賽沃化工科技創(chuàng)業(yè)計劃書決賽

1、賽沃化工科技賽沃化工科技 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃 安徽工業(yè)大學安徽工業(yè)大學安徽工業(yè)大學工商學院賽沃創(chuàng)業(yè)團隊工商學院賽沃創(chuàng)業(yè)團隊工商學院賽沃創(chuàng)業(yè)團隊 2011 年 11 月 20 日 目 錄 賽沃化工科技賽沃化工科技.1 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃.1 第第 1 章章 執(zhí)行總述執(zhí)行總述.5 1.1 公司.5 1.1.1 公司簡介.5 1.1.2 技術(shù)與產(chǎn)品.5 1.2 市場分析.5 1.2.1 市場背景.5 1.2.2 目標市場.5 1.2.3 競爭優(yōu)勢.5 1.3 營銷策略.6 1.3.1 選擇合適的目標市場.6 1.3.2 突出多方面的產(chǎn)品特點.6 1.3.3 采用靈活的銷售方式.6 1.4 財務分析.6

2、1.5 風險分析.7 第第 2 章章 技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品.8 2.1 技術(shù)介紹 .8 2.1.1 技術(shù)原理.8 2.1.2 技術(shù)可行性實驗.9 2.2 技術(shù)比較 .9 2.2.1 生產(chǎn)方法.9 2.2.2 傳統(tǒng)生產(chǎn)方法的不足.11 2.2.3 本公司生產(chǎn)技術(shù)的先進性.12 2.3 工藝比較.13 2.4 創(chuàng)新與合作 .16 2.4.1 技術(shù)創(chuàng)新.16 2.4.2 校企合作.16 2.5 產(chǎn)品簡介 .18 第第 3 章章 市場分析與競爭市場分析與競爭.19 3.1 宏觀環(huán)境分析.19 3.1.1 自然環(huán)境.19 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境.20 3.1.3 技術(shù)環(huán)境.20 3.1.4 行業(yè)環(huán)境.20

3、 3.1.5 政策環(huán)境.21 3.2 微觀環(huán)境分析.22 3.2.1 原材料供應商.22 3.2.2 現(xiàn)有競爭者.23 3.2.3 潛在競爭者.24 3.2.4 顧客.24 3.2.5 替代產(chǎn)品.27 3.3 項目分析.27 3.4 市場前景.27 3.4.1 生產(chǎn)環(huán)境的改善.27 3.4.2 市場發(fā)展前景.28 第第 4 章章 公司概況與管理公司概況與管理.29 4.1 公司概況.29 4.2 公司組織結(jié)構(gòu).30 4.3 公司管理.30 4.3.1 部門設(shè)置.30 4.3.2 管理體系.31 4.3.3 人力資源管理.31 4.4 團隊介紹.32 4.4.1 指導老師.32 4.4.2 團隊

4、成員.33 第第 5 章章 戰(zhàn)略與營銷策略戰(zhàn)略與營銷策略.34 5.1 公司戰(zhàn)略.34 5.1.1 愿景與經(jīng)營理念.34 5.1.2 公司目標.34 5.1.3 總體規(guī)劃.34 5.2 目標市場.38 5.2.1 市場細分.38 5.2.2 目標市場選擇.39 5.2.3 目標市場定位.39 5.3 營銷策略.39 5.3.1 產(chǎn)品策略.39 5.3.2 品牌策略.40 5.3.3 價格策略.41 5.3.4 分銷策略.41 5.3.5 促銷策略.43 5.3.6 綠色營銷策略.44 第第 6 章章 財務預算與分析財務預算與分析.45 6.1 財務預算基礎(chǔ).45 6.1.1 企業(yè)財務制度.45

5、 6.1.2 公司初始狀況和基礎(chǔ)設(shè)置.45 6.1.3 財務預算編制模型.46 6.1.4 短期財務規(guī)劃.46 6.2 融資計劃.47 6.2.1 資金需求計劃.47 6.2.2 資金來源.47 6.3 財務預算.48 6.3.1 初期公司計劃.48 6.3.2 成本預算.48 6.3.3 相關(guān)財務報表預測.50 6.4 財務分析.52 6.4.1 財務報表分析.52 6.4.2 重要財務指標.53 第第 7 章章 機遇與風險機遇與風險 .54 7.1 機遇.54 7.2 風險與應對措施.54 第第 8 章章 資本運營與退出模式資本運營與退出模式 .56 8.1 資本運營模式.56 8.1.1

6、 利用外資轉(zhuǎn)嫁改造.56 8.1.2 合營模式.56 8.1.3 無形資產(chǎn)資本化.56 8.2 資本退出模式.56 8.2.1 abs（資產(chǎn)證券化）模式.57 8.2.2 ipo（首次公開上市）模式.57 第第 9 章章 法律分析法律分析.58 第第 10 章章 附錄附錄.60 10.1 附圖.60 10.2 技術(shù)可行性證明.61 10.3 發(fā)明專利證書.62 10.4 合作意向書.63 10.5 調(diào)查問卷.65 10.6 中國超細碳酸鈣主要生產(chǎn)廠家及生產(chǎn)能力.67 10.7 生產(chǎn)設(shè)備主要供應商.68 10.8 原材料價格明細表及供應商 .70 第第 1 1 章章 執(zhí)行總述執(zhí)行總述 1.11.

7、1 公司公司 1.1.11.1.1 公司簡介公司簡介 賽沃化工科技有限公司，是依托安徽工業(yè)大學方圓納米研究所的人才和技 術(shù)優(yōu)勢，立足于現(xiàn)有的碳酸鈣制備技術(shù)，根據(jù)市場需要，致力于環(huán)保、創(chuàng)新的 碳酸鈣生產(chǎn)技術(shù)的開發(fā)利用，以新型、環(huán)保技術(shù)為基礎(chǔ)，研發(fā)和生產(chǎn)超細輕質(zhì) 碳酸鈣及同類產(chǎn)品的高科技生產(chǎn)型工業(yè)企業(yè)。 1.1.21.1.2 技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品 本公司初期主要產(chǎn)品為超細輕質(zhì)碳酸鈣，后期經(jīng)過技術(shù)上的完善在原有產(chǎn) 品的基礎(chǔ)上推出后續(xù)產(chǎn)品碳酸銨。該技術(shù)最大限度的減少對水資源的需求，將 廢氣廢物完全回收再利用，充分顯示了節(jié)能減排的優(yōu)良特性，響應國家節(jié)能減 排的號召。 本公司制備超細輕質(zhì)碳酸鈣已獲發(fā)明專利

8、一項（專利號：zl200710021447 .7)，另外在發(fā)明專利基礎(chǔ)上改良的技術(shù)也正在公開說明階段。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)科技查新 工作站查新，此項目在國內(nèi)尚屬首次提出。 1.21.2 市場分析市場分析 1.2.11.2.1 市場背景市場背景 在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的大前提下，超細輕質(zhì)碳酸鈣在橡膠、塑料、造紙、 涂料、油漆等多個領(lǐng)域得到廣泛應用，銷售市場非常廣闊。 1.2.21.2.2 目標市場目標市場 根據(jù)一系列深入的市場調(diào)查，選擇華東、中南地區(qū)的橡膠、塑料、油漆、 涂料等生產(chǎn)企業(yè)作為我們企業(yè)成立初期的目標市場。隨著企業(yè)的發(fā)展，我們的 目標市場將有計劃的擴展。 1.2.31.2.3 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 與同類產(chǎn)

