生物科技有限公司計劃書

1、序號： 編碼： 研究生： 是 否 第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書作 品 名 稱： 點蠅成金生物科技有限公司 作品所屬領域： a、產(chǎn)品 團 隊 名 稱： f&g創(chuàng)業(yè)團隊 參 賽 學 院： 生命科學學院 競賽組委會制二一一年十月說 明1、參賽者應在認真閱讀此表各項內容后，詳細填寫。2、推薦情況由推薦者本人填寫，推薦者必須具有副高或以上專業(yè)技術職稱的專家學者或專業(yè)技術人員（教研組集體推薦亦可）；3、表格內項目填寫一律打印，字跡要清楚。序號、編碼由競賽組委會填寫。目 錄第一章 公司概要1一、公司介紹1二、產(chǎn)業(yè)背景2三、公司宗旨3四、公司標識3五、公司選址4第二章 經(jīng)營范圍5一、我們的銷售

2、對象5二、我們的公司業(yè)務5三、產(chǎn)品與服務7第三章 可行性分析9一、市場概述9二、市場銷售渠道10三、競爭分析11四、實驗論證14第四章 市場營銷計劃18一、市場戰(zhàn)略18二、營銷策略18三、營銷總計劃19四、具體計劃19五、廣告分析19六、項目開發(fā)創(chuàng)意及目標20七、評細分析市場20第五章 風險規(guī)避分析25一、風險概述25二、風險類型及應對策略25三、風險管理及職責分工27第六章 財務計劃30一、財務假設30二、公司運營能力分析31三、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析38四、盈虧平衡39第七章 管理團隊40第八章 風險投資退出方式42一、協(xié)議轉讓42二、清算42第九章 附件43附件143附件250附件351第

3、一章 公司概要一、公司介紹點蠅成金生物科技有限公司是一個提議中的公司，它集蒼蠅繁殖、生物價值研發(fā)以及寄生蜂生物防治技術應用為一體，提倡“變廢為寶，點蠅成金”“生物防治”的新生活理念，為人類提供綠色健康、高品質服務的新興綜合性生物科技公司。本公司致力于多角度推廣蠅蛆資源的利用，涉及領域包括蒼蠅優(yōu)秀種繁殖、高效用動物蛋白提取、餐桌垃圾利用及處理（特別是對地溝油、泔水的處理）、蠅類的生物防治寄生蜂的應用和推廣。本公司養(yǎng)殖的優(yōu)質蠅蛆是牲畜飼養(yǎng)公司的上好飼料，喂養(yǎng)這種飼料的牲畜營養(yǎng)價值更高。利用生物技術提取的高效動物蛋白具有較高的藥用價值，是保健品、化妝品、醫(yī)藥品的重要成分。針對全國性的地溝油泛濫和地溝

4、油處理成本高的現(xiàn)象，我們可以利用蠅蛆來分解地溝油和泔水；解決蠅蛆飼料的同時，地溝油和泔水也一起分解了，所得廢料還可以作為蔬菜大棚的高效廢料。最后，利用我們培養(yǎng)出來的寄生蜂，可以輕松解決果園中侵蝕果實的果蠅、瓜實蠅、家蠅等害蟲，而對果實沒有危害，經(jīng)濟成本低，效果好。所選蒼蠅品種為大自然優(yōu)秀品種，具有個體大、生長快、適應能力強、繁殖率高等特點，引種安徽師范大學生命科學學院無脊椎動物教研組。近年來，以蒼蠅幼蟲為原料提取優(yōu)質動物蛋白作為飼養(yǎng)牲畜的高營養(yǎng)飼料、提取蠅蛆活性蛋白開發(fā)保健品、化妝品和新型醫(yī)藥已成為國際蠅蛆及其產(chǎn)品研發(fā)的趨勢，發(fā)展前景廣闊。公司本著“關注綠色生態(tài),開發(fā)研究,合理利用蠅蛆資源”的

5、宗旨,以“信譽為先,服務盡善盡美”的經(jīng)營理念，將竭誠為顧客提供高效、周到服務。讓客戶在蠅蛆、生物制品、寄生蜂的使用中切實體會到前所未有的經(jīng)濟價值和效用價值。待公司發(fā)展成熟后,將會進一步開發(fā)利用蒼蠅幼蟲的價值，尤其是增加蠅蛆活性蛋白在化妝品、保健品和新型醫(yī)藥等方面的運用，開發(fā)蒼蠅養(yǎng)殖廢棄物促進作物生長的復合肥和抗蟲抗病能力的殺蟲劑或抗病制劑。在安徽師范大學生命科學學院無脊椎動物教研組的技術支撐下,我們努力培養(yǎng)繁殖、經(jīng)營蒼蠅及其產(chǎn)品、提取蠅蛆活性蛋白，并決定創(chuàng)立“蠅蛆活性蛋白加工產(chǎn)品”這個生物品牌,研究開發(fā)生產(chǎn)蠅蛆系列產(chǎn)品。對外提供經(jīng)濟動物養(yǎng)殖飼料和家蠅、果蠅等生物防治資源,同時開發(fā)利用蠅蛆活性蛋

6、白醫(yī)藥價值。我們會竭力推廣宣傳“蠅蛆活性蛋白”,并真誠與社會相關機構合作,共同讓蠅蛆的價值發(fā)揮到極致。在逐步的發(fā)展過程中通過加盟連鎖的方式擴大公司規(guī)模,樹立公司形象,擴大本公司在國內的影響力。二、產(chǎn)業(yè)背景蒼蠅以畜禽糞便為食、個體大、生長快、適應能力強、繁殖率高，具有其他昆蟲無法比擬的優(yōu)點，是一種開發(fā)利用價值較大的資源昆蟲。首先，蠅蛆蛋白含量較高，且營養(yǎng)全面，原物質和干粉的蛋白質含量均與鮮魚、魚粉及肉骨粉相近或略高，脂肪和碳水化合物的含量均高于魚粉，還含有多種微量元素，是一種開發(fā)利用價值高的動物蛋白質飼料。其次，蠅蛆能分泌抗癌活性蛋白（如抗菌肽、甲殼素等），對癌細胞有很強的抑制作用，在醫(yī)藥、保健

