東浩集團戰(zhàn)略方案報告提綱

1、東浩集團戰(zhàn)略報告提綱1、戰(zhàn)略研究外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析(Optional )可以選擇與集團相關(guān)的宏觀經(jīng)濟環(huán)境進行綜述，例如對外經(jīng)濟貿(mào)易的增長、WTO的機遇和挑戰(zhàn)、世博機會、國有資產(chǎn)戰(zhàn)略性調(diào)整機遇等，可按以下邏輯進行整理宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析近十年來，中國/上海的GDP歷史發(fā)展情況如何？未來五年/十年中，中國/上海的GDF發(fā)展趨勢如何？按照發(fā)達國家經(jīng)驗或經(jīng)濟學家分析，國家/地區(qū)GDP的發(fā)展會為其產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來怎樣的推動？ 一般具有怎樣的里程規(guī)模？在中國/上海的GDP吉構(gòu)中，各產(chǎn)業(yè)的規(guī)模比例怎樣？其中第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 怎樣？中國/上海的服務(wù)貿(mào)易業(yè)規(guī)模、發(fā)展趨勢怎樣？其主要細分市場的規(guī)模及發(fā)展 趨勢如何？

2、近十年來，中國/上海的對外貿(mào)易歷史發(fā)展情況如何？總體發(fā)展趨勢如何？ 加入WTO后對中國/上海的宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響如何，對對外貿(mào)易影響如何？ 2010年世博會的舉辦，對上海的 GDP對外貿(mào)易帶來怎樣的推動？ 2010年世博會的舉辦，將帶來怎樣的經(jīng)濟增長點？可能產(chǎn)生怎樣的行業(yè)機 會？當前中國/上海國有資產(chǎn)總體結(jié)構(gòu)如何？國內(nèi)資本投資市場歷史發(fā)展情況如何？各細分市場總體回報水平如何？綜合以上宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析，對集團業(yè)務(wù)發(fā)展有何啟示？ 政治法律環(huán)境分析在“十五”規(guī)劃中，國家 /上海的發(fā)展重點是什么？對集團相關(guān)的行業(yè)發(fā)展有 何方向性指示？體現(xiàn)出怎樣的產(chǎn)業(yè)政策思路？在國家“十六大”所確定的政策方針中，宏觀政策

3、導向?qū)瘓F業(yè)務(wù)有何意義？ 對集團本身及其所處的行業(yè)，國家在政策上有何規(guī)定？當前特定市場(國內(nèi)/國外)政策對集團所處業(yè)務(wù)有何特定限制/鼓勵？加入WTO后相關(guān)的法律及政策將產(chǎn)生怎樣的調(diào)整？國家相關(guān)部委的結(jié)構(gòu)調(diào)整具體方式怎樣？體現(xiàn)出怎樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路和政策 導向？當前國家國有資產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整的整體戰(zhàn)略思路如何？國有資產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整目前進展情況如何？未來工作重點及發(fā)展趨勢怎樣？綜合上述政治法律環(huán)境分析， 對集團將產(chǎn)生哪些有利影響，哪些不利影響？對集團業(yè)務(wù)發(fā)展帶來什么機會和啟示？技術(shù)環(huán)境分析影響集團相關(guān)行業(yè)發(fā)展主要有哪些關(guān)鍵技術(shù)？這些關(guān)鍵技術(shù)在未來五到十年內(nèi)發(fā)展趨勢及前景如何？這將為集團帶來怎樣 的影響？當前及

