四川蜀中化工科技有限公司商業(yè)模式分析畢業(yè)論文

1、畢業(yè)論文題 目 四川蜀中化工科技有限公司商業(yè)模式分析 系 （部） 經(jīng)濟(jì)管理系 專 業(yè) 電子商務(wù) 指導(dǎo)教師 x x x 作 者 完成日期 2013.5.21 目錄一、引言3二、摘要3三、公司簡介4四、網(wǎng)站內(nèi)容4（一）四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站基本情況4（二）主要服務(wù)項(xiàng)目5五、商業(yè)模式5（一）電子商務(wù)應(yīng)用模式5（二）電子商務(wù)應(yīng)用內(nèi)容5（三）贏利模式6（四）客戶價(jià)值6六、營運(yùn)模式7七、技術(shù)模式7（一）充分利用以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的當(dāng)代通訊手段7（二）注重行業(yè)積累，為行業(yè)發(fā)展服務(wù)7（三）向行業(yè)內(nèi)企業(yè)運(yùn)營過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，提供多種多樣的服務(wù)7（四）注重企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求，務(wù)實(shí)地溶入行業(yè)的電子商務(wù)體系7八、管理

2、模式8九、資本模式8十、總結(jié)建議8（一）主攻私有交易平臺和專業(yè)搜索平臺。8（二）發(fā)展9十一、結(jié)論9十二、參考文獻(xiàn)：9一、 引言我國電子商務(wù)建設(shè)的歷史可以追溯到上個(gè)世紀(jì)80年代中期，至今大體上經(jīng)歷了二個(gè)重要的發(fā)展階段。即80年代的起步階段，90年代的重點(diǎn)推進(jìn)階段和進(jìn)入新世紀(jì)后的加速發(fā)展階段。90年代后期，特別是進(jìn)入21世紀(jì)后，伴隨因特網(wǎng)的迅速發(fā)展和政府職能轉(zhuǎn)變的力度加大，我國的電子商務(wù)建設(shè)進(jìn)入了全面規(guī)劃、整體發(fā)展的新階段。由于我國的電子商務(wù)起步比較晚不同地區(qū)、不同部門、城鄉(xiāng)之間電子政務(wù)發(fā)展很不平衡電子商務(wù)的理論、政策研究及應(yīng)用還都處于探索階段。如上海、深圳、廣州、天津等沿海開放城市紛紛提出建設(shè)數(shù)

3、字化城市目標(biāo)。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，我國西部一些地區(qū)電子商務(wù)第一階段的任務(wù)尚未完成。二、 摘要在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動中，隨著服務(wù)業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品銷售中服務(wù)活動所占比重的提高，網(wǎng)上營銷已成為現(xiàn)代市場銷售的重要組成部分，隨著市場競爭的日益激烈，網(wǎng)上營銷的重要性日益突破，網(wǎng)絡(luò)銷售不僅是一種形式，更是一種方式，從而使銷售更加方便快捷。本文就以我實(shí)習(xí)的公司四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站為例來介紹它的商務(wù)模式及技術(shù)模式?！娟P(guān)鍵詞】：網(wǎng)上營銷 市場銷售 四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站三、 公司簡介中國四川蜀中化工科技有限公司是四川省復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)的新星，她地處四川省遂寧市大英縣工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，企業(yè)員工有500多人，其中所擁有

4、的省內(nèi)同行優(yōu)秀的高級工程技師、高級經(jīng)營管理人員占員工總數(shù)的30%以上。企業(yè)擁有兩條生產(chǎn)工藝先進(jìn)，設(shè)備完善，機(jī)械化程度高、連續(xù)生產(chǎn)性能好的的復(fù)合肥生產(chǎn)線，年產(chǎn)復(fù)合肥10多萬噸。企業(yè)現(xiàn)擁有“地源”、“龍果”等品牌，產(chǎn)品主要包括：硫酸鉀型復(fù)合肥系列、硫基沖施肥系列、有機(jī)肥系列、三元尿基型復(fù)合肥系列、二元肥等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品現(xiàn)暢銷于四川各地，同時(shí)遠(yuǎn)銷重慶、河南、廣西、貴州、甘肅、湖北、陜西等10多個(gè)地區(qū)。近三年以來，本企業(yè)產(chǎn)銷量每年成二倍的幅度直線增漲，現(xiàn)產(chǎn)銷量比例逐步上升到同行前例。企業(yè)堅(jiān)持“顧客第一，品質(zhì)第一”及“群策群力，精誠團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營宗旨和方針，引進(jìn)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和管理方法，精選省內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原料，

