2021年慈利縣綠葉水果門店端午節(jié)促銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì)

1、摘要近年來(lái)，隨著改革開(kāi)放的東風(fēng)，居民的收入水平不斷的提升，各方面的購(gòu)買力幅度都有所提升，對(duì)于水果的需求也不斷擴(kuò)大，供不應(yīng)求。同時(shí)一年一度的端午節(jié)即將到來(lái)，我們需要抓住端午佳節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)通過(guò)一系列水果促銷活動(dòng)，以確保取得不錯(cuò)的促銷成果。為了把握這個(gè)難得的促銷機(jī)會(huì)，讓綠葉水果店的健康，綠色水果走進(jìn)更多居民的家中，更好的推廣品牌，提高銷售數(shù)量，慈利縣綠葉水果店特意策劃了本次水果促銷方案。關(guān)鍵詞綠葉水果店端午節(jié) 促銷目錄引言 .1 第 1 章 綠葉水果店簡(jiǎn)介 .2 1 綠葉水果店簡(jiǎn)介 .2 2 慈利縣慈利一中綠葉水果門店簡(jiǎn)介 .2 第 2 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案相關(guān)介紹 .2 1 綠葉水果

2、端午促銷目的 .2 2 慈利縣慈利一中綠葉水果店促銷主題 .3 第 3 章 綠葉水果慈利門店端午促銷活動(dòng)計(jì)劃 .3 1 慈利縣綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動(dòng)的具體步驟 .3 2 慈利縣綠葉水果市場(chǎng)具體分析 .4 第 4 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動(dòng)方案 .5 1 店內(nèi)促銷的安排 .5 2 具體安排 .6 第 5 章綠葉水果店慈利一中端午促銷效果預(yù)測(cè) .8 1 相關(guān)費(fèi)用預(yù)算 .8 2 相關(guān)準(zhǔn)備工作 .8 3 效果預(yù)測(cè) .9 總結(jié) .1 致謝 .11 參考文獻(xiàn) .121引言隨著生活水平的不斷提升，水果市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了平民化，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求也不斷擴(kuò)大。在水果這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中，想要提高銷

3、售數(shù)量，就必須抓住本次端午佳節(jié)機(jī)會(huì)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量的不斷提升的銷售目標(biāo)。2第 第 1 1 章綠葉水果店簡(jiǎn)介1 1 綠葉水果店簡(jiǎn)介綠葉水果店始創(chuàng)于 1998 年，開(kāi)設(shè)了慈利縣市民航水果經(jīng)營(yíng)部。從成立之初至今，已經(jīng)走過(guò)了十多年。在這過(guò)程中，從水果批發(fā)，到零售，到加盟，再到如今以市場(chǎng)批發(fā)為根本，超市聯(lián)營(yíng)為拳頭，專賣連鎖為特色，同步發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，綠葉水果發(fā)揚(yáng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，形成立足慈利，鞏固湖南，輻射全國(guó)的格局。2 慈利縣慈利一中綠葉水果門店簡(jiǎn)介慈利縣慈利一中綠葉水果店位于慈利縣商貿(mào)建材城附近，交警大隊(duì)旁，靠近全省重點(diǎn)高中慈利一中，交通便利，客源充足，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。第

4、 第 2 2 章綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案相關(guān)介紹1 1 綠葉水果端午促銷目的眾所周知，端午節(jié)為每年的 5 月初 5，是為了紀(jì)念偉大的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原?，F(xiàn)在，國(guó)家相關(guān)政策規(guī)定端午節(jié)為國(guó)家法定節(jié)假日。其中，端”字有“初始”的意思，因此“端五”就是“初五”。然而，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，節(jié)假日的促銷活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)，所以如何在眾多的促銷3活動(dòng)中，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，選擇合理的促銷方式，以達(dá)到提高銷售數(shù)量的效果至關(guān)重要。本選題圍繞端午節(jié)有眾多的消費(fèi)者客源，需要購(gòu)買大量新鮮，美味價(jià)格實(shí)惠的水果，通過(guò)本次舉辦現(xiàn)場(chǎng)端午水果促銷活動(dòng)、精心選擇促銷商品，合理實(shí)施促銷方法，把握消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，滿足新老顧客的現(xiàn)實(shí)需求，從而