4、未來五年到十年內(nèi)科學技術(shù)發(fā)展趨勢如何？這將為集團發(fā)展帶來怎樣 的可利用的機會？社會文化環(huán)境分析中國/上海的社會文化環(huán)境特點對當前集團的業(yè)務(wù)開展帶來怎樣的影響？隨著中國/上海國際化的步伐加快，消費 /商業(yè)文化的變化趨勢如何？這些變化的產(chǎn)生將對集團未來的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來怎樣的機會/啟示？根據(jù)對四方面宏觀環(huán)境的分析，總結(jié)對集團業(yè)務(wù)的影響以及國有資產(chǎn)戰(zhàn)略性調(diào)整的思 路，同時提出可能的新業(yè)務(wù)發(fā)展機會行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)、特征和趨勢行業(yè)選擇東浩外服目前運作的行業(yè)：人力資源、物流、會展、咨詢、廣告、進出口貿(mào)易東浩外服可能進入的行業(yè)：傳媒、旅游、金融行業(yè)的現(xiàn)狀行業(yè)總體規(guī)模有多大、過去五年的增長情況如何？行業(yè)的宏觀

5、運行狀況如何，例如盈利水平怎樣、供求狀況如何？行業(yè)目前存在哪些問題？與行業(yè)相關(guān)的政策有哪些？這些政策對行業(yè)內(nèi)的公司有什么影響？行業(yè)基本特征行業(yè)是否具有壟斷性特征？資源依賴型、資金依賴性、周期性等特征？和其它特征？行業(yè)存在哪些系統(tǒng)風險？這些特征和風險對行業(yè)內(nèi)的競爭者有哪些影響？行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)的成熟度如何，處于什么時期？目前行業(yè)內(nèi)的競爭者數(shù)量有多少？競爭的集中程度如何？行業(yè)前五名（或十名）市場份額占多少？當前競爭者對潛在進入者有什么樣的反應？行業(yè)進入壁壘有多高，主要的進入壁壘是什么？資金、經(jīng)濟規(guī)模、技術(shù)、渠道網(wǎng)絡(luò)、顧客認知的品牌？或其它行業(yè)有哪些專用資產(chǎn)、退出壁壘有多高？供應商狀況如何？供應商數(shù)量？

6、供應商是否掌握主動，掌握行業(yè)核心資源、 控制最終提供給客戶產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵要素？供應商的前向整合能力有多 強？顧客的游談判能力有多強？顧客的后向整合能力有多強？是否有強有力的特代品？替代品的威脅有多大？替代品供應商的能力如何？行業(yè)價值鏈側(cè)重及未來發(fā)展行業(yè)價值鏈有哪些環(huán)節(jié)？價值鏈不同環(huán)節(jié)的主要功能和核心活動是什么？價值鏈不同環(huán)節(jié)的成本結(jié)構(gòu)如何？價值鏈不同環(huán)節(jié)對客戶價值的貢獻如何？價值鏈不同環(huán)節(jié)的盈利性怎樣？價值鏈不同環(huán)節(jié)的未來比重會發(fā)生什么樣的變化？行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)未來增長潛力有多大，未來規(guī)模有多大？行業(yè)結(jié)構(gòu)未來會發(fā)生哪些變化？行業(yè)內(nèi)不同的力量會發(fā)生哪些變化？ 影響行業(yè)發(fā)展的主要因素會發(fā)生哪些變

7、化，例如技術(shù)的變化？ 這些因素的變化將帶來行業(yè)的哪些改變？行業(yè)關(guān)鍵成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵要素有哪幾點？這些關(guān)鍵成功因素的具體表現(xiàn)是什么？為什么具備這些要素是行業(yè)內(nèi)競爭 者成功的必備條件？2市場需求分析行業(yè)有哪些主要的細分市場， 例如按產(chǎn)品劃分的細分市場、 按客戶劃分的細分 市場、按地域劃分的細分市場）各細分市場的規(guī)模有多大，過去五年的增長狀況如何？各細分市場未來的增長潛力如何？影響各細分市場需求的推動因素有哪些？影響各細分市場需求的推動因素未來將發(fā)生哪些變化 客戶需求調(diào)查結(jié)果有哪些啟示？（客戶結(jié)構(gòu)、人口統(tǒng)計因素、消費偏好、消費習慣、購買行為等）3競爭對手分析競爭對手的策略意圖是什么？目前的主要

