經(jīng)銷商招商手冊

1、經(jīng)銷商招商手冊感謝你們對天久礦泉水的厚愛，成為江西省天久礦泉水開發(fā)有限公司的合作伙伴，我們將一起共同努力將天久礦泉水做大做強，也協(xié)助各位做大做強，共同成長！下面將我公司2010年度對各位的支持通報如下：一、廣告支持1、2010年3月份選擇江南都市報和南昌晚報投放兩期報紙廣告，天久礦泉水各經(jīng)銷商的名稱、電話、地址都刊登出來。全年將不定期選擇不同報紙媒體或報紙夾送，刊登天久礦泉水促銷信息和品牌廣告。2、2010年3月-12月選擇南昌電臺xx頻道（待定）連續(xù)不間斷播放天久礦泉水品牌廣告和促銷信息。3、根據(jù)南昌、鷹潭、貴溪等各市特點，選擇不同媒體（如公交車車身廣告、候車亭燈箱廣告等）天久礦泉水推廣和宣

2、傳。4、跟蹤江西省內(nèi)一些重大賽事、盛會進(jìn)行冠名、協(xié)辦等各形式贊助活動。5、積極參與一些有影響力的公益活動，提高天久礦泉水健康、負(fù)責(zé)任的形象。6、江西省內(nèi)相關(guān)行業(yè)專用雜志刊登全彩廣告。7、選擇適當(dāng)位置（如主要干道/高速公路沿線、著名風(fēng)景旅游區(qū)）發(fā)布戶外廣告。8、拍攝天久礦泉水創(chuàng)意電視廣告，適時投放。9、其它適當(dāng)?shù)膹V告支持。二、消費者促銷支持1、公司全年將大范圍、多頻次、高優(yōu)惠地在各市/區(qū)選擇小區(qū)、商場門口、繁華路段進(jìn)行場地促銷，協(xié)助各經(jīng)銷商推廣及桶裝水開戶。2、針對特殊渠道（如政府系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、證券系統(tǒng)、衛(wèi)生醫(yī)療、學(xué)校、加油站、酒店等），制定特殊政策，重點攻關(guān)。3、公司將大范圍進(jìn)行消費者免費贈

3、飲活動，讓消費者盡早品嘗到優(yōu)質(zhì)、健康、營養(yǎng)、放心的天久礦泉水。4、適宜、優(yōu)惠的套票、套餐制度讓桶裝水消費者自如選擇。5、實施全年不同的消費者節(jié)假日促銷。6、邀請消費者現(xiàn)場參觀天久礦泉水工廠尋源之旅，親身感受天久礦泉水全透明、現(xiàn)代化生產(chǎn)過程及鷹潭龍虎山豐盛美景。7、其它適當(dāng)?shù)南M者促銷支持。三、渠道（經(jīng)銷商）促銷支持1、經(jīng)銷商價格按價格體系執(zhí)行(到岸價)2、鋪市階段經(jīng)銷商實行“買100贈15”（為維護(hù)價格體系的穩(wěn)定，贈送15個點促銷支持)一次性進(jìn)貨2000-2999件：5%，0.754元/瓶。一次性進(jìn)貨3000以上： 6%，0.7468元/瓶。3、打款獎勵： 一次性打款10萬元 ，在原政策基礎(chǔ)上

4、追加1.5%一次性打款20萬元 ，在原政策基礎(chǔ)上追加2.0%一次性打款30萬元以上（含30萬），在原政策基礎(chǔ)上追加2.5%4、鋪市和首期打款不享受返利。5、旺季加大促銷力度，在陳列的基礎(chǔ)上對銷量大的終端另贈送冰柜、背心、汗衫等6、終端贈送(返利和促銷，陳列分開，)鋪市階段100送15，常規(guī)100送10陳列支持由區(qū)域經(jīng)理抽查監(jiān)控7、經(jīng)銷商以月度和年度為基數(shù)(結(jié)合任務(wù)分解，旺季和淡季之分)，實行月返2%。年返3%的返利政策(年返要求完成全年銷售任務(wù))。8、終端的獎勵采取階梯式9、全年不間斷的價格折讓促銷。10、根據(jù)銷售量返利支持。11、對桶裝水經(jīng)銷商有一定的周轉(zhuǎn)桶借用支持。12、贈試飲水支持。13

5、、協(xié)助大客戶開發(fā)。14、協(xié)助投訴處理。15、協(xié)助現(xiàn)場促銷。16、協(xié)助促銷方案的制定及平面設(shè)計。17、協(xié)助瓶裝水經(jīng)銷商鋪市和市場管理與維護(hù)。18、零售店生動化陳列促銷。19、其它適宜的促銷。四、廣宣品支持1、支持店牌的設(shè)計與制作。2、分等級支持工衣、太陽帽、太陽傘、小雨傘、筆、便簽紙、紙巾盒、鑰匙扣、展棚、促銷臺、宣傳單張、公司簡介、海報等多種廣宣品。3、車身廣告的設(shè)計與制作。4、其它適當(dāng)?shù)膹V宣品支持。五、人員支持1、各市設(shè)立天久礦泉水辦事處，各區(qū)定點人員業(yè)務(wù)管理。2、零售店/賣場/桶裝水店管理，客戶維護(hù)人員支持。3、促銷活動人員支持。4、大客戶開發(fā)人員支持。5、其它適當(dāng)人員支持。六、培訓(xùn)支持1

