開(kāi)盤方案案例

1、XXXX開(kāi)盤方案2009年4月1日XX市XXX房地產(chǎn)策劃代理、開(kāi)盤目標(biāo)及意義 通過(guò)本案首輪面世的成功銷售，對(duì)外展示項(xiàng)目熱銷的口碑傳播，為后期的銷售作好鋪墊; 為下一步銷售策略的制定提供依據(jù)； 計(jì)劃本次銷售去化XXXX產(chǎn)品約40%貨量；二、開(kāi)盤概況開(kāi)盤時(shí)間2009年4月11日（周六） 上午9： 00第一輪搖號(hào)選房開(kāi)始開(kāi)盤地點(diǎn)XXX售樓中心開(kāi)盤形式1形式：搖號(hào)2原則：隨機(jī)抽取到場(chǎng)客戶副卡，按抽取順序分小組依次選房VIP客戶現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、選房、簽定認(rèn)購(gòu)書；開(kāi)盤參與人員 第一類：與會(huì)嘉賓【華遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)】XXXX管理層【媒體代表】報(bào)紙：XXX晚報(bào)、XXXX報(bào)跟盤記者電視：XXX三套、XXX三套電視臺(tái)跟盤記者網(wǎng)絡(luò)

2、：XXX搜房、XXX搜房、XXX跟盤記者 第二類：工作人員【新景祥】開(kāi)盤整體流程的實(shí)施、監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)管理與銷售控制及整體統(tǒng)籌【華遠(yuǎn)公司】車輛調(diào)度、開(kāi)票收款、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)管理、午餐安排及各項(xiàng)工作對(duì)接人員【物業(yè)公司】保安18人、現(xiàn)場(chǎng)清潔2人 第三類：VIP客戶及其他購(gòu)房客戶 第四類：大客戶三、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū)與控制等候區(qū)【等候區(qū)】 等候區(qū)安排在售樓中心后門，擺放700椅子供客戶等候搖號(hào)選房，靠空調(diào)機(jī)箱處放置純凈水30箱，保安或工作人員每一位客戶發(fā)放 一瓶； 等候區(qū)安放一臺(tái)高淸電視供客戶觀賞，電視播放由主持人或搖號(hào)區(qū)工作人員控制，以調(diào)節(jié)客戶情緒?！镜群騾^(qū)包裝】 等候區(qū)頂上蓋布幔，外沿欄桿應(yīng)加固，淸理場(chǎng)地及

3、安全處理后加鋪紅地毯； 等候區(qū)用圍檔包裝，呈半封閉狀，圍擋用噴繪廣告布，容分別為產(chǎn)品、項(xiàng)目、品牌等，等候區(qū)圓柱用金紙包裹； 等候區(qū)圍撈上布置副銷控板，供等候區(qū)客戶了解選房、儲(chǔ)藏室抽獎(jiǎng)情況；【注意事項(xiàng)】 等候區(qū)地形復(fù)雜，外面即是工地，應(yīng)注意安全； 等候區(qū)每一位客戶發(fā)放一瓶純凈水，等候時(shí)間還可自行取用，工作人員應(yīng)確保有序取用；【人員安排】 保安：2名，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序及純凈水發(fā)放【物料】 場(chǎng)地包裝：700椅子、地毯、廣告布幔、電視、電視遙控器、水牌（場(chǎng)地指示牌）1個(gè) 客戶用品：純凈水30箱、大垃圾桶1個(gè)、清潔用具搖號(hào)抽獎(jiǎng)區(qū)【搖號(hào)抽獎(jiǎng)區(qū)】 搖號(hào)抽獎(jiǎng)區(qū)安排在售樓中心后門臺(tái)階上，擺放搖號(hào)道具、抽獎(jiǎng)道具、搖號(hào)

4、區(qū)圍欄用廣告布幔圍檔； 搖號(hào)產(chǎn)生一組（16名）客戶后，由工作人員引導(dǎo)暫在本區(qū)等候，售樓人員接待完前組客戶，到門口示意可接待則客戶進(jìn)選房區(qū)。 4位保安分別看護(hù)等候區(qū)臺(tái)階，防止個(gè)別客戶攀越甚至沖擊搖號(hào)、抽獎(jiǎng)、選房，維持秩序；2名保安在選房區(qū)進(jìn)口，防止客戶隨意進(jìn) 入選房區(qū)；1名保安人員防止客戶從看房通道進(jìn)入選房區(qū)?！咀⒁馐马?xiàng)】 搖號(hào)抽獎(jiǎng)區(qū)位置較小，工作人員應(yīng)靈活把控好選房、抽獎(jiǎng)節(jié)奏，確?？蛻羟榫w平穩(wěn)，使選房、抽獎(jiǎng)過(guò)程順利； 主持人及工作人員應(yīng)充分調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，控制電視播放節(jié)目，引導(dǎo)客戶文明購(gòu)房；【人員安排】 工作人員：3名。其中馬冰配合主持人搖號(hào)抽獎(jiǎng)；1名銷控（配對(duì)講機(jī)）；1名工作人員協(xié)助。 保安人

