需求導(dǎo)向定價(jià)法[業(yè)內(nèi)借鑒]

1、l 需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法 和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 1專(zhuān)業(yè)課件 l一、感受價(jià)值定價(jià)法一、感受價(jià)值定價(jià)法 l二、需求差異定價(jià)法二、需求差異定價(jià)法 2專(zhuān)業(yè)課件 l1. 感受價(jià)值：顧客對(duì)產(chǎn)品的感受質(zhì)量和感受價(jià)值：顧客對(duì)產(chǎn)品的感受質(zhì)量和 為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所需花費(fèi)的金為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所需花費(fèi)的金 錢(qián)、時(shí)間之間的權(quán)衡結(jié)果。錢(qián)、時(shí)間之間的權(quán)衡結(jié)果。 2. 影響因素：顧客的消費(fèi)觀念、收入水影響因素：顧客的消費(fèi)觀念、收入水 平、自身需要、主觀偏好等。平、自身需要、主觀偏好等。 3. 定價(jià)方法：以顧客的感受價(jià)值為依據(jù)的定價(jià)方法：以顧客的感受價(jià)值為依據(jù)的 定價(jià)方法。定價(jià)方法。 l4. 具體實(shí)施：衡量同類(lèi)產(chǎn)品的相

2、對(duì)感受具體實(shí)施：衡量同類(lèi)產(chǎn)品的相對(duì)感受 價(jià)值，制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)值，制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。 3專(zhuān)業(yè)課件 （1）產(chǎn)品使用價(jià)值相同，應(yīng)定價(jià)）產(chǎn)品使用價(jià)值相同，應(yīng)定價(jià)90000美元；美元； （2）耐用性高于同類(lèi)品，應(yīng)加價(jià)）耐用性高于同類(lèi)品，應(yīng)加價(jià)7000美元；美元； （3）可靠性高于同類(lèi)品，應(yīng)加價(jià)）可靠性高于同類(lèi)品，應(yīng)加價(jià)6000美元；美元； （4）維修服務(wù)好，應(yīng)加價(jià)）維修服務(wù)好，應(yīng)加價(jià)5000美元；美元； （5）零部件供應(yīng)期限長(zhǎng)，應(yīng)加價(jià)）零部件供應(yīng)期限長(zhǎng)，應(yīng)加價(jià)2000美元；美元； （6）全部感受價(jià)值的價(jià)格：）全部感受價(jià)值的價(jià)格：110000美元；美元； （7）為吸引顧客打折扣：）為吸引顧客打折

3、扣：10000美元；美元； （8）最終定價(jià)：）最終定價(jià)：100000美元。美元。 4專(zhuān)業(yè)課件 l1. 含義：按照顧客對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品需求不含義：按照顧客對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品需求不 同，對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品制定兩種或同，對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品制定兩種或 更多種價(jià)格。更多種價(jià)格。 2. 依據(jù)：市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)：市場(chǎng)細(xì)分賣(mài)方根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者賣(mài)方根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者 不同的購(gòu)買(mǎi)欲望、購(gòu)買(mǎi)能力、不同的購(gòu)買(mǎi)欲望、購(gòu)買(mǎi)能力、 地理位置、購(gòu)買(mǎi)偏好和購(gòu)買(mǎi)地理位置、購(gòu)買(mǎi)偏好和購(gòu)買(mǎi) 習(xí)慣等等，將市場(chǎng)劃分成不同習(xí)慣等等，將市場(chǎng)劃分成不同 部分。部分。 5專(zhuān)業(yè)課件 l概念提出：美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)柛拍钐岢觯好绹?guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)柺访芩故访芩?(WendellR.Smith)(W