9、品比較，賽沃化工科技有限責任公司的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個 方面：工藝創(chuàng)新、環(huán)保；產(chǎn)品成本較低、生產(chǎn)過程操作簡便；經(jīng)濟效益和社會 效益并重。在這些優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，我們還面臨著許多的機會：國家提供貸款和 減低稅率的優(yōu)惠政策；碳酸鈣市場的進入壁壘較低，產(chǎn)品容易打入市場。市場 需求逐年增長，投資機會良好，投資回報較大。 1.31.3 營銷策略營銷策略 1.3.11.3.1 選擇合適的目標市場選擇合適的目標市場 本公司主要推出兩種產(chǎn)品超細輕質(zhì)碳酸鈣、碳酸銨(后續(xù)產(chǎn)品)。由于 產(chǎn)品類型較少，銷售渠道簡單，在公司成立初期主要采取點對點的直銷方式。 這樣的市場戰(zhàn)略有利于大規(guī)模、標準化的生產(chǎn)，從而有效的降低生產(chǎn)、

10、銷售等 成本費用，增加利潤，符合初期產(chǎn)品推廣的財務策略。 1.3.21.3.2 突出多方面的產(chǎn)品特點突出多方面的產(chǎn)品特點 根據(jù)本公司的產(chǎn)品特性，在進入市場初期，我們將選擇以“突破傳統(tǒng)的技 術(shù)、環(huán)保的工藝、較低的成本”作為三大賣點，并且強調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的節(jié)能、 環(huán)保，從而讓政府和客戶對我們的認識區(qū)別于其它化工企業(yè)。 1.3.31.3.3 采用靈活的銷售方式采用靈活的銷售方式 考慮到本公司產(chǎn)品的市場規(guī)模大，市場競爭激烈，客戶對價格敏感，同時 公司自身受到資金、人力的限制，再加上政府的可持續(xù)發(fā)展政策，我們將針對 不同的客戶選擇不同的銷售方式。 1.41.4 財務分析財務分析 公司成立初期 880 萬

11、的初始資金主要來源于風險投資、技術(shù)投資、創(chuàng)業(yè)者 自籌和銀行貸款，將被用于構(gòu)建廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)和原材料的購買等各個 方面。 公司以較低的成本、突破性的新技術(shù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的超細輕質(zhì)碳酸鈣。本公司 的經(jīng)營狀況良好，主營業(yè)務收入逐年穩(wěn)定增長，主營業(yè)務利潤比總成本增加的 幅度大，所以公司有很好的盈利能力。 同時，資產(chǎn)負債率前五年較穩(wěn)定，說企業(yè)明財務風險較低（這一點從速動 比率和流動比率中也能夠看出） ，公司具有很好的償債能力。此外，綜合各種數(shù) 據(jù)、指標，我公司有很好的成長性，由于產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉、工藝環(huán)保，所以產(chǎn)品 供不應求，企業(yè)銷售利潤豐厚，前五年的市場增長性很好，具有很強的贏利能 力。 1.51.5 風

12、險分析風險分析 技術(shù)是工業(yè)企業(yè)的靈魂，技術(shù)的一些構(gòu)成要素，如科研成果、人才、信息 等，都具有一定的流失性。如果技術(shù)流失，不僅對技術(shù)開發(fā)者造成損失，也對 企業(yè)的生存和發(fā)展構(gòu)成巨大威脅。我們采取技術(shù)不斷攻關(guān)、建立科學的管理體 制、加強知識產(chǎn)權(quán)管理及保護等措施來解決技術(shù)風險問題。 我們將建立現(xiàn)代企業(yè)制度，合理安排人員結(jié)構(gòu)，建立良好的決策機制。對 管理層實施全面的培訓，樹立創(chuàng)新意識，提高人員綜合素質(zhì)。加強組織機構(gòu)建 設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍，吸收優(yōu)秀人才參與企業(yè)發(fā)展， 加大資金投入，保證開發(fā)進度，保持技術(shù)領(lǐng)先地位，降低企業(yè)的管理風險以及 市場風險。 第第 2 2 章章 技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)

13、與產(chǎn)品 2.12.1 技術(shù)介紹技術(shù)介紹 圖圖2-12-1 超細輕質(zhì)碳酸鈣超細輕質(zhì)碳酸鈣 本發(fā)明提供一種以熟石灰為原料加入碳酸氫銨，通過沉淀轉(zhuǎn)化反應制備碳 酸鈣的方法。該方法的具體步驟為：在含水量 5-35 %的熟石灰中加入適量分散 劑失水山梨醇脂肪酸酯，再加入熟石灰物質(zhì)量的 1.05-1.50 倍碳酸氫銨固體攪 拌均勻，室溫 5-35在密閉容器中研磨 10-40 分鐘，固體研磨，通過沉淀轉(zhuǎn)化 反應生成粒徑 0.01 - 0.10 微米的超細碳酸鈣粒子，再加入碳酸鈣表面活化劑 在 110繼續(xù)研磨，冷卻后得到活化處理過的超細輕質(zhì)碳酸鈣粉體。反應中逸 出的氨氣、水蒸氣通入吸收池中與二氧化碳氣體進一步

14、加壓反應生成碳酸氫銨 沉淀。 按以上要求制備超細輕質(zhì)碳酸鈣的方法，其主要特征是在于添加的分散劑 失水山梨醇脂肪酸酯是失水山梨醇酐單月桂酸酯或失水山梨醇酐單棕櫚酸酯或 失水山梨醇酐單硬脂酸酯或失水山梨醇酐單油酸脂。 （添加劑的含量為熟石灰的 0.2-0.5）本發(fā)明生產(chǎn)工藝基本不需要用水，節(jié)水和環(huán)保效果明顯，是一種全 新的生產(chǎn)工藝；生產(chǎn)設(shè)備簡單，節(jié)省了投資成本；工藝中省略了過濾步驟，干 燥蒸發(fā)的水量減少了 30 %以上，生產(chǎn)成本較低，干燥與活化反應同時進行，縮 短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，節(jié)約時間。 2.1.12.1.1 技術(shù)原理技術(shù)原理 熟石灰-氫氧化鈣白色粉末狀固體 碳酸氫銨固體 鋁酸酯偶聯(lián)劑或鈦酸酷偶聯(lián)

15、劑：碳酸鈣表面活化劑 失水山梨醇脂肪：【類 型】 非離子 s-80 s-60 s-40 s-20 反應方程式： nh4hco3+ ca(oh)2= caco3+ nh3+ 2h2o 2.1.22.1.2 技術(shù)可行性實驗技術(shù)可行性實驗 實例實例 1 1：含水量 5%熟石灰 200g，加入失水山梨醇酐單棕櫚酸酯 (span- 40)9.5g，再加入碳酸氫銨固體 300g 攪拌均勻，室溫 33在密閉容器中研磨 40 分鐘，再加入鋁酸酯偶聯(lián)劑 5g，升溫至 110。c 繼續(xù)研磨 40 分鐘，冷卻后得到 活化處理過的超級輕質(zhì)碳酸鈣，產(chǎn)品粒徑 0.03 微米。 實例實例 2 2：含水量 35%熟石灰粉 2

16、00 g，加入失水山梨醇酐單油酸酯 (span- 80)0.4g，再加入碳酸氫銨固體 l50g 攪拌均勻，室溫 16在密閉容器中研磨 10 分鐘，再加入鈦酸酯偶聯(lián)劑 2g，升溫至 110.c 繼續(xù)研磨 30 分鐘，冷卻后得到活 化處理過的超細輕質(zhì)碳酸鈣，產(chǎn)品粒徑 0.06 微米。 實例實例 3 3：含水量 15%熟石灰粉 200 g，加入失水山梨醇酐單月桂酸酯 (span-20)1.7g，再加入碳酸氫銨固體 220g 攪拌均勻，室溫 5在密閉容器中研 磨 20 分鐘，再加入鈦酸酯偶聯(lián)劑 3g，升溫至 110繼續(xù)研磨 20 分鐘，冷卻后 得到活化處理過的超綢輕質(zhì)碳酸鈣，產(chǎn)品粒徑 0.5 微米。