5、不斷引進(jìn)優(yōu)秀專業(yè)人才和現(xiàn)代設(shè)備，突破創(chuàng)新，精益求精，優(yōu)良的品質(zhì)使地源產(chǎn)品在激烈競爭的市埸中一枝獨(dú)秀，不斷發(fā)展。迎著21世紀(jì)的曙光，四川蜀中化工科技有限公司將以嶄新的姿態(tài)，加快發(fā)展步伐，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場競爭能力，同時(shí)將繼續(xù)弘揚(yáng)“科技興廠、突破創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、精益求精”的精神與理念，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。 四、 網(wǎng)站內(nèi)容（一）四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站基本情況1、四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站簡介 四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)是由四川蜀中化工科技有限公司建設(shè)并運(yùn)營的成都第一家專業(yè)化工網(wǎng)站，也是目前省內(nèi)客戶量最大、數(shù)據(jù)最豐富、訪問量最高的化工網(wǎng)站。四川蜀中化工

6、科技有限公司網(wǎng)建有省內(nèi)最大的化工專業(yè)數(shù)據(jù)庫，內(nèi)含40多個(gè)城市的2千多個(gè)化工站點(diǎn)，含500多家化工企業(yè)，2萬條化工產(chǎn)品記錄；是行業(yè)人士進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、技術(shù)研發(fā)的首選平臺。其兄弟網(wǎng)站“全球化工網(wǎng)”集一流的信息提供、超強(qiáng)專業(yè)引擎、新一代b2b交易系統(tǒng)于一體，享有很高的國際聲譽(yù)。 （二）主要服務(wù)項(xiàng)目 專業(yè)的化工企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)； 化工企業(yè)網(wǎng)上推廣、產(chǎn)品信息發(fā)布； 網(wǎng)上化工貿(mào)易信息撮合； 專業(yè)的化工資訊電子雜志訂閱 專業(yè)及時(shí)的化工市場行情信息服務(wù)； 專業(yè)的化工企業(yè)電子商務(wù)解決方案； 享受網(wǎng)上化工資源的強(qiáng)力推廣。 專業(yè)信息集成 匯集每天最新的省內(nèi)化工新聞信息、化工行情、化工資訊！ 功能強(qiáng)大的化工搜索引擎，提供多

7、種形式的產(chǎn)品檢索方式； 五、 商業(yè)模式（一）電子商務(wù)應(yīng)用模式1、 運(yùn)用成熟的現(xiàn)代通訊技術(shù)，建立服務(wù)于行業(yè)的公共服務(wù)平臺。在商務(wù)電子化的過程中，成為連接產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游、連接企業(yè)需要和商務(wù)服務(wù)、吸引行業(yè)專業(yè)人士的中心樞紐。 2、 以信息技術(shù)為支撐、以行業(yè)服務(wù)為內(nèi)容的網(wǎng)上公共服務(wù)平臺；通過這些平臺，向行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供包括網(wǎng)上企業(yè)產(chǎn)品展示窗口、網(wǎng)上產(chǎn)品市場、商業(yè)情報(bào)支撐、網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)媒介等在內(nèi)的種類繁多的電子商務(wù)服務(wù)。經(jīng)過多年的潛心營運(yùn)和資源積累，四川蜀中化工科技有限公司的這些行業(yè)公共服務(wù)平臺已經(jīng)被廣大行業(yè)用戶所認(rèn)可。以四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)為例，目前已有1萬余注冊用戶，其中有約百分之八十的付費(fèi)

8、企業(yè)用戶，平臺每日訪問量近8000人次。 （二）電子商務(wù)應(yīng)用內(nèi)容 1、對企業(yè)的原料采購和產(chǎn)品銷售提供信息和技術(shù)支持；對企業(yè)的經(jīng)營決策提供行業(yè)信息和情報(bào)支持；以服務(wù)媒介方式對企業(yè)的日常運(yùn)營提供商務(wù)服務(wù)支持。 在原料采購和產(chǎn)品銷售方面，四川蜀中化工科技有限公司提供了多個(gè)層次的服務(wù)，供各類企業(yè)選擇： （1）數(shù)據(jù)庫收錄 業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品可以收錄到四川蜀中化工科技有限公司的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中，供上下游企業(yè)查詢并訂購； （2）網(wǎng)上產(chǎn)品展示 企業(yè)產(chǎn)品信息，包括圖像等，可以發(fā)布到四川蜀中化工科技有限公司的行業(yè)公共服務(wù)平臺，供業(yè)內(nèi)人士瀏覽，并可以在網(wǎng)上下訂單； （3）供求信息發(fā)布 企業(yè)可以自主地在四川蜀中化工科技有限公