4、endellR.Smith)于于2020世紀(jì)世紀(jì)5050 年代中期提出來(lái)的。年代中期提出來(lái)的。 l細(xì)分程序細(xì)分程序 ：調(diào)查階段：調(diào)查階段 ；分析階段；分析階段； 細(xì)分階段。細(xì)分階段。 6專(zhuān)業(yè)課件 l細(xì)分基礎(chǔ)：細(xì)分基礎(chǔ)： 地理細(xì)分地理細(xì)分國(guó)家、地區(qū)、城市、國(guó)家、地區(qū)、城市、 農(nóng)村、氣候、地形等；農(nóng)村、氣候、地形等； 人口細(xì)分人口細(xì)分年齡、性別、職業(yè)、年齡、性別、職業(yè)、 收入、家庭人口等；收入、家庭人口等； 心理細(xì)分心理細(xì)分社會(huì)階層、生活方式、社會(huì)階層、生活方式、 個(gè)性等；個(gè)性等； 行為細(xì)分行為細(xì)分時(shí)機(jī)、追求利益、使時(shí)機(jī)、追求利益、使 用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度

5、等等。 7專(zhuān)業(yè)課件 l3. 形式：形式： l（1）按需求對(duì)象（用戶(hù)、顧客）不同制）按需求對(duì)象（用戶(hù)、顧客）不同制 定不同價(jià)格；定不同價(jià)格； l（2）按產(chǎn)品特征（外觀、式樣、花色）按產(chǎn)品特征（外觀、式樣、花色） 不同制定不同價(jià)格；不同制定不同價(jià)格； l（3）按位置（觀眾席位、房屋地段）不）按位置（觀眾席位、房屋地段）不 同制定不同價(jià)格；同制定不同價(jià)格； 8專(zhuān)業(yè)課件 l（4）按時(shí)間不同制定不同價(jià)格（電話費(fèi)、）按時(shí)間不同制定不同價(jià)格（電話費(fèi)、 電價(jià)、車(chē)票價(jià)等）；電價(jià)、車(chē)票價(jià)等）； l（5）按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不同制定不同價(jià)格（出）按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不同制定不同價(jià)格（出 廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)）。廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)）。

6、 9專(zhuān)業(yè)課件 l4. 條件：條件： l（1）市場(chǎng)能夠按需求急迫程度劃分；）市場(chǎng)能夠按需求急迫程度劃分； l（2）顧客沒(méi)有倒手轉(zhuǎn)賣(mài)的機(jī)會(huì)；）顧客沒(méi)有倒手轉(zhuǎn)賣(mài)的機(jī)會(huì)； l（3）高價(jià)市場(chǎng)沒(méi)有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；）高價(jià)市場(chǎng)沒(méi)有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)； l（4）分割和控制市場(chǎng)費(fèi)用，小于差異定）分割和控制市場(chǎng)費(fèi)用，小于差異定 價(jià)的收入；價(jià)的收入； （5）價(jià)格差異不會(huì)導(dǎo)致顧客不滿意。）價(jià)格差異不會(huì)導(dǎo)致顧客不滿意。 10專(zhuān)業(yè)課件 l一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型：一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型： l1. 完全競(jìng)爭(zhēng)（純粹競(jìng)爭(zhēng)）；完全競(jìng)爭(zhēng)（純粹競(jìng)爭(zhēng)）； l2. 不完全競(jìng)爭(zhēng)（壟斷競(jìng)爭(zhēng)）；不完全競(jìng)爭(zhēng)（壟斷競(jìng)爭(zhēng)）； l3. 寡頭壟斷（少數(shù)幾家壟斷）；寡頭壟斷（少數(shù)幾家壟