17、圖圖2-22-2 產(chǎn)品的鏡像照片產(chǎn)品的鏡像照片 2.22.2 技術(shù)比較技術(shù)比較 2.2.12.2.1 生產(chǎn)方法生產(chǎn)方法 根據(jù)碳化過程的不同，我國超細鈣的生產(chǎn)方法大體可分為如下 4 種： 1 1）間歇鼓泡碳化法）間歇鼓泡碳化法 根據(jù)碳化塔中是否有攪拌裝置， 該法又可分為普通間歇鼓泡碳化法和攪拌 式間歇鼓泡碳化法。該法是在錐底圓柱體碳化塔中加入精制氫氧化鈣懸濁液和適 當?shù)奶砑觿?，然后從塔底通入二氧化碳碳化至終點，得到所要求的碳酸鈣產(chǎn)品。 在反應過程中需嚴格控制反應條件，如碳化溫度、二氧化碳流量、石灰乳濃度及 攪拌速度等，并加入適當?shù)奶砑觿?。該法投資少、操作簡單，但生產(chǎn)不連續(xù)，自 動化程度低，產(chǎn)品質(zhì)

18、量不穩(wěn)定，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品晶形不易控制、粒度分布不均勻、 不同批次產(chǎn)品的重現(xiàn)性差。目前國內(nèi)在多數(shù)廠家采用此法來生產(chǎn)輕質(zhì)碳酸鈣， 生產(chǎn)超細碳酸鈣必須嚴格控制反應工藝參數(shù)，才能提高不同批次產(chǎn)品的穩(wěn)定性。 2 2）連續(xù)鼓泡碳化法）連續(xù)鼓泡碳化法 連續(xù)鼓泡碳化法一般采用兩級或三級串聯(lián)碳化工藝，即精制石灰乳經(jīng)第一級 碳化塔進行部分碳化后得到反應混合液，在漿液槽中加入適當?shù)奶砑觿┖笤龠M入 第二級碳化塔碳化制得最終產(chǎn)品，或再進入第三級碳化塔碳化制得最終產(chǎn)品。該 法由于碳化過程分步進行，采用級間進行表面活性處理，可通過制冷來控制碳化 溫度，因此對晶形的成核、生長過程和表面處理分段控制，從而可得到較好的晶 形、較

19、小的粒徑及粒徑分布。但是要通過嚴格控制石灰乳濃度、碳化溫度、 添 加劑的類型和配比等來生產(chǎn)所需晶形和粒徑的產(chǎn)品，使生產(chǎn)效率大大降低。 3 3）連續(xù)噴霧碳化法）連續(xù)噴霧碳化法 連續(xù)噴霧碳化法一般采用三級串聯(lián)碳化工藝。精制石灰乳從第一級碳化塔頂 部噴霧成的液滴加入，二氧化碳從塔底通入，二者逆流接觸發(fā)生碳化反應。反應 混合液從塔底流出，進入漿液槽， 添加適當?shù)姆稚┨幚砗?，噴霧進入第二級 碳化塔繼續(xù)碳化，然后再經(jīng)表面活性處理、噴霧進入第三級碳化塔碳化制得最終 產(chǎn)品。其產(chǎn)品粒徑可達。該法為河北科技大學專利，其技術(shù)理念無疑是先進的， 以液體作為分散相進行氣液傳質(zhì)反應，大大增加了氣液接觸面積，在反應初期易

20、 形成大量晶核，可在較高溫度下生產(chǎn)超細鈣。但由于該工藝投資較高、技術(shù)較復 雜、 操作難度較大、更主要的問題是噴嘴霧化問題難以解決，因為要想提高噴 嘴霧化效果，就必須縮小噴嘴孔徑，而縮小噴嘴孔徑則容易造成堵塞。因此，該 法在國內(nèi)應用并不普遍。 4 4）超重力反應結(jié)晶法）超重力反應結(jié)晶法 超重力反應結(jié)晶法是湘潭大學和北京化工大學先后在 1986 年和 1989 年研 究開發(fā)的新技術(shù)，該技術(shù)的特征是以強化氣液傳質(zhì)過程為基本出發(fā)點，其核心 在于碳化反應是在超重力離心反應器（旋轉(zhuǎn)螺旋或填充床反應器）中進行，利 用填充床高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的幾十到幾百倍重力加速度，可獲得超重力場環(huán)境，并 通過 ca（oh)2和

21、co2濁液在超重力專用設(shè)備中逆流接觸，使相間傳質(zhì)和微觀混 合得到極大強化，為 caco3均勻快速成核創(chuàng)造了理想環(huán)境。同時添加適當?shù)姆?散劑，控制晶體生長，最終得到平均粒徑達的納米級碳酸鈣。該法粒徑分布均 勻，不同批次產(chǎn)品的重現(xiàn)性好，且化學反應時間僅為傳統(tǒng)方法的一般左右。 表表2-12-1 生產(chǎn)工藝比較生產(chǎn)工藝比較 2.2.22.2.2 傳統(tǒng)生產(chǎn)方法的不足傳統(tǒng)生產(chǎn)方法的不足 1） 、在設(shè)備方面：設(shè)備要現(xiàn)代化、精密化，我國碳酸鈣生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)設(shè) 備陳舊、控制檢測手段粗糙，生產(chǎn)設(shè)備要求高，價格昂貴，生產(chǎn)不連續(xù)，自動化 程度低。從而使可控參數(shù)的重現(xiàn)性差，這是國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量不如進口產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 的主要原

22、因。我國碳酸鈣生產(chǎn)設(shè)備研制技術(shù)也在不斷地發(fā)展和進步，生產(chǎn)企業(yè)在 設(shè)備改造時，要大膽地應用新設(shè)備、新工藝，新上馬的企業(yè)要不惜加大前期投入。 序號序號裂解廢塑料方法裂解廢塑料方法優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點 1 1 間歇鼓泡碳化法間歇鼓泡碳化法 投資少、工藝簡單， 易于操作。 生產(chǎn)不連續(xù)，自動化程 度低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定， 反應工藝參數(shù)很難把握， 成品質(zhì)量極不穩(wěn)定。 2 2連續(xù)鼓泡碳化法連續(xù)鼓泡碳化法通過制冷控制碳化溫 度，對晶形的成核、 生長過程和表面處理 分段控制產(chǎn)品質(zhì)量有 所提高。 反應過程分級進行，浪 費時間。操縱流程較多。 不易控制。有很大的設(shè) 備缺陷。 3 3連續(xù)噴霧碳化法連續(xù)噴霧碳化法以液體作為分

23、散相進 行氣液傳質(zhì)反應，大 大增加了氣液接觸面 積，在反應初期易形 成大量晶核。 工藝投資較高、技術(shù)較 復雜、操作難度較大。 4 4 超重力反應結(jié)晶超重力反應結(jié)晶 法法 提高 ca（oh)2 溶解和 co2 吸收速率，可控制 晶體生長 。 工藝投資較高、技術(shù)較 復雜、操作難度較大。 2） 、在生產(chǎn)流程方面：現(xiàn)有碳酸鈣生產(chǎn)流程技術(shù)較復雜、操作難度較大，大 多反應是在水溶液中進行，需要大型設(shè)備，且產(chǎn)率低，產(chǎn)品質(zhì)量極不穩(wěn)定。生產(chǎn) 過程中的沉淀中含有水需要干燥、過濾工藝耗費了大量時間、熱能資源，產(chǎn)生大 量污染物。 3） 、碳化是決定產(chǎn)品質(zhì)量（包括粒度、晶型）的關(guān)鍵步驟，也是電耗最大的 環(huán)節(jié)（一般占生產(chǎn)

