中秋節(jié)前后卷煙庫存調查報告

1、中秋節(jié)前后卷煙庫存調查報告一、調查背景為更好的了解轄區(qū)內客戶總量、價位段、主銷牌號庫存動銷情況，做好下一步卷煙訂購指導工作，按照市局（公司）有關要求，本著“嚴格、務實、高效”的原則，對八月份選 取的定點客戶繼續(xù)跟蹤調查，詳細了解節(jié)日期間市場銷售情 況。二、調查內容1. 調查時間：九月底。由營銷科組織落實，按照統(tǒng)一格 式下發(fā)調查表格，由各片區(qū)市場經(jīng)理具體監(jiān)督，調查結果以 電子版形式匯總上報營銷科。2. 調查對象：本次調查共選取 288戶，包括14條普通 線路每條線20戶，酒店類客戶抽取 8戶。涵蓋城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、 農村不同規(guī)模的煙酒店、便利店、食雜店等，通過登記客戶40-70元、100元及100元以

2、上卷煙上期、本期庫存、期間 訂購來了解客戶存銷比情況。三、具體情況1.調查概況價位段上期庫存（戶 均）本期購進（戶均）本期庫存（戶 均）存銷比40元14.026.4813.491.92紅金龍（軟）7.740.627.065.4750元32.5712.4633.302.84七匹狼（豪情）11.342.2010.673.71紅河（硬甲）11.796.8312.181.89黃山（一品）5.142.225.563.1060元24.3519.3026.921.61泰山（紅將軍）18.4115.8820.531.4970元31.7534.1936.881.27紅塔山（軟）22.0626.1627.131.

3、29100元38.9015.8132.831.50泰山（宏圖）14.197.9512.271.24泰山（華貴）9.342.238.012.25100元以上103.6145.03100.542.09庫存總量267.30160.7275.31.80經(jīng)過九月底對選定客戶的調查對比，當前客戶戶均庫存量275.3條，較上月增加7.8條，月動銷160.7條，存銷比 1.8。通過對各價位卷煙分析，50元價位卷煙存銷比最大2.84，,70元價位卷煙存銷比最小1.27，軟塔山占該價位庫存量的73.56%，。整體來看，當前零售戶庫存量不是很大， 100元及以上卷煙占比36.5%，較上周有所下降，隨著中秋 節(jié)后市場

4、逐步穩(wěn)定還需加大40-70元價位卷煙庫存。調查各牌號卷煙中，40元的紅金龍（軟）存銷比最大 5.47，戶均庫存7.06條，較上周有所下降；100元價位的 泰山（宏圖）存銷比最小 1.24，現(xiàn)戶均庫存12.27條，戶均 月銷售9.87條。另外，七匹狼、黃山（一品）存銷比稍大， 社會庫存供大于求，需要客戶加強卷煙銷售指導。2.按地理位置分析，城區(qū) 142戶，戶均庫存375.99條，庫 存最大的是銀座商城東湖店 4275條；鎮(zhèn)區(qū)57戶，戶均庫 存204.89條，庫存最大的是新時代百貨 1075條；農村89 戶，戶均庫存159.8條，庫存最大的是鞠芝紅經(jīng)銷店 588條。四、下一步措施1. 提高零售戶經(jīng)營意識， 加強推介技巧培訓，尤其是零售 戶認為動銷慢的卷煙可以由客戶經(jīng)理示范推介，增加零售戶銷售信心，抓住多看、多說兩點，改變陳舊經(jīng)營觀念。2. 提高營銷人員服務質量，在指導訂單時能夠根據(jù)零售 戶地理位置、規(guī)模、業(yè)態(tài)、動銷情況合理引導備貨，保證各 價位卷煙銷售均衡增長3