最新跆拳道館場營銷策劃資料

1、精品文檔市場策劃書深邦跆拳道館 /向陽花舞蹈中心一、前言深邦跆拳道館 2000 年成立于武漢， 2007 年 9 月落戶于咸寧溫 泉，總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專業(yè)教授 跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓(xùn)，是 唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館， 被咸寧文體局批 為咸寧市青少年跆拳道培訓(xùn)基地。咸寧市深邦俱樂部自 2007 年開辦以來，較好地發(fā)揮了培育人才 的作用，催動了跆拳道項目的普及與推廣，截止到 2014 年 12 月共 培養(yǎng)了 8 位全國冠軍， 160 多位大眾賽省冠軍， 并為湖北省隊輸送了 3 名隊員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生

2、和周邊中小學(xué)的學(xué)生。 目前所開的課程有少年初級班、 少年提高班、 大學(xué)生初級班和大學(xué)生 提高班，這個學(xué)期又新增了教練員培訓(xùn)班以滿足不同級別學(xué)員的需 求。二、市場定位1. 目標(biāo)市場 A：中小學(xué)生：這是最主要的客戶群體。中小學(xué)生本身并不具備消費 能力，消費的決定權(quán)在其父母手中。 因此我們的經(jīng)營理念在于能否打 動其父母， 父母們是否認(rèn)同我們的核心價值。 父母們想讓孩子們通過 跆拳道館學(xué)會什么？其一是讓孩子鍛煉身體； 其二，在強(qiáng)身健體的基 礎(chǔ)上，樹立自立意識；同時注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長輩、孝敬父母、精品文檔精品文檔關(guān)心體貼家人等。 讓家長覺得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道， 讓家長感 到他們的孩子在經(jīng)過深邦

3、跆拳道的訓(xùn)練之后， 孩子的精神面貌在發(fā)生 質(zhì)的改變， 而感到深邦對孩子的全方位的教導(dǎo)。 覺得讓孩子在深邦繼 續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽(yù)最具有說服 力、最具有效果的。B、大學(xué)生 待定C、社會青年 待定D、閑暇時間的機(jī)關(guān)工作者和公司工作者 待定2. 品牌建設(shè)品牌延伸， 創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競爭力 （例：快樂、自律、尊敬、 成長作為我們的核心文化推廣給家長）。三、宣傳策略分析宣傳方式：1、本培訓(xùn)中心的老生入手，再由老生帶新生 ,全體教練員及老師充當(dāng) 招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；2、建議加強(qiáng)與學(xué)校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動，進(jìn) 行各種宣傳；3、不定期組織社團(tuán)活動

4、的表演，并積極準(zhǔn)備參加各種比賽，邀請學(xué) 員及家長前來觀摩（以擴(kuò)大深邦的知名度） ;4、對介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策 ;對團(tuán)體參加的學(xué) 校團(tuán)體及自組團(tuán)體給予獎勵；5、對于個別優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設(shè)立咨詢處 ,方便家長及學(xué)生進(jìn)行咨詢；精品文檔精品文檔6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時校門口、小區(qū)、 活動現(xiàn)場發(fā)放道館宣傳單；7、宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動現(xiàn)場、晚上廣場舞及夜市旁進(jìn)行 宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、 LED 顯示屏等方式）；8、宣傳時間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開班前完成；9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對老 學(xué)員進(jìn)行）；10、加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)（微信、微博、團(tuán)購等）及與學(xué)員、家長 間的線上互動；11、對于還沒有進(jìn)行開發(fā)的區(qū)域前期可適用 1、6（如咸安區(qū)）。四、公共關(guān)系（1）保持好與現(xiàn)有合作學(xué)校及各社團(tuán)的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社 團(tuán)的表演和宣傳活動。（2）穩(wěn)定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。（3）對入學(xué)滿一學(xué)期的學(xué)員， 編入會員， 在學(xué)費等費用上給予優(yōu)惠。精品文檔精品文檔（4）對不同級別的學(xué)員開展針對性的訓(xùn)練，滿足不同級別學(xué)員的需 求，激勵學(xué)員堅持訓(xùn)練的決心和信心，達(dá)到顧客忠誠?？偨Y(jié)：綜合以上幾點，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場推廣形成多元 化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加