少兒托管與培訓策劃書

1、少兒托管及特色輔導培訓計劃項目書 （粗搞）一、項目介紹項目名稱：“世紀之星”兒童托管服務公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供、詩書畫、樂器、舞蹈、國學、英語、“我是超人”培訓項目投資：20萬人民幣場地選擇：市內(nèi)各處小學附近項目概述：創(chuàng)辦“世紀之星”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，引導培訓兒童的特長愛好，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。二、市場分析目前，長沙市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我們及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而工作繁忙不

2、能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，并引導培訓兒童的特長愛好難道不是一個很好商機嗎?1市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在長沙市有小學上百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有幾百名學生，新生入學需要托管服務約60，需要輔導各科作業(yè)約45，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導約30，需要單科作業(yè)輔導約20。從上述數(shù)據(jù)分析：當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；當今的孩子競爭性強、壓力大；父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；教

3、育社會化的程度需不斷提高。2市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關報道，目前，長沙在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質(zhì)服務，特色教育取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。三、成本預算1薪資預算說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明)2投資預算說明：(1)對原經(jīng)營

4、場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。3經(jīng)營成本預算說明：(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費3.50元，則每天伙食費用共840元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是18480元。(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的營養(yǎng)菜譜及水果。(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析l.經(jīng)營目標(1)實現(xiàn)招生目標：全年l440人次，即每月160名學生（不含暑寒假特色培訓與一對一的專科輔導）。說明：l440人

5、次，實際是每月160名學生的重復。即：1609個月1440人次。160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：440160名。每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4的學生。(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：1152000元(托管服務)。說明：月營業(yè)收入：160名平均單價800元128000元。全年收入：128000元9個月1152000元。平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得：800元。(3)輔導營業(yè)目標：全年營業(yè)額：143100元。說明：全年招生50名，每科收費300元(一對一輔導)。50名300元135000元每周二晚集體輔導課，每班11

6、一15名學生。15名x20元x4次/月=1200元每班每月營業(yè)收入1200元，輔導老師按每晚50100元提成，平均為75元。1200(754晚輔導課)900元x9個月=8100元（暑寒假、周末書畫、舞蹈特色培訓收入另計）。第二年營業(yè)額增加10，第三年營業(yè)額20。2投資收益預算主營業(yè)利潤年營業(yè)額一總成本稅金1152000(184809個月)(1200012個月)841680元輔營業(yè)利潤年總營業(yè)額提成總額一其他費用143100元45000200096100元總利潤主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤841680+96100931780元五、盈虧預測(1)如果全年招收1080個次學生，即每月為80個學生就為保本經(jīng)

7、營。(2)如果全年超過1080個次學生，即每月超過計劃80個學生就有盈利。(3)如果全年不到1080個次學生，即每月不到80個學生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤93.1萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。六、風險預測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學校的地理位置是否合理；(3)對競爭對手的了解不足；(4)實際投資超出預算；(5)管理制度不完善；(6)師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次

8、民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。教師要進行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關。七、相關的法律法規(guī)(1)據(jù)民法通則第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應當履行監(jiān)護職責。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的，應當承擔責任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應當賠償損失因此本公司在托管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監(jiān)護責任，既要防止兒童(被監(jiān)護人)有

9、什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不必要的賠償責任。(2)根據(jù)中華人民共和國勞動法，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權(quán)益。八、人員機構(gòu)設置管理方式1組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2領導方式3制定工作崗位職責由上至下每個工作崗位制定出責任、權(quán)利、行為規(guī)范。4管理模式總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。用人標準：專

10、業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。5建立管理制度員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。九、市場營銷策略1服務說明與定價(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 450元月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點家長接回家 800元月(3)代請各科家教老師： 50元每次(4)單科課程輔導：語文、數(shù)學、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元月(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元月(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天

11、在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元次說明：托管服務(午托、午晚托)以45個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。托管服務招收四個班，每個班50名學生，寒暑假照常服務。輔導班，每15名學生一個班。2經(jīng)營策劃(1)場所定位：選擇交通方便的場所。場所周邊學校不少于4個。選擇的場所在老城區(qū)。場所的面積不少于500m 。(2)設定經(jīng)營場所：營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。營銷手段：1)熟人推薦：利用熟人介紹。2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單

12、張。5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6)人員推銷：直接推銷。7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。3經(jīng)營計劃把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。為完成主營業(yè)目標：公關促銷計劃完成50萬元，宣傳推廣計劃完成40萬元，單張推廣計劃完成20萬元，人員推銷計劃完成15萬元，街道居委計劃完成5萬元，其他完成5萬元。輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生30-40名學生并不難(保守數(shù))。第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營

13、業(yè)額。智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料，下面是附帶送個人簡歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 身份證：廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324(手機)e-mail: 314855817求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓/院校、通信/電信運營、增值服務工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標喜歡營銷管理類工作，喜歡

14、有挑戰(zhàn)的工作，大學四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學校制定招生計劃，帶領招生專員在各社區(qū)以及學校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 湖南大學 | 市場營銷 | 本科在校學習情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學校新生開學期間向?qū)W生和家長推銷學生英語報*2009-20