24、總電耗的50左右） 。碳化過程作為氣、液、固三相反應過程， 它包括co2由氣相向液相擴散、溶解、ca（oh）2的離解、鈣離子與碳酸根的反應 以及caco3的結(jié)晶、生長等一系列復雜過程。若在碳化過程添加少量添加劑， 控 制和引導caco3晶體生長，可獲得不同晶型和粒度的碳酸鈣。 目前常用的碳化方 法是采用空壓機將壓縮窯氣送入碳化塔中進行碳化，方法和設(shè)備簡單，但產(chǎn)品粒 度較粗（一般為5m以上） 。采用多段連續(xù)噴霧碳化新工藝， 控制晶核生長過程， 生產(chǎn)出百分之幾m的超細碳酸鈣，但成本太高。 2.2.32.2.3 本公司生產(chǎn)技術(shù)的先進性本公司生產(chǎn)技術(shù)的先進性 1） 、在技術(shù)上：有專利技術(shù)支持，將現(xiàn)有專

25、利技術(shù)改進為更加先進的專利技 術(shù)，從根本上轉(zhuǎn)換了原有的在溶液中反應的生產(chǎn)工藝。同時將生成的氨氣和二氧 化碳通入吸收池中加壓生成碳酸氫銨。沒有一系列復雜的生產(chǎn)過程。徹底的改變 了現(xiàn)代碳化工藝的不足。窯氣凈化對提高產(chǎn)品質(zhì)量（主要是白度） 、減少空壓機 的磨損有重要意義。有些工廠因除塵不凈而導致空壓機頻繁拆洗檢修，有的甚至 到了每天拆洗的地步，且對空壓機磨損嚴重。本公司可完全避免碳化、窯氣凈化 兩項復雜而繁瑣的工藝，是本技術(shù)的核心。 2） 、添加劑加入量的影響：添加劑在反應過程中對晶核的形成起到穩(wěn)定作用。 在氫氧化鈣碳化過程中，形成的碳酸鈣過飽和溶液由于局部溫度起伏，濃度起伏 而形成晶核，這種晶核每

26、時每刻都在大量產(chǎn)生和消失，部分在適當條件下生長成 為晶體。當反應體系中存在添加劑時，添加劑會對反應過程中形成的晶核起到穩(wěn) 定作用，導致晶核壽命延長，結(jié)果使得單位時間內(nèi)隨機形成核數(shù)量大為增加，在 碳化反應速率不變的情況下，致使生成顆粒較小的晶體。當微晶尺寸小到一定范 圍時達到平衡狀態(tài)，添加劑用量增加不再使微晶尺寸減小，反而會有所增加。所 以，在不同時刻加入添加劑的量不同，對整個反應產(chǎn)生的影響不同。 3） 、生產(chǎn)工藝基本不需要用水，因而也沒有工業(yè)污水排放，節(jié)水和環(huán)保效果 明顯，生產(chǎn)設(shè)備簡單易操作，從而節(jié)省了投資成本。省略了過濾步驟，干燥與活 化同步進行，而且干燥所蒸發(fā)的水量減少了30以上，大大降低

27、了能源損耗成本。 表表2-22-2 本公司與傳統(tǒng)制備碳酸鈣公司比較的分析表本公司與傳統(tǒng)制備碳酸鈣公司比較的分析表 企業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)制備碳酸鈣公司傳統(tǒng)制備碳酸鈣公司本公司本公司 技術(shù)優(yōu)點技術(shù)優(yōu)點 用的是我國傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，技術(shù)含金 量低，生產(chǎn)超細碳酸鈣必須嚴格控制 反應工藝參數(shù)， 才能提高不同批次 產(chǎn)品的穩(wěn)定性 有最新專利技術(shù)支持，同時對 現(xiàn)有專利技術(shù)進行改進，并轉(zhuǎn) 化到實際生產(chǎn)中 生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備 大多數(shù)企業(yè)設(shè)備陳舊、 控制檢測手 段粗糙，生產(chǎn)設(shè)備要求高，價格昂貴 引入新的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)工藝 簡單，大大節(jié)省了投資成本 生產(chǎn)原料生產(chǎn)原料 二氧化碳，熟石灰，水（大量的） 熟石灰、碳酸氫氨、鋁酸酯偶 聯(lián)劑

28、或鈦酸酯偶聯(lián)劑作表面活 化劑，失水山梨醇脂肪酸酯作 分散劑 生產(chǎn)流程生產(chǎn)流程 生產(chǎn)流程技術(shù)較復雜、 操作難度較 大，生產(chǎn)過程中干燥、過濾耗費了大 量時間 生產(chǎn)流程簡單，自動化成度高， 省略了過濾步驟，干燥與活化 同步進行，大大節(jié)省了生產(chǎn)時 間 環(huán)境保護環(huán)境保護 用了大量的水，會產(chǎn)生大量的廢水、 廢氣、廢渣 生產(chǎn)過程中不需要用水，產(chǎn)物 中沒有廢料，保護環(huán)境 2.32.3 工藝比較工藝比較 目前工藝：目前工藝：用二氧化碳碳化石灰乳生成碳酸鈣沉淀和水。反應式為 ca（oh)2 co2 caco3 h2o 反應在大型容器中進行，往水溶液中通入二 氧化碳，生產(chǎn)的碳酸鈣沉淀在底部析出。然后經(jīng)過濾蒸干等操作

29、制成成品。具體 步驟分為以下幾步：石灰的消化 碳化 窯氣凈化 干燥 。 傳統(tǒng)工藝流程圖：（見圖傳統(tǒng)工藝流程圖：（見圖 2-32-3） 原原 料料 清清 洗洗 煅煅 燒燒 清清 化化 除除 雜雜 碳碳 化化 過過 濾濾 凈凈 化化 壓壓 縮縮 干干 燥燥 解解 聚聚 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 濾濾 液液 濾濾 餅餅 出出 售售 雜質(zhì)雜質(zhì) caoco2 本公司工藝：本公司工藝： 本公司改變了傳統(tǒng)的溶液制備方法，是一種新的技術(shù)工藝。即 將含水量 為 5-35%的熟石灰中加入適量分散劑失水山梨醇脂肪酸酯再與碳酸氫 銨固體在室溫混合，在球磨機中攪拌均勻，研磨 10-40 分鐘。再加入碳酸鈣表 面活化劑鋁酸酯偶聯(lián)

30、劑或鈦酸酯偶聯(lián)劑，升溫至 110繼續(xù)研磨 20-40 分鐘，冷 卻后得到活化處理過的輕質(zhì)碳酸鈣。溫度過高導致的碳酸氫銨固體分解產(chǎn)物經(jīng)過 水溶液吸收重新用于生產(chǎn)或銷售。 圖圖2-42-4 本公司生產(chǎn)工藝流程圖本公司生產(chǎn)工藝流程圖 本公司所采用的技術(shù)比原來的技術(shù)少了大量的廢水、廢氣雜質(zhì)排放，同時生 成吸收后可重新利用的碳酸氫氨，一定程度上可以節(jié)省生產(chǎn)成本。這就是本公司 與其它生產(chǎn)工藝不同之處，亦是本公司技術(shù)創(chuàng)新的亮點。生產(chǎn)不僅成本低，而且 無污染，符合國家可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀。 2.42.4 創(chuàng)新與合作創(chuàng)新與合作 2.4.12.4.1 技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新 公司視創(chuàng)新為發(fā)展的源泉。在現(xiàn)在的生產(chǎn)技術(shù)上

