業(yè)務員考核標準_第1頁
業(yè)務員考核標準_第2頁
業(yè)務員考核標準_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、 業(yè)務員考核標準為增強銷售部管理執(zhí)行力度，引進競爭機制，特實行新的考核標準，具體如下：每月對銷售人員進行績效及綜合能力考核。一、績效考核如下：給銷售員制定銷售任務，每個銷售員的銷售量為4臺(車價不低于8萬元的車型,車價低于5萬元以下的車型月銷售量為5臺)。銷售員完成當月銷售任務量后提成正常領取。銷售員的銷售量在6臺以上時（含6臺）除提成外給予獎勵。超1臺車的獎勵50元，2臺獎勵100元依次順序。銷售員在完成任務后，其工資基本確保在700元。但須說明的是在所銷售的車型中至少有兩臺必須是公司的主要經營品牌如南京菲亞特系列、北京現代系列、上海通用系列、尼桑系列、豐田系列等。打分標準：（一） 月銷售量

2、完成率（已完成行利潤額與任務的比值）乘以權數（5）做為銷售量的考核分數。（二） 正常出勤率（無遲到早退天數與出勤總天數的比值）乘以權數（2）做為出勤考核分數。（三） 著裝合格率（合格天數與總天數的比值）乘以權數（2）所得分值做為形象考核分數。（四） 客戶回訪率（回訪的人數與總記錄人數的比值）乘以權數（4）所得的分數。（五） 如與客戶發(fā)生爭吵每次扣2分。以上幾項總分數即為銷售員每月所得的績效考核分數，合格分數為10分。二、綜合能力考核如下：考核項目有：專業(yè)知識、工作效率、責任感、協(xié)調合作、工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿Α⑵返卵孕?、成本意識，由此制成銷售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核的合格分數為70分對銷售員的考核以兩個考核分數為準，兩項均合格者本月考核合格。對待考核不合格者實行以下政策：月末得分最少者降為試用期，如第二月考核分數仍為最低者將予以辭退。在半年內不連續(xù)三個月所

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論