一張生活卡,凈賺8萬元

1、一張生活卡,凈賺8萬元林良水是福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院 2008級(jí)美術(shù)系的學(xué)生，可就是 這樣一個(gè)踏進(jìn)大學(xué)校門不過兩年的大二學(xué)子 ，僅憑借一張名為 大學(xué) 生活一張卡 的商家打折卡，在3個(gè)月內(nèi)便創(chuàng)造15萬元營業(yè)額，凈賺8 萬元。如今 他不僅成立了自己的營銷策劃公司，有了自己的辦公室，還 招募了 11位員工，真刀真槍地開始了創(chuàng)業(yè)之旅上大學(xué)前，林良水是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的 卡溜仔（卡溜仔，福建話，意指貪玩 不學(xué)好的小孩），好動(dòng)，貪玩，學(xué)習(xí)不當(dāng)回事兒。因?yàn)閷W(xué)習(xí)不用心,2007年 高考時(shí)，林良水名落孫山。這次打擊讓林良水開始認(rèn)真反思自己：人生 都快過去三分之一，應(yīng)該對(duì)自己做個(gè)交代了 ！從那以后，林良水收起了 玩心，開始向

2、自己的人生目標(biāo)奮力拼搏。經(jīng)歷了痛苦的高考復(fù)讀，2008 年9月，林良水如愿走進(jìn)福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院美術(shù)系。也許是因?yàn)樵?jīng)有過 卡溜仔的不良經(jīng)歷，進(jìn)入大學(xué)后，林良水 心里時(shí)刻有一種危機(jī)感，總想著不能再貪玩，要趁年輕好好拼搏拼搏， 活出個(gè)人樣來。由于天天接觸到各種大學(xué)生就業(yè)難的信息 ，加上母親 一直在從事商業(yè)，很自然地，內(nèi)心危機(jī)感十足的林良水第一個(gè)便想到了i創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能等到畢業(yè)后才著手，否則會(huì)因毫無經(jīng)驗(yàn)而 被市場弄得措手不及。有了這個(gè)想法后，林良水開始時(shí)時(shí)處處留意希望盡快找到商機(jī)，將想法變成現(xiàn)實(shí)。機(jī)會(huì)很快來了。進(jìn)入大學(xué)兩個(gè)多月后，慢慢熟悉了大學(xué)生活的林 良水從自己身上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：他貪睡

3、,常常早上賴床晚了，懶得下樓去 買，就干脆不吃，早餐午餐一起解決，而周圍很多同學(xué)都有如此通病。一 天，他和同宿舍的幾個(gè)同學(xué)都起晚了 ，一位餓得饑腸轆轆又犯懶的兄弟 摸著癟癟的肚皮，嘆口氣說：如果有人上門派送早餐，那該有多好！這 個(gè)兄弟的一句話，立刻引來了眾多賴床懶人的附和，大家紛紛畫餅充饑 一個(gè)個(gè)描繪著有人送早餐上門的幸福時(shí)光。這樣一番熱鬧的情景，讓一直琢磨著商機(jī)的林良水頓時(shí)眼前一亮：既然有市場需求，為什么不 做早餐配送的生意呢？!只要價(jià)格合理，服務(wù)到位，生意一定火爆。想法出現(xiàn)后，林良水馬上投入實(shí)施。他先做了一個(gè)類似麥當(dāng)勞餐 牌的詳細(xì)的點(diǎn)餐單，然后再與福州永輝超市洽談早餐配送事宜，同時(shí)逐 間地

4、走訪各個(gè)宿舍，把同學(xué)們周一到周五需要的餐點(diǎn)勾畫在點(diǎn)餐單 上。正式 開張 的第一天，林良水不到5點(diǎn)便起了床，摸黑接收永輝 超市送來的配餐，然后再逐一分發(fā)到顧客手中。到了中午，派送工作結(jié) 束后,林良水一盤點(diǎn)，竟有100多單的業(yè)績!這樣的成果讓疲憊不堪的 林良水大呼爽快，一溜煙地跑到宿舍平臺(tái)上，唱起了 你在我心中是最 美從那以后,林良水投入到了火熱的送餐實(shí)踐中，他甚至開始有意 無意地規(guī)劃將來如何將派送做大做強(qiáng)，以期在某一天能創(chuàng)辦一個(gè)系統(tǒng) 化、規(guī)范化的后勤服務(wù)公司。劫后重生：派送員投身生活卡在熱火朝天地創(chuàng)業(yè)兩個(gè)多月后，林良水遭受了第一次打擊：由于 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，再加上純粹是體力活，早餐派送最終以失敗劃

5、上了句 號(hào)。周圍各種嘲諷的眼光紛至沓來，可林良水卻并未氣餒，相反，早餐計(jì) 劃的失敗讓他領(lǐng)悟到一點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)一定要與專業(yè)相結(jié)合，否則，既無法學(xué)以致用，又無法最大限度地縮小創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有了這樣一種體會(huì)，林良水開始有目的地縮小商機(jī)尋找范圍了。2009年初，學(xué)美術(shù)設(shè)計(jì)的林良水發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：學(xué)校周圍有很多商 家在開業(yè)時(shí)都會(huì)向?qū)W生派發(fā)傳單，可大多數(shù)情況下這些傳單被學(xué)生們 隨手就扔掉了。這樣一來，商家既浪費(fèi)了時(shí)間與金錢，潛在學(xué)生顧客也 沒找到需要的銷售信息。如果把多個(gè)商家的優(yōu)惠信息集中到一張宣傳單上，學(xué)生們按需索驥，會(huì)不會(huì)營銷效果更好？看著一張張被丟棄的 傳單，林良水找到了靈感。隨后，他火速聯(lián)系到志趣相投的同學(xué)顏