5、達(dá)到把握購(gòu)物高潮，拉動(dòng)商品消費(fèi)，推廣品牌，提升銷量，使顧客滿意而歸的雙贏。2 2 慈利縣慈利一中綠葉水果店促銷主題“弘揚(yáng)民族水果文化 促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 提高國(guó)人生活水平”綠葉水果始終秉承“責(zé)任 專業(yè) 感恩 堅(jiān)持”核心價(jià)值觀。主題綠葉水果陪您過(guò)端午 第 第 3 3 章綠葉水果慈利門店端午促銷活動(dòng)計(jì)劃1 1 慈利縣綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動(dòng)的具體步驟促銷時(shí)間215 年 6 月 19 日215 年 6 月 21 日促銷地點(diǎn) 慈利縣慈利一中綠葉水果門店 促銷對(duì)象 面向商貿(mào)建材城的居民及慈利一中的學(xué)生42 2 慈利縣綠葉水果市場(chǎng)具體分析1 市場(chǎng)分析 端午佳節(jié)，是走訪親友的好時(shí)節(jié)。同時(shí)是上班族及學(xué)生

6、放假，如此大的市場(chǎng)必然會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)需求的提升。內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境分析（1）地理優(yōu)勢(shì)綠葉水果店開(kāi)在慈利一中附近，靠近商貿(mào)建材城，接近消費(fèi)市場(chǎng)，方便放假了的學(xué)生購(gòu)買，同時(shí)價(jià)格趨于合理，學(xué)生及周邊居民會(huì)優(yōu)先考慮。（2）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)節(jié)省時(shí)間，方便購(gòu)買，價(jià)格合理，健康消費(fèi)，服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀。同時(shí)站在消費(fèi)的角度，為消費(fèi)者讓利 5%，價(jià)格更加實(shí)惠。2 swot 分析 （1）機(jī)會(huì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商貿(mào)建材城附近水果店很少，學(xué)校在這個(gè)行業(yè)屬于空白，因此，這為綠葉水果店的初步經(jīng)營(yíng)提供了良好的契機(jī)。雖然周圍會(huì)有流動(dòng)小商販兜售水果，可是起水果質(zhì)量卻難以得到保證，同時(shí)小商販提供的水果品種有限，不能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，所以競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

7、力很小，沒(méi)有針對(duì)性。在進(jìn)行 swot 分析時(shí)，我們要看到這些方面，從而有針對(duì)性的提供專業(yè)服務(wù)，完善自己的營(yíng)銷策略，制定合理的價(jià)格，構(gòu)建更好的服務(wù)體系。（2）威脅不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)需求，來(lái)自不同階層的人對(duì)不同的水果需求也不同。同時(shí)，這些需求并不是一成不變的，相反，這一需求在時(shí)刻變化著，很難把握。因此，消費(fèi)者喜歡哪些水果只能靠我們慢慢摸索。當(dāng)然，在摸索的過(guò)程中，需要更多的水果種類，會(huì)導(dǎo)致一些水果滯銷，這無(wú)疑會(huì)增加銷售成本。5（3）新產(chǎn)品的威脅果汁，零食等新型的商品層出不窮不斷地沖擊著水果消費(fèi)市場(chǎng)。新型產(chǎn)品一直都是市場(chǎng)的最有力的競(jìng)爭(zhēng)力，也可能就是以后最大的贏家。新型產(chǎn)品擁有種類豐富、方便攜帶

