房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 百度房地產(chǎn)年終工作總結(jié)，覺得應(yīng)該跟大家分享，這里給大家 轉(zhuǎn)摘到百度。 篇一：房地產(chǎn)個人工作總結(jié)述職報告部門：工程部姓名：聶劍飛 職位：技術(shù)員歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就 要來臨。 我來到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛 圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。 我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照 公司的要求，基本完成了自己的本職工作。 在企業(yè)不斷前進的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，理 念，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢需要。 現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：一、崗位職責我于年月 進入公司以來

2、，在公司工程部工作。 在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事的幫助下，對公司各項規(guī)章制 度和辦事流程有了清楚地認知，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了 很多新的知識。 剛進入公司的時間里，我學習了貫標的相關(guān)編制工作，整理和收 集貫標的法律類文件和法規(guī)。 參與了編制關(guān)于公司機械管理制度，實驗檢測管理制度。 負責編寫土方開挖的技術(shù)交底工作，范文寫作負責有關(guān)貫標文件 的保管，及文字處理等工作，并參加了關(guān)于曹家巷，夏家莊面積統(tǒng)計, 戶型與圖紙校對，拆分與合并戶的處理任務(wù)等。 在公司各部門領(lǐng)導正確的指導和各部門同事密切配合下，我能按 時完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時參與和同事各項任務(wù)的交接與整合。 在公司的這段時間

3、我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓， 在培訓過程中，我系統(tǒng)性的學習了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述，房地產(chǎn)的 類型，房地產(chǎn)投資的特性，房地產(chǎn)投資的形式等等。 通過學習豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識，使我更加全面 的了解建筑行業(yè)，這個知識涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴謹、專業(yè)知識相互 連接綜合性很大的行業(yè)。 通過學習我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運作程序比如房地產(chǎn)開發(fā) 的項目可行性研究，房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理, 房地產(chǎn)開發(fā)項目的報建程序等。 二、工作中的不足第一，房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)對我而言是一個既 熟悉又陌生的行業(yè)，范文很多工作的完成都是領(lǐng)導安排的合理，我得 以順利完成，自己對工作的思索能

4、力還不夠。 第二，有些工作做的還不夠過細致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到 位，以至于有些細小的問題不能當天及時的處理完成。 第三，自己的專業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導致有些技術(shù) 上的問題不能及時的識別和改正。 三、未來的工作計劃在今后的工作里，自己會認真提高工作水平, 積極向上，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量 我想我能做到：積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指 示，誠實守信、面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力， 全面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展。 認真學習，維護團隊的合作關(guān)系，拓寬知識面。 努力學習房地產(chǎn)開發(fā)的有關(guān)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。 加強對房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)

5、計，開發(fā)建設(shè)過程，市場營銷這一體系的 掌握。 遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價 值，爭取得更大的工作成績與平臺。 在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的 思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。 我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工 作推向前進！我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，我們公司會有更美好的 明天!時間 -姓名：聶劍飛百度篇二：房地產(chǎn)公司年終總結(jié)年，是繼年 后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度 最大的一年。 為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控 新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成

6、交量大幅放緩的局面。 面對風云變幻、市場動蕩不安的年，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀 念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實 工作，基本完成了年初工作目標計劃。 現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：一、年主要工作情況：（一）經(jīng) 濟指標完成情況：全年開發(fā)房屋建筑面積平方米，建成房屋面積平方 米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資萬元，實現(xiàn)銷售約萬元，銷售面積約平方米。 （二）項目推進方面：新天地商業(yè)廣場項目于年月日取得建設(shè)用 地規(guī)劃許可證；年月日取得國有土地使用證；年月日取得建設(shè)工程規(guī) 劃許可證；年月日取得建設(shè)工程施工許可證。 經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及 產(chǎn)品功能定位；完

7、成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期 工作，并己進入土石方施工。 龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn) 品功能定位；最全面的范文寫作網(wǎng)站協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線 的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目 用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動 棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批；完成了項目融資 萬元，并己開始售樓部施工。 但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。 究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導 從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大， 在實際運作中幾經(jīng)周

8、折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產(chǎn)品 策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由 于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。 盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大 于弊。 首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn), 將更利于項目的建設(shè)和銷售。 其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào) 整，建設(shè)規(guī)模由原來的萬平方米增加到了萬平方米，增加了余萬方， 聚信廣場建設(shè)規(guī)模從萬方增加到了萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。 同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。 其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下

9、步運作奠 定了堅實的基礎(chǔ)。 （三）企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在 行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行 認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。 首先從理順集團的薪酬體系入手，思想?yún)R報專題出臺了適合公司 發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考 核管理辦法。 同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時 組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違 規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予重慶市第二屆五十佳 誠信房地產(chǎn)開發(fā)

10、企業(yè)，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再 次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)強，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作先進 集體。 集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范 小區(qū)，江北區(qū)十佳建設(shè)項目，渝北杯工程獎等榮譽稱號。 聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。 上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌 現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。 （四）存在的主要問題：在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也 清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素 質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章 制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以

11、上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進， 籍以推進集團公司的全面工作。 二、年工作計劃年 -月，全市整體房地產(chǎn)投資額億元， 比去年增長 %， 施工面積萬平方米， 比去年增長 %，新開工面積萬平方米， 比去年增長 %， 竣工面積萬平方米，比去年增長 %，雖然受月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏 一度明顯放緩，成交量下滑，特別是 -月更是相對平緩，但進入月銷售 開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。 年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果 適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。 但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已 經(jīng)催生了品質(zhì)時代