6、灝煬， 兩人一面規(guī)劃具體的傳單方式，一面沿著街道一個(gè)一個(gè)商家跑。經(jīng)過 一個(gè)多星期的游說，林良水如愿和學(xué)校周邊的部分商家達(dá)成了合作協(xié) 議,每周由他動(dòng)手設(shè)計(jì)集中商家信息的校園通集令，而作為回報(bào)，每個(gè)發(fā)布銷售信息的商家則給予他一定的中介費(fèi)用。又經(jīng)過一周的精心準(zhǔn)備后，林良水推出了第一期 校園通集令。 這是一張A4的宣傳單，上面收集了附近商家近期的優(yōu)惠活動(dòng)。由于信 息涉及面廣，校園通集令 派發(fā)出去后，果然沒像普通的商家傳單一樣 被大學(xué)生們就地丟棄，相反，大家對(duì)這種新型的傳單興趣濃郁，接到傳 單的人都會(huì)仔細(xì)看看內(nèi)容，即便沒有購買需求，也沒有當(dāng)即丟棄不顧。 這樣的結(jié)果讓林良水及周邊的商家很快受益 ，由于銷售

7、額有不同程度 的增加，各合作商家爽快地付清了林良水的中介費(fèi)用，而前來向林良水 打聽合作方式的商家也多了。林良水趁熱打鐵，又接連推出了 3期校 園通集令，平均每期他都能從中凈賺2000元。正當(dāng) 校園通集令 開始嶄露頭角時(shí)，林良水卻突然決定停止設(shè) 計(jì)派送。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，一是紙質(zhì)的 校園通集令 每期派發(fā)的數(shù)量都不 夠用，二是它也不利于大學(xué)生們保存。怎樣才能做出一種保存便利、成本低廉的校園通集令來呢？ 一時(shí)間，林良水陷入了沉思。經(jīng)過又一次的煎熬后，林良水再次靈感閃現(xiàn)：福州有一種可用于 數(shù)百家商店打折的通吃卡，非常流行，持有這種卡，消費(fèi)者就可以在 合作的數(shù)百家店中隨意地享受優(yōu)惠。 如果把受大學(xué)生歡迎的商家

8、優(yōu) 惠集中起來做成這樣一種類似的卡，不僅使用方便，還能是一種身份的 象征，豈不取了校園通集令 之長而補(bǔ)了其短？有了這樣一種想法后，林良水卻并沒有像初次創(chuàng)業(yè)那樣立即頭 腦發(fā)熱地付諸實(shí)施，反而開始了詳細(xì)的市場調(diào)查。2009年5月,林良水 偶然從同學(xué)那里得知，廣州大學(xué)周邊有類似的大學(xué)生打折卡！這個(gè)消息 讓林良水異常興奮，在取得學(xué)校和父母的同意后，他當(dāng)即購買了次日到 廣州的機(jī)票，開始了詳細(xì)的前期考察。廣州之行讓林良水受益良多 他 不僅了解到打折卡的構(gòu)建模式，還熟知了打折卡可能存在的種種弊端， 一種新的創(chuàng)業(yè)方案清晰地在腦海中形成了。有了方案，林良水依然沒有急于求成。為了能獲得第一手的實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)便于

9、客戶資源的前期開拓，2009年暑假，林良水一面獨(dú)自完 善打折卡的運(yùn)作模式，一面在福州一家設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)。在理論與實(shí)踐 的不斷磨合后，林良水不僅完善了籌建一個(gè)為商家與大學(xué)生消費(fèi)群體 傳遞綜合信息的平臺(tái)的想法，還逐漸積累了一些客戶資源，至此,一個(gè) 清晰可行的企劃書誕生了。又經(jīng)過一個(gè)暑假的奔走、游說,2009年9月，林良水的創(chuàng)業(yè)新產(chǎn) 品 大學(xué)生活一張卡 正式向福州30多所高校推廣發(fā)售。 生活卡 涵 蓋了福州市最受大學(xué)生歡迎的餐飲、旅游、培訓(xùn)、化妝品商家200多戶，憑借此卡，持卡人可以在簽約商家門店享受一定折扣。極速成長:小小卡片，3月贏利8萬林良水的 大學(xué)生活一張卡 贏利模式很簡單：他將這張集中了 受學(xué)生歡迎的商家優(yōu)惠卡以一定價(jià)格銷售給學(xué)生，并保留他們的資料 建立長期會(huì)員制，隨后，簽約商家可以自主在資料庫中選擇已購卡學(xué)生 作為廣告對(duì)象，并通過電子郵件向會(huì)員發(fā)布信息，向愿意接受手機(jī)信息 的會(huì)員發(fā)送廣告，每產(chǎn)生一個(gè)自愿接受廣告的會(huì)員，林良水便從商家手 中獲取一定的中介傭金。由于 生活卡 涵蓋了眾多大學(xué)生鐘情的商家 折扣力度又大，正式推出后，很快成為福州市各大學(xué)學(xué)生爭相搶購的產(chǎn) 品。不久 廈門、