個性飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、個性飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書背景分析 據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。 項目概述 個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、

2、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。 一、公司介紹 1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶

3、提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ 2、 公司簡介 （1）公司名稱：姐妹淘藝 （2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。 3、 公司管理 （1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)

4、行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。 （2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。 （3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況

5、。4、 團(tuán)隊概述 我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。 以下便是公司四位成員簡介： 戴勤（） 職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管 業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。 楊嬌（） 職務(wù)：市場營銷總監(jiān) 業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，

6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。姚婷婷（）出自www.三 七二二.cn 中國最大的資料庫下載【物流系統(tǒng)】 采購 運(yùn)輸 宏達(dá)工藝成都總經(jīng)銷倉儲 客戶 配送 說明： 產(chǎn)品運(yùn)輸方式 郵局、宅急送、中鐵快運(yùn)(附：各種運(yùn)輸方式的收費標(biāo)準(zhǔn)） 2配送與運(yùn)費 成都地區(qū)一律快遞10元，其他地區(qū)郵局普郵25元（710天到），也可以選擇其他運(yùn)輸方式，費用按重量計算。我們采用無框畫專用紙箱包裝后發(fā)貨，確保運(yùn)輸途中不會損壞。 【安裝方式】： 服務(wù)：畫框背板預(yù)留有橫槽，我們贈送您掛畫用的鋼釘，您只需一把榔頭即可輕松安裝。【退換貨處理】： 貨到7天內(nèi)對我們的服務(wù)或商品質(zhì)量有任何不滿意，可

7、以無條件退換貨。 【付款方式】： 工商銀行：955880120410戴勤 農(nóng)業(yè)銀行：103520711101戴勤 浦發(fā)銀行：9843 0118 0142 7583 傅菊梅 注意，請帶好您的身份證去，有些銀行可能需要您自己有銀行卡。匯款時請多匯幾角或幾分，以便于確認(rèn)您的匯款。推薦使用支付寶！ 【聯(lián)系方式】： qq：電話：email:jmty2006 一、定價原則 宅急送公司提供的價格解決方案目的是為了方便支付寶注冊用戶使用宅急送公司的配送服務(wù)，簡潔、實用是此次價格方案的原則。發(fā)貨人或收貨人一方為支付寶注冊用戶時即可適用本價目表。 二、價格體系 1、運(yùn)輸費用 符合宅急送公司小件包裹的規(guī)格(外包裝三

8、邊之和小于100cm)； 保險費率：3； 重量超出5公斤或超出小件規(guī)格的貨物，按普貨價格計收，可咨詢當(dāng)?shù)卣彼停?此價格適用于宅急送公司內(nèi)網(wǎng)城市（具體到達(dá)城市名細(xì)請咨詢當(dāng)?shù)卣彼停?，超出?nèi)網(wǎng)服務(wù)范圍按當(dāng)?shù)卣髢r收取運(yùn)費； 結(jié)算方式：現(xiàn)結(jié)。 2、其他費用 三、價格使用說明 1、費用支付 ：發(fā)貨人因使用宅急送服務(wù)所產(chǎn)生的運(yùn)輸、包裝、保險費用由發(fā)貨人在提供接收貨物時向宅急送支付。 2、 其他費用：當(dāng)發(fā)貨人委托配送目的地超過宅急送提供的配送范圍或所委托的物品超過本價格體系涉及的重量范圍時，由當(dāng)?shù)卣彼吞峁┚唧w價格咨詢。 四、其它服務(wù) 1、包裝服務(wù)：發(fā)貨人以根據(jù)所售物品體積選擇宅急藝飾品類網(wǎng)站，集中精

9、力介紹產(chǎn)品類型，規(guī)格及價目，為顧客提供多種優(yōu)美手工藝飾品，對公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念。 域名選用: 整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：橙色界面，體現(xiàn)家居的高雅而又不失親切的風(fēng)格； 欄目主要有：首頁、公司簡介，產(chǎn)品目錄（四大系列：工藝掛飾系列、藝術(shù)壁畫系列、陶藝系列、小飾品系列）、業(yè)務(wù)簡介、報價、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。 網(wǎng)站布局：(部分截圖) 五、營銷方案 宣傳推廣： 初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校周圍進(jìn)行宣傳。同時我們通過qq、電子郵件讓更多的人認(rèn)識我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務(wù)。（詳見第三點） 1產(chǎn)品類別：家居小飾品各式壁掛、藤編

10、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。 2.報價明細(xì)表(見第三點) 日常經(jīng)營 運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。 1. 會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠； 2. 特價區(qū)，設(shè)立“學(xué)生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷；特色區(qū)，諸如設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營； 4. 主題銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等主題，每個組合包括多件小飾品 品牌建設(shè) 以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立姐

11、妹淘的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的工藝飾品。 客戶關(guān)系建立 對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成網(wǎng)絡(luò)名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。 六、資金需求、籌措方法及投資回報 因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需