7、品、化工等領域展現(xiàn)出廣闊的開發(fā)利用前景。再次，家蠅具有高速繁殖能力，且飼料多為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的廢棄物和畜禽糞便，容易進行大規(guī)模人工飼養(yǎng)。蠅蛆經(jīng)簡單處理后可作為牲畜飼料，顯著提高飼料利用率和降低養(yǎng)殖生產(chǎn)成本。養(yǎng)殖蠅蛆后的糞便、剩飯剩菜可作為盆栽、大棚養(yǎng)殖的高級化肥。最后，作為常見衛(wèi)生害蟲的家蠅和農(nóng)林作物重要害蟲的果蠅、桔小實蠅、瓜實蠅等蠅類已經(jīng)嚴重影響到了人類的生活起居及日常生產(chǎn)，故其最主要的天敵寄生蜂是重要的生物防治資源，而目前全國乃至全球在這方面應用尚屬空白。隨著社會物質生活的豐富，餐飲服務業(yè)的高速發(fā)展，導致了餐飲泔水的大量產(chǎn)生，其中因泔水產(chǎn)生的泔水豬、地溝油等問題已經(jīng)成為社會關注的焦點問題，使用

8、泔水飼養(yǎng)家蠅一方面可以成為餐飲泔水處理的一種方式，另一方面飼養(yǎng)的家蠅蠅蛹可以作為蛋白飼料、藥用，從而起到一舉倆得的作用。蠅蛆活性蛋白和家蠅、果蠅生物防治可填補目前安徽的市場不足與空白，補充全國乃至世界各地的發(fā)展需求。本公司有較強的市場信息搜集和處理能力,能有效借助專業(yè)優(yōu)勢，制定一套成功的管理模式及操作方案，并有針對性的推出新項目服務。三、公司宗旨點蠅成金生物科技有限公司的宗旨:關注綠色生態(tài),普及蒼蠅幼蟲及其生物防治知識,開發(fā)研究,合理利用蠅蛆資源。四、公司標識標識含義：（1）以綠色為主色調，綠色亮麗，給人積極向上、健康、環(huán)保的感覺，符合當代綠色環(huán)保健康的主題。（2）f&g即fly and go

9、ld,寓意于點蠅成金，“倡導變廢為寶，點蠅成金”“生物防治”的新生活理念，為人類提供綠色健康、高品質的生活與消費產(chǎn)品。（3）make better life則體現(xiàn)了本公司的宗旨：為人類打造更加美好的生活。關注綠色生態(tài),普及蒼蠅幼蟲及其生物防治知識,開發(fā)研究,合理利用蠅蛆資源。（4）標識底紋為一雙翅膀，f&g居于身體中間，象征著f&g舞動翅膀，翱翔，騰飛！五、公司選址（一）公司前期選址核心基地:安徽省蕪湖市繁昌縣三山區(qū)蕪湖市繁昌縣三山區(qū)有較多廢棄的舊廠房屋，租金低廉，交通便捷，且該地靠近蕪湖大學城，蠅蛆養(yǎng)殖飼料資源豐富、補給方便，另外周邊有大量的大棚蔬菜養(yǎng)殖戶，可作為就近的“廢料”銷售場地。設施

10、來源:安徽師范大學生態(tài)學省級重點實驗室具有蒼蠅與寄生蜂繁殖,蠅蛆活性蛋白提取一切所需設施。（二）公司后期選址為提升公司的競爭力，公司決定后期在蕪湖市工業(yè)園區(qū)建立屬于自己的蒼蠅繁殖與蠅蛆活性蛋白提取加工核心基地和辦公室并以此為中心向全國各地“進軍”，擴展公司的勢力范圍，使公司長久立于國內生物加工品市場。第二章 經(jīng)營范圍一、我們的銷售對象公司根據(jù)問卷調查、產(chǎn)品與市場分析，本公司最終確立了公司的銷售對象為經(jīng)濟動物養(yǎng)殖戶（家禽、家畜、魚類養(yǎng)殖等）、農(nóng)林作物種植戶（桔園、楊梅園等）、保健品與化妝品店、醫(yī)院藥店、大棚蔬菜種植戶等。廣大的客戶隊伍也必然造就了本公司具有廣闊的市場前景與潛力。二、我們的公司業(yè)務

11、（一）經(jīng)濟動物飼料我公司專門聘請了安徽師范大學生命科學學院無脊椎動物組胡好遠教授做專業(yè)指導,親自教授員工繁殖蒼蠅，另外團隊負責人賀張也在實驗室從事了近兩年的蠅蛆養(yǎng)殖工作，具有豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗。憑借過硬的養(yǎng)殖技術大量繁殖蒼蠅，獲得高品質的鮮蠅蛆，對鮮蠅蛆其處理后得到優(yōu)質的鮮蛆、蛆干、蠅蛹和蛆粉等多種產(chǎn)品作為經(jīng)濟動物（雞、豬、魚類等）飼料。（二）蒼蠅幼蟲加工品公司將創(chuàng)立“蠅蛆活性蛋白加工坊”這一品牌, 以蠅蛆為材料制作多種與蠅蛆活性蛋白相關的加工品。蠅蛆富含甲殼素和抗菌肽。甲殼素（蛹殼素），殼聚糖既可生物合成，又可生物降解，它還是迄今為止發(fā)現(xiàn)的唯一陽離子堿性多糖。它具有：a.強化免疫力：甲殼素能提高

12、機體的免疫機能，加強免疫細胞的增殖，因此有強化免疫力的功效。甲殼素的免疫強化作用有助于減少腫瘤細胞的傷害，及促進肝臟受損細胞的新生與正?；?。b.無毒性抗癌效果：甲殼素的抗癌效果已由日本東京藥科大學確認，且其抗癌效果適合生物體而無毒性反應出現(xiàn)。北海道大學的研究小組也發(fā)現(xiàn)，甲殼素有抑制惡性腫瘤細胞擴散及轉移的效果。c.降低膽固醇：甲殼素在體內以帶正電的陽離子形態(tài)出現(xiàn)，可與膽酸和膽鹽結合，因而抑制小腸對膽固醇的吸收，不但會減少膽固醇在肝臟的堆積量、也可降低惡性膽固醇(ldl)的濃度、提高良性膽固醇(hdl)的含量，因此對于預防動脈硬化及心血管疾病有很好的效果。d.改善消化機能：甲殼素可促進腸內有益菌

13、的繁殖，抑制有害菌的滋生，及減少大腸菌生長的機會，因此可以達到健胃整腸的功效。e.減少體內重金屬的積蓄：重金屬在體內蓄積會造成神經(jīng)性病變、器官功能失調等后遺癥。甲殼素可以吸附銅、鎘、鋅、鈾等重金屬，并排出體外。在環(huán)境污染日益嚴重的今天，甲殼素有助于體內廢物的排除，而確保畜禽生理機能的正常工作?？咕模杭蚁壘哂歇毺氐拿庖吖δ?，其體內含有一種強烈殺菌作用“抗菌活性蛋白”，這種活性蛋白只要萬分之一濃度就足以殺滅入侵的病菌。同時，其血淋巴中含有具抗癌作用的凝集素。再者，蠅蛆體內還含有一種糞產(chǎn)堿菌，能抑制皮膚膿瘡的多種病菌，并能促進表皮的生成和瘡傷的愈合。此外，家蠅體內還含有2%4%的磷脂，磷脂具有保護