7、斷）； l4. 純粹壟斷（政府壟斷、私人壟斷）。純粹壟斷（政府壟斷、私人壟斷）。 l二、含義：二、含義： l以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者如何定價(jià)作為自己企業(yè)以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者如何定價(jià)作為自己企業(yè) 制定價(jià)格主要依據(jù)的方法。制定價(jià)格主要依據(jù)的方法。 11專(zhuān)業(yè)課件 l CPICPI創(chuàng)下新高，快遞業(yè)也漲價(jià)了。創(chuàng)下新高，快遞業(yè)也漲價(jià)了。 l漲價(jià)主角是代表低端快遞業(yè)的漲價(jià)主角是代表低端快遞業(yè)的“三三 通一達(dá)通一達(dá)”( (圓通速遞、中通速遞、匯通快圓通速遞、中通速遞、匯通快 運(yùn)、韻達(dá)快運(yùn)運(yùn)、韻達(dá)快運(yùn)) )，均從，均從1111月開(kāi)始漲價(jià)，平月開(kāi)始漲價(jià)，平 均漲幅為均漲幅為1.5-21.5-2元元/ /票。票。 l這這4 4家漲

8、價(jià)快遞企業(yè)，均在公司官方家漲價(jià)快遞企業(yè)，均在公司官方 網(wǎng)站上發(fā)出網(wǎng)站上發(fā)出告客戶(hù)書(shū)告客戶(hù)書(shū)，聲明此次漲，聲明此次漲 價(jià)原因是燃油價(jià)格上調(diào)和人工成本增加。價(jià)原因是燃油價(jià)格上調(diào)和人工成本增加。 12專(zhuān)業(yè)課件 l 不過(guò)，在不過(guò)，在“三通一達(dá)三通一達(dá)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 宅急送一位高管看來(lái)，油價(jià)和人工費(fèi)只宅急送一位高管看來(lái)，油價(jià)和人工費(fèi)只 是這次漲價(jià)的誘因，真正的原因是是這次漲價(jià)的誘因，真正的原因是“這這 些企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打得太猛，低成本競(jìng)爭(zhēng)玩些企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打得太猛，低成本競(jìng)爭(zhēng)玩 不下去了不下去了”。 l“低成本、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致低成本、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致 價(jià)格戰(zhàn)和低水平的服務(wù)，價(jià)格戰(zhàn)和低水平的服務(wù)

9、，”中國(guó)快遞咨中國(guó)快遞咨 詢(xún)網(wǎng)首席顧問(wèn)徐勇說(shuō)，詢(xún)網(wǎng)首席顧問(wèn)徐勇說(shuō)，“這次漲價(jià)說(shuō)明，這次漲價(jià)說(shuō)明， 快遞業(yè)的增長(zhǎng)模式到了轉(zhuǎn)變的時(shí)刻?？爝f業(yè)的增長(zhǎng)模式到了轉(zhuǎn)變的時(shí)刻?！?13專(zhuān)業(yè)課件 l 事實(shí)上，自事實(shí)上，自20072007年以來(lái)，勞動(dòng)力、年以來(lái)，勞動(dòng)力、 燃油、房租、物料等各種快遞運(yùn)營(yíng)成本燃油、房租、物料等各種快遞運(yùn)營(yíng)成本 均呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，而低端快遞企業(yè)的價(jià)均呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，而低端快遞企業(yè)的價(jià) 格戰(zhàn)始終保持在格戰(zhàn)始終保持在5-85-8元元( (同城同城) )的水平。多的水平。多 年的消耗戰(zhàn)，已經(jīng)讓這些企業(yè)不堪重負(fù)。年的消耗戰(zhàn)，已經(jīng)讓這些企業(yè)不堪重負(fù)。 l 中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)有中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)有8

