培訓(xùn)班招生方法、方案

1、培訓(xùn)班招生方法、方案你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)，租了場(chǎng)地，裝修了教室，請(qǐng)了老師，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學(xué)生。你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來(lái)臨時(shí)，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開課。一年到頭，整天忙得不亦樂(lè)乎，生源規(guī)模卻一直上不去。我敢肯定，不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng)，招生難，幾乎成了大家的共識(shí)。但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過(guò)第一章的內(nèi)容，完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來(lái)介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)一句：招生其實(shí)很容易！第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)我們知道，現(xiàn)在的父母，對(duì)孩子的

2、生日極其重視。但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過(guò)，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個(gè)人而已。培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織一個(gè)更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因?yàn)?，他們也希望自己的孩子能在公眾?chǎng)合，過(guò)每年的生日。在這樣的場(chǎng)合，孩子可以充分展示自己的才藝。因?yàn)?，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長(zhǎng)更強(qiáng)烈，這是人性！下面讓我們接著分析：?jiǎn)⒚砂鄬W(xué)生報(bào)名時(shí)，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì)。具體操作辦法：（1）組織假如這個(gè)月，有5位

3、啟蒙班的學(xué)生要過(guò)生日，學(xué)校在月初告訴他們，在這個(gè)月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），學(xué)校為他們舉辦集體生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問(wèn)答等，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瑺I(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。（2）邀請(qǐng)?jiān)鲁?，學(xué)校印一批精美的集體生日派對(duì)表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（一定要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的），邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽

4、，一起來(lái)參加自己的生日派對(duì)。發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來(lái)到培訓(xùn)學(xué)校。（3）設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法拒絕的成交主張來(lái)觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長(zhǎng)，一定會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名。你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙

5、教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。接下來(lái)，你還可以推出一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張。你可以對(duì)這些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)：“感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂(lè)趣，并通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長(zhǎng)智力。您可以報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月。因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友，第一個(gè)月，我們只收半價(jià)：100元。但我們不能確定您的孩子到底有沒(méi)有興趣。如果沒(méi)有興趣，一個(gè)月內(nèi)，只要您確定下個(gè)月不再來(lái)學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元?！保?）錄像或攝影對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí)，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)的好朋友）的特寫（大頭

6、照）。錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他一定會(huì)送給邀請(qǐng)來(lái)過(guò)的好朋友和沒(méi)有來(lái)過(guò)的好朋友。這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問(wèn)量大的幼教或媽媽論壇上。以上介紹的這種方法，學(xué)校的啟蒙班（假如有多個(gè)啟蒙班，就合在一起辦），每個(gè)月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。辦了第一次，就知道下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來(lái)的每一次，建立流量池和招生的效果會(huì)越來(lái)越好。不但啟蒙班可以每月一次，初級(jí)班，中級(jí)班，甚至高級(jí)班，每個(gè)月都可以舉辦一次，但邀請(qǐng)的對(duì)象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。因?yàn)?，每個(gè)初

7、級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班的孩子，也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。第2節(jié)：借力老學(xué)員家長(zhǎng)前面我們說(shuō)過(guò)：一切行為的動(dòng)力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。這句話的核心，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是四個(gè)字利益前置。下面的三個(gè)步驟，就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。第一步：設(shè)計(jì)給目標(biāo)顧客新學(xué)員家長(zhǎng)的行為利益。制作啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（模板見(jiàn)第一章）正面：xx培訓(xùn)學(xué)校啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡人民幣100元序號(hào)：0001-反面：本卡使用說(shuō)明：1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名。2、報(bào)名時(shí)，請(qǐng)上交本卡。3、本卡不記名，不掛失。4、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。電話：地址：網(wǎng)址：qq或qq群：本卡回收后，可以循環(huán)使用。第二步：設(shè)計(jì)給媒介（

8、客戶）老學(xué)員家長(zhǎng)的的行為利益利用周六周日家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間，召開家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)范圍可以稍大些，啟蒙班、初級(jí)班、高級(jí)班學(xué)生家長(zhǎng)都可以，目的是讓盡可能多的家長(zhǎng)參與轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)然，要看你的學(xué)校師資和教室，在報(bào)名的家長(zhǎng)很多的情況下，能不能滿足要求。發(fā)放現(xiàn)金卡給家長(zhǎng)，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長(zhǎng)可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。發(fā)卡時(shí)，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。告訴家長(zhǎng)，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì)，或自己與朋友一起聚會(huì)的場(chǎng)所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒(méi)有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名。承諾：有人拿卡來(lái)報(bào)名后，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長(zhǎng)送出的），每成交一單，

9、給予老學(xué)員家長(zhǎng)100元回報(bào)，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。在這里，要消除一個(gè)心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí)，在你對(duì)自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下，讓更多的人通過(guò)老學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹，接受你的服務(wù)，是一種種利行為。新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長(zhǎng)也可以加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來(lái)，這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬，沒(méi)有什么不好意思。第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張有家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名時(shí)，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。并承諾，一個(gè)月內(nèi)，如果孩子沒(méi)有興趣，或者家長(zhǎng)不滿意，無(wú)條件退款。退款后，贈(zèng)品仍然可以保留。這樣做的目的，是徹底消除家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)的猶豫，