6、、瓶裝水鋪市流程培訓(xùn)2、瓶裝水生動化陳列培訓(xùn)3、瓶裝水業(yè)務(wù)員區(qū)域營銷管理培訓(xùn)4、市場營銷概略培訓(xùn)5、桶裝水店內(nèi)務(wù)管理培訓(xùn)。6、桶裝水店業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)。7、送水工服務(wù)培訓(xùn)。8、接線員服務(wù)培訓(xùn)。9、客戶資料管理培訓(xùn)。10、其它培訓(xùn)支持。七、后勤支持1、物流配送支持。2、客戶關(guān)系支持3、渠道網(wǎng)絡(luò)相互借用支持4、飲水機采購支持。5、飲水機清洗指導(dǎo)支持。6、促銷物資采購支持。7、其它后勤支持。八、其它支持1、2010年3月份，公司推出天久礦泉水甁裝水，將進(jìn)行大量鋪市和終端陳列生動化促銷，也將進(jìn)行天久礦泉水品牌廣告推廣和促銷，相信對天久礦泉水桶裝水和天久礦泉水瓶裝水相互借勢有很大的幫助。2、公司高薪引進(jìn)全國

7、水飲料知名營銷專家指導(dǎo)公司營銷工作，相信我們一定會共同沿著正確的道路快馬加鞭！祝：商祺！ 江西省天久礦泉水開發(fā)有限公司簡 歷姓 名： 簡歷模板 http:/性 別： 男出生日期： 1989年2月年 齡： 37歲戶口所在地：上海政治面貌： 黨員畢業(yè)生院校：專 業(yè)：地 址：電 話：e-mail：教育背景_1983/08-1988/06 華東理工大學(xué) 生產(chǎn)過程自動化 學(xué)士 _個人能力_這里展示自己有什么的特長及能力_專業(yè)課程_課程名稱(只寫一些核心的)：簡短介紹課程名稱：簡短介紹 _培訓(xùn)經(jīng)歷_2002/06-2002/10 某培訓(xùn)機構(gòu) 計算機系統(tǒng)和維護(hù) 上海市勞動局頒發(fā)的初級證書 1998/06-1

8、998/08 某建筑工程學(xué)校 建筑電氣及定額預(yù)算 上海建筑工程學(xué)校頒發(fā) _實習(xí)經(jīng)歷_2011年5月 現(xiàn)在 某（上海）有限公司 xx職位【公司簡單描述】屬外資制造加工企業(yè),職工1000人，年產(chǎn)值6000萬美金以上。主要產(chǎn)品有：五金制品、設(shè)備制造、零部件加工、繞管器【工作職責(zé)】 【工作業(yè)績】_語言能力_英 語：熟練 英語等級：大學(xué)英語考試四級_it技能_windows nt/2000/xp36個月經(jīng)驗水平：精通 lan36個月經(jīng)驗水平：熟練 office84個月經(jīng)驗水平：精通 _自我評價_這里寫自我評價的內(nèi)容 可以訪問 http:/_獲得的證書與獎項_系里的一等獎學(xué)金 獲得時間： 年 全系xxx人

9、只有xx人取得。簡 歷姓 名： 簡歷模板 http:/性 別： 男出生日期： 1989年2月年 齡： 37歲戶口所在地：上海政治面貌： 黨員畢業(yè)生院校：專 業(yè)：地 址：電 話：e-mail：_教育背景_1983/08-1988/06 華東理工大學(xué) 生產(chǎn)過程自動化 學(xué)士 _個人能力_這里展示自己有什么的特長及能力_專業(yè)課程_課程名稱(只寫一些核心的)：簡短介紹課程名稱：簡短介紹 _培訓(xùn)經(jīng)歷_2002/06-2002/10 某培訓(xùn)機構(gòu) 計算機系統(tǒng)和維護(hù) 上海市勞動局頒發(fā)的初級證書 1998/06-1998/08 某建筑工程學(xué)校 建筑電氣及定額預(yù)算 上海建筑工程學(xué)校頒發(fā) _實習(xí)經(jīng)歷_2011年5月 現(xiàn)在 某（上海）有限公司 xx職位【公司簡單描述】屬外資制造加工企業(yè),職工1000人，年產(chǎn)值6000萬美金以上。主要產(chǎn)品有：五金制品、設(shè)備制造、零部件加工、繞管器【工作職責(zé)】 【工作業(yè)績】_語言能力_英 語：熟練 英語等級