5、員：7名，4人負(fù)責(zé)圍欄沿線秩序；2人負(fù)責(zé)選房區(qū)入口秩序；1人負(fù)責(zé)看房通道秩序和兌獎(jiǎng)區(qū)安全。 主持人：1名【物料】 工作用品：話筒、VCD機(jī)1臺(tái)、搖號(hào)箱1個(gè)、對(duì)講機(jī)1個(gè)、彩筆1支、水筆3支 場(chǎng)地包裝：銷控板1個(gè)、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)公示板、功能分區(qū)牌1個(gè)（“搖號(hào)抽獎(jiǎng)區(qū)”）、圍欄包裝廣告布幔兌獎(jiǎng)區(qū)【兌獎(jiǎng)區(qū)】 選房區(qū)設(shè)在看房通道處，該通道開(kāi)盤當(dāng)日封閉，獎(jiǎng)品在客戶到場(chǎng)前搬運(yùn)到位； 由搖號(hào)抽獎(jiǎng)區(qū)1名保安負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品安全，直到中獎(jiǎng)客戶兌獎(jiǎng)?！救藛T安排】可抽接待人員1名，配合本區(qū)保安兌獎(jiǎng)【物料】 獎(jiǎng)品、功能分區(qū)牌、中獎(jiǎng)確認(rèn)薄選房區(qū)【選房區(qū)】 選房區(qū)安排在售樓中心靠背景墻一側(cè)，銷控板安排在西側(cè)墻面； 銷控人員發(fā)放認(rèn)購(gòu)書等文件

6、后，接審核區(qū)確認(rèn)后即將該套房源彩筆用畫圏銷控； 由16名銷售人員一一對(duì)應(yīng)接待客戶，根據(jù)銷控情況引導(dǎo)客戶選擇合適的房源；【注意事項(xiàng)】銷售人員在前一組選房獎(jiǎng)結(jié)束時(shí)，應(yīng)到搖號(hào)區(qū)示意下一組客戶進(jìn)場(chǎng)并接待；【人員安排】銷售人員：16人； 保安人員：1人，維持選房秩序【物料】功能分區(qū)牌、彩筆1支、水筆16支、計(jì)算器16個(gè)、價(jià)格表16份銷控板1個(gè)、認(rèn)購(gòu)書、大信封等審核區(qū)【審核區(qū)】 審核區(qū)安排在售樓中心靠衛(wèi)生間一側(cè)，審核人員接客戶選房單后，即對(duì)客戶所選房源、證件、認(rèn)購(gòu)書等審核確認(rèn)，同時(shí)通知銷 控；如客戶所選房源已售，則譴知客戶重新選房； 3名審核人員，2名負(fù)責(zé)審核，1人負(fù)責(zé)通知；【人員安排】審單人員：XX、X

7、X、(主審)XXX (?)【物料】水筆3支、復(fù)寫紙9、價(jià)目表1本、功能分區(qū)牌、對(duì)講機(jī)1個(gè)，財(cái)務(wù)區(qū)【財(cái)務(wù)區(qū)】 財(cái)務(wù)區(qū)安排在售樓中心靠控臺(tái)即背景墻側(cè)，布置2臺(tái)POS機(jī)，2臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)； 所有單據(jù)事先填好金額，開(kāi)票時(shí)只填寫房號(hào)、客戶，以加快開(kāi)票時(shí)間。開(kāi)票后財(cái)務(wù)留存一聯(lián)，將收據(jù)聯(lián)及另外兩聯(lián)及認(rèn)購(gòu)書移交 給回單員?！救藛T安排】 財(cái)務(wù)人員：開(kāi)票2人、收銀2人、回單員1人； 保安人員：2名，負(fù)責(zé)交款秩序，確保資金安全?！疚锪稀抗δ芊謪^(qū)牌、水筆5支、POS機(jī)2臺(tái)、點(diǎn)鈔機(jī)2臺(tái)、保險(xiǎn)柜1臺(tái)、票據(jù)若干本、復(fù)寫紙9臨時(shí)看房通道【臨時(shí)看房通道】 目前使用的看房通道開(kāi)盤當(dāng)天封閉，臨時(shí)看房通道從東側(cè)工地入口開(kāi)始，避開(kāi)搖號(hào)抽獎(jiǎng)區(qū)

