2015年服裝銷售員實習(xí)報告范文

1、2015 年服裝銷售員實習(xí)報告范文實習(xí)報告 七匹狼服裝專賣店銷售實習(xí) 姓名：柳 娜 班級：服藝 本 011 班 學(xué)號： 28 號 實習(xí)單位：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司 實 習(xí)部門：人力部到直營部 實習(xí)崗位：導(dǎo)購 實習(xí)所在地：福建泉州和 福建廈門 實習(xí)單位指導(dǎo)人：余如 職務(wù)：人力資源部總監(jiān) 實習(xí)時間： XX1221 XX-327 為期 3 個月的實習(xí)結(jié)束了， 在這三個月的實習(xí)中， 貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識， 并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位： 一.實習(xí)單位概況 1實習(xí)單位性質(zhì)： 福建七匹狼實

2、業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于 XX 年 7 月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于 1990年 6月。2實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設(shè)計和 建造，可年產(chǎn)各類服裝 200 余萬件。集團固定資產(chǎn)： 8。5 億元。員工 3800 余人。目前已擁有 1000 多家專賣店（廳，柜） 3實習(xí)單位經(jīng)營狀況： 經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市 企業(yè)。從 95 年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市 場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。4實習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶， 皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)

3、男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶， 襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有 茄克之 ,I、八、九王 美譽。5實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 51 公司銷售模式為自產(chǎn) 自銷。公司擁有h.k,上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝 定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后 由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店 長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。52 專賣店流程：營業(yè)前準備 換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀 表 打掃衛(wèi)生整理貨品貨架 參加晨會 營業(yè)開始 準備營業(yè) 陳列組合 規(guī)劃 接

4、待顧客 迎接顧客 留意顧客 展示商品 介紹商品 核實開標 核對單據(jù) 包裝商品 交付商品 其他配套產(chǎn)品介紹 送客致謝 營業(yè)后 帳目稽核 環(huán)境衛(wèi)生 例會組織 環(huán)境清場 6實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點 與利弊 61 集團一直堅持 以人為本 的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)， 市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以 加強責任管理，提高品牌意識 為宗旨對員 工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造 性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目 標的契合。62 利弊 利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團隊市場經(jīng)驗豐富 優(yōu)勢，擁有國際

5、化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢，客 服優(yōu)勢。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險的能 力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才 不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不 能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的 違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。七匹狼定位消費年齡區(qū)間為 20 55歲，其中以 30 40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象我認為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相 關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入 自由服飾的理念，