營銷沒有那么復雜常用的盈利方式就這四種了!

1、營銷沒有那么復雜，常用的盈利方式就這四種了！用一個非常簡單的邏輯來回答這個問題，即你看最后這 個錢會從誰的口袋里掏給你，這樣算下來總共有四類盈利模 式，第一類是從顧客方向盈利； 第二類是從供應者方向盈利； 第三類是從第三方盈利；第四類從系統(tǒng)方獲利。以下就四類 盈利模式所包含的一些盈利方法進行討論。一、從顧客方獲 利從顧客方向的盈利模式是最傳統(tǒng)的，即你的產(chǎn)品和服務售 價高于成本即可。但是這種盈利模式也可以進一步劃分為以 下多種。（一）批發(fā)轉(zhuǎn)零售獲利這是一種非常傳統(tǒng)的商業(yè)模式，任何 一家商業(yè)機構(gòu)都可能采用這種方式。 （二）使用和租賃獲利 顧客使用得越多，所付的費用越高，這也是一種傳統(tǒng)的盈利 模式。

2、大型的商超大多依靠租賃銷售空間獲利。另外，產(chǎn)品 租賃 +服務也是一種通常的盈利模式，例如施樂通過租賃二 手零件組裝的復印機，保證復印質(zhì)量和售后服務獲得青睞。 （三）低成本獲利無論你采取什么方式，如果能夠比競爭對 手成本更低，那么，你就可能獲得更多的利潤，或者擊敗競 爭對手得到更多市場。廉價的勞動力、資源價格比較優(yōu)勢、 內(nèi)部創(chuàng)新帶來的高效等等，都是低成本的來源。很多中國品 牌采取這種策略。 （四）差異化獲利差異化的來源聚焦在品 牌所帶來的超額價值，這種超額價值來源包括品牌象征價 值、體驗價值、文化和情感價值、認同價值等。很多奢侈品 就是依靠象征價值獲利。（五）集成獲利在很多情況下，單品是很難獲利

3、的，因為它 的價格可能是非常透明的，但是，當企業(yè)加入設計和服務之 后，客戶就很難從單品的價格來判斷。因此，系統(tǒng)的設計和 集成是獲得的方式。大量 BTB 的公司采用這種方式獲利。（六）分割獲利有時候，整體銷售可能并不能夠獲得很高的 利潤，但是通過分割包裝，分別定價等價格歧視手段就可能 獲得較高的利潤。超市出售蔬菜和肉類大多采用這種方式獲 利。（七）拍賣和競價獲利對于稀缺的商品，拍賣也是一種 傳統(tǒng)的交易方式，包括英式拍賣、荷蘭式拍賣、標準增量拍 賣、反向拍賣、速勝拍賣等等，這種形式被搜索引擎公司采 用，并成為其盈利的主要模式。（八）直接補貼獲利這種盈利模式是通過將產(chǎn)品或服務拆分 為兩個緊密聯(lián)系的部

4、分，其中一部分免費提供，另一部分收 費。吉列是第一家這么干的公司， 它當年的策略是刀架低價， 刀片高價。 很多公司傾向于低價或免費出售硬件， 服務收費， 這樣就可以使盈利變得持久而不是一錘子買賣。不過，如果 拆分之后的兩個部分并沒有必然的聯(lián)系，那么可能會出現(xiàn)問 題，例如互聯(lián)網(wǎng)電視，電視和互聯(lián)網(wǎng)服務之間的聯(lián)系并不是 必然的，因此消費者是不是用你的互聯(lián)網(wǎng)服務需要打個問 號。（九）間接補貼獲利企業(yè)通過低價銷售或者免費贈予某種產(chǎn)品使顧客大量使用 該產(chǎn)品，之后就可以廣泛地銷售與該產(chǎn)品相關的各種產(chǎn)品和 服務。TP（十）加碼消費獲利加碼消費盈利是另一種免費的商業(yè)模 式，它通過免費或低價的方式大量吸引消費者參

5、與，然后向 部分消費者提供更高附加值的產(chǎn)品或服務獲利。大量的互聯(lián) 網(wǎng)公司采用這種方式盈利。 （十一）參與者會費獲利 參與者付費的模式也是非常傳統(tǒng)的盈利方法，一些會員制的 機構(gòu)往往采取這種方式獲利。二、從供應者方獲利（一）增 加訂單量獲利 通過集中采購、組團采購等方式，產(chǎn)生較高的訂貨數(shù)量，從 而獲得較高的訂貨折扣，由此獲得高額的利潤。例如， 公司往往通過組團的方式從電商那里獲得較低價格的營銷 資源。（二）增加銷量獲利通過提升銷量獲得返利和補貼是從廠商 獲利的一種主要模式，這種方式也是中間商獲得利潤最為傳 統(tǒng)的方法。一些企業(yè)在發(fā)展的初期放棄了向消費者要利潤， 轉(zhuǎn)而向廠商要利潤，從而獲得了很好的發(fā)展

6、。例如，國美。 三、從第三方獲利（一）交叉補貼獲利交叉補貼獲利是指一 部分顧客免費或低價，而另外一部分顧客收費。采用交叉補 貼獲利的方案要求兩類顧客之間存在著緊密的聯(lián)系，一方免 費消費之后，另一方必須跟進消費。例如，科技館對孩子免 費，但對家長收費；歌舞廳對女士免費，但對男士收費。（二）通過顧客資產(chǎn)獲利當企業(yè)擁有足夠多的顧客資產(chǎn)（例 如，會員或粉絲），那么它就可能從其他企業(yè)那里獲得利益。 例如，當一個汽車會員俱樂部擁有足夠多的會員之后，它就 可以通過團購的方式從保險公司、維修公司、汽車裝飾公司 等等獲得較低的產(chǎn)品價格，在向會員提供較低價格的同時自 己也獲得利益。（三）從廣告主獲利當大量顧客或粉

7、絲對企業(yè)或個人所制作 的內(nèi)容感興趣時，企業(yè)或個人就可以通過發(fā)布廣告獲利。各 類媒體主要采用這種模式盈利。（四）政府補貼獲利如果企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務與社會公眾 有關，且領域是政府扶持的對象，就可能獲得政府的補貼， 從而得到生存。例如，我國的風電主要依靠政府政策和補貼 生存。四、通過系統(tǒng)獲利（一）平臺系統(tǒng)獲利最典型的平臺 是交易中介類平臺。當一個交易中介類平臺形成之后，平臺 擁有者可以是平臺內(nèi)的玩家，也可以僅僅是平臺的管理者。 當平臺擁有者是參與者時，它可以從顧客、供應商和第三方 三個角度獲利，同時它作為管理者可能獲得交易提成、平臺 內(nèi)信息傳播、平臺空間等等多種盈利空間。（二）生態(tài)系統(tǒng)獲利生態(tài)系統(tǒng)是由核心企業(yè)（產(chǎn)品、系統(tǒng)） 及其相關的企業(yè)或產(chǎn)品或系統(tǒng)組成，例如，如果將淘寶看成 一個核心企業(yè)，與它關聯(lián)的系統(tǒng)包括支付業(yè)務、數(shù)據(jù)業(yè)務、 理財業(yè)務、生活圈等等，那么它的獲利不但是淘寶平臺系統(tǒng) 的獲利，而且可以獲利的來源還包括：顧客使用其他相關系 統(tǒng)；商家使用其他相關系統(tǒng)；系統(tǒng)拓展到其他業(yè)務（例如， 支付寶拓展到其他領域）等等，這時前述的所有盈利方法都 可能成為生態(tài)系統(tǒng)的盈利手