10、0%80%來(lái)自電子來(lái)自電子 商務(wù)，而作為連接電子商務(wù)與消費(fèi)者之商務(wù)，而作為連接電子商務(wù)與消費(fèi)者之 間的間的“最后一公里最后一公里”快遞業(yè)的服務(wù)快遞業(yè)的服務(wù) 水平一直廣遭詬病。水平一直廣遭詬病。 14專(zhuān)業(yè)課件 l在徐勇看來(lái)，低成本競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致在徐勇看來(lái)，低成本競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致 低水平的服務(wù)。本來(lái)是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的快低水平的服務(wù)。本來(lái)是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的快 遞行業(yè)，現(xiàn)在缺乏對(duì)員工的基本培訓(xùn)。遞行業(yè)，現(xiàn)在缺乏對(duì)員工的基本培訓(xùn)。 快遞業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式已迫在眉睫?？爝f業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式已迫在眉睫。 l中國(guó)快遞協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)邵鐘林表示：中國(guó)快遞協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)邵鐘林表示： “快遞是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，這次漲價(jià)是低快遞是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，這次

11、漲價(jià)是低 價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之路走不通之后必然價(jià)格回歸。價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之路走不通之后必然價(jià)格回歸?！?15專(zhuān)業(yè)課件 l三、成熟市場(chǎng)的定價(jià)方法：、成熟市場(chǎng)的定價(jià)方法： l1. 招標(biāo)定價(jià)法（招標(biāo)者是買(mǎi)方，投標(biāo)者招標(biāo)定價(jià)法（招標(biāo)者是買(mǎi)方，投標(biāo)者 是賣(mài)方，招標(biāo)由買(mǎi)方發(fā)起）；是賣(mài)方，招標(biāo)由買(mǎi)方發(fā)起）； 2. 拍賣(mài)定價(jià)法（拍賣(mài)者是賣(mài)方，競(jìng)買(mǎi)者拍賣(mài)定價(jià)法（拍賣(mài)者是賣(mài)方，競(jìng)買(mǎi)者 是買(mǎi)方，拍賣(mài)由賣(mài)方發(fā)起）；是買(mǎi)方，拍賣(mài)由賣(mài)方發(fā)起）； 16專(zhuān)業(yè)課件 3. 掛牌定價(jià)法（簡(jiǎn)稱(chēng)土地掛牌）：掛牌出掛牌定價(jià)法（簡(jiǎn)稱(chēng)土地掛牌）：掛牌出 讓國(guó)有土地使用權(quán)是指通過(guò)發(fā)布掛牌公讓國(guó)有土地使用權(quán)是指通過(guò)發(fā)布掛牌公 告，按公告規(guī)定的期限將擬出讓宗地的告，按

12、公告規(guī)定的期限將擬出讓宗地的 交易條件在市土地交易市場(chǎng)掛牌公布，交易條件在市土地交易市場(chǎng)掛牌公布， 接受競(jìng)買(mǎi)人的報(bào)價(jià)申請(qǐng)并更新掛牌價(jià)格，接受競(jìng)買(mǎi)人的報(bào)價(jià)申請(qǐng)并更新掛牌價(jià)格， 根據(jù)掛牌期限截止時(shí)的出價(jià)結(jié)果確定土根據(jù)掛牌期限截止時(shí)的出價(jià)結(jié)果確定土 地使用人的行為。地使用人的行為。 17專(zhuān)業(yè)課件 l招標(biāo)投標(biāo)的概念、流程與作用招標(biāo)投標(biāo)的概念、流程與作用 招標(biāo)投標(biāo)的步驟招標(biāo)投標(biāo)的步驟 確定投標(biāo)報(bào)價(jià)確定投標(biāo)報(bào)價(jià) 招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)招標(biāo)投標(biāo)定價(jià) 18專(zhuān)業(yè)課件 l 招標(biāo)投標(biāo)：招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)：招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng) 濟(jì)的評(píng)價(jià)方法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作濟(jì)的評(píng)價(jià)方法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作 用，有組織地開(kāi)展擇優(yōu)成交的一種用，有

