婚攝攝影公司運(yùn)營計(jì)劃書

1、婚攝攝影公司運(yùn)營計(jì)劃書目錄2、人員崗位職責(zé)、服務(wù)項(xiàng)目3、薪金制度1、常規(guī)攝影服務(wù)三、成本預(yù)算2、核心競爭服務(wù)四、營銷方案3、增值服務(wù)1、市場調(diào)研4、其他2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)二、人員配置3、加盟策略1、組織架構(gòu)第一部分服務(wù)項(xiàng)目能夠提供給客戶的服務(wù)項(xiàng)冃主要分為三大類：樣片，代拍，海景基地。具體明細(xì) 如下：一、樣片服務(wù)：二、代拍服務(wù)：三、海景基地：四、其他1、提供基地營銷方案1套，讓您的影樓業(yè)績成倍增長；2、不定期聯(lián)盟團(tuán)購，可以最優(yōu)惠價(jià)格采購禮服、道具等；3、可根據(jù)自家經(jīng)營情況以最優(yōu)惠價(jià)格簽約講師駐店培訓(xùn)（內(nèi)訓(xùn)、客服、營銷、招 聘等）；4、以最優(yōu)惠價(jià)格享受代拍服務(wù)；5、基地授權(quán)聯(lián)盟商牌照，提高店面形象和客戶

2、信任度。第二部分人員配置一、組織架構(gòu)：運(yùn)營主管營銷主管營營銷銷二、人員崗位職責(zé)：董事長兼總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)公司外聯(lián)和發(fā)展方向的工作，公司外部資源整合、政府相關(guān) 部門資源合理協(xié)調(diào)，確保公司經(jīng)營過程中的資金穩(wěn)定不斷流，按時到達(dá)的資金要到 位。財(cái)務(wù)：由董事長推薦或外聘，只要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、工商、稅務(wù)、證件辦理、資格審核、 公司和項(xiàng)目注冊等工作。做到賬賬可查、賬賬清、賬現(xiàn)清、現(xiàn)現(xiàn)清，每 天下班前于 短信和郵件形式向董事長和經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)賬目、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款 等數(shù)據(jù)。每周六下 班前和經(jīng)理核對一次賬目和現(xiàn)金情況，每月最后一天下班 前和經(jīng)理共同盤點(diǎn)一次賬 目和現(xiàn)金并報(bào)董事長備案！經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場經(jīng)營和現(xiàn)場

3、運(yùn)營工作，監(jiān)督公司財(cái)務(wù)安全，直接對董事長負(fù)責(zé)， 保證公司在最短時間內(nèi)取得盈利效果。達(dá)到公司下達(dá)的年度和季度的經(jīng)營目標(biāo)，確保 公司各關(guān)系間的利益，同時負(fù)責(zé)公司日常人才的引進(jìn)和培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)各種營銷方案、 促銷方案和市場活動策劃。運(yùn)營主管：外聘，直接對經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)公司日常接待加盟客戶的拍攝行程調(diào)度和 協(xié)調(diào)工作，各種發(fā)布會、招商會、營銷活動現(xiàn)場布置、調(diào)度和協(xié)調(diào)和相關(guān)部門的接 洽工作，確保每場活動可以提前24小時所有準(zhǔn)備全部到位。加盟客戶的拍攝行程 調(diào)度和協(xié)調(diào)提前一周安排到位。旗下監(jiān)管場務(wù)、保潔、前臺、行政、后勤崗位。營銷主管：外聘，直接對經(jīng)理負(fù)責(zé)，只要負(fù)責(zé)公司直接客戶開發(fā)。保證完成公司下達(dá)的

4、各項(xiàng)營業(yè)額指標(biāo)，新客戶開發(fā)數(shù)量和老客戶維護(hù)質(zhì)量，開發(fā)老客戶再消費(fèi)潛能。每 天下班前以電話和郵件形式給經(jīng)理匯報(bào)客戶開發(fā)、現(xiàn)金回款等情況。負(fù)責(zé)公司營銷 人才的引進(jìn)和培訓(xùn)工作。場務(wù)：保潔：前臺:客服:營銷：第四部分營銷方案市場調(diào)研1、最近兩三年的時間，婚紗影樓都流行旅游外拍的模式。大量的婚紗影樓由于 路途及 環(huán)境等問題，到了拍攝地后有很多的不便之處，無法給客人提供休息，化妝，更 衣，吃飯住宿等最基本的日常所需，而且，因?yàn)閷Τ鞘械牟皇煜ぃ也坏胶玫呐臄z 景點(diǎn)，導(dǎo)致來回奔波為此，在拍攝地所產(chǎn)生的客怨也是讓經(jīng)營者們頭痛不己。很多 外地影樓都希望在外景地有一個能長期做對接的一個接待點(diǎn)。不僅能提供類似在自 己

5、影樓的一些便利條件，也更希望能把當(dāng)?shù)氐奶厣包c(diǎn)在最短的時間內(nèi)一次性拍攝 完成。2、現(xiàn)在越來越來多的年輕人喜歡個性化和差異化，不滿意于婚紗影樓繁瑣的流程和千篇一律的服務(wù)模式，喜歡選擇能一對一貼身服務(wù)的工作室來拍攝婚紗照。于 是，大量的婚紗攝影工作室也如雨后春筍般成長。而相對大型影樓來說，工作室最 大的一個弱點(diǎn)就是沒有大多的金投入到硬件當(dāng)中，沒有內(nèi)景棚，以外景為主，而當(dāng)遇到雨雪大霧等天氣，也只能改期，從而降低工作效率。因此工 作室對內(nèi)景棚的需求很大。3、在如此一個剛性需求的要求下，很多的旅游城市的外景基地應(yīng)運(yùn)而生，尤以青島、 三亞等全國著名海邊景點(diǎn)更為突岀，以我們自己所在山東為例來詳細(xì) 說明。目前

6、山 東對外開放的做加盟的基地并不多，各大型影樓都有自己的基地，可他們不對外開 放做加盟，只限內(nèi)部使用，現(xiàn)完全商業(yè)運(yùn)營的大型對外 基地加盟地有三個：青島圣 羅尼克，萊州維多利亞和威海紐約紐約。青島圣羅尼克10000對/年 市場占有率10%萊州維多利亞計(jì)劃15000對/年市場占有率15%威海紐約紐約6000對/年市場占有率6%其他婚紗影樓10000對/年左右市場占有率10%4、據(jù)統(tǒng)計(jì),目前每年外地來青島拍婚紗照的客人至少有尼克每對的消化對數(shù)在1萬對。如此大的市場前景,10萬對。而目前圣羅 定有可以操作的空間。產(chǎn)品設(shè)計(jì):1、現(xiàn)狀分析 處位置絕佳，青島海岸線黃金分割點(diǎn)，西起棧橋東至嶗山最佳選擇。所有來青島 拍外景的客人都會選擇來拍八大關(guān)，而基地正處在海邊，到各景點(diǎn)都