8、、營(yíng)養(yǎng)全面、口味刺激等種種優(yōu)點(diǎn)，更能讓消費(fèi)者接受。這也是我們不可忽略的競(jìng)爭(zhēng)者，雖然它們跟水果有很大不同，但是在很大程度上，這些新型產(chǎn)品確實(shí)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的水果市場(chǎng)造成不小的沖擊。第 4 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動(dòng)方案1 店內(nèi)促銷的安排1 水果全場(chǎng)特價(jià) 表 4-1 水果特價(jià)價(jià)格圖水果全場(chǎng)特價(jià)促銷價(jià)（元/5克）會(huì)員價(jià)（元/5克）普通價(jià)（元/5克）榴蓮 38 45 48 哈密瓜 2 8 2 香蕉 5 32 5 蘋果 19 25 29 芒果 5 5 2西瓜免費(fèi)送光臨綠葉水果門店就送小西瓜一個(gè)（清涼一夏，五十五個(gè)西瓜君等您領(lǐng)回家）6活動(dòng)主要是針對(duì)端午期間光臨綠葉水果店的消費(fèi)者，不需要購(gòu)物就可以免費(fèi)領(lǐng)

9、取小西瓜一個(gè)，先到先得，領(lǐng)完即止。（小西瓜由綠葉水果店統(tǒng)一購(gòu)買，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出的數(shù)量統(tǒng)一進(jìn)行結(jié)算）3 購(gòu)物即送禮（購(gòu)物即送綠葉水果店購(gòu)物券）活動(dòng)主要是針對(duì)端午節(jié)期間光臨本店又購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單購(gòu)物滿 55 元送價(jià)值 5 元水果購(gòu)物券，購(gòu)買 1 送價(jià)值 1 元水果購(gòu)物券，購(gòu)滿 2 元送價(jià)值 5 元購(gòu)物券。先從綠葉水果總店門店拿出 5 張購(gòu)物券，等到端午活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再進(jìn)行結(jié)算。2 具體安排本次綠葉水果門店端午促銷活動(dòng)分成為 3 個(gè)活動(dòng)模塊，活動(dòng)計(jì)劃分成為 3 個(gè)組長(zhǎng)，兩個(gè)協(xié)調(diào)人，一人總負(fù)責(zé)人。第一組全場(chǎng)特價(jià)（派出 2 個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)行特價(jià)產(chǎn)品的促銷和推廣）第二組來(lái)就送小西瓜。現(xiàn)

10、場(chǎng)管理 2 人負(fù)責(zé)贈(zèng)送和統(tǒng)計(jì)。第三組購(gòu)物即送水果物券（5 張水果購(gòu)物券先到先得）現(xiàn)場(chǎng)管理 2 人（完成后再進(jìn)行結(jié)算數(shù)量）1 廣告模塊 廣告語(yǔ)綠葉水果，陪您過(guò)端午節(jié)媒體宣傳（1）立體媒體（2）網(wǎng)上宣傳平面媒體7（1）主要以派發(fā)宣傳單的形式進(jìn)行宣傳（2）報(bào)紙刊登 （3）在各小區(qū)、大型熱鬧商場(chǎng)步行街超市張貼海報(bào)，懸掛 pop廣告，位置一定要顯眼突出，在店外就能清清楚楚一目了然 宣傳進(jìn)度事項(xiàng)（1）宣傳前期一定要高密度進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，要強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)綠葉水果店端午節(jié)促銷活動(dòng)的注意。（2）宣傳中期要“細(xì)水長(zhǎng)流”式不間斷的進(jìn)行規(guī)模宣傳，宣傳密度也要隨著時(shí)間不斷完善，以鞏固前期對(duì)綠葉水果端午促銷的宣傳效果。8第

11、第 5 5 章綠葉水果店慈利一中端午促銷效果預(yù)測(cè)1 1 相關(guān)費(fèi)用預(yù)算表 5-1 促銷方案費(fèi)用預(yù)算表5 215 年綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案預(yù)算表小西瓜 55 個(gè) 6 元一個(gè) 33 元 舞臺(tái)搭建及各項(xiàng) 1 元 印字氣球 5 個(gè) .1 元個(gè) 5 元 海報(bào) 4 張 2 元張 8 元 橫幅 1 條 8 元米 8 元 宣傳單1 張 .2 元張 2 元 彩旗 1 根 1 元根 1 元 廠家祝福吊幅 2 條 1 元條 2 元 升空氣球 2 個(gè) 3 元個(gè) 6 元 水果購(gòu)物券 5 張 5 元個(gè) 25 元 立體媒體宣傳 - 2 2 相關(guān)準(zhǔn)備工作每次活動(dòng)都有可能會(huì)出現(xiàn)或多或少的一些意外，如（1）天氣的突然變化

