǎn)品稍微重新包裝一下，捐獻(xiàn)給災(zāi)

6、區(qū)，或者孤兒院、福利院、公益組織，同時(shí)結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)關(guān)鍵要選擇合適的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)捐贈(zèng)的對(duì)象，萬(wàn)一不當(dāng)反而適得其反。江蘇某知名家紡企業(yè)在去年四川大地震中，捐獻(xiàn)了一批床品和被子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有很多因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)發(fā)生霉變，遭到國(guó)家有關(guān)部門的批評(píng)，反而帶來(lái)負(fù)面影響，一定要注意，對(duì)捐助的庫(kù)存產(chǎn)品必須開(kāi)包檢查，清理污垢，將損壞和變質(zhì)的產(chǎn)品立刻銷毀，防止此類事件的再次發(fā)生。 拆賣法。將相似款型的多件套分拆，組合新的四件套、六件套、甚至就單賣床單、枕套、被套，變整套賣為單件賣，在家紡淡季期間，拉動(dòng)人氣銷售。 區(qū)域折扣家紡終端。目前這樣的終端已經(jīng)形成，可以將庫(kù)存產(chǎn)品交給他們處理，如果條件允許

7、的話，不同檔次、不同品類的家紡企業(yè)可以聯(lián)合投資，建設(shè)這樣一個(gè)零售終端，為清理長(zhǎng)期庫(kù)存創(chuàng)造穩(wěn)定的平臺(tái)。 總之，家紡企業(yè)千萬(wàn)不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，只是為了庫(kù)存搞搞促銷，往往事倍功半，得不償失，必須結(jié)合自身的條件和市場(chǎng)環(huán)境，在日常的運(yùn)營(yíng)管理中，不斷優(yōu)化，在新品研發(fā)中，必須考慮“唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜歡的，喜歡的不如適合的”這樣一個(gè)規(guī)律。公司要建立有效預(yù)防滯銷庫(kù)存品的管理監(jiān)督體系，建立自身的快速反應(yīng)系統(tǒng)，從而根本改變家紡企業(yè)被動(dòng)消化庫(kù)存的尷尬局面，從應(yīng)變到應(yīng)需、應(yīng)生活方式轉(zhuǎn)變，提高供應(yīng)鏈的管理和反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和飛躍。3、 家紡行業(yè)：投入綠色科技 縮小分化距離 在8月份舉辦

8、的中國(guó)國(guó)際家紡展上，很多企業(yè)都表示環(huán)境不好，困難重重；盡管如此，卻仍不乏眾多新面孔出現(xiàn)在展會(huì)上，老面孔也不遺余力地展示創(chuàng)新成果。中國(guó)家紡協(xié)會(huì)隨后發(fā)布的2012年16月家紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況似乎可以解釋這一現(xiàn)象。 增長(zhǎng)中的兩極分化 今年上半年，我國(guó)家紡行業(yè)克服了生產(chǎn)和物流成本上漲、國(guó)內(nèi)外棉價(jià)倒掛、出口市場(chǎng)不景氣等種種困難，依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。16月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的1802家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1158.2億元，同比增長(zhǎng)14.5%；協(xié)會(huì)跟蹤的200家重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值438億元，同比增長(zhǎng)6.6%；15個(gè)產(chǎn)業(yè)集群完成產(chǎn)值942.3億元，同比增長(zhǎng)9.8%。同時(shí)，上半年我國(guó)家紡產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了自去年2月