31、，不斷開發(fā)新技術(shù)、新工藝， 用水量盡量減少生產(chǎn)用水量和實現(xiàn)工業(yè)污染物零排放,同時將生產(chǎn)設(shè)備最大限度 自動化。 有專利技術(shù)支持，將現(xiàn)有專利技術(shù)改進更加為先進的專利技術(shù)，將正在廣泛 使用的二氧化碳通入熟石灰直接制備超細碳酸鈣的碳化方法轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思想。 即熟石灰在分散劑存在時與碳酸氫銨固體通過碾磨方式生成超細碳酸鈣。原有的 專利技術(shù)是將生成的氨氣和二氧化碳通入吸收池中生成碳酸氫銨，但是由于此步 反應需要加壓，改進后的專利技術(shù)直接將氨氣和二氧化碳通入到冷凝管中直接生 成更有價值的碳酸銨，此改進技術(shù)的專利申請已處于公開說明階段,相信會盡快 通過專利證書的審批。 2.4.22.4.2 校企合作校企合作

32、為了公司的長遠發(fā)展，公司決定與長期從事超細輕質(zhì)碳酸鈣研究的朱偉長教 授進行科研項目合作，并已簽訂項目合作意向（見附錄六） 。公司提供實驗室設(shè) 備和財力支持，朱偉長教授提供技術(shù)，研究成果按協(xié)議規(guī)定分享。 圖圖2-52-5 創(chuàng)新后的生產(chǎn)流程圖創(chuàng)新后的生產(chǎn)流程圖 2.52.5 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介 表表2-32-3 產(chǎn)品優(yōu)勢分析表產(chǎn)品優(yōu)勢分析表 生產(chǎn)方法生產(chǎn)方法傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝本公司生產(chǎn)工藝本公司生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量 質(zhì)量不穩(wěn)定， 主要表現(xiàn) 在產(chǎn)品晶形不易控制、 粒度分布不均勻、 不同 批次產(chǎn)品的重現(xiàn)性差。 晶粒大小為 0.01 - 0.10 微米， 形狀接近于球形，無嗅無味，不 溶于水，

33、在空氣中穩(wěn)定，粒度分 布均勻，呈極強的疏水性，具有 極好的潤滑性、流動性、分散性、 純度極高、白度明顯增加，具有 較高的延伸度、光亮度。 我公司生產(chǎn)的超細輕質(zhì)碳酸鈣不僅在質(zhì)量、晶形、粒度大小分布上遠遠超 過其他產(chǎn)品，而且在后續(xù)的改進生產(chǎn)工藝中將在生產(chǎn)碳酸鈣的同時生產(chǎn)出碳酸 銨（目前該技術(shù)已在實驗室中獲得成功） 。超細輕質(zhì)碳酸鈣可以廣泛用于橡膠、 造紙、塑料、油墨、保健食品、飼料、涂料、日化和醫(yī)藥等工業(yè)，可使企業(yè)在 生產(chǎn)過程中降低成本，減少對不可再生資源的開發(fā)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。碳酸銨 市場價格昂貴，具有廣大的發(fā)展前景，為企業(yè)帶來了可觀的收益，生產(chǎn)的碳酸 銨可作發(fā)酵粉、各種銨鹽的原料、緩沖劑、印染

34、助劑、肥料以及分析試劑等。 食用碳酸銨用作緩沖劑、中和劑、膨松劑、發(fā)酵促進劑(制造葡萄酒)。 用作分 析試劑、滅火劑、洗滌劑，并用于醫(yī)藥、橡膠、發(fā)酵等工業(yè)。 第第 3 3 章章 市場分析與競爭市場分析與競爭 3.13.1 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 3.1.13.1.1 自然環(huán)境自然環(huán)境 1 1）、水資源）、水資源 傳統(tǒng)的碳酸鈣生產(chǎn)工藝生產(chǎn)過程中耗水量巨大，同時產(chǎn)生大量的工業(yè)廢水。 全國范圍內(nèi)的碳酸鈣生產(chǎn)企業(yè)每年未經(jīng)處理直接排入江河湖海的廢水高達 3.6 億噸，致使水質(zhì)嚴重惡化，不僅降低了公司的社會效益和經(jīng)濟效益，還給國家 造成了巨大的經(jīng)濟損失。 水利部水資源司郭孟卓司長在中國科協(xié)學術(shù)年會上的報

35、告中指出，黨中央、 國務院已經(jīng)將糧食、石油和水確定為三大戰(zhàn)略資源。我國水資源南多北少，東 多西少，與人口、耕地、礦產(chǎn)等資源分布極不匹配。水的問題已經(jīng)成為制約我 國絕大部分地區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的重要因素。 由于本企業(yè)的加工過程中幾乎無需用水，對環(huán)境非常友好，不僅緩解了水 資源短缺的壓力，還最大限度的減少了對環(huán)境的污染，同時公司的未來發(fā)展中， 可以考慮在西部等嚴重缺水、傳統(tǒng)碳酸鈣生產(chǎn)企業(yè)無法立足的地區(qū)建立分廠， 擴大企業(yè)規(guī)模和銷售市場。 2 2）、溫室氣體）、溫室氣體 聯(lián)合國發(fā)展計劃署 11 月 27 日發(fā)布人類發(fā)展報告稱，在未來幾十年中 如不能將二氧化碳等溫室氣體排放量減少一半，那么環(huán)境變化將

36、導致大規(guī)模的 人類和社會經(jīng)濟的退步以及生態(tài)災難。 熟石灰是碳酸鈣生產(chǎn)所需的原料之一，而煅燒熟石灰的過程中不可避免的 產(chǎn)生了大量的溫室氣體二氧化碳。對于傳統(tǒng)的企業(yè)而言，往往選擇不做任何處 理直接排放到大氣中，致使空氣中的二氧化碳含量不斷增大進而加劇了溫室效 應。眾所周知，溫室效應會破壞高空中的臭氧層，干擾地球上的氣態(tài)平衡，給 人類帶來旱澇災害等自然災害，同時對農(nóng)、牧、漁業(yè)產(chǎn)生不良的影響。 由于本企業(yè)采用了較為先進的生產(chǎn)技術(shù)，能夠有效地回收利用煅燒石灰石 過程中產(chǎn)生的二氧化碳來生產(chǎn)原材料之一碳酸氫銨或具有重要的經(jīng)濟效益的聯(lián) 產(chǎn)品碳酸銨，不僅減少了溫室氣體的排放，對提升空氣質(zhì)量起了促進作用，而 且提

37、供了企業(yè)的經(jīng)濟效益，達到了企業(yè)與社會雙贏的和諧。 3.1.23.1.2 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境 碳酸鈣的應用范圍非常廣泛，是經(jīng)濟發(fā)展，尤其是工業(yè)生產(chǎn)的重要原料。 隨著中國經(jīng)濟的迅速增長，對碳酸鈣的需求量不斷增加。2002 年中國碳酸鈣的 總需求量為 567 萬噸，2005 年就突破了 1000 萬噸，為 1041 萬噸。2007 年中國 碳酸鈣的需求量為 1349 萬噸，同比增長了 14.2%。2008 年中國碳酸鈣的中國總 需求為 1498 萬噸，同比增長 11.05%。2009 年中國碳酸鈣的需求量為 1760 萬噸。 國內(nèi)對于碳酸鈣的需求量正以每年 15%的速度穩(wěn)定的增長。 3.1.33.1.