9、司的行業(yè)公共服務(wù)平臺上發(fā)布供需信息，供平臺用戶瀏覽及咨詢；（4）供需匹配 對有需求的客戶會員，四川蜀中化工科技有限公司提供計(jì)算機(jī)輔助的供需匹配服務(wù)，為客戶提供增值服務(wù)。 （5）交易中心 對于有需求的用戶，提供完整的雙向網(wǎng)上洽談的技術(shù)服務(wù)，或多向競拍服務(wù)。經(jīng)過多年積累，在四川蜀中化工科技有限公司的四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)等平臺上，已經(jīng)積累了大量的相關(guān)資料（三）贏利模式四川蜀中化工科技有限公司通過與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，走出了一條非常堅(jiān)實(shí)的贏利之路。網(wǎng)站贏利主要的來源包括廣告費(fèi)和會員費(fèi)。 首頁指甲大小的廣告位每年就可賣出幾千，很多廠里企業(yè)員工一上班就打開該網(wǎng)站。而會員費(fèi)方面，每個(gè)會員第一年的費(fèi)用為12

10、00元，以后每年綜合服務(wù)費(fèi)用為600元，四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)僅該項(xiàng)收入每年就有數(shù)萬元進(jìn)賬。 它滿足了化工企業(yè)的什么需求呢？它為化工企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)和專業(yè)的貿(mào)易信息服務(wù)，這正是中小企業(yè)在信息不對稱、資源不夠強(qiáng)大的情況下最需要的，所以引起客戶迅速增長。 （四）客戶價(jià)值 四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)站行情資訊中心現(xiàn)有專業(yè)信息編輯30余名，每日奉獻(xiàn)省內(nèi)外和各行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的100余條精品行情專遞、新聞報(bào)道、該中心四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)龐大的產(chǎn)品、信息、客戶數(shù)據(jù)庫和資訊合作網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，共分新聞熱點(diǎn)、行情專遞、專家評述、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、行情論壇五大板塊；地源、橡膠、塑料、熱磅、化肥等五大專區(qū)。整個(gè)行情

11、中心旨在打造一個(gè)專業(yè)、免費(fèi)、及時(shí)、全面的綜合性化工資訊平臺，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)，最全面的信息資訊服務(wù)網(wǎng)站擁有龐大的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫。六、七、八、 .營運(yùn)模式 通過網(wǎng)站企業(yè)用戶組成網(wǎng)站主體，基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務(wù)門戶及生意搜索平臺際通寶”（www.t），開創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的新一代b2b電子商務(wù)模式。一方面，在縱向深化上，增加會員黏性的唯一手段在于把服務(wù)做縱向深化。一個(gè)垂直的b2b網(wǎng)站的商業(yè)特點(diǎn)決定了其必然要滿足用戶和會員的“一站式”商務(wù)需求，要求不僅涉及企業(yè)之間的商業(yè)交易，更深入到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營服務(wù)當(dāng)中去。 另一方面，在橫向拓展上，四川蜀中化工科技有限公司令人欲通過旗下的際通寶、一個(gè)綜

12、合b2b門戶+b2b商機(jī)搜索的框架，召集國內(nèi)b2b領(lǐng)域的50多家垂直b2b門戶，拋出“再造100個(gè)四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)”的計(jì)劃。 九、 技術(shù)模式 四川蜀中化工科技有限公司電子商務(wù)應(yīng)用特點(diǎn)；在眾多的開展電子商務(wù)應(yīng)用的模式中，四川蜀中化工科技有限公司的應(yīng)用模式具有明確的特征，主要有： （一）充分利用以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的當(dāng)代通訊手段 四川蜀中化工科技有限公司的電子商務(wù)應(yīng)用依托于以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)所建立起來的快速、高效、覆蓋全球、使用方便的信息交換網(wǎng)絡(luò)。在不遠(yuǎn)的將來，四川蜀中化工科技有限公司還將利用移動網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。 （二）注重行業(yè)積累，為行業(yè)發(fā)展服務(wù) 四川蜀中化工科技有限公司從