14、細胞膜，降血，防治心血管疾病等方面的作用。抗菌肽是哺乳動物防御體系的一個重要組成部分，具有分子量小，熱穩(wěn)定性好，無免疫原性，抗菌譜廣等特點。對畜禽具有促生長、保健和治療疾病的功能，且無毒副作用、無殘留、無致細菌耐藥性。因而利用蠅蛆可生產(chǎn)包括化妝品、保健品以及新型醫(yī)藥等多種產(chǎn)品。在公司日益發(fā)展成熟后,我們將會根據(jù)市場調查,生產(chǎn)更多的蠅蛆活性蛋白加工產(chǎn)品,以滿足廣大顧客的需求。 （三）蒼蠅與果蠅的生物防治蒼蠅與果蠅以及桔小實蠅、瓜實蠅作為人類日常生活常見的衛(wèi)生害蟲與農(nóng)林作物害蟲，已嚴重影響到了人們的生活起居與正常生產(chǎn)活動，而蠅蛹寄生蜂作為它們的最主要天敵通過產(chǎn)卵于蠅蛹中的方式，寄生于蠅蛹中從而將其

15、殺死以將它們種群數(shù)量控制在為害水平內，給人類帶來綠色、環(huán)保、健康的生活環(huán)境與難以估量的經(jīng)濟效益。而目前國內乃至世界將寄生蜂作為商品運用蠅類的生物防治上尚無報道，仍屬一片空白。我們通過廣告宣傳與深入市場調查，聯(lián)系各類大型果園（楊梅園等）與經(jīng)濟動物飼養(yǎng)場，推廣利用寄生蜂對家蠅、實蠅等進行生物防治，以控制其在為害水平內，推廣了蠅類與寄生蜂的科普知識，同時改善、美化各類養(yǎng)殖場附近的生態(tài)環(huán)境。（四）高級盆栽與化肥用來養(yǎng)殖蒼蠅幼蟲的飼料為餐桌垃圾（剩飯剩菜）、稻草、麥麩等，當飼料被蠅蛆吃完后已無原來的高油高脂，也無原有的發(fā)餿與腐爛的氣味，還含有豐富的礦物質元素，是作為高級盆栽與大棚種植的理想化肥。故被蒼蠅

16、食用后作料將是本公司另外一大特色產(chǎn)品，為公司再創(chuàng)造一筆客觀的收入。（五）處理餐桌垃圾隨著社會物質生活的豐富，餐飲服務業(yè)的高速發(fā)展，導致了餐飲泔水的大量產(chǎn)生，其中因泔水產(chǎn)生的泔水豬、地溝油等問題已經(jīng)成為社會關注的焦點問題，使用泔水飼養(yǎng)家蠅一方面可以成為餐飲泔水處理的一種方式，另一方面飼養(yǎng)的家蠅蠅蛹可以作為蛋白飼料、藥用，從而起到一舉倆得的作用。三、產(chǎn)品與服務我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是一種綠色、健康、環(huán)保與經(jīng)濟價值為一體的生活與消費理念。（一）產(chǎn)品質量高精選各種繁殖力強的蒼蠅進行羽化培養(yǎng)，再經(jīng)過精心選育再擴大培養(yǎng)，得到一批質量過硬的蠅蛆資源產(chǎn)品。為我們在市場競爭中立足有著明顯的優(yōu)勢。（

17、二）開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品現(xiàn)階段核心產(chǎn)品：以蠅蛆為原材料的各種經(jīng)濟動物飼料（鮮蛆、蛆干、蠅蛹、蛆粉）；以蠅蛆為材料提取甲殼素和抗菌肽以制作各種化妝品、保健品和新型醫(yī)藥等產(chǎn)品；以生物防治為手段的各種蠅蛹寄生蜂資源。（三）延伸產(chǎn)品功能，不斷開發(fā)新的相關產(chǎn)品對我們精選的產(chǎn)品對其進行基因測序，并通過基因工程對蒼蠅產(chǎn)品進行修飾，培育出新型的產(chǎn)品。以獲得蛋白質和蠅蛆活性蛋白含量更高的蒼蠅品種。第三章 可行性分析一、市場概述經(jīng)過一定的市場調查，我們得知對蠅蛆感興趣的消費者群體是比較大的，尤其是一些大型果園（楊梅園）和經(jīng)濟動物養(yǎng)殖的公司企業(yè)。在國內,只有少數(shù)公司在做與蒼蠅有關的業(yè)務。但是，他們不夠專業(yè)與系統(tǒng)，并且

18、大部分的蠅蛆加工產(chǎn)品不夠成型。另外，生物防治資源寄生蜂從未投入市場。由此可以看出，這樣的業(yè)務銷售體系是不完善的，不能帶來很好的經(jīng)濟效益，有許多的地方需要改進。在當今信息技術迅猛發(fā)展的社會，我們不能只局限于傳統(tǒng)的銷售模式，只有將傳統(tǒng)的交易方式和現(xiàn)代信息技術相結合的創(chuàng)新的銷售模式才會給我們帶來更廣的市場份額。創(chuàng)新的銷售模式可以實現(xiàn)交易的網(wǎng)絡化，增加市場機會，降低交易成本，提高公司運營的效率，擴大企業(yè)在蕪湖、安徽、全國乃至世界的知名度，為公司取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。另外，公司將會建立自己的博客和網(wǎng)站,以供顧客之間以及顧客與我們的交流。同時，顧客有什么建議或意見，也可由公司業(yè)內人士為廣大顧客解答

19、。我們力爭在為顧客提供至善至美的服務時，又能為公司帶來良好的經(jīng)濟效益。針對蠅蛆資源開發(fā)和利用以及寄生蜂推廣的市場將會很紅火！二、市場銷售渠道（一）幼年期注重細分由于在成立初期，公司資金不足，缺乏市場影響力等方面的因素,我們把重點放在蠅蛆原材料和寄生蜂生物防治資源銷售。在發(fā)展固有顧客的同時，進一步挖掘潛在的市場價值，開發(fā)研究新的產(chǎn)品，增加新的消費群體，讓更多的人認識我們的品牌和購買我們的商品。對于，固定的客戶給與一定的優(yōu)惠條件，提高公司的知名度。在服務顧客的過程中，力求做到盡善盡美的服務。（二）成長期拓展份額經(jīng)過公司初期的銷售，使得公司流動資金有所增加，同時公司品牌的知名度也有所提高，產(chǎn)品也得到