38、3 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 傳統(tǒng)的碳酸鈣制備工藝已經(jīng)被使用了幾十年，由于生產(chǎn)過程繁瑣而且中產(chǎn) 生了大量的廢水、廢氣，給環(huán)境和人民的生活都帶來了巨大壓力，卻一直未有 更好的生產(chǎn)方法來超越或者替代。本公司的碳酸鈣生產(chǎn)工藝有效的解決了傳統(tǒng) 工藝所存在的種種問題，具有節(jié)能、環(huán)保、產(chǎn)出率高、操作簡便等優(yōu)點。 根據(jù)碳化過程的不同，我國超細輕質(zhì)碳酸鈣的生產(chǎn)方法大體可分為如下 4 種： 間歇鼓泡碳化法、 連續(xù)鼓泡碳化法、 連續(xù)噴霧碳化法、 超重力反應結(jié) 晶法。 從表 3-1 可以看出，本公司的技術(shù)很好的解決工業(yè)污染問題而且節(jié)能減排 效果顯著，在國內(nèi)碳酸鈣的市場尚屬首創(chuàng)。本公司將不斷追求技術(shù)上的革新， 使我公司生產(chǎn)工

39、藝更環(huán)保、更節(jié)能；使我公司的產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)、性能更佳。 3.1.43.1.4 行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境 我國現(xiàn)已成為世界第一大碳酸鈣生產(chǎn)、消費大國，然而我國輕質(zhì)碳酸鈣工 業(yè)的整體水平與國際先進水平相比，不論是能耗還是產(chǎn)品品種和設(shè)備制造上都 存在 著一定差距，就目前的發(fā)展狀況，我國是世界生產(chǎn)大國，但還不能成為世界強 國，還需要我們在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上、產(chǎn)品開發(fā)上，做出艱辛的努力。 表表3-13-1 各方法的優(yōu)劣勢各方法的優(yōu)劣勢 從當前的發(fā)展形勢看，新上的勢頭不減，而且越來越大，受政策和西部開 發(fā)及資源整合的影響中西部發(fā)展也很快，預計兩年后，總產(chǎn)量要增加 200 萬噸 左右。在未來發(fā)展幾年里，我們要堅持以低消耗、低

40、排放、無污染、高品質(zhì)為 重點，控制總量發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)競爭力的原則，提高整體行業(yè) 水平。從雪峰碳酸鈣公司“創(chuàng)新+環(huán)?！钡闹聞僦溃覀兛梢钥吹江h(huán)保在碳酸 鈣行業(yè)發(fā)展的新趨勢；從浙江建德整治環(huán)境帶動碳酸鈣產(chǎn)業(yè)升級、池州青陽恒 基鈣廠煙塵污染被責令停產(chǎn)等報道中可以看到，地方政府對行業(yè)環(huán)保的政策已 越來越明朗?？梢灶A測，碳酸鈣行業(yè)的環(huán)保問題，將是今后碳酸鈣企業(yè)做大做 強必須首先解決的問題。 3.1.53.1.5 政策環(huán)境政策環(huán)境 溫家寶總理在 2010 年 3 月 5 日全國人大會議政府工作報告中指出，中國將 建設(shè)一個以低碳排放為特征的產(chǎn)業(yè)體系和消費模式，積極發(fā)展新能源和可再生 能源，發(fā)

41、展循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。如北京、上海、天津、重慶等全國大城 序號序號制備超細碳酸鈣方法制備超細碳酸鈣方法優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點 1 1間歇鼓泡碳化法間歇鼓泡碳化法 投資少、工藝簡單，易于 操作。 生產(chǎn)不連續(xù)， 自動化程度 低， 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,產(chǎn) 生廢水廢渣，高耗能。 2 2連續(xù)鼓泡碳化法連續(xù)鼓泡碳化法 產(chǎn)品質(zhì)量很好,粒徑分布 均勻,易于控制。 反應溫度高，需要專門的 設(shè)備，設(shè)備投資高。產(chǎn)生 廢水廢渣，高耗能。 3 3連續(xù)噴霧碳化法連續(xù)噴霧碳化法 技術(shù)理念先進,產(chǎn)品質(zhì)量 很好。 工藝投資較高、 技術(shù)問題 難以解決、 操作難度較大, 產(chǎn)生廢水廢渣，高耗能。 4 4超重力反應結(jié)晶法超重力反應結(jié)晶法 粒

42、徑分布均勻， 不同批 次產(chǎn)品重現(xiàn)性好,所需時 間很短。 工藝投資較高、 技術(shù)較復 雜、 操作難度較大,產(chǎn)生 廢水廢渣，高耗能。 5 5朱氏間接碳化法朱氏間接碳化法 投資少、工藝簡單，易于 操作，節(jié)能環(huán)保且無需用 水。 市，為了建設(shè)清潔、美觀、文明、環(huán)境優(yōu)美的城市面貌和形象，出臺政策要求 沿街建筑每三年用涂料改變一次顏色，這項政策必將帶動涂料、油漆行業(yè)的發(fā) 展，也必將進一步促進碳酸鈣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 中華人民共和國水污染防治法已由中華人民共和國第十屆全國人民代 表大會常務委員會第三十二次會議于 2008 年 2 月 28 日修訂通過, 自 2008 年 6 月 1 日起施行。 3.23.2 微觀環(huán)境

43、分析微觀環(huán)境分析 圖圖3-33-3 行業(yè)五力分析行業(yè)五力分析 3.2.13.2.1 原材料供應商原材料供應商 我公司生產(chǎn)超細輕質(zhì)碳酸鈣所需原料主要為熟石灰、碳酸氫銨、失水山梨 醇脂肪酸酯、鋁酸酯偶聯(lián)劑、鈦酸酯偶聯(lián)劑。首先由于市場上生產(chǎn)這些原料的 廠家很多，如熟石灰（萊蕪市耀燁經(jīng)貿(mào)有限公司、上海江滬鈦白化工制品有限 公司、新鄉(xiāng)市永強鈣業(yè)有限公司、無錫市凱爾化工產(chǎn)品有限公司；詳見附錄 10.1）就多達幾百家。眾多的原材料供應商讓碳酸鈣行業(yè)的進入壁壘較低，本 企業(yè)在創(chuàng)立初期就享有巨大的原材料供應市場，在采購時有了巨大的選擇余地 和議價的優(yōu)勢。其次，與少數(shù)幾個規(guī)模較大的原材料供應商建立起長期合作、 共

44、贏的模式。依靠關(guān)系營銷策略和原材料供應商建立堅固的合作關(guān)系，讓我公 司在批量購買的基礎(chǔ)上能夠進一步獲得更大的價格優(yōu)勢。 3.2.23.2.2 現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者 我公司目前面臨的競爭主要是同類企業(yè)之間的競爭。 表表3-23-2 現(xiàn)有同類競爭的對比情況現(xiàn)有同類競爭的對比情況 企業(yè)企業(yè)南京振金碳酸鈣有限南京振金碳酸鈣有限 公司公司 華欣精細化工有限華欣精細化工有限 責任公司責任公司 本公司本公司 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點 20002000 目到目到 35003500 目，目， 白度白度 93-9593-95 之間；質(zhì)之間；質(zhì) 量穩(wěn)定，品質(zhì)好量穩(wěn)定，品質(zhì)好 16001600 目左右；絕緣目左右；絕緣 性好

45、；節(jié)省增塑劑性好；節(jié)省增塑劑 80008000 目左右；純度極高，目左右；純度極高， 白度高，有較高的延伸白度高，有較高的延伸 度、光亮度，粒度分布度、光亮度，粒度分布 均勻均勻 工藝技術(shù)工藝技術(shù)傳統(tǒng)工藝傳統(tǒng)工藝傳統(tǒng)工藝傳統(tǒng)工藝朱氏間接碳化法朱氏間接碳化法 生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期 生產(chǎn)步驟多，生產(chǎn)周生產(chǎn)步驟多，生產(chǎn)周 期長期長 生產(chǎn)步驟多，生產(chǎn)周生產(chǎn)步驟多，生產(chǎn)周 期長期長 生產(chǎn)步驟簡單，生產(chǎn)周生產(chǎn)步驟簡單，生產(chǎn)周 期短期短 成本成本 生產(chǎn)設(shè)備價格高，且生產(chǎn)設(shè)備價格高，且 生產(chǎn)損耗大，成本高生產(chǎn)損耗大，成本高 生產(chǎn)設(shè)備價格高，且生產(chǎn)設(shè)備價格高，且 生產(chǎn)損耗大，成本高生產(chǎn)損耗大，成本高 設(shè)備便宜，生產(chǎn)