13、創(chuàng)立開始，即有明確的行業(yè)服務(wù)目標(biāo)。在這一目標(biāo)下，經(jīng)過了多年的資源和經(jīng)驗(yàn)積累，使它們成為在行業(yè)內(nèi)具有影響力的行業(yè)服務(wù)中心， 在服務(wù)項(xiàng)目選取上，四川蜀中化工科技有限公司也特別注重于行業(yè)內(nèi)具有普遍需求的項(xiàng)目，使平臺資源得到最大限度的發(fā)揮和利用。 （三）向行業(yè)內(nèi)企業(yè)運(yùn)營過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，提供多種多樣的服務(wù) 幫助企業(yè)解決在經(jīng)營過程中遇到的多種問題，是四川蜀中化工科技有限公司定位于行業(yè)性服務(wù)中心的必然選擇，也是四川蜀中化工科技有限公司的服務(wù)平臺被行業(yè)企業(yè)廣泛接受的重要因素。 （四）注重企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求，務(wù)實(shí)地溶入行業(yè)的電子商務(wù)體系 盡管可以有許多方式介入企業(yè)的電子商務(wù)，但四川蜀中化工科技有限公司更注重于利用成

14、熟的技術(shù)，滿足行業(yè)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的、具有普遍性的需求，從而務(wù)實(shí)地引導(dǎo)企業(yè)利用并參與商務(wù)的電子化。 十、 管理模式四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng)是浙江四川蜀中化工科技有限公司股份有限公司經(jīng)營的一家專業(yè)化網(wǎng)站，浙江四川蜀中化工科技有限公司股份有限公司是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)商，國內(nèi)專業(yè)b2b電子商務(wù)發(fā)展模式的標(biāo)志性企業(yè)。公司擁有一支由博士、碩士、學(xué)士組成的層次合理的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍、市場開拓及服務(wù)隊(duì)伍，公司創(chuàng)建并運(yùn)營四川蜀中化工科技有限公司網(wǎng) ( 十一、 資本模式 四川蜀中化工科技有限公司“際通寶”聯(lián)合民間資本共同投資行業(yè)網(wǎng)站的模式，一

15、方面有助于提高中國民間資本對三分地互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度，從而促進(jìn)資本與三分地互聯(lián)網(wǎng)的融合；另一方面有助于探索有中國特色的風(fēng)險(xiǎn)投資之路，為未來民族三分地互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展奠定資金后盾。十二、 總結(jié)建議（一）主攻私有交易平臺和專業(yè)搜索平臺。中國科學(xué)院研究生管理學(xué)院副院長、三分地互聯(lián)網(wǎng)評論家呂本富教授曾表示，b2b電子商務(wù)最終將形成五類模式：1、報(bào)價(jià)市場，這也是目前大多數(shù)國內(nèi)b2b網(wǎng)站的模式，網(wǎng)站服務(wù)局限在資訊層面；2、從簡單交易(一對一)到復(fù)雜交易(一對多)，三分地互聯(lián)網(wǎng)在其中起到分包的作用，賣方通過競標(biāo)完成交易；3、將資訊轉(zhuǎn)換為相應(yīng)指數(shù)，b2b網(wǎng)站結(jié)合線上和線下，囤積商品以實(shí)現(xiàn)賺取差價(jià)，這一模式比較適合鋼鐵和水泥；4、電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商；五是b2b網(wǎng)站作為中間商，實(shí)現(xiàn)交易中介作用。 由于去年底的成功上市，已成為業(yè)界爭相模仿的行業(yè)網(wǎng)站模式，但過于細(xì)分導(dǎo)致了每個(gè)領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站規(guī)模相對較小，僅憑借資訊服務(wù)收取會員費(fèi)模式的瓶頸逐漸顯現(xiàn)出來，這在一定程度上制約了他們的發(fā)展空間。（二）發(fā)展眼下，浙江際通天下科技有限公開始將私有交易平臺和專業(yè)搜索平臺作為眼下主攻的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以一種實(shí)質(zhì)上的供應(yīng)商和采購商的競價(jià)平臺來幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。并且所有的業(yè)務(wù)內(nèi)容都圍繞著切入b2b模式中最創(chuàng)新和核心的部分交易來進(jìn)行十三、 結(jié)論隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，眾多中國企業(yè)融入國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展大循環(huán)已是勢在必然