20、了廣大的消費者的認可。通過蒼蠅的大規(guī)模養(yǎng)殖，公司將會把業(yè)務拓展到蠅蛆活性蛋白的提取，以及加工成各種化妝品、保健品和新興醫(yī)藥等，另外，通過基因改造手段改良蒼蠅品種，保持對一些新形勢的關注，同時進一步完善相關的業(yè)務。拓展的新型業(yè)務，既可以作為一個獨立的部門去發(fā)展更多的客戶，從而進行縱向的發(fā)展，進一步完善公司的發(fā)展機制，增強公司在市場上的競爭力，也能促進公司原有的業(yè)務的發(fā)展，降低它的成本，鞏固原有的業(yè)務，從而能夠更好的實現(xiàn)公司的宗旨，為公司帶來更大的經(jīng)濟效益和市場影響力。（三）成熟期推廣合作在原有公司業(yè)務的基礎上，全面推動公司業(yè)務的全面發(fā)展，成立分公司，提高公司業(yè)務的輻射面。分公司在總公司的管轄和領

21、導下，會享有很多的自由。他們可以根據(jù)不同地區(qū)的實際情況進行公司戰(zhàn)略的決策以及制定一些對分公司有力的經(jīng)營理念，極力宣傳公司的宗旨，提升公司的品牌效應，進而以強有力和創(chuàng)新的理念來激勵公司員工的積極創(chuàng)造性和擴大市場的占有率，完成公司的某些業(yè)務在全國的優(yōu)勢，推動中國蠅蛆與生物防治事業(yè)的發(fā)展。三、競爭分析（一）競爭者分析經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有市場上有一部分經(jīng)營的蠅蛆和蠅蛆加工產(chǎn)品的企業(yè)，但是他們的數(shù)量是非常少的而且其中大多沒有形成整體的產(chǎn)業(yè)，側重點大多集中在動物養(yǎng)殖方面，而在蠅渠產(chǎn)品的開發(fā)上并沒有投入足夠的精力。例如，蕪湖的福萊爾生物科技有限公司、山東青島的福德苑農(nóng)副產(chǎn)品有限公司以及江西的武寧鵬展石蛙養(yǎng)殖

22、有限公司等等。由此可見當前的大環(huán)境是：在蒼蠅生物防治資源的推廣使用中國內目前仍處于起步階段。經(jīng)過以上分析得出這樣的結論：本公司所主打的蠅蛆產(chǎn)品具有良好的市場前景、巨大的市場潛力和盈利空間。（二）swot分析在面對蠅蛆資源和市場的競爭中，我們有自己的優(yōu)勢，當然也存在著一些如缺乏經(jīng)驗等劣勢，只有把握好優(yōu)劣勢，才能更好的將公司發(fā)展壯大。s優(yōu)勢：（1）技術優(yōu)勢：本公司擁有幾項核心技術，這是其他公司所不能比擬的。由于本公司的創(chuàng)始人均為生物技術專業(yè)的大學生，本身具備良好的技術能力，同時可以借助高校教師的資源，在技術方面有源源不斷的支持。例如，成熟的老熟幼蟲化蛹技術和獨特高效的飼料配制方法，能夠節(jié)省大量的人

23、力物力財力，并且能顯著提高飼料的利用率。（2）成本優(yōu)勢：本公司的產(chǎn)品開發(fā)成本非常低廉，初期全部生產(chǎn)在實驗室完成，不需場地租金等成本，此外，飼養(yǎng)蠅蛆所用的飼料為泔水和稻草，除去人工費用之外所需的成本是微乎其微。（3）團隊優(yōu)勢：公司團隊成員均為畢業(yè)大學生，平均年齡低，有活力，而且極富有創(chuàng)造力，敢拼敢闖，吃苦耐勞。（4）政策優(yōu)勢：作為大學生自主創(chuàng)業(yè)的項目，蕪湖市政府有相應的扶持政策予以支持。如根據(jù)國家促進大學生就業(yè)有關優(yōu)惠政策，國有金融機構大學生創(chuàng)業(yè)提供貼息貸款，免費風險評估，無償貸款擔保和部分稅費減免，所以我們享受“三年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為15

24、%。w劣勢：（1）資金缺口：作為大學生創(chuàng)業(yè)的項目，本公司在運營初期將會面臨資金上的困境，而各種款項所帶來的利息將會造成巨大的財務壓力。可見，資金不足會是使我們掣肘的弱點。同時，由于資金的問題，公司的生產(chǎn)規(guī)模不得不限制在一定的范圍內。（2）經(jīng)驗缺乏：作為剛邁入社會的大學生，在公司經(jīng)營、管理等各個方面都沒有實踐經(jīng)驗，社會閱歷也相當有限，因此可能會在公司的發(fā)展和決策方面出現(xiàn)失誤。（3）客戶來源少作為一個剛建立的企業(yè)，很難在短期內提升公司的知名度、打造知名品牌，以至于剛開始運營時客戶會比較少。o機會（1）市場機會目前市場上像我們這樣集中精力致力于蒼蠅繁殖、蠅蛆產(chǎn)品加工和蒼蠅生物防治業(yè)務為一體的公司嚴格

25、上來講還沒出現(xiàn)。也就是說這一塊的市場還處在空白狀態(tài)，如果我們迅速將我們的技術轉化為生產(chǎn)力，以迅雷不及掩耳之勢搶占市場。等我們發(fā)展到一定程度，就會占有很大的市場份額，從而形成行業(yè)壁壘，而這將進一步提高我們的競爭能力。（2）產(chǎn)品機會目前的市場主要是針對對蠅蛆活性蛋白感興趣的客戶而言的，相對來說，品種比較單一。而本公司不僅可以在這個方面滿足客戶，還可以開發(fā)多種產(chǎn)品，從各個角度、多方面去滿足客戶對各類商品的需求。t威脅 （1）本公司所涉及的行業(yè)暫且還不夠規(guī)范、市場也不夠成熟，進入行業(yè)會花費很大成本。 （2）存在較多類似的公司（那些不是專門生產(chǎn)蠅蛆產(chǎn)品的公司），現(xiàn)存的競爭會很激烈。(3) 在我們進入這個