12、要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算， (平均銷售利潤率30%計算 ) 。 1、設(shè)備費用 pc機(jī)（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元 軟件（啟動投入）：100元； 租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約平方米，月租元（按季付） 設(shè)備的啟動資金合計760元 將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴(kuò)大，將會在已有的淘寶網(wǎng)姐妹淘藝小店的

13、基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。 2、行政費用 人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。 宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。 通訊費用：估計每月100元 參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。 行政費用啟動資金預(yù)合計為150元 3、盈利回報 網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，姐妹淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式： 收

14、費 在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用,年收入：3000元 在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引 由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲。 就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家出自www.三 七二二.cn 中國最大的資料庫下載進(jìn)貨的、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高

15、一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50的空間。 通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。 附件： 1、租賃合同 2、姐妹陶藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的合作意向書 3、姐妹淘藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的供貨協(xié)議（二）行業(yè)前景 網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經(jīng)營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力. 隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對生活、家居品位的追求愈加重

16、視，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。居住、工作環(huán)境的生動化、溫馨化也越來越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設(shè)計流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點休閑,讓您仿佛回到了大自然當(dāng)中,穿過藝術(shù)處理的背景,那是一個令人神往的世界,沒有盡頭. 這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個壁畫行業(yè)里顯得特別時尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費需求量是無法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫. （三）用途 壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。四、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

17、 4、目標(biāo)市場 銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生. 5、顧客的購買準(zhǔn)則 遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議. 三、產(chǎn)品與服務(wù) 1、服務(wù)細(xì)則 承諾: 1、凡在姐妹淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受989折優(yōu)惠，貴賓會員可享受98折優(yōu)

18、惠。鉆石會員可享受75折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)）。 2.姐妹淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費代辦運(yùn)輸。郵寄費用或長途運(yùn)輸費（含保險費）將由客戶承擔(dān)。 3.因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，姐妹淘藝不承擔(dān)責(zé)任。 結(jié)算: 4.為確保訂單的有效性，姐妹陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3

19、天內(nèi)發(fā)貨。 5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。 6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附 所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。） 7.姐妹陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。 售后: 8.客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用，而不需承擔(dān)再次郵寄費用。 9客戶再收到商品后若不滿意姐妹淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)

20、量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。 10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。 2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 l 產(chǎn)品簡介及規(guī)劃 姐妹淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。 l 服務(wù)規(guī)劃 商品的零售、批發(fā)、預(yù)定 l 會員管理 1會員條件：凡在姐妹陶藝購買任意一件商品即可成為本店的會員（普通會員）。 2會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)

21、到3000分時即可上升為鉆石會員。 3會員守則： 1自由選擇是否成為本店的會員 2領(lǐng)取會員卡，需提供本真是人身份證明 3使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明 4用戶應(yīng)當(dāng)保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺進(jìn)行交易過程中遵守誠實信用的原則，不在交易過程中采取不正當(dāng)競爭行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序 5用戶有義務(wù)在注冊時提供自己的真實資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的真實有效性及安全性，保證姐妹淘藝方便聯(lián)系。同時，用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實際變更時及時更新有關(guān)注冊資料 4會員權(quán)利： 1 享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受989折優(yōu)惠，貴賓會員可享受98折優(yōu)惠。鉆石會員可享

22、受75折優(yōu)惠。 2享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。 3鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)），但不能同時享受打折優(yōu)惠。 4凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。 5會員的義務(wù)： 1遵守會員守則 2自覺維護(hù)本店的名譽(yù)、形象 3若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任 l 姐妹淘藝的權(quán)利與義務(wù) 1姐妹陶藝有義務(wù)回答會員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢問 2姐妹淘藝對打折、特價產(chǎn)品有權(quán)做出修改和說 3如在1年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會員資格 4會員在淘寶網(wǎng)上交易時若違反有

23、關(guān)規(guī)定或從事非法交易的，本店有權(quán)取消其會員資格 3、服務(wù)與支持及收費 產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持 【產(chǎn)品價格】產(chǎn)品進(jìn)價、賣家、折扣范圍職務(wù)：財務(wù)主管 業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊合作精神。 傅菊梅（） 職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù) 業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。 二 、市場及競爭分析 1、市場介紹 網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經(jīng)營的有些項目如

24、藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力. 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）的最新統(tǒng)計，截至2004年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一億人！而其中進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)到31.67%-即3000多萬用戶！而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。 可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。 2、市場機(jī)會及環(huán)境 網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢： （一） 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 （1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有

25、首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)！ 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。 （2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。我們的貨源就是當(dāng)?shù)亟鸷苫ǔ厥袌龅纳碳?，并且價格已經(jīng)談妥從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場，而金荷花又以物美價廉看好阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到年月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會員

26、總數(shù)已突破萬，分別來自全球多個國家和地區(qū)，并以日均新增會員名的速度增長。市場內(nèi)有效供求商機(jī)月累計萬條，每日新增條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的 （3）網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 （二）銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。 網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)！ （三）銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。 盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