8、戰(zhàn)略行動有哪些？競爭對手具備什么樣的核心能力？其競爭優(yōu)勢有哪些？競爭對手的市場表現(xiàn)如何？例如市場占有率、收入規(guī)模、主要業(yè)務(wù)、客戶和地域的市場存在情況？市場知名度如何？競爭對手的財務(wù)狀況如何？例如盈利性如何？抗風險能力如何？資本實力如 何、資產(chǎn)運營狀況怎么樣？競爭對手的主要資源有哪些？例如政府關(guān)系如何？是否有強有力的股東？是否有很強的融資渠道？是否掌握了關(guān)鍵技術(shù)？是否有良好的人才儲備？或其 它？競爭對手目前的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是社么？產(chǎn)品/服務(wù)系列有哪些？競爭對手的下一步有什么計劃？4最佳實踐分析行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的業(yè)務(wù)模式是什么？行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者在各職能領(lǐng)域具備哪些特征？不同業(yè)務(wù)模式都具備哪些相同要素？總結(jié)最佳實

9、踐的關(guān)鍵指標體系最佳實踐案例探討內(nèi)部能力分析重新審視集團戰(zhàn)略集團目前的使命和戰(zhàn)略目標是什么？是否已描述清晰，是否符合外部環(huán)境的變化和未來的發(fā)展趨勢？集團目前的主營業(yè)務(wù)范圍是什么？從戰(zhàn)略的角度考慮業(yè)務(wù)是否過于多元化？ 或過于單一？集團目前核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否有明確的定位，定位是否合理、準確？集團目前是否具備核心能力？審視結(jié)果確定集團是否需要重新制訂戰(zhàn)略、建立未來的核心能力。集團的總體財務(wù)表現(xiàn)如何，例如集團總的收入、 利潤和過去增長；集團的盈利能力如何？集團的資本運用效率如何？集團的償債能力如何？集團的實業(yè)投資狀況如何？集團目前的投資主要在哪些下屬企業(yè)？分布情況 如何？每個下屬企業(yè)過去的投資回報率如何

10、？每個下屬企業(yè)占用集團多少資 產(chǎn)和其它資源？同時是否給出相應的回報？除了實業(yè)投資外，集團的其它投資情況如何，有怎樣的回報？集團下屬子公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？是否符合集團總體的戰(zhàn)略目標，是否盲目多元化、是否建立了相應的市場地位？集團下屬各子公司的財務(wù)表現(xiàn)怎么樣？例如總的收入、利潤和過去增長；盈利能力？資本運用效率？償債能力？總結(jié)集團下屬各子公司對集團的貢獻，包括收入貢獻、利潤貢獻、資源貢獻、現(xiàn)金流貢獻、其它貢獻。明確各子公司在集團中的地位。集團治理、管控和組織能力評估集團目前的產(chǎn)權(quán)狀況如何，包括與上級單位之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，以及與下屬企業(yè)之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系是否清晰、主體是否明確？集團目前對下屬企業(yè)的股權(quán)

11、設(shè)置情況如何？對每個企業(yè)的股權(quán)比例為多少，其它股東有哪些？其它股東狀況如何？股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理、產(chǎn)生原因是哪些？集團目前的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)是否完善、例如董事會結(jié)構(gòu)、人員數(shù)量、是否有必要的董事會委員會？是否有清晰明確的董事會、經(jīng)理層的權(quán)利和職責劃分、行使情況怎樣？總經(jīng)理的選拔辦法是否合理？對高管是否有科學合理的激勵機 制？是否形成了科學的制衡機制？集團目前對下屬公司的控制是否有效？目前采取哪些控制模式？集團是否對 不同的企業(yè)采取的不同的角色定位和控制方式？是否妥善平衡了集權(quán)和分權(quán) 的尺度？集團目前采取的主要控制手段有哪些？例如股權(quán)控制、人事控制、財務(wù)控制、審計控制等？這些手段是否運用得當？集團總部目前