26、行業(yè)以后，可能會有許多類似的新公司出現(xiàn)，他們或處于模仿的目的或處于競爭的目的，將會使本公司面臨“四面楚歌”的局面。(4)由于資金的不足，如果出現(xiàn)資金鏈斷裂或者有強大資金實力的競爭對手出現(xiàn)時，我們將會十分危險。（三）競爭策略1.創(chuàng)造品牌，擴大市場占有率品牌是一種無形資產(chǎn)，是有價的無形資產(chǎn)，我們將會把公司的品牌打響，讓蒼蠅產(chǎn)品得到更多顧客的認可和喜愛，借此擴大客戶來源，擴大公司的市場。2.增加產(chǎn)品的多樣化現(xiàn)在市場上的蠅蛆產(chǎn)品較為單一，公司將會集思廣益，將蒼蠅產(chǎn)品發(fā)展的多種多樣化。3.擴大宣傳力度，提高知名度宣傳是一個相當重要的一個環(huán)節(jié)，只有做好宣傳，才能吸引到消費者，才能為擴大市場占有率打好基礎，

27、可以選擇電臺，報刊，網(wǎng)絡等媒體。四、實驗論證（一）寄生蜂生物防治實驗結果以下是實驗小組在2011年7月于寧波寧海松鷹楊梅基地所進行的寄生蜂生物防治試點實驗，通過與對照點對比，評價蠅蛹金小蜂寄生蜂對楊梅果蠅種群的控制作用。蠅蛹金小蜂共飼養(yǎng)5000頭，在15畝的楊梅園內釋放，預計對楊梅園黑腹果蠅具有很好的控制作用。我們使用黃盤在沒有釋放寄生蜂的對照果園和釋放寄生蜂的處理果園對果蠅進行誘集，結果表明，釋放寄生蜂后，通過糖醋誘集和掃網(wǎng)結果可看出寄生蜂釋放地點果蠅數(shù)量明顯小于未釋放寄生蜂地點的果蠅數(shù)量。表1 蠅蛹金小蜂對楊梅園黑腹果蠅的控制作用圖1 蠅蛹金小蜂寄生蜂對楊梅果蠅種群的影響（二）家蠅養(yǎng)殖飼料

28、優(yōu)化稻草作為一種常見的、數(shù)量大、分布廣的農(nóng)業(yè)廢棄物，被大量焚燒，不僅造成了資源的浪費，同時也有嚴重的環(huán)境污染。在實驗中，稻草經(jīng)過研磨后，本身含有少量蛋白質，而且與水按比例混合后具有很好的透氣性，有益于家蠅的生長，同時可以解決稻草的處理方式；同時泔水具有高營養(yǎng)成分，是實驗室普遍飼養(yǎng)家蠅的材料，選取不同比例的稻草和泔水，探究不同比例的稻草和泔水對家蠅生長的影響。我們使用稻草和稻草加泔水分別對家蠅進行了飼養(yǎng)。結果表明，使用稻草加泔水飼養(yǎng)家蠅時，家蠅的蠅蛹長度、直徑和體積顯著大于稻草組，可以說明泔水的營養(yǎng)物質含量較稻草高，但稻草和泔水按一定比例混合后實驗結果會更好。（詳見附件三）表2 使用稻草和麥麩飼

29、養(yǎng)觀察家蠅幼蟲質量（mg）第2天第4天第6天第8天稻草17151011*稻草251714*稻草361912*稻草4312108*稻草5716810*稻草64161211*稻草74171410*稻草84161212*稻草941913*稻草加泔水14161712*稻草加泔水24232215*稻草加泔水352618*稻草加泔水43222120*圖2 使用稻草和麥麩飼養(yǎng)家蠅的幼蟲和蛹質量 第四章 市場營銷計劃一、市場戰(zhàn)略（一）富有特色將根據(jù)公司的經(jīng)營條件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特點和風格，表現(xiàn)出獨特性。在強手如林的市場中，我們只有從事有特色的營銷方式才能站穩(wěn)腳跟，公司將會在營銷過程中，從

30、以下二個方面獲得優(yōu)勢：在市場上，公司將靠開發(fā)具有特色的新產(chǎn)品取勝，并且以優(yōu)質服務，良好的公司形象獲勝；在技術上，將用精良技術使公司處于領先地位。（二）專業(yè)化協(xié)作我們公司將以安徽師范大學為技術支持依托，在先進技術的庇護下積蓄力量，獲得發(fā)展。這種策略會突破公司自身在資金、人才、設備等方面的制約，形成相互協(xié)調，促進發(fā)展的局面。（三）技術創(chuàng)新技術創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存的物質基礎，也給與公司興盛的動力，只有不斷創(chuàng)新，才不會被社會所淘汰。二、營銷策略（一）直點對大小養(yǎng)殖專業(yè)戶運送銷售 員工對外推廣，將成果累積下來，給予5%的額外利潤，一切成效累計相加始終不為零，也調動了員工的積極性，更有利于產(chǎn)品的對外推廣。（

31、二）小城市及城鎮(zhèn)定點銷售 員工尋找現(xiàn)有的城鎮(zhèn)飼料零售商，與他們合作，全力推廣，讓我們的飼料能更快的進入城鎮(zhèn)小市場，必須扎根小城鎮(zhèn)發(fā)展，做好最基礎工作，以后才有更大擴展空間。（三）大城市成品批發(fā)銷售 第三年融資較好的話，可擴大到大城市發(fā)展，但更要與以上兩種方法緊密結合，穩(wěn)扎穩(wěn)打每一步。三、營銷總計劃公司成立初期，公司會將重點放在蒼蠅和生物防治資源寄生蜂繁殖，蠅蛆原材料獲得，并且主要面向蠅蛆和寄生蜂有興趣的顧客，公司將通過市場開發(fā)，產(chǎn)品的創(chuàng)新和生產(chǎn)，網(wǎng)絡平臺的構建，提高服務質量等方式逐步打開市場，等公司的市場成熟后，我們將把產(chǎn)業(yè)拓展到蠅蛆活性蛋白提取加工和基因改造等領域，公司將會本著誠實守信，自主

32、創(chuàng)新的宗旨，開拓更大的市場渠道，挖掘潛在的商機。四、具體計劃（一）初期階段在公司成立初期，公司將主要以對蒼蠅有興趣的顧客實施業(yè)務。由于在初期，公司不具備資金、影響力等諸多因素，所以公司會將重點放在蒼蠅和生物防治資源寄生蜂繁殖，蠅蛆原材料獲得幾個方面。隨著市場的開發(fā)，公司影響力的提高，資金的流入，公司將進一步挖掘潛在市場價值，開發(fā)新的產(chǎn)品，而且公司將在服務顧客的過程中力求做到盡善盡美。（二）中長期階段經(jīng)過初期的發(fā)展，公司已有一定的實力。再加上與蠅蛆活性蛋白提取加工公司有著密切的聯(lián)系，具備了一條龍服務的能力，公司將籌集主要力量致力于蠅蛆活性蛋白加工的技術研發(fā)和各類產(chǎn)品大規(guī)模推銷；待到公司進一步擴大