9、以來(lái)的首次量?jī)r(jià)齊增。 從以上分析不難看出，受成本上漲、購(gòu)買力不強(qiáng)等因素的影響，企業(yè)的確遇到了困難，但不可否認(rèn)的是家紡市場(chǎng)依然有上升空間，企業(yè)在該領(lǐng)域仍可以有所作為，因此盡管大環(huán)境不盡如人意，但是誰(shuí)也不愿意放棄，不愿意退縮，反而越戰(zhàn)越勇，更懂得把握機(jī)會(huì)。 從展會(huì)的表象來(lái)看，展館擴(kuò)大了，展商增加了。盡管缺少了一些大牌的參與，但是與此同時(shí)新興品牌得到了施展拳腳的機(jī)會(huì)。此外，高價(jià)、高端、生態(tài)、科技的產(chǎn)品更多了。這一切似乎都說(shuō)明了整個(gè)家紡行業(yè)的前景并沒(méi)有企業(yè)家們想象的那么悲觀，然而另外一個(gè)數(shù)據(jù)卻不得不讓人深思。 上半年的家紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析顯示，協(xié)會(huì)跟蹤的200家重點(diǎn)企業(yè)中，利潤(rùn)率高于平均值的有68

10、家企業(yè)，利潤(rùn)增長(zhǎng)22.8%，占全部企業(yè)利潤(rùn)總額的78.4%，平均利潤(rùn)率達(dá)到10.36%，其中利潤(rùn)率超過(guò)10%的35家企業(yè)的利潤(rùn)占全部企業(yè)利潤(rùn)總額的49%；然而，利潤(rùn)率低于平均值的有132家企業(yè)，利潤(rùn)降低了21.93%，平均利潤(rùn)率僅有2.12%，其中虧損的29家企業(yè)平均利潤(rùn)率為-2.78%，利潤(rùn)更是降低了265.7%。 與2011年相比，200家重點(diǎn)企業(yè)中利潤(rùn)率高于平均值的企業(yè)數(shù)量減少了16，而利潤(rùn)率低于平均值的企業(yè)數(shù)量卻增加了近11，虧損企業(yè)增加了3倍多。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的1802家規(guī)模以上企業(yè)虧損面達(dá)到15.93%，虧損企業(yè)虧損額增長(zhǎng)了11.74%。由此看出，2012年大部分企業(yè)的發(fā)展不盡如人

11、意，此外更重要的是兩級(jí)分化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，優(yōu)質(zhì)企業(yè)與大眾企業(yè)拉開(kāi)了實(shí)質(zhì)的距離。4、 紡織企業(yè)處境艱難 大型紡企紛紛減產(chǎn) 今年以來(lái)，紡織企業(yè)處境艱難，大型紡企紛紛減產(chǎn)，開(kāi)機(jī)率不足70%，中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，不得不停產(chǎn)放假。一起跟小編了解詳情。河北省高陽(yáng)縣某紡企負(fù)責(zé)人表示，隨著人工、用棉成本的不斷提升，國(guó)內(nèi)紡企在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失，部分產(chǎn)能將向東南亞鄰國(guó)轉(zhuǎn)移，本輪紡織行業(yè)的淘汰賽已經(jīng)展開(kāi)，很可能致使30%甚至更多的企業(yè)關(guān)門。目前，紡企的現(xiàn)狀是低原料庫(kù)存、高成品庫(kù)存，減少庫(kù)存的規(guī)劃必然會(huì)影響到近期棉花的采購(gòu)進(jìn)度，隨用隨買的狀況仍將延續(xù)，在棉花價(jià)格沒(méi)有形成趨勢(shì)性上漲前，紡企不會(huì)大量補(bǔ)庫(kù)。石