8、，屆時(shí)用指示牌進(jìn)行線路指示。 工作人員引導(dǎo)看房客戶有序進(jìn)出樣板房看房，注意看房客戶安全；正式開(kāi)盤前不得帶客戶進(jìn)板房區(qū)看房。 為客戶講解樣板房，注意統(tǒng)一口徑；【人員安排】 工作人員：XX、XX、XX,引導(dǎo)客戶看房并講解； 保安人員：2人（樓上樓下電梯口各1名）【物料】看房通道指示牌7個(gè)。四、開(kāi)盤流程1、領(lǐng)號(hào)區(qū): 30一一8： 40】4名保安、3名工作人員到大門口,2名保安在工地入口處接待客戶，驗(yàn)VIP卡，發(fā)放副卡（一式兩份）一份，另一份投入搖號(hào)箱引導(dǎo)客戶進(jìn)入等候區(qū)!2、等候區(qū)7： 30】工作人員到場(chǎng)，純凈水、椅子等物料到位；高清電觀播放節(jié)目供客戶觀賞；保安人員2名維持現(xiàn)場(chǎng)13： 00之后，工作人

9、員（接待人員協(xié)助）發(fā)放午餐3、搖號(hào)抽獎(jiǎng)區(qū)8： 30】主持人及全體本區(qū)工作人員、安保人員到位，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，（9： 00】準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始第一輪搖號(hào)選房，選出25名客戶，前16名在銷售引導(dǎo)下進(jìn)入選房區(qū)選，另9名在本區(qū)等候; 以后視選房情況把控?fù)u號(hào)節(jié)奏；11點(diǎn)、12點(diǎn)，主持人及工作人員開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)；中獎(jiǎng)客戶選房后到指定兌獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng)-客戶選房I選中未選中客戶將“選房卡”交銷售人員，銷售人員引導(dǎo)客戶選房銷售員將“入場(chǎng)券”放入控臺(tái)旁邊的箱子存檔便于統(tǒng)計(jì)未成交信息10、25XXX提供案場(chǎng)現(xiàn)有，廣告公司25晩搬運(yùn)安裝試用VCD及電憑、碟片、及電線廣告公司安裝搖號(hào)箱1個(gè)10.25XX案場(chǎng)現(xiàn)有，活動(dòng)公司搬運(yùn)銷控板2個(gè)10

10、、25XXX設(shè)計(jì)廣告公司制作搖號(hào)區(qū)、選房區(qū)銷控臺(tái)各1個(gè)攝象機(jī)、照相機(jī)各1部10.25廣告公司工作人員證10010.25廣告公司華遠(yuǎn)、新景祥、保安人員尊，可出入選房區(qū)注：工作人員應(yīng)佩帶工作證上崗。銷售總物料表開(kāi)盤銷售物料與禮品亨項(xiàng)工作容數(shù)量完成時(shí)問(wèn)負(fù)責(zé)人備注銷售物料副卡100010. 25活動(dòng)公司制作客戶簽到薄1份10. 25新景祥接待人員用，簽到及發(fā)卡記錄中獎(jiǎng)登記薄1份10. 25新景祥抽獎(jiǎng)區(qū)工作人員用以確認(rèn)中獎(jiǎng)未填寫的認(rèn)購(gòu)書10. 25新景祥準(zhǔn)備未填寫的沿海蓋章的認(rèn)購(gòu)書100份填好的認(rèn)購(gòu)書10. 25新景祥價(jià)格表20份10. 25新景祥合同及附件10. 25新景祥戶型圖10. 25新景祥巳完

11、成填好的收據(jù)10. 25華遠(yuǎn)未填寫蓋章的收據(jù)10. 25華遠(yuǎn)未填寫蓋章的收據(jù)100份，用來(lái)更換填寫錯(cuò)誤的收據(jù)點(diǎn)鈔機(jī)210. 25POS210. 25現(xiàn)場(chǎng)巳有須搬運(yùn)、調(diào)試好（需2條線）水筆/彩筆40/6 支10. 25彩筆4支紅色2支藍(lán)色對(duì)講機(jī)4個(gè)10. 25選房區(qū)、搖號(hào)區(qū)銷控用保險(xiǎn)箱1個(gè)10. 25復(fù)寫紙3010. 25大號(hào)信封500個(gè)10. 25新景祥裝孝戶購(gòu)房須知等計(jì)算器2010. 25新景祥獎(jiǎng)品（抽獎(jiǎng)用）10. 25洗衣機(jī)2臺(tái).徽波爐6臺(tái).棉被10床：26日冒昧嫩運(yùn)到位餐點(diǎn)午餐300份10.26標(biāo)準(zhǔn)：5X300礦泉水50箱10. 25等候區(qū)30箱20箱備用八、開(kāi)盤媒體計(jì)劃排期1）、10月23日（即周四）X