33、，蠅蛆提取技術的成熟后，積極研發(fā)各類化妝品、保健品和醫(yī)藥，充分發(fā)揮蠅蛆活性蛋白的市場前景。五、廣告分析第一，以標志吸引政府，以質量贏得外投，以全員活動推廣，以潛力獲得融資，以目標帶動一切。第二，不印單頁，定點推廣。不講大話，質量向上。第三，全體人員奮斗一切，努力看好所有環(huán)境。六、項目開發(fā)創(chuàng)意及目標項目以保護環(huán)境為目的，減少二氧化碳排放為目標，利用廢棄物秸桿為宗旨，發(fā)展經(jīng)濟為前提，最終回報社會和人民，創(chuàng)造有更藍天的美好家園。公司產(chǎn)品特點：價格低廉，質量優(yōu)等，微笑服務，送貨上門，使用方便，成本較低，原料最廣，大小用戶皆可應用。希望目標： 兩年內資金回轉， 第三年能生產(chǎn)自擴大，在本城及周圍小地區(qū)占有

34、一定市場。七、評細分析市場（一）細分市場的規(guī)模和增長率我們公司主要選擇的三個細分市場客戶包括：經(jīng)濟動物飼養(yǎng)個體戶和大型飼養(yǎng)場；大型果園尤其溫州一帶的楊梅園；各類生物醫(yī)藥公司。這些市場以經(jīng)濟動物飼養(yǎng)個體戶和大型飼養(yǎng)場的規(guī)模巨大，其次是各類生物醫(yī)藥公司的規(guī)模，大型果園的規(guī)模較小。就增長率來說，這一部分的目標客戶在數(shù)量上具有相對的固定性，但構成因素來說，各類醫(yī)藥公司的市場是處于不斷變化中。而經(jīng)濟動物飼養(yǎng)個體戶和大型飼養(yǎng)成以及大型果園可視為相對固定的市場。細分市場的增長率不高，隨著生物醫(yī)藥的發(fā)展和生物防治在農(nóng)業(yè)上的應用，因此我公司的市場前景非常樂觀，而且目標客戶理論上保持著穩(wěn)定增長。（二）細分市場的結

35、構吸引力我們的細分市場中，并沒有明顯的直接競爭者，因為同類公司無論是數(shù)量、規(guī)模還是區(qū)域對我們的公司都不構成直接影響，行業(yè)競爭者主要是現(xiàn)有的個體蠅蛆養(yǎng)殖戶。因此在行業(yè)競爭者上我們是具有優(yōu)勢的。潛在進入者進入的門檻不是很高，很多醫(yī)藥公司如果轉行做蠅蛆生產(chǎn)加工公司還是很容易的，因此我們會受到潛在進入者的威脅。替代者暫時不會出現(xiàn)，購買者的議價能力不強，原料供應方面沒有什么困難因此不具有威脅。（三）選擇目標市場我們的目標市場定位的就是所有需要蠅蛆飼料和蠅蛆活性蛋白以及寄生蜂的客戶，在這個大的目標市場中，我們主要選擇三類細分市場，因此在市場覆蓋模式中采取“選擇專業(yè)化”模式，則根據(jù)不同的細分市場提供不同的產(chǎn)

36、品和服務。以分散經(jīng)營風險，即使某個細分市場盈利情況不佳，仍可在其他細分市場獲取利潤。（四）目標市場戰(zhàn)略根據(jù)目標市場的選擇，在目標市場戰(zhàn)略中主要采取差異性營銷戰(zhàn)略。經(jīng)濟動物飼養(yǎng)個體戶和飼養(yǎng)場，我們的營銷側重于蠅蛆飼料的質量、價格、安全可靠程度。大型果園市場，我們的營銷側重于寄生蜂的種類、活力、寄生效果以及繁殖速度等特點。對于各類醫(yī)公司藥市場我們的要注重的是合作、研發(fā)和優(yōu)質蛋白原料的提供。1.品牌策略公司在成立開始階段就要注意公司文化和銷售模式規(guī)范化的建立，對于員工的工作理念的培養(yǎng)也是實現(xiàn)這一策略的重要環(huán)節(jié)。公司要以獨特的創(chuàng)意，優(yōu)質的服務，形成品牌效應，用品牌傳達給大眾我們的價值和文化，以品牌拉動

37、消費。我們的公司要實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品功能差異化，產(chǎn)品外形差異化，服務環(huán)境差異化等（見下表3）表3 公司產(chǎn)品差異化的具體表現(xiàn)差異途徑描述舉例產(chǎn)品質量為目標客戶提供高質量、穩(wěn)定性強的蠅蛆飼料和蠅蛆活性蛋白點蠅成金公司，從蒼蠅的選種、飼養(yǎng)原料的選擇到蠅蛆的加工都嚴格注意生產(chǎn)衛(wèi)生產(chǎn)品功能除基本飼料功能外，繁殖培育就有寄生果蠅等的寄生蜂附加功能利用寄生蜂對果蠅蛹的寄生，將這一生物現(xiàn)象充分利用到果園中果蠅的生物防治產(chǎn)品外形用先進的真空包裝保證飼料的品質所有包裝蠅蛆飼料的包裝袋和包裝盒都要嚴格消毒，使用真空包裝，保證產(chǎn)品的品質服務環(huán)境通過營造與眾不同的廣告宣傳的環(huán)境來吸引客戶的關注建立公司產(chǎn)品的

38、展覽區(qū)，供客戶參觀以及學習品牌戰(zhàn)略是我們在公司后期的主要營銷策略，在前期我們還是要以產(chǎn)品和服務為主。2.公共關系策略建立公司與客戶信息和情感交流的有效渠道，根據(jù)預測目標市場購買潛力，采取適當營銷策略與客戶進行溝通，變潛在客戶為現(xiàn)實顧客。建立客戶反饋和投訴的機制。社會上，在資金承范圍內開展公益活動或公益宣傳，注重對學校和學生活動的支持和贊助，利用員工和客戶的人脈關系發(fā)展新客戶，對于老客戶給予優(yōu)惠。另外，我們公司和安徽師范大學生命科學學院合作，我們公司幫助安徽師范大學生命科學學院宣傳學院的科研團隊、科研成果，可以在產(chǎn)品展銷區(qū)宣傳學院相關成果，還可以將我們公司的科研項目交給學院幫我們研究，對我們科研