46、損耗低設(shè)備便宜，生產(chǎn)損耗低 且無需用水和處理廢棄且無需用水和處理廢棄 物，成本低物，成本低 適用范圍適用范圍橡塑，涂料，建材橡塑，涂料，建材 橡膠、造紙、油墨、橡膠、造紙、油墨、 涂料、塑料涂料、塑料 橡膠、造紙、油墨、涂橡膠、造紙、油墨、涂 料、塑料、保健食品與料、塑料、保健食品與 飼料工業(yè)、日化與醫(yī)藥飼料工業(yè)、日化與醫(yī)藥 工業(yè)工業(yè) 由上表可知，本公司的制備超細輕質(zhì)碳酸鈣工藝不但可以大量節(jié)約對水資 源需求，無需考慮工業(yè)廢水的處理問題，另外由于我公司的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品 質(zhì)好（細讀達到 8000 目） ，故我公司的市場較其他企業(yè)要廣，可運用的領(lǐng)域也 要更大一些。因此，我們具有適應面廣、無污染等優(yōu)

47、勢，在市場上有相當?shù)母?爭力，國外進口設(shè)備雖然處理技術(shù)先進，但是價格高昂，直接應用于我國的實 際生產(chǎn)也存在著技術(shù)問題，相對國內(nèi)同類技術(shù)競爭者，本企業(yè)在服務方面反應 更及時，占據(jù)著有利技術(shù)和市場優(yōu)勢。 3.2.33.2.3 潛在競爭者潛在競爭者 目前，除了傳統(tǒng)的制備工藝和本公司的制備工藝外，還未有其他的能夠為 生產(chǎn)廠家所能接受的制備工藝出現(xiàn)。而本公司的超細輕質(zhì)碳酸鈣制備工藝具有 很高的進入壁壘：主要有以下兩個方面： 1）、技術(shù)壁壘）、技術(shù)壁壘 我公司制備超細輕質(zhì)碳酸鈣質(zhì)量上能夠滿足大部分行業(yè)領(lǐng)域的需求，且在 生產(chǎn)過程中十分注重節(jié)能環(huán)保這一事項，我們以碳酸氫銨為循環(huán)工質(zhì)，通過自 主研發(fā)，具備了工藝

48、生產(chǎn)上一系列的關(guān)鍵性技術(shù)解決方案，并且我公司的技術(shù) 已獲國家發(fā)明專利，專利號：zl200710021447.7。 2）、政策壁壘）、政策壁壘 本公司處于國家級皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)軸心地帶，定會得到當 地政府政策支持，有著得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。 科技部部長萬鋼在“節(jié)能減排與應對全球氣候變化高層論壇”提出我國將 充分發(fā)揮節(jié)能減排和應對氣候變化科技在經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的作用，加強科 技創(chuàng)新能力的提高，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供持續(xù)動力。 技術(shù)壁壘與政策壁壘可以有效的預防潛在競爭者。另我公司與高校研究機 構(gòu)不斷加強合作，加大科研投入，保證工藝技術(shù)的領(lǐng)先地位，以充分占領(lǐng)市場 份額。 3.2.43.2.4

49、顧客顧客 本公司產(chǎn)品主要適用于塑料、造紙、涂料、化學建材、日用化工、油墨、 牙膏、膠黏劑、密封材料等行業(yè)，因此我公司的顧客主要是橡膠、塑料、造紙、 油墨、涂料、保健食品與飼料、日化與醫(yī)藥等行業(yè)的企業(yè)。 1） 、橡膠工業(yè)：碳酸鈣是橡膠工業(yè)中應用最早、用量最大的填料，它不僅 可以增加產(chǎn)品體積、節(jié)約昂貴的天然橡膠和降低成本，而且還可以改進橡膠的 加工性能。添加了超細鈣的橡膠產(chǎn)品其硫化膠拉長率、抗撕裂性能、壓縮變形 和耐屈撓性能，都明顯好于添加一般碳酸鈣的產(chǎn)品。此外，超細鈣還具有良好 的補強和增白作用，可制得透明和半透明的橡膠產(chǎn)品。超細鈣在橡膠中的應用， 其吸油值越高，碳酸鈣對橡膠的浸潤性和補強性越好

50、，通過應用發(fā)現(xiàn)，在不同 晶形的超細鈣中，以鏈鎖狀超細鈣對橡膠的補強效果最好。 2） 、塑料工業(yè)：塑料工業(yè)是我國超細鈣行業(yè)應用技術(shù)成熟的領(lǐng)域之一。超細 鈣在增加塑料產(chǎn)品體積，降低成本，提高穩(wěn)定性、硬度和剛度，改進塑料的加 工性能、提高其耐熱性、改進塑料的散光性、抗擦傷性、平滑度和對缺口抗沖 擊強度的增韌效果及混煉過程中的粘流性等方面都具有明顯的效果。用于塑料 填充的超細鈣，要選用合適的表面處理劑和相應的活化方式，以提高產(chǎn)品的分 散性，防止二次凝聚。通過應用發(fā)現(xiàn)，塑料專用超細鈣易吸油值最低的立方體 形晶形的應用效果最好。 3） 、造紙工業(yè)：隨著國內(nèi)造紙行業(yè)的施膠技術(shù)由酸性施膠向中性施膠的轉(zhuǎn) 變，超

51、細鈣將逐步取代價格較貴的高嶺土，成為高檔紙品的理想填料。超細鈣 顆粒細小、均勻，對紙機的磨損小。超細鈣的填入不但降低了成本，同時也提 高了紙張的強度、白度、不透明度和平整光滑性，還賦予紙張良好的折曲性、 柔軟性，以及對油墨和水良好的吸收性。在各類常用紙品中碳酸鈣的填充量達 5%-30%以上。在定量涂布紙、無光澤銅板紙等特殊紙制品中超細鈣的填料甚至 高達 80%以上。預計未來幾年中國的造紙工業(yè)將成為超細鈣行業(yè)最大的用戶之 一。 4） 、油墨工業(yè)：印刷油墨市場要求高性能的超細鈣。超細鈣用于油墨產(chǎn)品 中表現(xiàn)出優(yōu)異的分散性、透明性、極好的光澤和遮蓋力，以及優(yōu)異的油墨吸收 性和干燥性。用于油墨的超細鈣必

52、須經(jīng)過活化處理，晶形為球形或立方形。目 前國內(nèi)高檔油墨填料大都采用超細鈣。 5） 、涂料工業(yè)：超細鈣不僅可作為增白的體質(zhì)顏料，增容降低成本，提高 涂料油漆的光澤，提高產(chǎn)品的光澤度、干燥性和遮蓋力，同時還具有補強作用。 用超細鈣取代價格較貴的鈦白粉，完全可以達到相同的效果。粒徑小于 80m 的超細鈣因具有良好的觸變性而應用于汽車底石擊涂料及面漆，在國際市場的 售價高達 110-120 美元/t，堪稱碳酸鈣家族的“貴族” 。 6） 、保健食品與飼料工業(yè)：只要控制超細鈣中鉛、砷等對人和動物有害元 素的含量，超細鈣作為一種鈣源添加劑可用于保健食品與飼料工業(yè)，具有質(zhì)優(yōu) 價廉易吸收等特點。目前已經(jīng)開始在奶