13、組織地開(kāi)展擇優(yōu)成交的一種 成熟、規(guī)范和科學(xué)的特殊交易方式。成熟、規(guī)范和科學(xué)的特殊交易方式。 19專(zhuān)業(yè)課件 l流程：流程： l 1. 招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招標(biāo)代招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招標(biāo)代 理機(jī)構(gòu)通過(guò)招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)信，理機(jī)構(gòu)通過(guò)招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)信， 發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)的信息與要求，在同等發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)的信息與要求，在同等 條件下，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)人參加平等條件下，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)人參加平等 競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)。 20專(zhuān)業(yè)課件 l 2. 由招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招由招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招 標(biāo)代理機(jī)構(gòu)按照規(guī)定的程序和辦法，標(biāo)代理機(jī)構(gòu)按照規(guī)定的程序和辦法， 通過(guò)對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)、質(zhì)量、通過(guò)對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)、質(zhì)量、

14、工期工期(或交貨期或交貨期)和技術(shù)水平等因素進(jìn)和技術(shù)水平等因素進(jìn) 行科學(xué)比較和綜合分析，從中擇優(yōu)行科學(xué)比較和綜合分析，從中擇優(yōu) 選定中標(biāo)者，并與其簽訂合同。選定中標(biāo)者，并與其簽訂合同。 21專(zhuān)業(yè)課件 l作用：作用： l 招標(biāo)人節(jié)約投資、保證質(zhì)量和招標(biāo)人節(jié)約投資、保證質(zhì)量和 資源優(yōu)化配置，投標(biāo)人在公開(kāi)、公資源優(yōu)化配置，投標(biāo)人在公開(kāi)、公 平、公正的環(huán)境中進(jìn)行平等競(jìng)爭(zhēng)平、公正的環(huán)境中進(jìn)行平等競(jìng)爭(zhēng) （價(jià)格等）。（價(jià)格等）。 22專(zhuān)業(yè)課件 l招標(biāo)投標(biāo)的基本程序是由招標(biāo)、投招標(biāo)投標(biāo)的基本程序是由招標(biāo)、投 標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、簽訂合同標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、簽訂合同 六大部分組成的。六大部分組成的。 23專(zhuān)

15、業(yè)課件 l一、招標(biāo)：一、招標(biāo)： 24專(zhuān)業(yè)課件 25專(zhuān)業(yè)課件 26專(zhuān)業(yè)課件 二、投標(biāo)：二、投標(biāo)： 27專(zhuān)業(yè)課件 l三、開(kāi)標(biāo)會(huì)議三、開(kāi)標(biāo)會(huì)議 ： l 主持人宣布開(kāi)標(biāo)會(huì)議開(kāi)始主持人宣布開(kāi)標(biāo)會(huì)議開(kāi)始 l介紹參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議的單位介紹參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議的單位 l宣布公證人員唱標(biāo)、監(jiān)標(biāo)、記錄等宣布公證人員唱標(biāo)、監(jiān)標(biāo)、記錄等 工作人員名單工作人員名單 l請(qǐng)各投標(biāo)單位代表確認(rèn)其投標(biāo)文件請(qǐng)各投標(biāo)單位代表確認(rèn)其投標(biāo)文件 的密封完整性，并請(qǐng)監(jiān)督人員當(dāng)眾宣讀的密封完整性，并請(qǐng)監(jiān)督人員當(dāng)眾宣讀 密封核查結(jié)果密封核查結(jié)果 28專(zhuān)業(yè)課件 l由工作人員當(dāng)眾拆封并宣讀投標(biāo)人由工作人員當(dāng)眾拆封并宣讀投標(biāo)人 名稱(chēng)、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)保證金和投標(biāo)