12、的組織架構(gòu)是否符合集團戰(zhàn)略？如何劃分和歸類下屬企業(yè)，如何定義各下屬業(yè)務(wù)，該組織架構(gòu)是否有利于下屬企業(yè)的業(yè)務(wù)運作、資源共享、信息溝通？集團總部是否設(shè)置了必要的部門和崗位服務(wù)于下屬企業(yè)，對集團總部職能部門和高管人員是否有明確的權(quán)利、職責定義？集團總部各部門和下屬企業(yè)的高管是否有明確的績效考核體系？集團總部目前是否具備明確的管理流程，例如投資決策流程、戰(zhàn)略規(guī)劃流程等？流程是否明確地反映了各部門的職責、溝通和匯報關(guān)系？目前的流程有哪些問題？同時流程是否得到有效的執(zhí)行？集團目前的文化建設(shè)狀況如何？是否有共享的企業(yè)價值？是否在整個集團形 成統(tǒng)一的視覺、行為和價值觀三個層面的文化內(nèi)涵？集團領(lǐng)導在文化建設(shè)中的

13、 作用如何？需要哪些改進？集團資源評估集團有哪些核心資產(chǎn)，在各子公司中的分布狀況如何?集團的人才結(jié)構(gòu)如何？有哪些核心人才，各子公司的人力資源狀況如何？是否得到了充分的利用，人才資源是否滿足集團發(fā)展需求？集團及各子公司目前具備哪些重要知識和技能？有缺乏哪些發(fā)展必備的知識 和技能，如何獲得？集團及各子公司與政府的關(guān)系和相應的政策資源怎么樣？集團及各子公司具備其它哪些重要資源？集團內(nèi)部資源是否有良好的整合？是否存在重復建設(shè)和浪費的現(xiàn)象、橫向資源利用是否良好？2、戰(zhàn)略形成集團核心業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略的選擇根據(jù)外部環(huán)境分析得出各市場吸引力各業(yè)務(wù)所處的市場規(guī)模如何？其未來五年到十年的預期增長情況如何？各業(yè)務(wù)所處行

14、業(yè)的特征如何？其所處在行業(yè)生命周期的什么位置？該行業(yè)未 來發(fā)展空間如何？是否有潛在空白市場的開拓機會？各業(yè)務(wù)所處行業(yè)市場競爭激烈程度如何？競爭者集聚程度如何？各業(yè)務(wù)所處行業(yè)是否存在進入壁壘？對新進入者存在什么障礙？相對應能力 獲取的難易程度如何？各業(yè)務(wù)所處行業(yè)盈利水平如何？投資回報狀況回報狀況如何？所需資金投入 狀況如何？對以上各方面因素考慮的重要性程度怎樣？綜合考慮到上述各方面因素的影響，各業(yè)務(wù)所處行業(yè)的市場吸引力大小情況怎樣？根據(jù)競爭對手分析、最佳實踐分析和內(nèi)部能力分析得出集團各業(yè)務(wù)的相對競爭力根據(jù)各行業(yè)所總結(jié)的關(guān)鍵成功因素以及集團內(nèi)部能力評估，集團在這些方面能力的差距有多大？獲取這些能力

15、的難易程度如何？根據(jù)各業(yè)務(wù)的競爭對手分析以及集團內(nèi)部的能力評估，集團各業(yè)務(wù)與主要競爭對手的差距在哪里？彌補這些差距的難易程度怎樣？優(yōu)勢在哪里？競爭對手 獲取這些優(yōu)勢的難易程度如何？根據(jù)最佳實踐的分析，集團在哪些方面可以作為參考？哪些地方由于最佳實踐 的特定條件和環(huán)境而不具可比性？綜合上述比較分析，集團在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相對競爭力各自大小如何？推薦的集團核心業(yè)務(wù)組合考慮集團現(xiàn)有的各業(yè)務(wù)以及新的可能業(yè)務(wù)方向，備選的核心業(yè)務(wù)組合都有哪些可能？對其各自的優(yōu)缺點考慮是什么？針對各種業(yè)務(wù)組合方案， 根據(jù)其市場吸引力及集團的相對競爭力進行排列，最具有可能性的業(yè)務(wù)組合方式（一種到三種）都有哪些？根據(jù)這幾種最可能的