12、的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來 市場真正的贏家。 面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢 頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴 竣考驗。 為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出年工作計劃如下： （一）指導 思想以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市 場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟 效益和社會效益得到提升。 （二）目標計劃計劃全年新開工房屋總建筑面積約萬平方米（其 中：聚信廣場項目約萬平方米，龍頭寺項目約萬平方米） ，計劃實現(xiàn)銷 售億元。 、聚信廣場項目：計劃月基礎(chǔ)開始施工，月底裙房部分竣工并交 付

13、使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。 計劃全年完成一期商業(yè)總面積 %的招商量。 計劃全年實現(xiàn)銷售收入億元， 其中：商業(yè)部分完成一期可售單位 % 銷售量，公寓部分完成可售面積 %的銷售量，棟住宅完成可售面積 %的 銷售量。 、龍頭寺項目：計劃月開始土石方施工，月開始土建基礎(chǔ)施工， 月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道 路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào) 好高壓線拆遷實施方案。 計劃全年完成市場己建成部分 %的招商量。 （三）工作措施、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制， 根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn) 行機構(gòu)設(shè)置及人員力

14、量的配置。 、以市場為導向，強力推進項目運作。 聚信廣場及龍頭寺項目前期工作大的障礙已在年基本掃除。 因此，在年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司 的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工 作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較 大提升。 首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大 與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究 及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要 組織強有力的班子，加強項目施工 大秘書 -,找范文請到文秘范文 過程 各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進；三是

15、要加強 和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好 營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷售及招商 工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。 、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及 監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。 同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓，切實提高員工的 思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。 、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融 資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。 總之，年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員 工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)

16、力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定 能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。 篇三：房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告度年工作總結(jié)二零一零年已接近 尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領(lǐng)導和同事的指點幫助下， 基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn) 將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充 實知識。 初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事 物比較陌生。 在公司領(lǐng)導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質(zhì) 及房地產(chǎn)市場。 作為廣告宣傳和設(shè)計策劃人員，我深深感覺到自己職責的重要性, 因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高，

17、對此，我對本 地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉 的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設(shè)計及其他資源等，都 有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取 得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。 在高力地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司 領(lǐng)導的指導下，我設(shè)計前期等，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感 覺很欣慰，因為在提咼，證明就有進步。 而在為寶雞廠內(nèi)綠化時間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功 完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學 專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計、廣告設(shè)計、園林規(guī)劃等。 所以，知識源自于實踐，而提

18、高自己的知識，是要在不斷探索的 過程中。 二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。 作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的 形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基 礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前 沿。 經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過 程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。 作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解 客戶需求，掌握動向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只 會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已 的各項素養(yǎng)及

19、技能。 三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過程中，更需要細心 與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。 在我的整個職能中，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解 價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。 初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確, 致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職 工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存 在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間 達到高效果。 在日常工作過程中，更要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，盡量避免不 必要的錯誤出現(xiàn)。 同時，將進一步加強學習，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績 作

20、出應(yīng)有的貢獻。 四、未來工作計劃現(xiàn)就年工作總結(jié)對未來發(fā)展有著目標及計劃， 明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導原則，樹立具有田園新都市特 色文化內(nèi)涵的宣傳、銷售方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資 源，在配合經(jīng)營銷售的基礎(chǔ)上，同步提升包裝、宣傳、銷售等整體營 銷的檔次。 在廣告宣傳方面，明年主要以周邊縣為主，由于本地人口有限， 所以在周邊縣區(qū)推廣本項目有著勢在必行的意義 結(jié)束語總之，在今后的工作中，我要充分發(fā)揮個人職能，努力學 習專業(yè)知識，讓自己提高更快。 而對于本項目我們將以樹立企業(yè)形象， 圍繞目標消費群體的需要， 以及同行業(yè)間的相互競爭，開展積極有效的銷售策略，逐步、有序的 完善基礎(chǔ)工作，

21、提高知名度、信譽度。 在提高經(jīng)濟效益的前提下，充分發(fā)揮本項目綜合優(yōu)勢，利用穩(wěn)定 現(xiàn)有客戶群，適時做出對品牌推廣答謝等活動，以積文化營銷，提高 品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度來逐步建立新的客戶群，從而達到占有本地房 地產(chǎn)消費市場的目的。 篇四：房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)年年終工作總結(jié)不知不覺中，已 接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短 的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。 是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能 鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅， 一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。 可以說從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人來說，這

22、半年的時間里, 收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已 能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。 一、學習方面；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式 工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)， 其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知 來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在 公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努 力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了 這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。 二、心態(tài)方面：岡“進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓, 開始覺

23、得有點無聊甚至枯燥。 但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。 感覺我們的真的是收獲頗豐。 心境也越來越平靜，更加趨于成熟。 在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的 道理。 想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很 重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情 緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。 三、專業(yè)知識和技巧；在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間， 由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會 不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。 終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措

24、手不及到現(xiàn)在的得 心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。 當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最 大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然 這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是 我進步的重要原因。 在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣 才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。 四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電 話禮儀都要做到位。 來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公 司的形象，都在于細節(jié)。 看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不 管是主管強調(diào)還是各類資料，

25、總之讓我們從生疏到熟練。 在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的 化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳 印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。 有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針 鋒相對。 其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效, 所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更 多信任。 對客戶關(guān)切不夠。 有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能 不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就 會對他的成交喪失主動權(quán)。 所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他 們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而 且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 五、展望未來：這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但 不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。 未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專 業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走 在市場的最前沿，。 俗話說客戶是上帝，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)， 在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng) 導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。