銷售工作總結(jié)模板

1、匯報人：匯報人： 匯報時間：匯報時間： 6月工作總結(jié) 湖南大器酒業(yè) 目 錄 1、目標(biāo)回款與實際達(dá)成情況對照表 2、目標(biāo)達(dá)成差距的原因 3、上月新增客戶名單及未能推進(jìn)合作的原因 4、上月新開發(fā)的意向客戶溝通紀(jì)要及下一步跟進(jìn)促成計劃 5、老客戶回訪目的及回訪效果 6、上月進(jìn)入選商程序的招商工作總結(jié)，包括項目合作申請表、規(guī)劃 案、意向協(xié)議、執(zhí)行案、經(jīng)銷合同、打款，分別陳述 7、團購客戶開發(fā)回顧 8、下月工作效率提升策略 9、上月其他重要工作總結(jié) 10、合理化建議 1、目標(biāo)回款與實際達(dá)成情況對照表 1 湖南大器酒業(yè) 回款 品系 渠道渠道分銷分銷團購團購意向金意向金 目標(biāo)回款實際回款目標(biāo)回款實際回款目標(biāo)

2、回款實際回款目標(biāo)回款 實際回款 沱牌 舍得 合計目標(biāo)回款：實際回款： 1、 2、目標(biāo)達(dá)成差距的原因 內(nèi)容、 湖南大器酒業(yè) 2、 內(nèi)容、 3、 內(nèi)容、 3、上月新增客戶名單及未能推進(jìn)合作的原因 序號公司名稱主營產(chǎn)品公司規(guī)模負(fù)責(zé)人 信息 來源 合作切入點 拜訪 次數(shù) 失敗原因 1 2 3 4 5 6 7 8 9 4、上月新開發(fā)的意向客戶溝通紀(jì)要及下一步跟進(jìn)促成計劃 湖南大器酒業(yè) 公司名稱公司名稱公司規(guī)模公司規(guī)模 拜訪拜訪 次數(shù)次數(shù) 溝通紀(jì)要溝通紀(jì)要/ /促成計劃促成計劃 一般客戶回訪 5、老客戶回訪目的及 回訪效果 湖南大器酒業(yè) 客戶名稱客戶名稱 拜訪拜訪 次數(shù)次數(shù) 目地目地效果效果 5、老客戶回

3、訪目的及 回訪效果 意向客戶回訪 客戶名稱客戶名稱拜訪次數(shù)拜訪次數(shù)目目 地地效效 果果 項目合作申請表 湖南大器酒業(yè) 6、上月進(jìn)入選商程序的招商工作總結(jié) 內(nèi)容： 規(guī)劃案 6、上月進(jìn)入選商程序的招商工作總結(jié) 內(nèi)容： 內(nèi)容： 意向協(xié)議意向協(xié)議 6、上月進(jìn)入選商程序的招商工作總結(jié) 執(zhí)行案執(zhí)行案 內(nèi)容： 6、上月進(jìn)入選商程序的招商工作總結(jié)上月進(jìn)入選商程序的招商工作總結(jié) 經(jīng)銷合同經(jīng)銷合同 內(nèi)容： 6、上月進(jìn)入選商程序的招商工作總結(jié)上月進(jìn)入選商程序的招商工作總結(jié) 打款打款 內(nèi)容： 6、上月進(jìn)入選商程序的招商工作總結(jié)上月進(jìn)入選商程序的招商工作總結(jié) 湖南大器酒業(yè) 7、團購客戶開發(fā)回顧 上月上月 開發(fā)數(shù)量開發(fā)數(shù)

4、量 本月本月 新開發(fā)客戶數(shù)新開發(fā)客戶數(shù) 意向客戶意向客戶成交客戶成交客戶成交額成交額 8、下月工作效率提升策略 內(nèi)容 湖南大器酒業(yè) 1、 2、 3、 1、 2、 3、 4、 5、 湖南大器酒業(yè) 9、上月其它重要工作總結(jié) 10、合理化建議 1、 2、 湖南大器酒業(yè) 7 月工作計劃 1、下月新增客戶的量化目標(biāo)及達(dá)成策略 2、下月招商回款目標(biāo)及達(dá)成策略 3、本月重點意向客戶的跟進(jìn)促成策略 4、下月團購回款目標(biāo)及達(dá)成策略 5、下月團購新客戶開發(fā)數(shù)量與策略 6、上月團購老客戶的跟進(jìn)促成計劃 7、本月可進(jìn)入選商程序的招商工作計劃，包括項目合作申請表、規(guī)劃案、 意向協(xié)議、執(zhí)行案、經(jīng)銷合同、打款，分別做計劃（

5、客戶名稱、預(yù) 計時間、客戶需求、客戶異議、所需支持） 8、本月確保達(dá)成各項目標(biāo)的所需支持 目 錄 湖南大器酒業(yè) 1、下月新增客戶的量化目標(biāo)及達(dá)成策略 達(dá)成策略： 湖南大器酒業(yè) 客戶開發(fā)總數(shù)意向客戶數(shù)量項目合作申請客戶數(shù)準(zhǔn)客戶 2、下月招商回款目標(biāo)及達(dá)成策略 湖南大器酒業(yè) 回款 品系 意向金意向金客戶首單客戶首單合計合計 沱牌 舍得 達(dá)成策略：達(dá)成策略： 目 標(biāo) 內(nèi)容： 3、上月重點意向客戶的跟進(jìn)促成策略 湖南大器酒業(yè) 客戶名稱規(guī)模主營產(chǎn)品促成策略 4、下月團購新客戶開發(fā)數(shù)量與策略 湖南大器酒業(yè) 計劃新開發(fā)客戶數(shù)量：計劃新開發(fā)客戶數(shù)量： 策略：策略： 5、下月團購回款目標(biāo)及達(dá)成策略 品 系 客戶數(shù)量回款目標(biāo)合計合計 沱牌 舍得 目 標(biāo) 達(dá)成策略：達(dá)成策略： 內(nèi)容： 6、 上月團購老客戶的跟進(jìn)促成計劃 湖南大器酒業(yè) 客戶名稱跟進(jìn)促成計劃 項目合作申請表 本月可進(jìn)入選商程序的招商工作計劃本月可進(jìn)入選商程序的招商工作計劃7 湖南大器酒業(yè)湖南大器酒業(yè) 客戶名稱 預(yù)計 時間 客戶需求客戶異議所需支持 規(guī) 劃 案 客戶名稱 預(yù)計 時間 客戶需求客戶異議所需支持 意向協(xié)議 客戶名稱 預(yù)計 時間 客戶需求客戶異議所需支持 客戶名稱 預(yù)計 時間 客戶需求客戶異議所需支持 執(zhí)行案 經(jīng) 銷 合 同 客戶名稱