12、家莊某紡企負(fù)責(zé)人稱，“上年度國(guó)家收儲(chǔ)340萬(wàn)噸，在市場(chǎng)青黃不接時(shí)，國(guó)家不僅出售儲(chǔ)備，并且增發(fā)貿(mào)易加工配額。如果本年度收儲(chǔ)量繼續(xù)突破300萬(wàn)噸，仍然還有400萬(wàn)噸的產(chǎn)量供需，加上目前紡企進(jìn)口配額的結(jié)余及明年發(fā)放的配額可供使用，因此，紡企不必?fù)?dān)心市場(chǎng)供應(yīng)問(wèn)題，只要資金充足，棉花質(zhì)量達(dá)到要求，基本可以實(shí)現(xiàn)隨用隨買?！?月份，傳統(tǒng)銷售旺季來(lái)臨，但由于歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，訂單銳減，往年火熱的“圣誕季”已經(jīng)毫無(wú)蹤跡，紡企的期望又一次落空。為緩解庫(kù)存壓力，紡企紛紛采取平價(jià)銷售的策略，增加銷量，盡快回籠資金。不過(guò)，從紡企對(duì)棉花的采購(gòu)到貿(mào)易商對(duì)紗布的采購(gòu)，隨用隨買成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的統(tǒng)一采購(gòu)方式，紡企成品出庫(kù)進(jìn)度未見(jiàn)

13、明顯加快。目前旺季不旺的特征凸顯，受制于終端市場(chǎng)行情萎靡的狀況，下游企業(yè)觀望情緒濃厚，終端需求銳減導(dǎo)致整個(gè)棉紡產(chǎn)業(yè)鏈陷入“一損俱損”的困局。下游庫(kù)存積壓又抑制了對(duì)中游和上游企業(yè)的需求，多數(shù)企業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)了較大幅度下滑。總之，市場(chǎng)悲觀情緒在不斷蔓延，預(yù)計(jì)后期紗布行情將延續(xù)疲軟的走勢(shì)。2、 化工行業(yè)信息點(diǎn)1、 化工行業(yè)現(xiàn)狀分析1） 化工行業(yè)生命周期。通過(guò)對(duì)化工行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購(gòu)買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段；2）化工行業(yè)市場(chǎng)供需平衡。通過(guò)對(duì)化工行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場(chǎng)飽和程度；

14、3）化工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。通過(guò)對(duì)化工行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤(rùn)水平的五種力量；4）化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括化工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤(rùn)總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長(zhǎng)能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營(yíng)能力。5）化工行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況（BCG）、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力（swot分析）分析等。6）投融資及并購(gòu)分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購(gòu)分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。7）化工行業(yè)

15、市場(chǎng)營(yíng)銷。包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。3、 國(guó)內(nèi)七大新興產(chǎn)業(yè)可引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng) 國(guó)家發(fā)改委起草的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄大力支持七大新興產(chǎn)業(yè)，分別是節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料以及新能源汽車，這七項(xiàng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)或可成為經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 在此之前，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議討論通過(guò)了“十二五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)等七大產(chǎn)業(yè)明確了發(fā)展方向，并提出了20項(xiàng)重大工程。 相關(guān)人士說(shuō)道，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行壓力加大的情況下，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“對(duì)于保持經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期平穩(wěn)較快發(fā)展具有重要意義”。 國(guó)家發(fā)改委副主任張曉強(qiáng)

16、表示，到2015年，我國(guó)將力爭(zhēng)使戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比重提高到8%左右；到2020年，爭(zhēng)取達(dá)到15%，使它成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要的推動(dòng)力量。而在2010年，這個(gè)比例還不到4%。對(duì)此，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心權(quán)威專家表示，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)本身具有較好的發(fā)展前景和空間，具有高成長(zhǎng)性，產(chǎn)業(yè)績(jī)效預(yù)期非常好。加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重大引領(lǐng)帶動(dòng)作用，對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)也有“一定的拉動(dòng)作用”。四、學(xué)習(xí)分享1、【危機(jī)管理】 兩個(gè)人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過(guò)老虎??！”A說(shuō)：“我只要跑得比你快就好了?！痹谄髽I(yè)管理中，當(dāng)與同行面對(duì)同樣的危機(jī)時(shí)，最有效的破解方法就是：想盡一切辦法跑到最前面！ 2、【富士康用工情況體現(xiàn)】富士康的用工情況，能夠很好地體現(xiàn)我國(guó)勞動(dòng)力現(xiàn)狀，