53、粉等方面進行研究和應用，這方面的應 用潛力較大。 7） 、日化與醫(yī)藥工業(yè)：超細鈣可用作高檔化妝品、香皂、洗面奶、兒童牙 膏 等日化產(chǎn)品的填料。在制藥工業(yè)中超細鈣是培養(yǎng)基中的重要成份和鈣源添加劑， 作為微生物發(fā)酵緩沖劑而應用于抗生素的生產(chǎn)，在止痛藥和胃藥中也起一定的 藥理作用。 表表5-15-1 行業(yè)需求差異行業(yè)需求差異 行業(yè)行業(yè)需求需求填充量填充量具體要求具體要求 橡膠橡膠超細碳酸鈣超細碳酸鈣 30%30% 1 1、吸油值越高，碳酸鈣對橡膠的、吸油值越高，碳酸鈣對橡膠的 浸潤性和補強性越好。浸潤性和補強性越好。 2 2、在不同晶形的超細碳酸鈣鈣中，、在不同晶形的超細碳酸鈣鈣中， 以鏈鎖狀超細鈣

54、對橡膠的補強效果以鏈鎖狀超細鈣對橡膠的補強效果 最好。最好。 塑料塑料超細碳酸鈣超細碳酸鈣10%10%以上以上 1 1、用于塑料填充的超細鈣，要選、用于塑料填充的超細鈣，要選 用合適的表面處理劑和相應的活化用合適的表面處理劑和相應的活化 方式，以提高產(chǎn)品的分散性，防止方式，以提高產(chǎn)品的分散性，防止 二次凝聚。二次凝聚。 2 2、塑料專用超細鈣易吸油值最低、塑料專用超細鈣易吸油值最低 的立方體形晶形的應用效果最好。的立方體形晶形的應用效果最好。 造紙造紙超細碳酸鈣超細碳酸鈣 30%-80%30%-80% 顆粒細小、均勻，對紙機的磨損小顆粒細小、均勻，對紙機的磨損小 涂料涂料超細碳酸鈣超細碳酸鈣

55、20%-60%20%-60% 1 1、粒徑小于、粒徑小于 80m80m 的超細碳酸鈣的超細碳酸鈣 2 2、具有良好的觸變性、具有良好的觸變性 油墨油墨超細碳酸鈣超細碳酸鈣30%30%以上以上 1 1、用于油墨的超細鈣必須經(jīng)過活、用于油墨的超細鈣必須經(jīng)過活 化處理化處理 2 2、晶形為球形或立方形、晶形為球形或立方形 相對于一般企業(yè)的產(chǎn)品，我公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、粒度均勻且大部分批次產(chǎn) 品的粒徑位于 8000 目左右，對一些制造精密、高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)有著極大地吸 引力；另外我公司具有項目啟動成本低、運行穩(wěn)定、適應面廣、無污染、質(zhì)優(yōu) 價廉等優(yōu)勢，再加上國外進口產(chǎn)品價格高昂，所以本公司產(chǎn)品相對顧客有很大

56、 的競爭優(yōu)勢。 3.2.53.2.5 替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品 本公司在公司建立初期利用現(xiàn)有技術(shù)以生產(chǎn)和經(jīng)營超細輕質(zhì)碳酸鈣為主， 但隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)利潤的不斷增加，公司必將在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域加大投入， 將目前本公司現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝上進行改善，技術(shù)得到完善后，轉(zhuǎn)化到實際生產(chǎn) 上。繼而在生產(chǎn)超細輕質(zhì)碳酸鈣的同時生產(chǎn)出價格昂貴的碳酸銨產(chǎn)品。（目前 本公司已經(jīng)在現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝上進行了改良，實驗室階段已經(jīng)取得成功） 3.33.3 項目分析項目分析 從項目分析我們可以看出本公司在成立初期既擁有很多的機會又面臨著威 脅、承擔著各方面的風險,作為初步涉入碳酸鈣市場的企業(yè),我們應該充分利用 技術(shù)優(yōu)勢,努力開拓市場,規(guī)避風

57、險。 swot 分析分析 優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢 1.無需用水，節(jié)水效果明顯； 2.無工業(yè)廢水、廢渣排放，對環(huán)境友 好； 3.生產(chǎn)設(shè)備簡單易操作，初始投資成 本低； 4.加工步驟簡便，耗能少，降低了生 產(chǎn)成本； 1.市場同類產(chǎn)品多，競爭較為激烈； 2初期產(chǎn)品品種較單一； 機會機會威脅威脅 1.國家鼓勵大學生就業(yè)，給予優(yōu)惠政 策和扶持； 2國家處于快速發(fā)展時期，產(chǎn)品需求 量大； 3國家加大對環(huán)保領(lǐng)域的管理力度； 1.其他企業(yè)進入壁壘低； 2.未來競爭將進一步加?。?3.43.4 市場前景市場前景 3.4.13.4.1 生產(chǎn)環(huán)境的改善生產(chǎn)環(huán)境的改善 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，資源、環(huán)境的矛盾日益突出，高投

58、入、高消耗、 低產(chǎn)出的經(jīng)濟增長模式帶來的直接后果是“環(huán)境惡化、資源消耗過大” 。近幾年 來，由于國家對環(huán)境治理的重視，污染情況有所改善，有些企業(yè)如桂林金山化 工，已建成無污染花園式工廠。改善企業(yè)形象，治理環(huán)境污染的熱潮正在碳酸 鈣行業(yè)興起。本企業(yè)積極響應國家號召，采用的設(shè)備經(jīng)過各監(jiān)管部門，嚴格審 查、評估過的，完全達到生產(chǎn)標準，不會對環(huán)境、工人造成任何傷害，將最大 限度的降低生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的對生產(chǎn)環(huán)境造成影響的廢水、廢氣的排放量，順 應了新時代碳酸鈣行業(yè)發(fā)展的要求。 3.4.23.4.2 市場發(fā)展前景市場發(fā)展前景 碳酸鈣市場大，應用廣，有較大的發(fā)展空間，解放后碳酸鈣需求量平均每 年以 15%左

59、右的速度穩(wěn)步增長。分析我國碳酸鈣市場發(fā)展前景業(yè)內(nèi)專家認為， 碳酸鈣產(chǎn)品是 21 世紀的朝陽工業(yè)，其理由如下： 1） 、碳酸鈣的用途廣泛 它是塑料、造紙、橡膠、涂料、飼料、電線、電纜、油漆、日用化工的填 料和原料，我國正處于大發(fā)展時期，上述工業(yè)的迅速發(fā)展必然要求和帶動碳酸 鈣的發(fā)展。 近年來塑料、造紙、涂料、橡膠、環(huán)境治理等行業(yè)對碳酸鈣的需求量不斷 增長，業(yè)內(nèi)人士預計 2010 年全國碳酸鈣總需求量為 1500 萬噸，而到 2015 年全 國碳酸鈣總需求量將達到 2000 萬噸。這還不包括電廠和大型鍋爐除硫所用的碳 酸鈣，如加上這部分，2015 年全國碳酸鈣用量將超過 1 億噸。 2） 、環(huán)保需

60、求促進碳酸鈣的發(fā)展 國內(nèi)外專家研究成果已經(jīng)表明，在塑料薄制品中增加碳酸鈣的填加量，可 提高講解速度，擋塑料薄制品中填加量超過 50%時，講解速度由 200 年縮短到 37 年。因此，把碳酸鈣列為塑料薄制品的綠色環(huán)境友好材料將極大促進碳酸 鈣的發(fā)展。 3） 、短時期內(nèi)不會出現(xiàn)替代產(chǎn)品 碳酸鈣作為一種重要的工業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)材料，被廣泛的應用于生產(chǎn)、生活的 各個方面，目前市場上尚未出現(xiàn)碳酸鈣的替代產(chǎn)品，短時期內(nèi)也很難出現(xiàn)新型 材料取代碳酸鈣在工業(yè)生產(chǎn)中的重要地位。 第第 4 4 章章 公司概況與管理公司概況與管理 4.14.1 公司概況公司概況 賽沃化工科技有限責任公司坐落于馬鞍山市，是一家以新型、環(huán)保