39、團隊進行培訓，聘請為我們做公司研發(fā)部方面的顧問。3.價格策略在常規(guī)產(chǎn)品盡可能低價的基礎上，我們還要采取尾數(shù)定價法、高價和低價相結合等一系列定價策略，根據(jù)消費者和商家信息不對稱的現(xiàn)狀，我們的低價位產(chǎn)品主要是吸引消費者給消費者在宏觀上我們公司產(chǎn)品的確便宜整體印象，再在特色產(chǎn)品上賺取利潤。4.業(yè)務人員方面（1）銷售代表周工作報告代表： 經(jīng)理：日期： 年 月 日 至 月 日 拜訪回顧拜訪對象主要活動達成目標及跟進安排周一上午下午周二上午下午周三上午下午周四上午下午周五上午下午周末周六周日（2）業(yè)務員工作與提成考核管理辦法為適應市場變化，增強市場競爭力，進一步加快公司發(fā)展，提高市場業(yè)務人員的工作責任心，

40、充分調動工作積極性，根據(jù)目前生物制品市場營銷現(xiàn)狀和公司實際情況，經(jīng)研究制定我公司市場業(yè)務員工作與提成考核管理辦法。（3）業(yè)務員試用期工資待遇基本工資2000元，其中績效工資200元（績效考核辦法另行制定）。業(yè)務員試用期為1-3個月，具體試用期限按工作業(yè)績考核情況確定。如新進有經(jīng)驗的員工有信心去獨立開展業(yè)務，可向主管提出書面申請，公司會酌情考慮提前轉正。業(yè)務人員經(jīng)試聘正式錄用后，實行基本工資1500元加+業(yè)務提成的薪水發(fā)放制度。試用期間由業(yè)務主管對業(yè)務員進行考核，以確認績效工資的發(fā)放額度，試用期不足1個月自動離職的，不發(fā)放工資。按任務完成比例及其它績效項目考核結果發(fā)放基本工資?？冃Э己艘匀蝿胀?/p>

41、成比例及工作進展報告等為依據(jù)，績效工資最多扣除200元。為了控制公司的經(jīng)營風險，公司將預留提成的20%作為保證金，次年第一季度將一次性返還。銷售成本由業(yè)務員先行墊支，公司報銷，經(jīng)成本核算后扣除，由業(yè)務員承擔。銷售底價經(jīng)公司財務計算后核定，屆時通知各業(yè)務員。試用期間差旅、餐飲標準：實行按天包干制度，市級城市110元（含市內交通、住宿、餐飲等）、縣級城市每天100元（含市內交通、住宿、餐飲等）。長途往返車票實報實銷。報銷時應嚴格遵循公司費用報銷制度的要求；否則不予以核報。公關招待費事前（口頭或書面）申請，經(jīng)批準后方可列支。但計入成本核算，決算時扣除。業(yè)務員應合理安排自己的業(yè)務計劃，每周向主管報送下

42、周的出差計劃；每周一向公司的郵箱內投遞上周的工作周報。此兩項報表作為業(yè)務員報銷費用時的附件。第五章 風險規(guī)避分析一、風險概述公司風險是未來的不確定性對公司實現(xiàn)其經(jīng)營目標的影響。為規(guī)范f&g公司的風險管理，建立規(guī)范、有效的風險控制體系，提高風險防范能力，保證公司安全穩(wěn)健運行，提高經(jīng)營管理水平，現(xiàn)對公司風險進行客觀分析，旨在公司為實現(xiàn)以下目標提供合理保證： 1.將風險控制在與總體目標相適應并可承受的范圍內。 2.實現(xiàn)公司內外部信息溝通的真實、可靠。 3.確保法律法規(guī)的遵循。 4.提高公司經(jīng)營的效益及效率。5.確保公司建立針對各項重大風險發(fā)生后的危機處理計劃，使其不因災害性風險或人為失誤而遭受重大損

43、失。 二、風險類型及應對策略按照公司目標的不同對風險進行分類，公司風險分為：戰(zhàn)略風險、經(jīng)營風險、財務風險和法律風險。 （一）戰(zhàn)略風險沒有制定或制定的戰(zhàn)略決策不正確，影響戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的負面因素。作為安徽省蕪湖市唯一一家集蠅蛆培養(yǎng)繁殖和有效動物營養(yǎng)蛋白技術提取的公司，另有安徽師范大學生命科學學院無脊椎動物教研組的科學指導，我們在技術創(chuàng)新上有絕對的優(yōu)勢。但是對于初出茅廬的我們，產(chǎn)品需求市場行情是我們無法預測和掌握的；畢竟蠅蛆及其加工產(chǎn)品的經(jīng)濟價值、環(huán)境保護、醫(yī)藥衛(wèi)生價值并不為大眾所了解和熟知。市場上竟蠅蛆及其加工產(chǎn)品的需求量如果沒有較精準的了解，公司在生產(chǎn)、投入方面就須制定一個合理的戰(zhàn)略。當然，這個

44、戰(zhàn)略不僅僅由市場需求決定，企業(yè)文化，領導風格，管理團隊等都是企業(yè)戰(zhàn)略的重要決定因素。 在戰(zhàn)略風險方面，廣泛收集國內外公司戰(zhàn)略風險失控導致公司蒙受損失的案例，并收集與公司相關的宏觀經(jīng)濟政策、技術環(huán)境、市場需求、競爭狀況等方面的重要信息，重點關注本公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、投融資計劃、年度經(jīng)營目標、經(jīng)營戰(zhàn)略，以及編制這些戰(zhàn)略、規(guī)劃、計劃、目標的有關依據(jù)。因此，搜集全面的市場信息，充分發(fā)揮管理團隊的智囊團作用，結合企業(yè)實際情況努力將戰(zhàn)略風險降到最低。（二）經(jīng)營風險 經(jīng)營決策的不當，妨礙或影響經(jīng)營目標實現(xiàn)的因素。信息收集不準確而造成企業(yè)對市場形勢預測失誤。企業(yè)在經(jīng)營管理過程中的所有決策都是依據(jù)從市場搜集的信

45、息，決策信息失誤直接導致決策錯誤，這對企業(yè)而言將是致命的。目前就f&g公司類似產(chǎn)品在全國各地的需求和全國蠅蛆產(chǎn)品的供應情況，是一個尚需我們努力調查研究的地方。唯有將市場信息充分挖掘出來，正確做出決策才有了保障。其次，決策者自身也是影響決策和經(jīng)營的真要因素。本團隊集生物科技專業(yè)、營銷管理專業(yè)、政治教育專業(yè)的同學于一體，在生物科技上有所創(chuàng)新、突破，但對于初出茅廬的我們還缺乏管理經(jīng)驗，大部分管理人員是技術出身，有待提高管理能力。針對管理人員經(jīng)驗不足方面，我們會利用蕪湖成熟的emba培訓，充實豐富團隊。聘用高效管理經(jīng)驗豐富的老師為指導，力求將本團隊打造為技術扎實、經(jīng)驗豐富的管理者。在經(jīng)營風險方面，廣泛