16、業(yè)務(wù)組合方式，集團目前需要保持的業(yè)務(wù)有哪些？需要資 源傾斜大力發(fā)展的業(yè)務(wù)有哪些？需要逐步建立能力開始發(fā)展的新業(yè)務(wù)有哪 些？需要逐漸退出的業(yè)務(wù)有哪些？對于要發(fā)展的（新）業(yè)務(wù)，集團需要投入的資源有哪些？可獲取的資源有哪些？ 投資以及成本多大？對于要退出的業(yè)務(wù)，集團的操作模式如何？退出成本有多大？各種不同備選業(yè)務(wù)組合方案的預期收入、利潤、現(xiàn)金流和投資回報的情況怎樣？從長期而言，哪一種能從最大程度上為集團帶來經(jīng)濟利益？對于所推薦的集團業(yè)務(wù)組合，可能的風險存在哪些？集團在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的定位針對集團的能力定位和業(yè)務(wù)組合選擇要求，各業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)λ?wù)的客戶類型定位原則怎樣？對提供服務(wù)的地域范圍定位有何原則？根據(jù)

17、相關(guān)行業(yè)的價值鏈分析以及集團的業(yè)務(wù)定位，集團在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價值鏈定位有何原則？集團戰(zhàn)略規(guī)劃描述使命集團如何描述自己最終要達到的目標的圖景？集團的每一個員工對集團未來 的共識是什么？戰(zhàn)略要素集團要為其股東提供怎樣的價值？集團主要提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？集團的核心業(yè)務(wù)組合是什么？集團核心業(yè)務(wù)的客戶、地域和價值鏈定位分別是什么？集團要為其客戶帶來怎 樣的價值？為實現(xiàn)集團的價值，其將具備的核心競爭力都有哪些？未來三年戰(zhàn)略目標（可分解為財務(wù)的、運營的、人力的）集團核心業(yè)務(wù)的增長方式怎樣？大致采取什么樣的時間安排來推進？未來三年里，集團各業(yè)務(wù)每年在財務(wù)上要達到怎樣的目標？未來三年里，各業(yè)務(wù)為實現(xiàn)其自身的發(fā)

18、展戰(zhàn)略，根據(jù)其行動步驟，在業(yè)務(wù)的運營上各應達到怎樣的目標？有怎樣的標志里程？各業(yè)務(wù)在人員發(fā)展上應達到怎樣的目標？3、集團治理、管控和資源整合集團股權(quán)設(shè)置集團與上級之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系是否要重新設(shè)計？ （Optional ）集團與下屬子公司之間的股權(quán)多元化如何進行？把集團下屬子公司進行分類（根據(jù)是否符合戰(zhàn)略發(fā)展方向分為核心企業(yè)、支持企業(yè)和外圍企業(yè)；根據(jù)盈利情況可分為盈利企業(yè)、持平企業(yè)和虧損企業(yè)） 明確集團對資本的態(tài)度 （集團希望的最低資本效率是多少？集團希望的資本 放大比例有多少？集團可以接受的最低控股比例是多少、集團可以承受的風險程度有多高）根據(jù)子公司的類型和集團對資本的態(tài)度設(shè)置不同子公司的股份比例（哪些企業(yè)應當全資？哪些應當控股、哪些參股、哪些聯(lián)盟即可，股份參與的比例有 多少）選擇子公司產(chǎn)權(quán)多元化的途徑。（產(chǎn)權(quán)多元化有哪些途徑？例如引入其它非國有法人企業(yè)、戰(zhàn)略投資者、與其它企業(yè)成立新的公司、職工購買、上市等； 各種途徑的優(yōu)劣勢比較，哪幾條途徑比較合適東浩集團，比較可行）最終明確股份結(jié)構(gòu)。（通常的集團控股模式有哪些？例如垂直控股、交叉控股等模式，各模式優(yōu)劣勢比較，哪些對東浩集團比較可行）集團內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)集團是否需要調(diào)整目前的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)？每個機構(gòu)尤其是董事會的人數(shù)、構(gòu)成和職責如果需要調(diào)整，應當