12、，就必須事先準(zhǔn)備好帳篷雨傘等一些防雨用具，出現(xiàn)人身安全隱患。（2）消費(fèi)者的投訴，就應(yīng)該做好協(xié)商和溝通工作。9（3）獎(jiǎng)品有可能會(huì)不充足，就必須要求綠葉水果店做好對(duì)端午節(jié)綠葉水果慈利一中門店端午促銷的預(yù)測(cè)，及時(shí)儲(chǔ)備好必備品。（4）活動(dòng)秩序肯定會(huì)很混亂，就必須要有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)給予監(jiān)督，確?；顒?dòng)有秩序地進(jìn)行。對(duì)于種種可能出現(xiàn)的問(wèn)題，都必須對(duì)每種有可能出現(xiàn)的意外事件，做好必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備，以綠葉水果端午促銷方案的正常有秩序的進(jìn)行。3 效果預(yù)測(cè)為了綠葉水果慈利縣慈利一中門店端午促銷活動(dòng)一次又一次更好的做好宣傳，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向管理。當(dāng)一個(gè)

13、公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)度時(shí)，那么公司可能出現(xiàn)“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)，本次活動(dòng)需要注重人員的提升和培訓(xùn)，努力在活動(dòng)期間讓每位工作人員拿出最好的姿態(tài)和服務(wù)質(zhì)量?；顒?dòng)的整體思路是實(shí)行綠葉水果品牌形象的提升和銷售增長(zhǎng)的雙贏局面，本次活動(dòng)的重心是放在端午節(jié)里的價(jià)格與服務(wù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)，綠葉水果慈利門店端午促銷需要推出不同于以往的單一式的價(jià)格方面的吸引消費(fèi)者、還要從活動(dòng)內(nèi)容的豐富程度和服務(wù)的態(tài)度上多多加強(qiáng)和進(jìn)行完善，我們預(yù)想的 2 個(gè)不同方面的系列促銷活動(dòng)則是從精確的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者所需人群的需求出發(fā)，讓端午之戰(zhàn)的綠葉水果天心區(qū)門店端午促銷打出漂亮一戰(zhàn)!1總結(jié)215 年農(nóng)歷 5 月初 5 是端午佳節(jié)，綠

14、葉水果慈利門店開(kāi)展了大型的端午促銷活動(dòng)，水果全場(chǎng)特價(jià)，水果的選擇也很有針對(duì)性，讓消費(fèi)者覺(jué)得優(yōu)惠，能真真買到自己合意的，健康，綠色，新鮮的水果，另外，凡是光臨綠葉水果店的顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取小西瓜一個(gè)，因此，這樣可以吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)群，帶動(dòng)消費(fèi)，只要購(gòu)物就即送水果購(gòu)物券，消費(fèi)額不等，消費(fèi)越多購(gòu)物券的數(shù)額就越大，可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)至名歸，拉動(dòng)消費(fèi)群體。綜上所述，本次端午促銷方案是充分考慮各方面的因素的，具有無(wú)可比擬的 swot 分析方法。另外在做市場(chǎng)研究分析的同時(shí)，總體效果預(yù)測(cè)都是比較好的，同時(shí)也跟我所學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)很契合，也給我以后工作中留下了一個(gè)很好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教材，本次的方案資料準(zhǔn)備充

15、足，配合指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，形成了一套相對(duì)比較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。同時(shí)，我學(xué)到了書本上不能學(xué)到的知識(shí)，因?yàn)闆](méi)有真正實(shí)踐過(guò)，只是結(jié)合市場(chǎng)分析的具體情況再結(jié)合自己所學(xué)到的知識(shí)所寫的一個(gè)促銷營(yíng)銷方案，有可能實(shí)際效果與預(yù)期的效果相比還沒(méi)那么好，同時(shí)我需要改進(jìn)的地方還很多但我也會(huì)不斷努力加油完善的，爭(zhēng)取取得最好的成果?？傊?，本次綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案，這不僅僅是為了讓綠葉水果店更好的發(fā)展而寫的促銷方案，也是從顧客、市場(chǎng)、周圍環(huán)境的角度出發(fā)寫的。11致謝時(shí)光如白駒過(guò)隙，在即將畢業(yè)之際，在驚嘆光陰似箭日月如梭，三年彈指一揮間之余，我們即將結(jié)束讀書生涯，從開(kāi)始進(jìn)入課題到論文順利完成，有多少可