46、收集國內外公司忽視市場風險、缺乏應對措施導致公司蒙受損失的案例，收集與公司產(chǎn)品結構、市場需求、競爭對手、主要客戶和供應商等方面的重要信息，對現(xiàn)有業(yè)務流程和信息系統(tǒng)操作運行情況進行的監(jiān)管、運行評價及持續(xù)改進，分析公司風險管理的現(xiàn)狀和能力。 （三）財務風險1.財務報告失真風險。沒有完全按照相關會計準則、會計制度的規(guī)定組織會計核算和編制財務會計報告，沒有按規(guī)定披露相關信息，導致財務會計報告和信息披露不完整、不準確、不及時。2.資產(chǎn)安全受到威脅風險。沒有建立或實施相關資產(chǎn)管理制度，導致公司的資產(chǎn)如設備、存貨、有價證券和其他資產(chǎn)的使用價值和變現(xiàn)能力的降低或消失。安全監(jiān)督部門切實做好本公司資產(chǎn)安全保護工作

47、，對可預料的風險做出完整可行的預防方案，最好將可預料的風險扼殺在搖籃之中，防患于未然。如遇意外風險如火災等事中風險，應當提高警惕認真做到安全排查工作。作為生物科技企業(yè)，企業(yè)的生命是我們所擁有獨特的生物技術優(yōu)種蠅蛆培養(yǎng)及蠅蛆產(chǎn)品提取加工技術。必須將此作為公司的高級機密，由公司總經(jīng)理持有。3.在財務風險方面，廣泛收集國內外公司財務風險失控導致危機的案例，收集與公司獲利能力、資產(chǎn)營運能力、償債能力、發(fā)展能力指標的重要信息，重點關注成本核算、資金結算和現(xiàn)金管理業(yè)務中曾發(fā)生或易發(fā)生錯誤的業(yè)務流程或環(huán)節(jié)。4.法律風險：沒有全面、認真執(zhí)行國家法律、法規(guī)和政策規(guī)定以及上市的證券監(jiān)管規(guī)定，影響合規(guī)性目標實現(xiàn)的因

48、素。 在法律風險方面，廣泛收集國內外公司忽視法律法規(guī)風險、缺乏應對措施導致分公司蒙受損失的案例，收集與公司法律環(huán)境、員工道德、重大協(xié)議合同、重大法律糾紛案件等方面的信息。三、風險管理及職責分工 公司各職能部門和業(yè)務單位風險管理第一道防線；內部審計部門和董事會下設的審計委員會為風險管理第二道防線；董事會及股東大會為風險管理第三道防線。 （一）公司業(yè)務管理部門在風險、控制管理方面的主要職責 1.公司業(yè)務管理部門按照公司內控部門制定的風險評估的總體方案，根據(jù)業(yè)務分工，配合內控項目組識別、分析相關業(yè)務流程的風險，確定風險反應方案。 2.根據(jù)識別的風險和確定的風險方案，按照公司確定的控制設計方法和描述工

49、具，設計并記錄相關控制，根據(jù)風險管理的要求，修改完善控制設計。包括：建立控制管理制度，按照規(guī)定的方法和工具描述業(yè)務流程，編制風險控制文檔和程序文件等。 3.組織控制制度的實施，監(jiān)督控制制度的實施情況，發(fā)現(xiàn)、收集、分析控制缺陷，提出控制缺陷改進意見并予以實施，對于重大缺陷和實質性漏洞，除向部門分管領導匯報情況外，還應向公司內控項目組反饋情況，以便公司內控項目監(jiān)控內部控制體系的運行情況。 4.配合內部審計等部門對控制失效造成重大損失或不良影響的事件進行調查、處理。 廣泛、持續(xù)不斷地收集與公司風險和風險管理相關的內部、外部初始信息，包括歷史數(shù)據(jù)和未來預測，應把收集初始信息的職責分工落實到各有關職能部

50、門和業(yè)務單位。 （二）風險對策公司在進行風險分析后，應該根據(jù)風險分析結果，結合風險發(fā)生的原因選擇風險應對方案：規(guī)避風險、接受風險、減少風險或分擔風險。 1.規(guī)避風險：推出產(chǎn)生風險的各種活動。規(guī)避風險的例子可能有退出使用一條生產(chǎn)線、停止向一個新的地理區(qū)域市場擴大業(yè)務，或者出售公司的一個分支。2.減少風險：采取行動減少風險的可能性或降低風險影響程度或兩者同時降低。減少風險一般涉及大量的日常經(jīng)營決策。3.分擔風險：通過將風險轉移或者分擔部分風險來減少風險的可能性和影響。常見的方法包括購買保險產(chǎn)品、實施期貨的套期保值交易或將某一活動外包。4.接受風險：不采取任何行動去影響風險的可能性或影響。 風險分析

51、后，確定風險應對方案時，公司應考慮以下因素： （1）風險應對方案對風險可能性和風險程度的影響，風險應對方案是否與公司的風險容忍度一致。 （2）對方案的成本與收益比較。 （3）對方案中可能的機遇與相關的風險進行比較。 （4）充分考慮多種風險應對方案的組合。 第六章 財務計劃一、財務假設根據(jù)國家促進大學生就業(yè)有關優(yōu)惠政策，國有金融機構大學生創(chuàng)業(yè)提供貼息貸款，免費風險評估，無償貸款擔保和部分稅費減免，所以我們享受“三年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為15%。考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，我們通過充分的市場調查和相關行業(yè)的研究，預計了財務報表中的各類基礎數(shù)據(jù)。

52、從而進一步采用財務預算的方法，并結合敏感性分析，做出了我們公司未來三年的資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表，并比較了三年的營業(yè)收入及成本費用。二、公司運營能力分析表3 點蠅成金生物科技公司2012年資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)期末余額期初余額 負債和所有者權益合計期末余額期初余額流動資金：流動負債： 貨幣資金400000 短期借款110300 交易性金融資產(chǎn)0 交易性金融負債0 應收票據(jù)60000 應付票據(jù)36790 應收帳款77170 應付賬款45700 預付款項37500 預收款項0 應收利息0 應付職工薪酬1500 應收股利0 應交稅費1300 其他應收款4000 應付利息3500 存貨112000 應付股利0 一年內到期的非流動資產(chǎn)0 其他應付款7400 其他流動資產(chǎn)8