16、文名稱(chēng)、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)保證金和投標(biāo)文 件的有關(guān)內(nèi)容件的有關(guān)內(nèi)容 l對(duì)設(shè)有標(biāo)底的，在全部唱標(biāo)完畢后，對(duì)設(shè)有標(biāo)底的，在全部唱標(biāo)完畢后， 最后當(dāng)眾宣讀標(biāo)底最后當(dāng)眾宣讀標(biāo)底 l作好開(kāi)標(biāo)記錄，并簽字確認(rèn)，存檔作好開(kāi)標(biāo)記錄，并簽字確認(rèn)，存檔 備查備查 l宣讀評(píng)標(biāo)注意事項(xiàng)宣讀評(píng)標(biāo)注意事項(xiàng) l宣布開(kāi)標(biāo)會(huì)議結(jié)束。宣布開(kāi)標(biāo)會(huì)議結(jié)束。 29專(zhuān)業(yè)課件 l預(yù)算成本預(yù)算成本 l把握形勢(shì)把握形勢(shì) l揚(yáng)長(zhǎng)避短揚(yáng)長(zhǎng)避短 l掌握主動(dòng)掌握主動(dòng) l隨機(jī)應(yīng)變隨機(jī)應(yīng)變 30專(zhuān)業(yè)課件 l 在我國(guó)，標(biāo)底一般是指招標(biāo)人在我國(guó)，標(biāo)底一般是指招標(biāo)人 對(duì)招標(biāo)標(biāo)的的預(yù)估價(jià)格。按照我國(guó)對(duì)招標(biāo)標(biāo)的的預(yù)估價(jià)格。按照我國(guó) 現(xiàn)有規(guī)定，招標(biāo)可以設(shè)標(biāo)底也可以現(xiàn)有規(guī)

17、定，招標(biāo)可以設(shè)標(biāo)底也可以 無(wú)標(biāo)底。無(wú)標(biāo)底。 在實(shí)行有標(biāo)底評(píng)標(biāo)的情況下，在實(shí)行有標(biāo)底評(píng)標(biāo)的情況下， 常采用以標(biāo)底價(jià)的修正值作為衡量常采用以標(biāo)底價(jià)的修正值作為衡量 標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)標(biāo)標(biāo)底，一般稱(chēng)為合成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)標(biāo)標(biāo)底，一般稱(chēng)為合成標(biāo) 底或復(fù)合標(biāo)底。底或復(fù)合標(biāo)底。 31專(zhuān)業(yè)課件 l 采用復(fù)合標(biāo)底評(píng)標(biāo)的一般以接采用復(fù)合標(biāo)底評(píng)標(biāo)的一般以接 近標(biāo)底的報(bào)價(jià)中標(biāo)或得分最高，報(bào)近標(biāo)底的報(bào)價(jià)中標(biāo)或得分最高，報(bào) 價(jià)高于復(fù)合標(biāo)底扣分比重一般大于價(jià)高于復(fù)合標(biāo)底扣分比重一般大于 報(bào)價(jià)低于復(fù)合標(biāo)底比重。報(bào)價(jià)低于復(fù)合標(biāo)底比重。 32專(zhuān)業(yè)課件 l用復(fù)合標(biāo)底評(píng)標(biāo)與采用招標(biāo)人標(biāo)底用復(fù)合標(biāo)底評(píng)標(biāo)與采用招標(biāo)人標(biāo)底 評(píng)標(biāo)相比有以下特點(diǎn)：評(píng)標(biāo)相比有以下特點(diǎn)： 1 1可預(yù)知性差可預(yù)知性差。由于復(fù)合標(biāo)。由于復(fù)合標(biāo) 底一般是由投標(biāo)人和招標(biāo)人共同確底一般是由投標(biāo)人和招標(biāo)人共同確 定，招標(biāo)人也不可能知道最終的標(biāo)定，招標(biāo)人也不可能知道最終的標(biāo) 底是多少。因此，即便了解了招標(biāo)底是多少。因此，即便了解了招標(biāo) 人標(biāo)底，在有多個(gè)不確定投標(biāo)人的人標(biāo)底，在有多個(gè)不確定投標(biāo)人的 情況下采用一般的方法，也很難確情況下采用一般的方法，也很難確 定評(píng)標(biāo)標(biāo)底。定評(píng)標(biāo)標(biāo)底。 33專(zhuān)業(yè)課件 l 2