16、敬的師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友給了我無(wú)言的幫助，在這里請(qǐng)?jiān)试S我表達(dá)我誠(chéng)摯的謝意！尤其要感謝我的指導(dǎo)老師，總是無(wú)私耐心的指導(dǎo)和幫助我，不厭其煩的幫助講解進(jìn)行論文的修改和完善，謝謝您不辭辛苦勤勞的指導(dǎo)，謝謝您嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，才能讓我給自己的大學(xué)三年畫上很完美的句號(hào)。生命無(wú)止境，學(xué)海亦無(wú)邊，從校園帶著懵懵懂懂的心走進(jìn)社會(huì)，心里會(huì)很迷茫不知所措，心里會(huì)有不安恐懼還有很多不確定，但偏是這樣我更要完善自己，加油努力，讓自己有所突破，我也會(huì)一直走自己堅(jiān)持的道路，朝自己所設(shè)定的方向勇敢前進(jìn)。感謝 215 年綠葉水果店端午促銷方案涉及到的所有人，因?yàn)橛兴齻兊膸椭?，讓我更加順利的去完成我的設(shè)計(jì)。感謝還要謝謝學(xué)校和國(guó)家給我們

17、大學(xué)生提供良好的讀書環(huán)境和創(chuàng)業(yè)資金，讓我們可以盡力去做我們自己想做的和自己喜歡做的事情，用心去感受和體驗(yàn)。感謝我的同學(xué)和朋友，給予我很多的關(guān)懷，也提供了很多可行的建議，讓我更加有效的去完成我的設(shè)計(jì)，我還要感謝我的家人，培養(yǎng)我長(zhǎng)大含辛茹苦的父母，謝謝你們！在最后，我要感謝這 3 年來(lái)辛勤培育我們的教師，也衷心的祝福我們連鎖班的同學(xué)們前程似錦，也希望物流學(xué)院月來(lái)要輝煌，讓我們一起加油奮斗。12參考文獻(xiàn)1魯懷坤.水果市場(chǎng)營(yíng)銷一本通.中原農(nóng)民出版社，21 年 3 期.2韓楓.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社，211 年 2 期 3陳志宏.促銷方案.當(dāng)代世界出版第一版，21 年 2 期 4郭國(guó)慶.市場(chǎng)營(yíng)

18、銷學(xué).人民大學(xué)出版社，211 年 6 期 5李光明.現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù).人民郵電出版社,29 年 8 期 6連朝勃.市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念.農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督，211 年 2 期 7葉茂中.促銷活動(dòng)方案.機(jī)械工業(yè)出版社,212 年 1 期 8彭杰.市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃.人民郵電出版社，21 年 9 期 9林成安.促銷管理.24 年 1 期 1楊倫超.促銷策劃與管理.重慶大學(xué)出版社，21 年 2 期畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告 學(xué)生姓名指導(dǎo)教師企業(yè)指導(dǎo)教師系部 物管系 專業(yè) 連鎖經(jīng)營(yíng)管理 班級(jí)選題 慈利縣綠葉水果門店端午節(jié)促銷方案 一、本選題的意義和背景（列示畢業(yè)設(shè)計(jì)選題的背景、意義和本選題的應(yīng)用價(jià)值）意義隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人民的生活水平不斷提升，對(duì)生活的需求也是在不斷改變，從過(guò)去的填飽肚子到今天的綠色健康飲食，從原來(lái)的大魚大肉的生活漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)樗卟说乃厥持髁x。這都說(shuō)明了人對(duì)健康飲食