市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)匯報(bào)最新版

1、武功山滑草場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷部工作匯報(bào) 匯報(bào)人：彭振華 Date：2017-10-31 萍鄉(xiāng)市武功山石蔸里旅游開(kāi)發(fā)有限公司萍鄉(xiāng)市武功山石蔸里旅游開(kāi)發(fā)有限公司 Contents 5-10月工作總結(jié)1 11-12月年工作計(jì)劃2 1、銷售完成產(chǎn)值及接待人次 一一、5-105-10月工作總結(jié)月工作總結(jié) 人次 萬(wàn)元萬(wàn)元 人次 銷售額前四單項(xiàng)目銷售額前四單項(xiàng)目 6/25/2021 2、市場(chǎng)格局 生存基礎(chǔ)發(fā)展基礎(chǔ)規(guī)?；A(chǔ) 三級(jí)營(yíng)銷市場(chǎng)格局的組成：三級(jí)營(yíng)銷市場(chǎng)格局的組成： 核心市場(chǎng)核心市場(chǎng)新興市場(chǎng)新興市場(chǎng) 戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng) （萍鄉(xiāng)地區(qū)）（萍鄉(xiāng)地區(qū)） （武功山旅游）（武功山旅游） （同學(xué)聚會(huì)、公司活（同學(xué)聚會(huì)、公司

2、活 動(dòng)）動(dòng)） 3、產(chǎn)品格局 （1 1）從產(chǎn)品類型來(lái)看）從產(chǎn)品類型來(lái)看（20172017年五、六月銷售數(shù)據(jù)為例）年五、六月銷售數(shù)據(jù)為例） （2 2）從產(chǎn)品）從產(chǎn)品型號(hào)型號(hào)來(lái)看來(lái)看（20172017年上半年銷售額）年上半年銷售額） 4、營(yíng)銷工作概況 2 2、維護(hù)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng) 產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格 1 1、制定銷售目標(biāo)產(chǎn)額、制定銷售目標(biāo)產(chǎn)額 3 3、提高公司品牌及知名度、提高公司品牌及知名度 5 5、廣告宣傳與廣告宣傳與 公共關(guān)系公共關(guān)系 4 4、應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款管理 廣告案例 完成宣傳片拍攝完成宣傳片拍攝 完成旅行社單頁(yè)的制作和發(fā)送完成旅行社單頁(yè)的制作和發(fā)送 6/25/2021 5、營(yíng)銷部管理制

3、度建設(shè)情況 （1）營(yíng)銷工作綜合管理辦法； （2）營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬管理制度； （3）銷售片區(qū)及銷售人員工作業(yè)績(jī)考核制 度； （4）到期合同與應(yīng)收賬款管理制度； （5）售后服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)和管理制度。 6.影響任務(wù)完成原因 2017年開(kāi)業(yè)到至今任務(wù)完成不理想，究其原因 主要有以下幾點(diǎn)： 一、天氣原因，六月份將近有20幾天處于陰雨天氣，對(duì)客流量影響巨 大。 二、廣告宣傳力度不大，比較單一。 三、營(yíng)業(yè)收入點(diǎn)也比較單一。目前只有門票、餐廳、水吧為主要收入 效益點(diǎn)。 四、對(duì)市場(chǎng)定位不足，營(yíng)銷水平有限、營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)少 6/25/2021 二、接下來(lái)工作計(jì)劃和重點(diǎn) 1 1、把、把公司公司品牌建設(shè)放在營(yíng)銷工作的突出位置

4、。品牌建設(shè)放在營(yíng)銷工作的突出位置。 2 2、把提升銷售規(guī)模、把提升銷售規(guī)模，完成公司產(chǎn)值，完成公司產(chǎn)值作為當(dāng)前的作為當(dāng)前的 頭等大事。頭等大事。 3 3、把調(diào)整銷售管理體系、把調(diào)整銷售管理體系、組建銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)作為作為 當(dāng)務(wù)之急當(dāng)務(wù)之急。 4 4、進(jìn)行同學(xué)聚會(huì)和公司員工等活動(dòng)推廣、進(jìn)行同學(xué)聚會(huì)和公司員工等活動(dòng)推廣 。 5 5、加強(qiáng)合作旅行社的聯(lián)系與溝通。加強(qiáng)合作旅行社的聯(lián)系與溝通。 二、廣告宣傳 投放部位投放部位 萍鄉(xiāng)自媒體廣告投放 宣傳單頁(yè)投放 6/25/2021 三、制約營(yíng)銷工作的幾個(gè)突出問(wèn)題 1 1、品牌的含金量不高、知名度有限、輻射力不強(qiáng)。、品牌的含金量不高、知名度有限、輻射力不強(qiáng)。 2 2、廣告投放度不夠廣告投放度不夠。 3 3、營(yíng)銷手段有限、缺乏有效的創(chuàng)新措施，不能滿足、營(yíng)銷手段有限、缺乏有效的創(chuàng)新措施，不能滿足 新