10、讓他感覺(jué)完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，有一種什么都不會(huì)失去的感覺(jué)。當(dāng)然，一旦一個(gè)月后家長(zhǎng)要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點(diǎn)，就沒(méi)有更多的家長(zhǎng)敢進(jìn)來(lái)。最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí)，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求。避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的時(shí)候，要考慮每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的積極性就會(huì)大打折扣。第節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這個(gè)案例，在第一章第2節(jié)：設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置中，有過(guò)介紹。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。你的培訓(xùn)學(xué)校與其它

11、少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長(zhǎng)?？赡苡腥藫?jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)方面，只能有一種選擇的話，以上的說(shuō)法是成立的。但實(shí)際上，家長(zhǎng)有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長(zhǎng)，學(xué)英語(yǔ)了，還可以學(xué)培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。這些客戶包括：a、幼兒園園長(zhǎng)。b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語(yǔ)少兒班、書法繪畫少兒班、國(guó)學(xué)少兒班、音樂(lè)舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。接下來(lái)，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫助你？對(duì)于幼兒園園長(zhǎng)、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，可以考慮給

12、予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi)，具體數(shù)額可依各地實(shí)際情況而定），與幼兒園園長(zhǎng)或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們?cè)诩议L(zhǎng)每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。學(xué)生家長(zhǎng)到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢？方法：讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品，在發(fā)給家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的同時(shí)，告訴家長(zhǎng)，只要到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)了名，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù)，回來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）。當(dāng)然，你也可以使用我在本書第一章第2節(jié)中介

13、紹過(guò)的方法：教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí)，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；b、兒童服裝店店主；c、兒童游樂(lè)場(chǎng)所老板；d、兒童影樓老板。對(duì)于這幾類人，可以考慮如何幫助他們?cè)黾宇櫩秃褪杖?。送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來(lái)本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購(gòu)買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客。與10家這類商家談合作，至少可以談成7、8家。因?yàn)椋F(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好。試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，是

14、不是可以增加他的產(chǎn)品的價(jià)值？關(guān)于前面種借力方法的總結(jié)：前面介紹的種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。因?yàn)?，按照以上思路，拿著現(xiàn)金卡來(lái)你的培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的孩子，只交了半價(jià)，而且，有一部分學(xué)生的“半價(jià)”，你還必須返給介紹人。也就是說(shuō)，第一個(gè)月，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒(méi)有。但是，你要思考：一個(gè)顧客的終身價(jià)值，即重復(fù)消費(fèi)金額，到底有多少？大量的適齡孩子家長(zhǎng)拿著現(xiàn)金卡來(lái)報(bào)名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少可以學(xué)3至4年。按每年3000元計(jì)算，約1萬(wàn)元。因此，你可以在前端充分讓利。不管用哪種方法，都要公開作出“一個(gè)月不滿意無(wú)條件退款”的承諾。這樣，不管學(xué)員家長(zhǎng)通過(guò)什

15、么方式獲得現(xiàn)金卡，他來(lái)到你的學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性，一定會(huì)增加許多。因?yàn)?，家長(zhǎng)在作出讓孩子來(lái)培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的決定時(shí)，是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)（）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的主要手段當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，是信息泛濫的時(shí)代。通常來(lái)說(shuō)，人們獲得信息主要來(lái)自兩個(gè)方面。一是被動(dòng)接受比如，電視廣告，報(bào)紙廣告?？措娨曈龅綇V告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái)，看報(bào)紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見(jiàn)。因此，可以說(shuō)，這種被動(dòng)接受的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向停靠在路邊的汽車上塞的傳

16、單，也是人們被動(dòng)接受信息的途徑。被動(dòng)接受到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：1、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。二是主動(dòng)搜索人們需要獲得某一方面的信息，往往會(huì)到信息的載體上去尋找。有的通過(guò)報(bào)紙、雜志，有的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)電視的可能性不太，因?yàn)?，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。在主動(dòng)搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō)，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)通過(guò)百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。比如說(shuō)，假如有一位家長(zhǎng)

17、想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。 （2）培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生a、建立自己的網(wǎng)站或博客培訓(xùn)學(xué)?？梢越⒆约旱木W(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁(yè)面的第一頁(yè)，才會(huì)有較好的招生效果。通常來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁(yè)的網(wǎng)站或博客，是很難帶來(lái)訪問(wèn)量的。培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站或博客，如果內(nèi)容不能保持經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁(yè)。要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名，惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高，一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān)。b、在目標(biāo)顧客訪問(wèn)量大的對(duì)弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。在這些網(wǎng)

18、站上做廣告，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。目前在國(guó)內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息，在為少兒家長(zhǎng)提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。 羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃

19、肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀

20、肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈

21、莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅

22、蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂

23、芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀

24、膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇

25、膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅

26、肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂

27、羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋芄襖袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁蒞莁蒈羃膇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁薅袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芁莀薀螆肅芆蠆袈艿薄蠆羈肂蒀蚈肅芇莆蚇袃肀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膆荿螃羂莂芅螂肄膅薃螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螈袀肄薆螇罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄

28、莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁

29、芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿

30、腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆

31、膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃

32、肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁

33、羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈

34、荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆

35、芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅

36、芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁

37、膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈

38、肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃

39、肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀

40、羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄蒁羇膁芀薀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芆薁薅羇肈蕆薄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J袂節(jié)膅螞肄肅薄蟻螄莀蒀蝕袆膃莆蠆羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃羋螅蚅膈芄螄袇羈薃螃罿芆葿螃肁聿蒞螂螁芅芁螁袃肇蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